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……
县委，陈京接到县委紧急电话，他立马便奔赴了过来。
他以为是县委要召开紧急会议，谁知，他到了县委，黄小华便径直将他带到了舒治国办公室。
舒治国在办公室来回踱步，神色之间很不安，他见陈京过来，他忙道：“小陈，台湾考察团考察我们德高今天已经是第二天了。好家伙，本来他们是要奔澧河来的，谁曾想被他们拦截了，这还不够，还封锁消息！真是岂有此理！”
舒治国一向很儒雅，但是此时他却气得浑身都有些发抖。
想来舒治国最被人称道的就是他在市里的关系硬，靠山硬。现在看来，在利益面前，再硬的关系，那都是靠不住的。考察团进驻德高两天，指不定谈了些什么呢，说不定，澧河已经被纳入到谈判中去了。
对这个结果，陈京有所预料，当时人家鸿城联系的就是德高，澧河横插一杠子，根本就是任志贤搞的一个小把戏。这个小把戏能够哄一时，又哪里能够一直哄下去？
陈京道：“舒书记，事已至此，我们不宜主动出击了。毕竟，市里和他们接触，澧河肯定也已经纳入了对方的考虑范围之内，我们如果主动出击，坏了市里的意图和计划，那就是个大乌龙了！”
“那这事怎么办？难不成我们做了这么大的努力，就这样白白放弃了？”舒治国大声道，语气很不好。
他略微停顿了一下，似乎意识到了自己的失态，他平定了一下心绪，道：“小陈，你年轻人，脑子灵活一些，想想办法，看能不能兼顾目前的困难，我们不能够白白的做工啊！”
陈京深吸了一口气，他进门到现在，茶水都没人上一杯。这对一向温文尔雅的舒治国来说，是不可思议的。
舒治国急疯了，失去分寸了。他现在估计满脑子都在问候市委的那些老大们，向绕过市里，又不得罪市里相关领导和部门，这个问题困扰着舒治国。仔细想想，世上哪里有那么美的事儿？
第一百七十八章高姿态谈判
台湾鸿城集团考察团在集团投资部部长黄凯的率领下，一共到德高市考察了三天，市委书记沈林，市长覃飞华亲自接见了考察团，考察团在德高的全部考察，由常务副市长赵夏泉陪同。
考察结束后，鸿城集团和德高市政府达成初步投资意向，但是台方忽然提出，他们考察团希望能到德高市更纵深的郊县去走一走，看一看，工厂最终选址的方案，还需详细考察后再定。
台方的这个要求，让市各方面都有些措手不及，赵副市长表示台方的一切要求市政府都可以遵从，他也可以陪同考察团深入郊县考察。
台方对赵副市长的热情表示感谢，但他们表示，这一次，他们是以旅游的名义到处走走，不想引起太高的关注。
对台方的这个回答，市里已经清楚，他们肯定和县级单位是有联系的，台方考察团乘车赴澧河，市委的电话就打到了澧河。
澧河舒治国接到市委沈书记的电话，电话一接通，沈林劈头就道：“治国，你们是搞什么名堂？是在挖市招商的墙角吗？鸿城集团的接待已经由市里出面了，你们横插一杠子是干什么？”
舒治国在电话中道：“书记息怒，我刚刚接到赵副市长的电话了，赵副市长也提到了鸿城的问题。说实话，我也很惊讶，我马上让人去打听……”
“你别跟我耍花枪，你们真行啊，以个人名义邀请。你们经贸局那个叫陈京的局长面子就这么大？他以个人名义邀请，就能喊来这么大一鸿城集团？如他真有这么大的面子，我可以任命他出任市招商局局长！”沈林不听舒治国解释，语气很不好。
舒治国道：“沈书记，您先听我说完再发火不迟！陈京局长刚刚给我汇报，这次鸿城集团来我们澧河，除了有投资建厂的意思外，还有另外一个更重要的目的。
鸿城创始人，现任董事长郭长省母亲的故里可能就在两江交界的边界一带，老太太现在行将就木，意欲落叶归根，郭董事长是至孝之人，所以，为了完成老太太的心愿，这次考察团寻访老太太故里，也是重要任务。”
沈林在电话那头一惊，道：“怎么这个事我们不知道？”
舒治国佯惊道：“书记您不知道？我还以为你们市里已经谈到了这事，担心我们在这方面出漏洞呢！书记您放心，这次台方考察团来考察，我们一定努力把他们留在我们德高！
两江边界，除了我们德高市外，庸州也是啊！民国的时候，这一带是土家山寨，行政区域和现在大相径庭，郭老太太以前的故里，现在要归到哪一县，哪一乡谁能说得清楚？
所以，这方面我们要好好的把握，争取在澧河就让考察团把目的达到，您认为呢？”
沈林在电话那头哑口无言，他打电话是气冲冲而来，但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚，鸿城的确是联系了几个市，德高市只是其中的意向之一。
市里为这个问题，还专门开了分析会，大家在会上众说纷纭，做出了很多假设。
现在看来，这些假设都是主观臆断，真正的原因可能就是舒治国说的那个原因，这一点市招商工作没有把握到，的确是值得反省检讨的。
沈林的语气变得缓和，道：“老舒，你既这样说，那就一定要完成任务！绝对不能让考察团在往西进，进到了庸州，事情的变数就多了。”
“那是当然，我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定！”舒治国道，言语之间，兴奋溢于言表。
“你行啊，老舒，你实话跟我讲，是不是早就打了这个埋伏了？”沈林道。
舒治国一愣，立刻明白自己刚才表现得有些兴奋过头，他沉吟了一下，道：“沈书记，实话跟你讲，这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓，他们年轻人，思路开阔，做事敢想敢干……”
“得，得！那些话就不用说了，我就等你们好消息了！”沈林啪一下挂电话。
舒治国听到话筒中传来的盲音，他从耳朵边将话筒摘下，拿在手中看了又看，忽然哈哈大笑起来，嘴中也哼起了曲儿：
“我站在城楼观山景，耳听得……”
……
房山宾馆小宴会厅，丰盛的宴席撤下去，立马长条桌椅布置上来，中间加以鲜花点缀，一个谈判会场，顷刻之间就布置完成。
黄凯坐在左侧的正中位置，他的正对面，陈京端坐在那个位置上。因为是私人名义的邀请，这次县里安排的接待计划全盘打破了，舒治国发话，一切事情都由陈京全权负责。
舒治国的原话是讲：“在台湾考察团进入澧河的那一刻起，陈京陈局长就是澧河最高的领导，不仅是县直各单位，下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县政府，我和老鲁，那都要听指挥听安排。
我们一切的中心工作，都要以这次迎接考察团为重心，我们澧河的形象，澧河人的热情，土家人的淳朴，要通过这次接待工作要有个体现，要让台湾同胞们满意！”
有舒治国的这个话，陈京的底气就足，的确，现在陈京的职位俨然就像是县委书记兼县长，因为这次接待并没有由经贸局来安排，而是县委办和县府办联合接待。
这一下，县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼，尤其是黄小华，他身为县委常委，还得要他配合陈京工作，如果不是特殊的时期，是断然不会有这种情况出现的。
黄凯从进入澧河开始，就和陈京接触，他一直在审视着这个年轻人，心中有疑惑但更多的是好奇。
在他的印象中，共和国的官员都是老头子，秃顶多，说话满嘴官腔，而像陈京这样年轻，而作风又如此干练的年轻人他还是第一次接触。
作为鸿城集团投资部负责人，黄凯早在五年前就在拟定投资大陆的计划和方案。
这五年来，他接触的大陆官员太多了，他自诩和大陆官员打交道已经有了丰富的经验。
他和鸿城集团董事长郭长省不同，郭长省人在台湾，可是对大陆有很深的感情。不仅如此，郭长省对大陆和共和国是充满了敬畏。在集团内部高级干部会议上，郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构，以此来衍生出他的郭式管理方法。
每次提到海峡对岸，郭长省就会满是赞赏之词，这一点在黄凯看来，有些媚外了。
大陆毕竟落后，大陆人的思想毕竟还没办法与世界接轨，黄凯和大陆政府之间的沟通和谈判，向来都是以我为主的，每一次他都是得胜而归，久而久之，他心中便有了一股傲气，对大陆人就多了轻视。
这一次，黄凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷，但是从地图上看，澧河县城却奇迹般的出现在了整个德高正中心的位置，从堪舆学上看，这是“风眼”所在，而从现实中看。
这个位置地处京广线要道，交通发达。从机场条件看，从德高赶赴楚城机场，和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。
另外，澧河附近劳动力充足，有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用，这对企业经营降低成本来说是非常有利的。
当然，郭董事长的心愿，老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带，鸿城投资在澧河建厂，以后完全可以将这一点纳入谈判条件。
黄凯心中有了这个盘算，他却并不表露出来，而是先到德高市装模作样的考察一番，并且达成初步投资意向，然后他再下到澧河才考察。
共和国的政坛，官大一级压死人，黄凯和德高市委市政府已经谈妥了意向和条件，他完全就可以用德高获得的谈判成果来压澧河县委和县政府。这是一种巧妙的借力。
市委书记和市长都表态的事，到县里来了，谁敢拂逆？共和国基本还是官本位，还是人治社会，黄凯深谙这个体制的软肋。
所以，黄凯对自己的这次澧河之行的定位是高姿态！必须要以高姿态来谈这次判，唯有如此，才能取得他想要的结果。
欢迎宴会结束，谈判随即开始，黄凯也不客气，便开始狮子大张口，他的第一条就是政府无偿提供鸿城入驻建厂开发用地，提供一年免税，五年税收优惠的政策。
另外，如果鸿城投资澧河，澧河的基础建设必须要跟上，要重新扩建火车货运车站，要打通澧河联系庸州和德高的高速通道……
黄凯一共有十一条，除了少数条款跟目前澧河招商的条款出入不大外，其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和满足的。而有个别条款，根本就是过分的条款。
澧河如果将这十一条款都一一满足了，还用得着招商引资，引进鸿城集团吗？放着这些优惠政策，扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。
第一百七十九章谈崩了
黄凯面沉如水，面对对面的对手，他有十足的心理优势。
按照大陆的传统观念来看，他黄凯市长市委书记级别的人都接触多了，面前几个小干部，他还有什么不能拿下的？
在黄凯看来，在共和国的政治体制下，就不可能出现真正能够为地方谋福利，为百姓谋好官。大家都为了政绩，大家都为了数字，鸿城集团这块牌子在大陆就值好几个亿。
黄凯心中清楚，他面前的对手，非常迫切的希望鸿城能够入驻。像澧河县这个的穷地方，能够招商引资引来鸿城这样的巨无霸，这是他们升官发财最大的筹码。有了这个筹码，牺牲一些政府利益，官员们是不会在意的。
所以，黄凯提出了自己的十一条以后，就完全缄默，不做任何解释，俨然就是要告诉对方，他的要求不可更改，必须无条件满足！
经贸局专门负责鸿城投资项目的副局长任志贤手中拿着黄凯十一条的文字资料，脑门上的汗涔涔往下流。这个十一条和县委以及县政府主导制定的招商政策相差太远，县里如果答应这些所有条件，那就会担负沉重的包袱。
但是，鸿城的投资对澧河太重要了，不仅是经济上价值不可估量，这对整个澧河的外在形象，也是一次大的提升，对以后澧河吸引资本进入，以及以鸿城集团为中心的周边产业的拉动，这都具有非凡的意义。
但是这些种种，任志贤都只能在心中闷，他作为项目负责人，是根本没办法表态的，也没有权利表态。
如果让他表态，他自然是无条件答应这些条件，先让人家鸿城来澧河最重要。县里马上换届，这个时候大家都捞点东西了好往上走，县委和县政府领导是这个心思，他任志贤自然也是这个心思。
先把前面的头开了，后面怎么处理，遇到具体问题怎么协调，那都是以后的事儿了，和当前又有多大关系？
再说，即使是有关系，县里招商，引进鸿城集团这样大的企业，不付出代价怎么行？没有一点牺牲都不合逻辑了！
他的眼睛不住的瞅陈京，他心中只希望陈京能够一锤定音，把这事敲定。那样，他这个专门负责鸿城投资项目的副局长，立马就有身价有面子了。
陈京的表情很平淡，他端着茶杯子细细的品尝，好像茶杯中的那一方世界就是全部，谈判的种种，那都没那杯茶重要。
任志贤不仅暗暗骂了一句：“狡猾。”忽然，他心中一动，觉得自己完全可以开口说点支持的话，自己没有权利表态，打点擦边球总可以。说不定陈京这个时候心里正在犹豫，自己保不准加一把火就……
一念及此，任志贤定定神道：“鸿城集团入驻澧河，这是一件大事，不仅有经济意义，也有政治影响……”
“咳，咳！”陈京干咳了两声，打断了任志贤的话，他淡淡的笑笑道：“任副局长，把我们县招商的相关文件发给黄部长一行过过目，参详参详嘛！”
任志贤一愣，他几欲站起身来，那些招商政策性文件给黄凯看？陈京这是什么意思？
不用任志贤发话，招商股梁兵已经执行了陈京的命令。
黄凯皱皱眉头接过那种红色标题的文件，他看到红色抬头的文件，心中就觉得别扭。在他看来，这种红头文件，就是空话套话的大集合，而且文件拗口难懂得很，比法律文书更难懂。
尤其是共和国的那些关于建设特色社会主义理论的套话，以及共和国官方文件常用的那些术语，根本就让人看不明白！
但是看不明白，陈京却早有准备，他让招商股梁兵一条条的给黄凯解释。当梁兵说到：“任何进驻尊重当地澧河的外资，都需尊重当地少数民族文化，都需遵守当地地方性行政法规……”
黄凯终于有些听不下去了，他打断了梁兵的解释，眼睛看向陈京道：“陈局长，您这是什么意思？”
陈京轻轻一笑，将手中的茶杯放在桌上，道：
“我是想跟黄部长交换意见，任何来澧河投资的企业，都必须要履行投资一方的权责义务，这一点是必须的。”他顿了顿，道：“针对鸿城集团入驻澧河的事情，我们除了要求这一些权责义务外，我们还有一条额外的要求。
那就是希望鸿城集团能够支持一笔两到三千万人民币的资金，来支援我们澧河开发区的建设，为了以示回报，我们可以将开发区的名字，改成鸿城开发区……”
黄凯直愣愣半天，他张大嘴巴，一脸难以置信的看着陈京，良久，他神色稍微平定了一些，道：
“陈局长，您是把我们鸿城当慈善机构了吧？我们是来投资建厂，目的是为了盈利，让我们支援三千万人民币建设开发区？嘿，我可是第一次听说这样的要求！”
他话锋一转，语气变得冷峻道：“陈局长，我希望你们能够有更多的诚意参与谈判，像这样没有诚意的谈判，完全是在浪费时间，您说呢？”
陈京面色不改，道：“我是很有诚意的在和你谈！没有诚意的是贵方。黄部长，你首先要明白一点，我坐在你对面，首先我代表的是澧河的利益和澧河老百姓的利益。
你却老是用你们和德高的谈判来套用在我们身上，这首先就是没有诚意的。
德高市及其周边，和我们澧河的投资环境不同，人文环境不同，自然环境也不同，有这么多不同，我们的谈判怎么能够按照一个模子？”
黄凯心中一惊，他下意识的摸了摸下巴，这是他习惯性的动作。
他瞟了陈京一眼，他一直注意陈京，发现陈京和共和国传统的官员不同，没想到这一开谈，果然就不一样，不管他是不是外强中干，至少他敢于狮子大开口，这一点是值得肯定的。
黄凯轻轻的笑了笑，道：“陈局长，你说的这些我都不懂！我们的谈判从来都是以我为主的，如果你们达不到我们的要求，我们的谈判就没有进行的价值了。”
他指了指窗外，“下一站，庸州，我坚信，我们一定可以找到符合我们的投资地点。”
黄凯说完这话，示意左右助手开始收拾东西，他这一动作，任志贤尤其是县府办刘明辉脸都变了，如不是要注意形象，可能她们当场就要起身了。
陈京面无表情，道：“黄部长，一个没有诚意的谈判，是最浪费时间的谈判！这是我的认为。我们中华民族有句话，叫做生意不成仁义在，我们今天谈判不顺，我希望不要