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第一节 扩大职场地位，让薪水增长
一、明天，你将站在哪里？
当你选择你现在的职业时，是否问过自己：自己适合不适合这个职业？这一职业在未来有没有发展？你在这个行业中有没有发展？
许多人在选择职业的时候，没有认清自己的实际能力，目光只放在了月薪的数字上，不知道一旦出现行业衰退，被裁员的对象首先将是那些不能胜任的人。所以，在选择职业之前，必须认清你自己适不适合这个职业。大部分的人在选择职业时，总是随家人、亲友的意见而左右为难。事实上，先了解自己，再参考别人的意见才是让你少走弯路的方法。
要记住，今天你站在哪里并不重要，重要的是你的下一步将要迈向哪里。
成功人士之所以成功，多数是因为他们是在有意识地规划他们的人生，并始终以此作为他们的职业导向。当然，命运中永远存在着偶然因素，你也许会撞到好运，花两块钱就中到头奖，不过别忘记，从不买彩票的人绝不可能有这种机会，没有付出就没有回报同样适用于偶然。
认识自我是职业规划的起点，你必须真正了解自己在思想和情绪方面的特点，将你的兴趣爱好和厌恶之处一一列出，然后分析自己内心真正的想法和愿望，这样才能够明确找出你真正希望得到的以及对你来说最有意义和价值的东西。
人是社会性的动物，任何人都无法孤立地存在，所有的人都生存在特定的社会环境之中，个人的成功、幸福、发展，必须以社会的某些客观条件为前提。例如在规划时你必须要考虑到家庭对你的影响，必须要考虑到将来社会的发展对你职业发展的影响。
英国曾有一个因继承了远房亲戚数十万英镑遗产而导致破产的倒霉蛋。因为这位可敬的亲戚留给他的遗产全部是有轨电车公司的股票，而由于他对有轨电车特别热爱，因此他在遗嘱中规定继承人不得转让这些股票。不幸的是，在他死后不久，随着汽车的普及，有轨电车逐渐被淘汰，人们纷纷抛售有轨电车公司的股票，这位继承人不久便成为电车公司的最大股东，可是他不但没有得到红利，反而因此赔得倾家荡产。
你一定不希望自己的职业走向一条死胡同，因此你的职业规划必然要将你所处的社会的状况考虑在内。另外，家庭对人的影响也是职业规划时一个不能忽视的因素。
回答下列问题，可能会对你的职业选择有所帮助。这些问题并没有唯一的正确答案，也无法根据你的回答为你提供精确的职业方向。这些问题的目的只是帮助你认清自己的性格，并使你在职业选择上能够有一个大致方向：
1．你喜欢与人交往吗？是否很容易交到新朋友？你愿意体谅别人的心情吗？
2．与数据、统计报表打交道是否会令你头痛？整天把一堆数字加加减减对你来说是一种好玩的游戏还是一种煎熬？
《谁是最后的幸存者》 第二部分 扩大职场地位，让薪水增长（2）
3．你习惯自己一个人工作吗？你喜欢一下子把所有的事情都做好吗？
4．你的组织、分析能力较强，还是归纳、演绎能力较强？
5．你平时是喜欢坐在屋里，还是喜欢在外面游荡？
6．你常常不修边幅、率性而为还是习惯每天打领带、穿制服？
7．每天打卡会令你有安全感还是会令你厌恶？
8．你适合创造还是守成？喜欢幻想还是务实？
9．你是否对趋势和潮流比较敏感，并总是喜欢在别人之前对潮流作出反应？
10．你是否能够一心数用？你习惯随时安排自己的工作时间还是习惯固定的工作时间？
11．假如你即将离开这个世界，什么样的成绩、地位、金钱、家庭和社会责任状况能让你满足？完成这个句子：“我死的时候会满足，如果……”
如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。职业规划就是要你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。
例如，通过自我分析，你发现自己喜欢引人注目；
你喜欢那种能够左右他人情绪的感觉；
你讨厌一成不变、没有激情的生活方式；
你的希望是能够赚到很多钱，但又不愿意做那种整天板着脸和一堆数据打交道，为公司的业绩头疼的高层管理人员或老板……
好了，你可选择的职业道路已经逐渐明晰了。
如果你能够当着许多人的面滔滔不绝地进行即兴演讲，那么你可以去做专业讲师；
如果你喜欢漫无目标地幻想，那么你可以去做广告策划人；
如果你喜欢追赶潮流，那么你可以去做服装设计师；
如果你什么特长都没有（事实上任何人都有自己的强项，只是自己不了解而已），去做推销员同样能够顺应你的性格并达到你的终极目标。
在这个长期目标的基础上，你可以通过制定短期目标，一步步地实现自己的梦想。
接下来你立即要做的，是将能够阻碍你达到目标的缺点以及你所处环境中的劣势写下来。请注意，必须是影响到你达到目标的缺点和劣势，而不是所有的。你可以分门别类地进行总结，例如素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面、行为习惯方面等等。
完成之后，你可能会发现你需要克服某些习惯、掌握某些技能、提高某些技能或者是学习某方面的专业知识，才能够完成你的终极梦想。那么，请在同一张纸上写下你将要采取的行动计划，计划要明确，并且要有时间限制。
大多数人在进行自己的职业规划时都能够轻易前进到这一步骤，但许多人最终也只是停留在这里，再也没有任何进步。能分析出自己的缺点并不难，难的是改变它们。除了坚定自己的信念之外，不要羞于求助他人，你的父母、师长、朋友、上司以及职业咨询顾问都乐于向你提供帮助。有时，外力的协助和监督会让你更有效地进步。
现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已经选定了一个职业，并已经开始了你的职业生涯，那么进一步的提升对你来说非常重要。
在上述规划内容之外，你还要对自己进行角色分析：
你目前的单位对你的要求和期望是什么？
什么样的成绩和贡献可以使你在同事中脱颖而出？
你要怎样做才能够让你的单位知道你的存在、认可你的价值和成绩？
许多人在长期的职业生涯中失去了热情和动力，逐渐趋于麻木，对自己的角色并不清晰。而成功的人则会不断评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。
《谁是最后的幸存者》 第二部分 扩大职场地位，让薪水增长（3）
也许你对现在的工作、待遇或者单位并不满意，但你必须把手头的工作做好，才可能真正进行职业生涯的下一步。所谓的成功者，并不是拥有很多财富的人，而是那些能够完美地完成一件工作，进而完成每件工作的人。从卑微的工作干起，一样能够到达顶峰。
任何人都必须有敬业精神，能把小事干好的人，成功的几率更大。永远不要抱怨工作有多么无聊、渺小，只要开始工作，就有改进、提升和扩充自己的机会。不管做什么工作，只要能把工作做到别人没法替代的程度，就算成功，这也是你职业生涯以及人生旅途一帆风顺的直接保证。
二、你的理想职业
前面所介绍的是如何从你的主观方向去选择职业，但单纯从主观判断进行职业选择很可能会出现一定的偏差，你所处的环境、你的家人、你的朋友、你崇拜的某个知名人物以及媒体的导向等，都将对你的主观判断产生这样那样的影响。结果便使你在付出了大量的精力、时间、金钱之后，却悲哀地发现你根本不适合这个职业，你完全对它没有兴趣，更别提要做好它了。
有人曾经感叹，如果人能从事自己感兴趣的工作，那么，人生就是天堂。
人们通常倾向于选择与自我兴趣类型匹配的职业环境，但是由于条件所限，许多人在进行职业选择时会不断地妥协，从事与自己的兴趣爱好相近甚至相隔的职业环境，在这种情况下，就需要逐渐调整自己以适应工作环境。但如果你选择或正在从事的是与你的兴趣相对的职业环境，那么就意味着你所进入的是与你的兴趣完全不同的职业，你很可能难以适应，或者难以享受到工作的快乐，甚至可能每天都会工作得很痛苦。
我们无法在数以千计的职业中一一亲自体验，找寻自己真正感兴趣的职业，于是职业指导专家们试着将庞杂的职业归为数量有限、适合操作的职业群（与国家公布的职业分类不同），然后再去根据人们不同的兴趣爱好来进行职业推荐。对于职业归类的研究由来已久，所划分的类别也是众说纷纭，其中最著名、也较为实用的是美国心理学家、职业指导专家霍兰德的职业兴趣理论。
霍兰德从兴趣的角度出发，根据人格与环境交互作用的观点，把人分为六大类：现实型（R）、研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、常规型（C），职业环境也以同样的名称分为六大类。
1．现实型（R）
共同特点：具有现实倾向的个体一般具有技术与运动倾向，有较强的身体技巧和机械的协调能力，对于机械和物体显示出强烈的关注。他们稳重、实际，喜欢从事规则明确的活动和技术性工作，甚至非常狂热地自己动手创造新事物，但缺乏人际交流的技巧，对人事管理和监督工作不太感兴趣。
性格特点：感觉迟钝、不讲究、谦逊。踏实稳重、诚实可靠。
典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面的才能、体力或对从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。
2．研究型（I）
共同特点：具有研究倾向的个体对于抽象思维和数理统计具有浓厚的兴趣。他们倾向于通过思维分析解决复杂的问题，喜欢具有创造性、挑战性的工作。他们不会主动去做领导人员或社交工作，有明显的独立倾向。
《谁是最后的幸存者》 第二部分 扩大职场地位，让薪水增长（4）
性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。
典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备一定的智能或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论并最终解决问题的工作，同时具备相应的能力。如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。
3．艺术型（A）
共同特点：具有艺术倾向的个体对于创造性的、想象的、能够表现个性的工作显示出明显的偏好。他们与具有研究倾向的个体的共同之处在于创造倾向明显，对操作性及程序化的工作缺乏兴趣，对结构化程度较高的职业环境不太喜欢，都比较喜欢独立行事。
性格特点：有创造性，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。
典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）、音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）、文学方面（小说家、诗人、剧作家）。
4．社会型（S）
共同特征：具有社交倾向的个体乐于从事人际交流工作。通常，他们在语言能力上具有优势，乐于帮助别人，具有人道主义倾向和强烈的责任心。他们习惯通过和别人商讨或调整人际关系来解决面临的问题，对于以机械和物品为对象的工作没有兴趣。
性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。
典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如：教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。
5．企业型（E）
共同特征：具有企业型进取倾向的个体喜欢制定新的工作计划，建立新的组织，并积极发挥组织的作用进行活动。他们喜欢影响、管理和领导他人，具有强烈的信心，喜欢冒险，喜欢支配别人，不喜欢具体精细或需要长时间集中心智的工作。
性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。
典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治/社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
6．常规型（C）
共同特点：具有传统倾向的个体喜欢高度结构化、要求明晰的工作，不适应规则模糊、自由空间大的工作。他们习惯于被动服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。在工作中，他们会与别人保持一定的距离。他们工作仔细，有毅力，比较在意社会地位和社会评价，通常愿意在大型机构做一般性的工作。
性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
他所设计的职业兴趣测验能够帮助人们发现并确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出职业生涯决策。如果你已经选择好了或者有了自己的职业生涯，这个测验能够帮助你对你的职业生涯发展方向进行分析，或者为你提供一些你从未想到过的职业发展方向。如果你尚未确定自己的职业生涯方向，这个测验能够帮助你根据自己的兴趣爱好选择一个适当的职业方向。
《谁是最后的幸存者》 第二部分 扩大职场地位，让薪水增长（5）
但要说明的是，你并非一定要选择与自己的兴趣完全对应的职业环境。因为大部分人都是多种兴趣类型的综合体，单一类型显著突出的情况不多，因此评价个体的兴趣类型时也时常以其在六大类型中得分居前三位的类型组合而成，组合时根据分数的高低依次排列字母，构成其兴趣组型。其次，影响职业选择的因素是多方面的，不完全依据兴趣类型，还需要参考你所处的社会的职业需求以及你获得某种职业的可能性有多大。
三、扼杀你职业发展的行为
优越的待遇收入和工作环境，使很大一部分白领自我感觉良好，但却对人力市场的变化和行情一无所知。没有科学理性的职业定位和职业规划，你的职业生涯将越走越窄。稳定的高薪工作来自于强大的职业竞争力，而不是你曾经的高薪工作。
美国哈佛商学院MBA生涯发展中心主任詹姆士？华德普与提摩西？巴特勒博士通过对那些明明被看好却表现不佳，甚至快要被炒鱿鱼的主管进行调查后总结出了12项严重阻碍职业生涯，甚至给你的职业发展带来致命危险的行为模式。
1．自卑者
这样的人一般都比较聪明并有丰富的工作经验，但是他们毫无自信，获得升职后却担心自己无法胜任。他们没有向上爬的野心，总觉得现在的职位太高，自己无法胜任，他们甚至希望自己的职位低一两级。
这种人如果是企业的中、高级主管，他们的这种自我贬低的心理会让企业付出极大的代价，也会将自己推向失业的深渊。失业后，他们会更加不相信自己的能力，很难重新找到工作。
2．是非分明者
这种人眼中的世界只有黑白两色。他们认为一切事物都应该有一个且只有一个正确答案，并以此来评定优劣。他们认为自己是捍卫信念、坚持原则的勇者，但在别人眼里可能完全不是那么回事。这种人总是处在孤立无援的状态下，像堂吉珂德一般勇敢地与风车战斗，却不知自己早已被时代淘汰。
3．完美主义者
这种人要求自己的一切都要尽善尽美，也以此为标准要求别人也要达到他的标准。他们要求自己和部属必须做到“没有最好，只有更好”。部属们被搞得精疲力竭、纷纷跳槽，留下来的人更是苦不堪言。长此以往，将导致无人拥戴的结果，自己的前途自然也岌岌可危。这样的人比较胜任独立工作，如果做管理工作，则会使离职率大幅上升。
4．懦弱者
这种人在任何时候都不敢与别人发生争执，对他们来说最重要的事就是避免冲突。事实上，在工作中由不同意见所导致的良性冲突，可以激发活力与创造力。如果这样的人担任企业主管，则无法做到为部属据理力争，会丧失在部属中的威信，也会被同级别的人员看扁，获得升值的机会更是微乎其微。无条件