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当今中国、创业大潮涌动、特别是互联网的高速发展、更是让『自我创业』形成一股前所未有的热潮。可无论是传统行业、还是网络企业、创业者都面临着不可回避的现实问题、在创业初期、找不到投资、不了解开办企业的程序、没有经营场地及诸如此类的种种问题。这时候、进入『企业孵化器』孵化、运用孵化器里硬件、软件、资金支持等各项服务、踏踏实实地度过最初的成长期并尽快发展壮大、最终成功地从孵化器『毕业』、是一个非常好的选择。
『企业孵化器』是用于扶持小的、新建的、科技型企业的综合系统、一个创业者、借助这个系统可以顺利度过创业初期与其他的对手竞争的过程。系统提供的服务几乎涵盖了一个企业从开创初期到经营的全部需要、主要包括〉
一、『硬件』服务〉创业中心一般都拥有自己的孵化场地及厂房、从几百平方米到几万平方米不等、供企业办公、科研及生产用房。还有会议室、洽谈室、展销厅、电话、传真、打字、复印、速印、停车、保安、保洁、住宿、餐饮、水、电、暖保障等。
二、『软件』服务〉创业中心可帮助企业完成办理注册、财务代理、项目评估、年度审计、政策咨询、投资咨询、成果鉴定、职称评定、档案管理、国内外人才培训、火炬计划项目申报、新技术企业申报等一系列麻烦的手续。
三、『融资』服务〉我国的创业中心类的孵化器、多数都有着浓厚的政府色彩、是在科委系统的扶持和随着各地开发区的发展建立起来的。如一九八九年三月成立的北京高技术创业服务中心、即是北京市科委直属的全民所有制事业单位。对于这类创业中心、『火炬基金』即成为主要的资金来源。此外、利用创业中心的资信、为企业申办协调贷款以及利用风险投资也是资金的重要来源。
在当今世界与中国的网络热潮中、『网络孵化器』已成为孵化器的最新商业模式。已往、对于有着强烈政府色彩的孵化器来说、通过孵化企业获取孵化收益并不是主要目的、目的在于尽快促进科技成果转化、开拓新兴市场、培育新的经济增长点以及扩大就业。但持续不断的互联网热潮给了『网络孵化器』以生存的空间、并在最近的这一年里迅速发展、其将创业与风险投资紧密结合的运作模式、打破了原有政府、开发区、大学孵化器的格局、并形成了网站经营中一种新商业模式。
严格地说、这类不具备孵化场地的无形孵化器应该看做是一种创业中介、在上游与投资人联系、为他们寻找项目、在下游面向技术型的『准企业家』、在筹资、融资等复杂而专业的工作方面提供服务。现在、漂洋过海来到中国的投资人与土生土长的创业者之间犹如雾里看花、创业者在用望远镜四处寻找投资、风险投资机构也睁大了眼睛用显微镜仔细寻找创业者。判断一个创意〔IDEA〕是否具有商业价值的标准是什么？如何把创意发展成一个可实施的商业计划？怎样为这个计划找到对胃口的种子基金？执行这个计划需要配备什么样的经营团队？怎样分阶段引入战略投资、并在适当的时候上市？每个创业者都会对这么多问号苦恼、所有这些都成为创业网站生存的理由。因此最近半年、『中华创业网』、『维欣投资』、『万维投资』、『时代联线』等风险投资与创业网站纷纷应运而生、目前这样的网站已不少于五六家。一时间、继门户和电子商务之后、『孵化器』网站似乎成为网络热潮里的一种新模式。『网络孵化器』联系风险投资与创业者、为创业者分析IDEA、协助创业者制定创业计划、帮他们组建管理团队、到提供寻找融资途径及专业性的服务、如税务、会计、法律、管理、技术等方面的咨询服务、以至最后帮助实现上市。现在、『网络孵化器』已助不少创业者融资成功。如深圳人马强、大学毕业后在中国工作了五年半、干过各个行业、然后又到美国读了书、回国后在深圳一家着名的国际咨询公司做事。一九九九年一二月中下旬、马强开始了自己的创业生涯。尽管他认识很多风险投资商、但他们几乎都不做种子投资。按马强当时的情况、他自己预计最快也要到二千年七月份才能开通自己的网站。但令他没想到的是、他后来仅仅用了两周时间就获得了远远超过其预期的风险投资。现在、他成功地拿到了第一笔融资、从而幸运地解决了高科技企业初创阶段的资金问题。而这些是在『中华创业网』这个『网络孵化器』的协助下实现的。
许多『网络孵化器』在网络孵化器为创业者提供从IDEA到 IPO全流程服务的同时、也正在建立自己的孵化基金和硬件设施、成为『有形』加『无形』的新型孵化器。如五月一八日刚刚成立的『北京创业在线』、就在线上提供创业服务的同时、还拥有位于『北大科技园』、『清华科技园』的两处物理孵化器、使创业者可在这里『落地生根』。而『万维投资网』的孵化器最高可向创业者提供一百万元人民币的项目开发经费。『时代联线』在北京市昌平园区开辟的孵化器基地也已经有十家公司有意向进入。
最后要强调的是、『企业孵化器』也需要营利。孵化器是与创业基金、风险投资紧密相联的、不管哪一类的资金、都必然要求投资回报、即便是政府行为的火炬创业基金、也要求在孵化企业的过程中实现基金的不断增值、以保证持续地孵化企业、更不要说本身就将孵化行为作为一种商业模式来运营的『网络孵化器』。传统的『企业孵化器』中、孵化期间接受创业基金资助的研究或开发项目、其知识产权是属双方共有的、项目结束后、可转让给第三方、也可双方合作开发经营。进入孵化器的初创企业、在由弱到强、由小到大、完成目标后、从孵化器『毕业』、首先考虑的方式是企业脱离孵化器独立运作。这时要按合同返还孵化中心应得的回报。返还方式可以是现金、也可以变通为『分批付清』、『一次现金加定期销售提成』、『回报股份』等方式。还有、双方可成立联营公司。孵化中心将回报转为股份参股或重新注册新的公司、按法规进行股份制经营、或者在孵化对象愿意的情况下、可以加入中心作为下属公司。相对传统的『企业孵化器』、『网络孵化器』有另一套既类似又有区别的盈利模式。首先、向获得网站会员资格的风险方收取会员费。其次、每促成一笔融资、网站按照比例收取佣金。第三、网站也可以参与到项目的投资中、把应向创业收取的佣金折合成一定比例的股权、作为未来的收益『储存』起来。一旦被投资的公司上市了、这部分『储备』利益的回报当然更为可观。最后、取得优惠政策、开辟专门场地、建设自己的物理『孵化器基地』、以传统孵化器的盈利方式获取赢利。
乙十三、可行性研究报告纲要
一类〉
〔一〕、项目名称
〔二〕、项目法人单位资料
〔三〕、项目主管部门资料
〔四〕、项目拟建地区、地点
〔五〕、本报告编制单位资料
〔六〕、编制报告的依据〔如法规、文件、资料的名称、发文单位或出处、发布日期等〕
二类〉
〔一〕、项目名称
〔二〕、项目主持人／发明人／专利持有人资料
〔三〕、专利情况
〔四〕、项目进展与现状
一、项目背景〉
〔一〕、宏观论述本项目投资在实现国家或行业发展规划要求、实施产业结构和产品结构调整、落实产业政策和技术政策等方面的意义和作用、说明本项目建设是否符合宏观经济要求和投资的必要、以及可利用的现有公用设施和可取得的优惠政策。
〔二〕、项目行业相关发展历史／现状。
〔三〕、对国内外市场的分析、预测、说明本项目是否满足市场的需求和赢利前景。
〔四〕、从资源、原材料供应和建厂调节的情况、说明实现本项目投资的可能。
〔五〕、项目发起单位或发起人提出建设本项目的理由、以及投资意向。
二、市场预测及市场可行性分析
〔一〕、市场调查资料／报告
〈一〉拟建项目产品用途的调查
〈二〉产品消费群体／消费方式／消费习惯调查
〈三〉本项目产品在产品经济寿命周期中所初阶段、有无更新换代的后续产品、并估计其更新换代的时间。
〈四〉现有市场产品产量销售量调查
〈五〉替代产品调查
〈六〉产品价格调查
〔二〕、市场趋势分析〔过去二三年及以后二三年预测〕
〔三〕、市场机会
〔四〕、市场需求量分析
〔五〕、产品出口或进口替代分析
〔六〕、销售方向和销售量预测
〔七〕、价格预测
三、市场销售战略 明确销售目标、并选出竞争对手不具备或欠缺的、而本项目能够形成的种种销售战略、并辅以合理的措施和方法。
〔一〕、产品和产品政策
〔二〕、竞争战略〔价格／成本／质量／用途／形象／服务／营销／公关／宣传等〕
〔三〕、经营战略〔目标／主导／方式／配合等〕
〔四〕、市场扩张战略〔区域／品种／销售量成长目标及经营运作〕
〔五〕、质量战略
〔六〕、宣传战略
〔七〕、商标注册
四、生产可行性分析〔项目工程设计与技术设计〕〉
〔一〕、厂址的选择〔位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况、堆置条件等〕
〔二〕、资源、原材料和能源供应
〔三〕、总平面布置及运输〔办公区、生产区、生活区、库房、车库、绿化带、内部通道等及其它辅助设施〕
〔四〕、技术方案
〔六〕、项目建设进度
〔七〕、环境保护与污染处理〔三废、噪声、放射形物质、高频电磁辐射等〕
五、项目组织机构和管理、人力资源及人员培训
〔一〕、组织结构
〔二〕、项目管理
〔三〕、人力资源与人员培训
六、项目实施进度
〔一〕、项目实施的时间安排〔从项目实施管理部门的建立到购地、土建、设备购置及安装、试产、投产、全产〕
〔二〕、产品政府许可证的获得和合同的批准
〔三〕、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
〔四〕、销售安排、进度及预估量
〔五〕、项目执行的成本预估
七、投资预算与资金筹措
〔一〕、投资预算 项目投资的构成及固定资产投资的分类
〔二〕、资金的筹措
八、SWOT分析
〔一〕、优势〔Strengths〕
〔二〕、弱点〔Weaknesses〕
〔三〕、机会〔Opportunities〕
〔四〕、威胁〔Threats〕
九、财务可行性分析
〔一〕、项目的财务效益
〈一〉产品销售〔营业〕收入
〈二〉项目总投资形成的资产〉固定资产、无形资产、递延资产和流动资产
〈三〉经营成本
〈四〉税金
〔二〕、财务分析的指标
〈一〉反映财务盈利能力的指标
【一、财务内部收益率〔FIRR〕
【二、投资回收期〔Pt〕
【三、财务净现值〔FNPV〕
【四投资利润率
【五投资利税率
【六、资本金利润率
【七、不确定性分析〉盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
〈二〉反映项目清偿能力的指标
【一、资产负债率
【二、流动比率
【三、速动比率
【四、固定资产投资借款偿还期
〔三〕、财务报表
〈一〉现金流量表
〈二〉损益表
〈三〉资金来源与运用表
〈四〉资产负债表
〈五〉财务外汇平衡表
〈六〉其他辅助报表
【一、固定资产投资估算表
【二、流动资金估算表
【三、投资计划与资金筹措表
【四、主要产出物和投入物使用价格依据表
【五、单位产品生产成本估算表
【六、固定资产折旧费估算表
【七、无形及递延资产摊销估算表
【八、总成本费用估算表
【九、产品销售〔营业〕收入和销售税金及附加估算表
【十、借款还本付息计算表
十、国民经济评价及社会评价〔略〕
乙十四、企业融资要点
融资的手段主要有这些、银行贷款、风险投资、公司上市、企业募集等、无论你采用哪种手段、特别是融合风险投资要注意以下这三条〉
一、有一个好的切实可行的商务计划〔好的idea〕。风险投资商当然愿意承担一定的风险、但只是商业推广的风险、而不是研究开发的风险、所以你必须拿出一个成型产品或已经基本定型的产品、不要与风险投资商谈开发什么样的新产品、谈了也没有什么效果、而且可能会坏事。假如你在本行业有个第一的领先地位、那你将占到很大的便宜、因为这意味着你可能会占领很大的市场、风险商对于『这种第一』非常感兴趣、如果你不是处于所谓的『第一位置』、那你要仔细说明你的产品与别人的不同之处、独到的优势所在。无论你处于哪一种情况、最好配合数字的说明、因为根本的一条、风险投资商最关注投资的回报、
二、要有一个好的商务模式、这将决定你以后是否能发展、能赚钱、也决定你能否打动风险投资商的心、
三、要有一个很好的融资使用计划、如果开始就张口几百万几千万的要投资、而拿不出一个切实可行的用钱计划、那么风险投资商会觉得你是个不切实际的人、以后就不再会关注你。在融资时、能找到独立的直接投资人最好、如果这种投资人是国内的公司、可是因为大多国内的风险投资公司资金有限、所以最好是由一些国内风险投资公司联合起来对你进行投资、这样可以保证你后续资金的来源、同时你必须注意、不可让单独的一家公司拥有很大的股权、不可让其能单方面左右你公司的发展。如果是国外的风险投资公司、他们最注重你公司在行业中的地位、公司的领导班子、公司的商业模式和运作方法。如若吸收的是非主营此行业的外行公司的投资、你必须留意、这往往会对公司的发展产生不好的影响。如果找不到独立的直接投资人、那就要借助投资的中介机构、最好选择信誉好、规模大的中介机构、若选择小的中介机构、则必须要让其出示其融资成功的实例以待自己考察检验、一般情况下、投资中介机构的收费是融资额的五％到七％、若超过十％、企业就无法接受。
还有关键的一条、当企业融资后、会进入一个全新层次发展、企业的经营模式和财务管理都与融资前大不相同、企业的管理者要及时适应、否则就会被淘汰。
乙十五、中国科技贴息贷款的申请条件
按照科技部基金管理中心的要求、企业的产品具有较高的技术水平、需要中试或扩大规模、形成批量生产及产业化、银行已经给予贷款或有贷款意向的项目。项目总投资一般在三千万元以下、资金来源基本明确、投资结构合理、项目实施周期一般不超过三年。对企业自身、也必须具有法人资格、良好的业绩、资产负债率不超过七十％、企业每年研发经费不低于消费额的三％、职工人数不超过五百人、其中大专以上学历的科技人员不低于三十％、还要有严格的财产管理机构和合格的财务管理人员。符合贷款免息条件的企业、可以先提出申请、再由科技部审批。
乙十六、创业投资机制分析
从目前国内外风险投资的发展来看、主要存在三种机制〉政府主导型、混合型和市场主导型。
一、政府主导型机制〉政府主导型机制是由政府作为主要出资人、成立风险投资公司、以国有企业的形式进行经营、从事科技成果转化的投资、以促进高科技的发展、我国风险投资业从总体看仍采取的是这种机制。政府主导型公司存在以下缺点〉
第一、政府主导型的机制由于社会各方参与程度低、缺乏一种利益制约机制和社会经济中专业分工合作的机制、造成效率低下和市场机制、法律环境建设的滞后、阻碍了风险投资行业健康的发展。
第二、政府投资和拨款后缺乏监督管理、公司在选择资金投向和数量时不承担责任、投资失误的可能性很大。
第三、易受政府主管部门的干预、使经营活动不能建立在科学论证和遵循市场规则的基础上。往往是长官意志决定项目是否投资。
第四、缺乏发展后劲、表现在经营管理人员缺乏激励、经营者没有长远打算、比较注重眼前利益、与风险投资这种长期投资的属性相悖。
第五、政府拨款建立的公司管理水平低下。这类公司的经营者多是政府官员、缺乏经营管理经验、用政府程式化管理方式应付多变的市场、必然造成效率的低下。
第六、企业缺乏融资机制、往往是大量依靠贷款。资本结构是高负债型、承受经营风险能力弱。然而、从一九八五年成立的第一家风险投资公司中国新技术创业投资公司至今已有十多年了、这种政府主导型机制并没有使风险投资在我国发展起来、在一九九八年六月、中国新技术创业投资公司被关闭。但推动我国风险投资发展的初始推动力应来自政府。这是因为只有政府能起到引导的作用、经