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“怎么，夏总的意思是嫌少了？”
“当然不是。”
叶钧似笑非笑的神色夏师师岂能不懂，当下摇头道：“夏家目前较为拮据，而且做买卖谁都是精打细算，短期内收不回部分成的事情，谁都会有些不适。”
“放心，夏总，我可以保证，除了二十家采用先铺货后季度结算，余下的全部都是正常途径，大不了我先给这些人垫上一些钱。”
夏师师脸色好了些，但还是摇头道：“倒也不必，夏家是非常有诚意跟叶总合作，岂会坏了当初定下的规矩？不过考虑到目前夏家所能提供的指标有限，就给叶总四十个指标，余下的一旦超出，那么夏家也无能为力。如果放在一年前的夏家，自然会满足叶先生，可现在市场不景气，希望叶总理解。”
“四十个足够了，多谢夏总。”
“别忙着谢，这些人背景如何，还是需要他们当面写清楚，等待夏家的考核。”
夏师师摆摆手，毫不含糊道：“相信叶总也清楚，夏家同意这种加盟方式，出发点可不仅仅只是在于铺面的覆盖率以及推广品牌，更重要的是想借用这些人的背景打通一些地方性的利益瓜葛。不然，夏家既然愿意采用这种方式，岂会在乎门面那点钱？根没必要给别人让利。”
“这点我清楚，夏总放心。”
夏师师等等头，再次掏出一叠文件递给叶钧，“这是近期夏家总结出来的各个要素，针对的也是内地这个大环境，叶总如果有时间，就多，如果觉得有什么地方无法适应内地的大环境，还请及早提出来。”
叶钧接过文件后，见夏师师开始收拾行李，顿时疑惑道：“夏总这是打算离开吗？”
“对，在市那边将会举办一场研讨会，受邀的都是夏家在内地的商业伙伴，同时他们也是这次夏家力邀的加盟商。当然，原这次研讨会应该邀请叶总，但考虑到叶总目前的身份，势必会引发会场的骚乱，所以临时取消了叶总的资格，叶总不会怪我吧？”
夏师师点点头，疑惑道：“叶总莫非有话要说？”
“当然不会，就算夏总邀请我，我都会拒绝。”叶钧笑了笑，道：“其实我已经邀请了几位朋友赶来江陵，他们都想当面听听夏总传递的方针，考虑到我后要前往美利坚，为期一周，而这关键时刻我又不能给他们做出正确的指示。所以，还是希望夏总能在江陵停留一”
“这样呀？”
夏师师暗暗皱眉，毕竟研讨会将在明行，不便延期，但清楚叶钧邀请来的人身份不会简单，便点头道：“好吧，不过我需要明早飞往市的机票，如果可以，叶总好也替他们预约一份，毕竟这次是针对加盟商，在研讨会上能了解到的信息也会更全面。”
“好。”
叶钧离开包厢，唤来服务生，并附在服务生耳旁，吩咐几句。
第四百五十七章 董素宁支招
这次赶来江陵市的有徐常平、张磊、林萧以及陈胜斌，至于其他人，并没有一同跟来。
初见夏师师，四人都露出惊艳之色，似乎没想到这世间还有如此称之为完美的女人。晚饭上，当听到夏师师谈及叶钧竟然在港城拒绝与她的联姻，这让平日里历来稳重的张磊也不得不暗骂叶钧真是个活生生的败家子！毕竟这种级别的女人都能拒绝，也难怪林萧、陈胜斌先后朝叶钧投来你该不会是柳下惠二世的眼光。
反倒是徐常平最为淡定，他清楚叶钧身边的女人早已多得不像话，通过与夏师师的交谈，徐常平得出结论，叶钧是明智的。考虑到夏师师那种我行无素的性格，这种女人断然不会允许自己的男人跟其他女人不清不楚。有鉴于此，徐常平倒是很欣赏叶钧这种不为一棵树而放弃整片森林的伟大情操，尽管这在徐常平看来，叶钧依然是败得不能再败的败家子。
叶钧懒得去琢磨徐常平这些人怎么想，反而雄赳赳气昂昂，一副得意忘形的模样，似乎真做了一件惊天地泣鬼神的大事，让陈胜斌等人也是看得直摇头，林萧更是暗暗嘀咕一声叶少该不会脑子给驴踢傻了吧？
当然，饭后，大伙聊到关于家电连锁的问题上，很明显，从叶钧身上了解到的信息远远不如夏师师的亲授，这些信息也让徐常平等人更直观的了解这个行业，也对这个行业的前景有了一层全面性的认知。得知明天将有一场在天海市的研讨会，张磊当即就给远在南唐的那些纨袴膏粱打电话，放话说只要有兴趣的就尽快预定机票赶往天海市，错过了，就是一辈子的遗憾。
“回来了？”
李彩怡裹着一层白毛巾，正妖娆的靠在床上看电视。
叶钧应了声，就自顾自脱掉衣服，正打算前往卫生间洗澡，却发现李彩怡走下床，笑眯眯道：“明天我也要跟夏总前往天海市，那些姐妹们都被夏总安置在天海市里，考虑到目前ktv还没正式运营，所以难免就闷得慌，我要去安慰她们。”
“哦？”
叶钧脸上疑惑味更浓，似乎不明白李彩怡跟他说这些，用意为何。 。。 。。
但很快，叶钧就明白李彩怡这话里有话的真意，因为李彩怡的玉手已经不知不觉伸向他的裤裆之中，正颇有节奏的开始挤压按摩起来。
“其实我还是喜欢你那招高山流水。”
叶钧邪邪笑了笑，然后在李彩怡惊慌的目光下，直接将李彩怡横抱起来，然后扛在肩膀上，朝着卫生间走去。
第二天一大早，夏师师等人在梁涛的送行下，走进了北雍机场。离开前，徐常平等人还特地去拜访了一下正在替王家村操劳着的董尚舒，当公务员考核成绩出来后，不得不说，确实让南唐一大半认识董尚舒的人跌破眼镜，就连天海党跟燕京党都是极为荒唐，而且不少人都公然叫嚣着这一定是作弊！
“小钧，人都上飞机了，我是等着他们上机后，才离开的。”
梁涛回来后第一时间跟叶钧汇报了情况，由于叶钧风生水起的地位，梁涛也是鸡犬升天，一跃成为清岩会所里公认的一人之下万人之上，就连副经理见到梁涛，都会很亲热的喊一声小梁，并笑言有个明星弟弟，平日里也没少被媒体记者骚扰吧？
叶钧点点头，梁涛继续道：“小钧，关于阿皓现在都忙些什么？听说过阵子将回内地，有没有这事？”
叶钧想了会，结合前两天跟王大导演的通话后，叶钧点头道：“没错，皓哥确实准备回来，这几天我一有空就开始编写剧本，毕竟现在的人都伤不起，跳票这种事一次两次没什么，可周而复始指不定就要闹出一些祸事。所以，我跟有关负责人商谈后，觉得在这几天编制剧本后，就开始进入取景以及拍摄阶段。考虑到内地的环境与资源没有港城的局限性，以及束缚性，许多大场面都需要尽快磋商租借以及搭建事宜，所以几乎可以肯定将在下个月中旬前进入正式的拍摄阶段。”
“那会不会在咱们江陵拍摄？”梁涛似懂非懂的问了句。
“应该会，毕竟当初取景的地点其实就是在咱们江陵的河畔上，所以初始剧情就选在江陵。”叶钧笑了笑，“到时候涛哥跟伯母就可以到现场亲眼看看皓哥是怎么拍戏的。”
“那很好，我妈一直唠叨着盼望儿子能有一天出人头地，上电视、上报纸，以便光耀门楣。尽管我这当哥哥的没弟弟出息，但好在老梁家终于出了个能给家里面争气的人，这让我妈天天烧香念佛，说是给菩萨还愿。”
梁涛整个人显得很高兴，这种心情叶钧多少也能体会到，笑道：“放心，以后皓哥的路还长着，这部连续剧肯定能让皓哥有出息，以后伯母也不需要继续操劳了。”
“是呀。”梁涛有着一股发自肺腑的激动，笑道：“小钧，上次阿皓中枪后，我妈心里就特难受，当初心里对你也是有着些想法。不过，现在我妈早已平复过来，尽管她没明说，但心里面，是很感激你的。后来，更是拉着我们两兄弟说，千万不能辜负你这份厚义。”
“涛哥，放心，这些我都明白。”
“恩，如果没其他事，我先去做事了。”
等梁涛离开后，叶钧才无所事事的坐在休息室里，继续对着身前的草纸写写画画。立志要将这部连续剧搬到央视栏目的叶钧，在剧情处理上自然不能跟十年后那样纯粹意淫，要符合历史的严肃性，以及标榜着积极向上的精神态度，尽可能营造出不减少娱乐成分的前下，多贴近历史，并且产生教育意义。将这条硬性规定作为座右铭，叶钧才敢思前想后编写剧本，一部宏大篇幅的连续剧短期内是不一定能拍摄完成的，可如果想在年底前上映也并非不可能，关键还在于王大导演的拍摄手法。
这次出演的班底可谓群星汇聚，除了那些因合同在身无法出演的明星，几乎有名气的，都第一时间接受报名，并进入海选。但敲定的名额并不多，王大导演建议将更多的名额留给内地的知名演员，这样不仅更具亲和力，也更能引起内地市场的共鸣，同时美誉其名这可是港城与内地的强强联手，重磅推出的大型连续剧。
“累了吗？”
等叶钧回过神来，意外发现董素宁在坐在一旁喝着茶。
“妈，不累。”
“不累就好，钱什么时候赚都可以，但千万别弄垮了身体。”董素宁笑了笑，“我刚才跟你爸商量了一下，决定回家里面住，这段时间华姨一直由钟记陪着，我也不好去打扰他们，毕竟钟记好不容易来一趟。”
“恩。”
叶钧应了声，董素宁又道：“听常平这孩子说，你跟夏家谈了笔大生意，打算进军内地市场，他说的也算详细，但我有一点不放心。”
“妈，您觉得那方面欠佳？”
叶钧放下笔纸，给董素宁倒了一杯茶。
“从大环境来说，家电市场在目前的消费水准上，依然是奢侈品的范畴，目前很难受用于普通家庭。而且，听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品，不是妈打击你，因为国人的消费水准，连孩子的学费都是一笔不小的负担，怎么可能接受价格更昂贵的进口货？”
董素宁的分析确实句句在理，其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节，毕竟内地市场确实大，但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军，势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本，他们不敢比，论规模，同样不敢比，论知名度，更是比不了。那么他们唯一能比的，就是打价格战，以连锁商城为参考物，施行你降价，我就立马降价的模式，这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮，同样也会将连锁商城拖垮。
要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良性竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理性的计划，打开目前这个隐患的缺口。
对于董素宁的问题，坦白说，叶钧根本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。
“妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”
董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为，平静道：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几点，合理的价格定位，物超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”
董素宁顿了顿，笑道：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不美，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得口碑。超值的售后服务，这一点很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者了足够大的服务空间，起码覆盖性的售后，好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理，或者送到厂家里，尽管似乎看起来打电话叫修理工，或者送厂家无外乎是举手之劳的事情，但消费者，准确说是人，都是有惰性的。”
董素宁喝了口水，这才补充道：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一点很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买**。”
叶钧愣了愣，疑惑道：“妈，您指的是不是销售员？”
“对，就跟买房卖房一样，消费者进门后，或许仅仅是来看看，凑凑热闹，不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变，儿子，这么简单的问题，不需要**心了吧？”
董素宁笑着站起身，拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀，然后缓缓走出休息室，只留下满脸阴晴不定的叶钧。
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第四百五十八章 一份协议书
攘外必先安内，古人这句话确实极富哲理，就算沿用到今天，能用到的场合也是比比皆是。＇。guan m。＇不得不承认，叶钧以往一直考虑到的都是市场的因素，他跟夏家都陷入到一个看似深奥，实则粗鄙不堪的死胡同里。
这也难怪，夏家以往都身处港城，对于消费者的心里把握并没有内地商人那么直观，毕竟土地的狭窄限制性，以及每年的商品需求量不断增高，根本不需要再多此一举。但内地不同，土地够大，市场同样庞大，甚至已经达到大于需的程度，这也直接导致商家处心积虑拉拢消费者。
董素宁到的营销策略，确确实实给叶钧了一个醒，如果将这些家电视为奢侈品推广，这种定位不再是将家电视为普及型的货商品，那么这思维瞬间也就理清。从目前售楼的那些销售员来看，口才是重中之重，同时对消费者的心理把握也要具备一定的经验，牛一点的甚至能在说出一段话后成功吸引旁人的目光，然后就利用煽动性的语言让旁人极为赞同这些话。
或许在很多人眼里这已经称之为商业欺诈，但实际上这压根跟商业欺诈是两码事。毕竟性能以及运用的环境摆在那里，有口才的人仅仅是将性能以及运用描述到消费者平日里的习惯当中，让消费者一厢情愿认为选择这商品才是最理性，最符合自身条件的做法，自然不能说是商业欺诈。如果真要给出一个合理的定位，只能说，这销售员是牛人，你那边张口闭口就是面教材的完全是糟蹋粮食的傻帽。
当然，叶钧目前还需要整理出一套完善的运营方式，才能跟夏师师商讨，所以并不急于一时。当务之急，是优先将剧本填充好，以便尽快交到王大导演手中，让他进行旁白以及对白的修改完善。
“小钧，听说你明天就要前往美利坚，还要在那边待一个星期？”
钟正华难得的与叶钧在清岩会所里散步，此时已至傍晚，早早用完午饭的钟正华显得很惬意。
“是的，钟爷爷。”
叶钧笑了笑，瞄了眼正跟郭晓雨逗着小狗的华玲茳，“钟爷爷，华奶奶现在身体越来越好，研究所那边不少教授都到华***恢复情况。”
“是呀，自从我去了一趟研究所，就彻底放心下来。说实话，小钧，你目前这间研究所在全国都能算得上名列前茅，昨天我打电话跟京科院的老朋友谈了谈，说了一下研究所的情况，他说能有空就过来看一看，看是不是真有我说的那么好。”
钟正华笑了笑，脸上满是慈祥，“当然，他还到，如果真有我说的那么好，等退休闲下来，就到研究所工作。到时候，小钧你就给钟爷爷开开后门，让他进去凑凑热闹。”
叶钧吓了一跳，京科院的院士级的人物，可是想请都不一定能请来的牛人，叶钧巴不得求爷爷求奶奶将人请过来，岂会刁难？
“钟爷爷，您放心好了，不说有您这句话，就说只要是致力于研究防癌治癌的前辈老师，研究所随时随地都愿意向他敞开大门。”
钟正华眼中闪过一丝古怪，很细，细到叶钧都没有发现。
因为昨天那位在京科院的老院士就跟钟正华说过这么一句话，如果那孩子说一些求之不得，或者没问题的话，就不需要给他打电话过来，因为心态不纯。但倘若说到愿意为那些致力防癌治癌的人大开方便之门，且不论出身，不在乎对方的身份，求的仅仅是那些对防癌治癌志同道合的人，那么，就打电话过来说一声，他也好计划一下什么时候现身江陵这座城市。
一语中的，这是钟正华当前