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记者问及罗斯福的野心，使他进退两难，如果如实回答，则使人们认识到罗斯福是为了竞选才扮演活包公，这就使几年的努力付诸水流。如果公开否认，则以后一定会出尔反尔。在这种情况下，罗斯福急中生智，用了鸡毛掸子。一方面转守为攻，避免了不能回答的尬尴；另一方面，使二人以后不敢再议论此事。
政治家也要善于抓住时机，采取谋术，其效果会极好。
东晋丞相王导善于理财。当时国库空虚，资金短缺，国库里存放的只有几千匹粗布，还卖不出去。而达官显贵们又将西晋的奢侈恶习传了进来，影响了民风。王导对此十分忧虑，于是他带头不用华丽服饰，穿租布单衣。王导当时声望高，影响大，达官显贵们见丞相穿粗布单衣，也跟着用粗布做衣裳。别的人士一看，也争着用粗布做衣服。粗布的价钱一下子就涨了许多，几千匹的库存很快就卖光了，缓解了当时的财政困难。
人们穿衣都有趋时尚、赶潮流的心理，王导利用了这一点，所以粗布能很快销售一空，而且扭转了东晋的民风。
企业家要调动工厂工人的积极性，是需要韬略的。“抵”之术正在于以巧妙地改变现状从而激起大众的热情。
查尔斯。施瓦布是美国著名企业家，他属下的一个工厂的工人总是完不成定额。为此，施瓦布换了好几任厂长，然而却不奏效。于是他决定亲自处理这件事。
一天他来到工厂的厂长办公室问此事，厂长答道，“我劝说工人们，骂过他们，还以开除他们相威胁，但全然与事无补。他们仍然完不成自己的定额”。
“那么，你领我到厂里看看吧。”施瓦布说话时，正值白班工人要下班，夜班工人要接班的时候。
来到工厂厂地后，施瓦布问一个工人，“你们今天一共炼了几炉钢？”
“6 炉”，这个工人回答。施瓦布在一块小黑板上写了一个“6”字，再巡视了一下工厂就回去了。
夜班工人上班了，看到黑板上出现了一个“6”字，十分好奇，忙问门卫是什么意思。
“施瓦布今天来这里，”门卫说，“他问白班工人炼了多少炉，知道是6 炉后，他就在黑板上写了这个数字。”
第二天早晨，施瓦布又来到工厂，特意看了看黑板，看到夜班工人把“6”
换成了“7”，十分满意地离开了。
白班工人第二天早班上班都看到了“7”。一位爱激动的工人大声叫到：“这意思是说夜班工人比我们强，我们要让他们看看并不是那么回事。”当他们晚上交班时，黑板上出现了一个巨大的“10”字。
就这样，两班工人竞争起来，这个落后的工厂的产品很快超过了其他工厂。
施瓦布仅仅用了一个小小的“6”字就改变了工厂的面貌，解决了打骂甚至开除威胁都办不到的事情。施瓦布的高明之处，在于他唤起了工人们的竞争意识。
在商品经济社会，商业活动必然发达，“摆摊”上街的小贩是社会商品经济活动中一支大军，有人以为这算什么，“小摊贩”本小利微是商业中最不成气候的经营者，然而世界上几乎所有城市都被摆摊的商业摊群困扰着。
特别是无照摊贩更是令人麻烦的事，在北京、天津如此，在纽约也如此。在商业社会，“小摊”本是“毫末”之事。然而，不可不察办。他们对于交通、市容均有很大影响。1994 年纽约市的朱利安尼市长计划管理“摆摊”。先前，纽约市采取过行动在曼哈顿的几个地区对食品小贩采取严厉取缔措施。现在朱利安尼政府执行一项范围更广的政策，在全纽约市的所有街道，禁止商贩摆摊，叫摊贩中的许多人到远离拥挤不堪的人行道的露天商场式的市场上出售他们的商品。市政府辩称，这一做法将所有无营业执用的小贩都逐出了纽约市的街道，并在全市开设多达24 个露天市场。市政府对街头商贩所采取的政策受到了欢迎。
几十年来，如何处理街头商贩一直是令纽约市长头痛的问题。为了解决这个问题，市长不得不采取中庸之道，一方面顾及到小业主的顾虑，他们既付税，又雇人，另一方面还得考虑到街头小贩的意愿。这些小贩多是贫困的百姓，寻求为其小本经营的生意取得立足之地。但是这些小贩往往没有营业执照，在许多城市，他们在街道上贩货都是受到法律限制的。市政府承认两类街头小贩。第一类是贩卖食物，有卫生局发给的营业执照；第二类叫作一般商贩，他们除了食品其他什么都卖，他们有市政府消费者事务局发给的执照。卫生局迄今已颁发给大约3000 名食品小贩营业执照，消费者事务局向853 个一般小贩颁发了执照。
市政府官员称，贩卖食品的商贩大都是有营业执照的。但一般商贩中的绝大多数均是无照营业，市政府官员估计，纽约市有8000 到1 万名无照营业的一般商贩，贩卖的东西五花八门。官员们估计，在每年逃缴的营业税中，这些无照营业的小贩至少占3 亿元。由此可知管理好小摊贩既有利于市民，也可以增加城市税收，而管理不当就能成为城市祸根。
现在谁都知道商标的价值，都在争取名牌以取信顾客。除了有些人企图用假冒伪劣商品哄人骗钱之外，还有一些机关借评估注乘商标之机捞钱。
这些机关认为，反正自己是工商管理部门，又拉上了报社等单位一起“评估”企业，因而评估时，必让企业交出巨额款项。比如荣获中国华东地区药品商标第一名的“康恩贝”商标，要交2。5 万元调查费，否则不能享受此次调查权利。有些要交5 万之巨的调查费，参评，否则榜上无名。如此现象，引发了一系列官司。
如北京地区，由某报社等五家单位联合发出通知。“不交纳调查费的企业不能享受本次调查的权利”。
要求顺美服装有限公司参加“首届中国十大名牌西装，十大名牌衬衫市场确认活动”，顺美表示现在评估活动太滥，决定不参加。后因组织者再三催促，顺美碍于面子同意参加，并交报名费7500 元，两个月以后，顺美公司接到组委会通知，要它向“确认活动”组织者某报广告部交2。5 万元的宣传费。顺美公司理所当然地拒绝了，结果顺美公司没有获得“双十奖”，只获得临时增加的质量奖。顺美公司询问组织者这次“确认活动”的具体条件有几条？市场调查结果到底怎么样？组织者表示：“公布数据有难度”。于是，顺美公司要讨个“说法”，并保留诉讼权利。
1994 年4 月5 日，北京日报也刊登了一则消息，由于天坛家具公司拒绝给某调查所交纳8800 元参评费，使本来很有名的天坛家具公司名落孙山。当该公司向调查事务所提出质疑时，该所回答说：“在调查中贵公司天坛牌家具确实名列前茅，因为你们没有交钱，就等于不承认我们调查评估活动。”
天坛家具公司不得不表示怀疑：这种以“钱”为前提的评选活动，要立即停止进行。它是不是国家许可的？
我们认为这些活动的组织者不妥之处有三：一是国务院三令五申各类协会、学会、研究会等社会团体和民间组织以及新闻、事业单位一律不得对企业进行各种评比和评比性检查，包括各种升级评优及各类专项奖等活动，要立即停止进行。可是这些评比活动依然禁而不止。
二是以钱为准，按交钱不交钱以及交钱多少来排名次，使明眼人一看就知道其组织者的真实用心。
三是否认主管机关的管理，否认法律保证作用，更是错上加错。某调查所著文说：“名牌不是企业自封的”，这当然是对的，但说“不是哪个‘权大’的行政部门命名的”这就错了，这不是比权力大小，而是法律是否赋予你这个权利？没有赋予你这个权利，那就是违法。至于说“不是靠某种‘法律效力’保证的”就更是大错特错了，如果企业花几万元被某调查所确认的“驰名商标”、“著名商标”、“优秀商标”、“推荐商标”于法无据，得不到法律的保护，那岂不是瞎子点灯——白费蜡？！该事务所著文所说的“名牌只能在市场竞争中形成，为社会所公认才能确立”这个话表面看起来是对的，但联系该事务所所组织的“公认”活动就不对了，因为谁交钱就给谁授予“公认名牌”称号，即使尚未注册商标，也可以被“公认”，不交钱在市场上再有名也不被“公认”，这实际上还是“私认”，是认钱不认牌。
许多企业呼吁，认定驰名商标、名牌，必须依法进行。否则，既把商标搞乱了，也乱了市场。由此可知，评估注册商标，是市场经营活动中的小事，但是，一旦搞乱了其祸也不少。
探意篇飞①钳②第五＇原文＇凡度权③量能，所以征远来近。立势而制事④，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之术⑥；决安危之计，定亲疏之事⑦；然后乃权量⑧之。其有隐括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞⑩，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异（11）。其不可善者（12）：或先征之，而后重累（13）；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累（14）。
其用（15）或积财货、琦玮（16）、珠玉、白璧、采邑（17）以事之（18），或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。
将欲用之于天下（19），必度权量能，见天时之盛衰，制（20）地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意（21），知其所好恶，乃就说其所重（22），以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
用之于人，则量智能、权材力（23）、料气势（24），为之枢机（25）以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀（26）也。
用于人，则空往（27）而实来（28），缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。
虽覆，能复不失其度。
＇注释＇①飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。
②钳：牵制束缚，控制的意思。
③权：权衡，指人的计谋。
④立势而制事：把事导向成功。
⑤内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。
⑥有无之术：探讨有无的术数。
⑦亲疏之事：或亲密或疏远。
⑧权量：计量长短轻重。
⑨隐括：隐情，说不清的地方。
⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。
（11）其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同意，有时反对”的原则进行。
（12）不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。
（13）重累：同重叠，反覆试验。
（14）毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。
（15）其用：准备要采用时。
（16）琦玮：珍贵的宝玉。
（17）采邑：封地。
（18）事之：对待他。
（19）用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。
（20）制：知的意思。
（21）心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。
（22）说其所重：游说其所尊重的。
（23）材力：材同才，指才干。
（24）气势：气和势都是势，是表现思想的力量。
（25）枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。
（26）飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。
（27）空往：仅仅用语言赞美、歌颂。
（28）实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。
＇译文＇只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。
如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
＇解析＇此“飞钳”意犹如“开闭”意。“飞”者是指情绪放纵，言论自由。而“钳”者，则是指夹住，使之不能自由活动。作为行为，说的是让人发言的术法，说服人的术法，按照自己的意图牵着人走的术法。
简言之，作为统治者（领导人）要施行任贤之道，利用人的专长，不失时机地获得人和社会舆论的拥护，来成功大业。飞钳之术可以说是引人之术，服人之术。文中道：“用之于人则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”
就说明了取用人材的关键，在于权衡人的智能，才干、气质。怎样权衡呢？
其方法是：“迎之随之，以钳和之，以意宜之。”同时不失其度。采取顺从、迎合、适可而止的作法取用人才，把握局势，达到自己的目的。
管仲，名夷吾，春秋初期齐国著名的政治家。他“相桓公，霸诸侯，一匡天下”。然而，管仲的成就，是与鲍叔牙知人让贤的风格、齐桓公不记前仇的气量分不开的。
鲍叔牙与管仲年轻时就是好朋友，互相都很了解，后来，鲍叔牙当了齐桓公小白的家臣，管仲当了齐公子纠的谋士。公元前685 年，齐国国君无知在雍林被杀。当时流亡在莒国的公子小白与流亡在鲁国的公子纠，都急于回国争夺君位。公子纠的谋士管仲认为，莒国离齐国都城近，如果小白先到，争夺君位就没有希望了。于是管仲带了一支精兵，先赶到莒往齐的必经之路进行拦截。不久，有一队车马奔驰而来。管仲估计是小白来了，忙驾车，上前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白射去一箭。小白“哎呀”一声，倒在车上，管仲见大功告成，策马飞驰而去。其实，这一箭，恰巧射在小白的带钩上，小白知道管仲箭法厉害，急中生智，便应声而倒。待管仲走后，马上沿小路疾驰，直奔齐都。
小白即位后，称为齐桓公，遂命鲍叔牙为统帅，以讨伐公子纠为名向鲁国进发。鲁庄公在齐国大军压境的情况下，只好按齐国提出的要求，将公子纠杀了，将管仲囚禁引渡齐国。
鲍叔牙辅佐小白取得了君位，恒公要任他为国相，鲍叔牙推辞不受，一再推管仲。鲍叔牙说“我有五点不如管仲：对民宽和，使民富裕，不如他；治国严谨，不失国家主权，不如他；团结人民，使百姓心悦诚服，不如他；制定礼仪，使人人都能遵守，不如他；临阵指挥，使将士勇往直前不如他。”
鲍叔牙恳切地指出：“你如果要建立霸业，非管仲的辅佐不可。”桓公本来要报管仲一箭之仇，但听了鲍叔牙之言，决定起用管仲。鲍叔牙受桓公之命，来到齐国边境等候着管仲的到来，在堂阜这个地方亲自给管仲解开镣铐。
管仲受任为大夫，主持国家政务。但管仲出身贫贱，朝中同一等级的贵族豪门和功臣宿�