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张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”
巴颂。乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”
张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”
巴颂。乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于购机钱的话费，我也没说错啊。”
张伟看看他，“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等，当然了，还有天上那颗卫星的钱至今没收回来，就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平，那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上网服务，他们没用掉的，是不是等于送给我们了？”
两人在那边因为钱的事情在争论了起来，谁都认为自己是正确的。
不过很可惜的是，巴颂。乍仑蓬说了几句就败下阵来，张伟的嘴巴多能说啊。
见到张伟的伶牙俐齿，薛艳华和帕拉。砂楚等人索性也闭紧了嘴巴，一则知道自己嘴皮子磨不过张伟，另一则，公司大股东是张伟家和巴颂。乍仑蓬为代表的泰国政府，他们虽然有一丁点员工股份，可也只有分红的权利，根本没话语权。
实际上张伟有点不理解，0元购机这么牛逼的营销方案，怎么大家都不太理解？这不是开国际玩笑么，在后世不论是中华移动、中华联通还是中华电信以至于美帝和其他国家的电信运营商，都证明了这个方案绝对可行，并且可以给公司赚钱，我这么好的方案，你们不懂？亏你们还是电信行业的佼佼者？
无语！
你们到底懂不懂什么是赚大钱的办法？
张伟想了一下，最终才找到一个解释，因为如果不是自己仔细研究过这个方案，即便后世那些消费者，都被蒙在鼓里，以为自己赚了一个手机，那些消费者中不乏社会精英人士，他们难道真的很笨？不是，是因为这个方案太高明，即便有人后来想明白怎么回事，也舍不得卡里剩下的话费，从而潜移默化成为该电信运营商的用户。
世界上这么多顶尖电信供应商，为什么要到后来才想到这个方案？张伟清楚，是因为这个方案一步步完善起来的，从各种充话费送话费开始，尝到了甜头，才越玩越大，方案构思的越来越完整，可是张伟不同，他是重生过来的，知道的是最终方案，这个方案不仅能够帮助手机商促销手机，而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入，一旦用户变多了，那么赚的钱会越来越多，这个公司更是会变得更加强大，如果上市的话，投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富，肯定增添信心，从而让公司市值一路上涨，移动公司就是最好的例子。
现在的电信供应商什么想法？
想法无非就是我卖服务给用户，然后收取用户的服务费，还处于比较原始的想法，打个比方，后世支付宝，为什么你存钱他还给你利息？你钱存得多，不应该支付宝亏得越多吗？实际上并不是，利息才多少钱，他拿你的钱去投资，可以做多少事情？可以赚多少钱？
就好像银行一样，给你的利息，和贷款出去收的利息，完全是两个概念！
电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”！
因为谁都本能地认为，电信行业必须从事电信的一切工作，把服务做好，才能赚到用户的钱，这就是赚钱的法宝，整体环境就是传统商业模式，他们对公司盈利的理解不一样，这一点上张伟的理解很深刻，毕竟经历过后世信息大爆炸，再加上跟着约瑟夫老师学了很多经济学上面的知识，所以他根本没有把联动当成一个电信供应商，而是当成一个金融机构，还是能够“众筹”的那种金融机构！
完全不是巴颂。乍仑蓬他们认为的，公司要付出一部手机的话费，你话费怎么产生的？还不是天上有卫星，地上有信号塔，除了维护设备更新和人员工资外，有其他付出吗？
没有！
那为什么不学学支付宝模式？
或者说，不学银行的模式？张伟知道，用户把钱预存进来，自己这边钱又不用一次性付给手机商，那么钱在一定时间掌握在公司手里，公司完全可以赚取更大利润！张伟很想告诉巴颂。乍仑蓬等人，做公司不该局限于本身的服务和盈利，还需要开疆裂土，否则这个公司能撑十年，可能撑一百年吗？
张伟为什么能够在短短几年时间内把家族事业发展到全球有名，不外乎利用了后世先进的商业手段，因为商业在不停的进步，他拿出来的都是无数前人的智慧结晶，同样，0元购机也是无数电信行业人士智慧的结晶！
气氛一度非常沉默。
大家都面面相觑不知道该怎么说。
翟鹏强和颂西。皖塔克琳大眼瞪小眼。
这个方案不止是争议性太大，在他们想来，实在亏损风险太大，可是你说它不好吧，从长期发展角度来说，似乎又非常好，完全是用钱砸来用户！可是说不好吧，这个砸钱力度实在太大了，他们没有张伟多出十七年的眼界，自然有些东西想不到，毕竟世界上最顶尖的电信公司都没有这样搞过！
最终，还是做父亲的张爱国开口支持儿子，其实他也犹豫了很久，才道：“我儿子胆子一直很大，既然他要搏一下，我肯定得支持，亏钱不亏钱再说，方案可以实行下去。”
张伟却道：“爸，我不是胆子大，我这人做事非常仔细，既然我敢拿这个方案出来，肯定是有百分之一百的把握让公司赚钱。”
巴颂。乍仑蓬无语道：“我觉得小老板你是胆子很大。”
张爱国看看儿子，道：“这次你来泰国主持公司发展，其实我心里是比较倾向那种平平稳稳的发展计划，虽然公司大股东是我们一家三口人，做爸的也知道你的能力有多强，不过你看大家都有点不太敢尝试，你要不把方案稍微修改一下，达到大家能够接受的地步？当然，你不改，爸还是高举双手双脚支持你。”话是这样说，实际上老爸语气里透露出没信心，毕竟明眼看上去就是大亏特亏的方案啊。
张伟摇摇头，道：“营销方案我不会改，而且我是准备好了拉诺基亚入伙一起干，爸，你明天去芬兰把这件事和玛丽亚他们说一遍，你看看他们什么意见，如果他们不同意也没事，到时我最多霸道点，直接以董事会名义发布这个方案成立，毕竟绝对控股在那边，只是那样大家脸上都不太好看。”
话都说到这份了，张爱国只好道：“那行，明天我去和玛丽亚他们说说，看他们态度怎么样，如果他们反对，我就以绝对话语权命令执行，希望不会那样。”
第一千一百二十六章 一个屡屡创造商业奇迹的人
聊完以后，张爱国便宣布散会，然后起身和巴颂。乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。
张伟正要起身，几个人问题便抛了过来。
薛艳娟马上道：“小张董，我们接下来真的要做充话费送手机吗？”
“嗯，你们各部门都准备一下。”张伟很认真道：“尽全力把这件事落实下去，等诺基亚那边传来消息，便可以开始宣传。”
颂西。皖塔克琳询问道：“小张董，我有个主意，你听我说一下行不行？如果你觉得不合适，那也别介意。”她看到张伟点头后，才继续说下去，“关于这个充话费送手机营销方案，我觉得不一定要零元，比如说这手机两万泰铢，我们完全可以收三万泰铢，然后实际给用户们话费两万泰铢，0元购机对联动太伤，半价购机就差不多了，这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机，而我们也不用承担那么大的风险。”
威猜。沙旺素西深感赞同，“对，我觉得这样可行！”
张伟心说你这比我还坑用户，笑着婉拒道：“我们做产品的，肯定得抓住用户的消费心态，要一步步诱导用户们，让他们把钱掏出来才是最终目的，但这个诱导并不是欺骗，这样吧，我给你开通一下我方案里面设计的套餐，同样，0元给你免费购一部手机，先别忙着拒绝，我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机，现在还没有出现在市面上，到时你尝试用一个月，看看0元购机你有没有赚，用户们不是傻子，如果三万泰铢购买手机＋两万泰铢话费，那凭什么让他们放弃手上用的手机？我要做的并不是抢夺一点市场份额，而是想从本质上击垮其他两家电信运营商！”
他们对于未来这种企业的先进模式还不了解，思维还停留在现有的商业模式中，张伟和他们说再多没用，索性让颂西。皖塔克琳亲自尝试一下，他还有很多事情要干，比如说关于里面套餐的增加，比如如何宣传，还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商，这些都是事情。
等到张伟一走，帕拉。砂楚就看向大家，“你们觉得这方案怎么样？”
大家都沉默了一会，这才一个个开始发表意见。
翟鹏强摇摇头，“不好说。”
另外个部门经理道：“这方案风险太大了啊。”
威猜。沙旺素西叹气道：“是啊，我真怕公司亏血本。”
“也许张伟是对的呢？他看的东西和我们不太一样。”薛艳娟说了句，“你们想一下，小张董曾经做出的抉择，是不是也很多人质疑？可是最后却取得了很好的成绩，那么这次0元购机，我想我们应该选择相信他。”
颂西。皖塔克琳悲观道：“希望吧。”
薛艳娟道：“看诺基亚方面什么反应吧，毕竟做这个计划需要手机商支持，虽说诺基亚大股东是老板家，可里面还有其他股东，如果那些股东都像我们那样认为不太好，可能小张董会改变主意。”
如果其他营销方案并没什么，但这个营销方案按照惯性思想去想的话，很有可能会让公司破产，这怎么不让他们担惊受怕。
……
第二天。
芬兰时间下午三点。
张爱国一下飞机，立刻赶到诺基亚，让玛丽亚召集所有高层，还有一些运营部、市场部的精英过来开会，这些人都是对市场有大把握的人，也是诺基亚运营和决策方面的核心成员。
张爱国让助理把儿子的0元购机方案以及和诺基亚合作的项目内容传下去，“你们看一下，这是我儿子想出来的方案，你们觉得公司能不能和泰国电信方面合作。”
众人一一看了起来，然后有人脸上露出错愕的表情。
“这……”
“这结算周期有点长啊！”
“是很能调动消费者购机**，可是联动公司财务能撑得住？”
“如果合作，我觉得非常有优势，只是结算周期那么长，每个月返还公司一部分手机的钱？我怕玩脱了，小张董这是多大的胆子啊！要颠覆整个世界手机商和运营商合作的方式啊！”
“胆大包天！”
“也只有张伟有这种魄力啊！”
玛丽亚敲敲桌子，道：“我看了下这个方案，觉得可以尝试一下。”
“总裁女士，我觉得不太好，虽说联动公司大股东也是董事长家，但是我并不看好这个方案能让联动财务支撑下去，如果联动亏损太大宣布破产，那我们公司是不是连手机的费用都收不回来？我知道，运营商替公司销售手机是好事，关键结算周期分为十二个月，每个月联动给我们公司一部分购机费用，这对我们财务回笼是个挑战……”
张爱国这时说话了，“有个事情方案里面没有，小伟让我和你们说，这只是联动公司给我们的合作方案，他希望公司也能够主动找其他世界各国电信运营商合作这个项目，并且尝试去说服，当然，结算周期肯定不会像联动这个长，这个需要等到谈的时候再绝对。”
“……那我们得先填多少钱进去才能实行这个办法？”
“我看不行。”
“我说不好，如果行的话，我们公司绝对能在短时间之内力压其他手机商，如果失败了的话，很有可能会被摩托罗拉和爱立信超越，反正很难去抉择，如果真的要用经验去判断，我不是当着董事长你的面拍马屁，而是实话实说，张伟确确实实是一个在商业里面本事极大的人，至少迄今为止在他手上出现的商业方案没有失败过，特别是我们公司被董事长你们家收购前，张伟策划的两款手机销售都独一无二并且火爆异常，从这些例子看，我不得不承认张伟的商业思维要比别人高出一筹。”
“是啊，要是公司其他人给出这个方案，哪怕是董事长你，我可能都会坚持说不行，但这个方案是张伟拿出来的，那我有点信心能做好，今天在场都是市场上顶尖的运营人，可真要说到商业范畴的成绩，这方面的业绩和资历，我们真不如张伟，听说银龙鱼已经拿下美帝和印度耕地，准备发展更大规模了？”
“我也听说了，董事长，你们这是准备把银龙鱼做大做强到成为世界不可或缺的粮食供应商？银龙鱼能在中华以及东南亚市场那么成功，主要还是运营方案好啊！”
“可是现在我们谈论的是手机销售方案，和银龙鱼的粮油销售完全不一样，银龙鱼能够发展起来，是有独特的运营方案，可结算周期这么大，风险这么高，公司真的能够承受这个满世界给运营商提供手机、短时间内收不回成本的方案？小张董这是要逆天行事啊！”
诺基亚高层们争议不断，有人觉得可以尝试下，有人说不太好。
张爱国看着那份方案低头不语，他的观点和有几个人比较像，如果是别人提出来，他肯定想也不想否决，可问题是，提出这个方案的是张伟，不仅仅是他张爱国的儿子，而是一个屡屡创造商业奇迹的人！
第一千一百二十七章 敲定方案
泰国时间，下午七点左右。
忙碌了一整天，除了上夜班和值班的员工们，其他都已经下班，但联动公司最上面两层依旧灯火辉煌，很显然，高层们一个都没走。
之所以到现在大家都没走，是因为张伟把他们留了下来，他早已经和赶去芬兰的老爸通过电话，待会有了决策会来电话。
会议室里，手机铃声响了。
张伟压压手，示意众人安静下来。
巴颂。乍仑蓬和薛艳娟等人马上安静了下来，知道诺基亚方面给出答案了。
电话接通，开免提，张伟道：“爸，大家都在听着，你说吧。”
张爱国第一句话就问道：“小伟，股东和公司高层们让我问你，你确定这个方案可行？”
“嗯，是的。”张伟很确定道，虽说两家公司大股东都是自己家，但还是要给予其他人尊重。
张爱国沉吟一会，道：“不过股东和高层们提了一个要求，你这个方案至少要让公司销售出去5000万部手机，你觉得怎么样？”
张伟道：“是指3210和7110总和五千万部吗？”
张爱国道：“是的。”
张伟乐了，按照自己对这款手机的销售记录来看，简直轻而易举，他马上道：“没问题，如果不行，以后诺基亚的决策我半点都不插手，你和他们这样说。”
张爱国咳嗽了一下，旁边好几个股东和高层们听着，可他也不能明说，“行，那公司方面从今天开始准备找世界各大运营商商议这件事，五千万部应该没问题。”
张伟笑道：“是肯定没问题。”
听到父子俩对话，巴颂。乍仑蓬有点着急，“老板。”
张爱国嗯了一声，道：“巴颂。乍仑蓬，你好好配合小伟，这件案子就这样定下来了。”
见到老板都这么说了，巴颂。乍仑蓬实在没理由继续说下去，他心里也清楚，当老子的怎么会不支持儿子？不过他看出来了，诺基亚方面恐怕对这个方案也没什么信心。
张爱国道：“明天你们派个人过来谈合同，我已经和公司交代过，嗯，暂时性签300万部手机的合同吧。”
张伟一听就不乐意了，“爸，三百万部手机是不是太少了？我觉得不能满足联动在泰国市场的推广。”
张爱国说道：“前期先三百万部吧，如果不够�