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他真的一点都不关心吗？
天天听沈老的教诲，如果还对此感到无所谓，那这么长时间的学习算是白费了，杨欣当然在意，只不过，这点事儿还不值得他上火。
不就是联合降价吗？
手机的利润摆在那里，就那么点儿，他降价能降到哪去？赔钱卖吗？一天两天还可以，时间长了，总会吃不消的。
再说了，便宜也不一定好卖，水货便宜吧，山寨机更便宜吧？可一些品牌的高档手机依然势不可挡的畅销，靠的是什么？是质量，是服务。
质量上没有可比性，毕竟大家都不是生产厂家，可是售后服务就不一样了，三年包换啊，这个业务的巨大优势，根本就不是靠单纯的降价所能比拟的！
第二卷 【发财致富】 184章 应对之道
到办公室，杨欣坐在电脑前，默默地沉思着，周围那一起行动，明显是联合起来了，如果这条路上只有三两家手机店铺还好说，问题这是二十多家，这么多家店铺联合压制一家，如果没有巨大的优势和相应的应对措施，可就麻烦了！
竞争，杨欣不怕，这些人所能想出的手段，不外乎就是降价，折扣，礼品，促销，赶上周末和节假日，没准儿还会搞点活动什么的。
这都不是重点，降价，折扣，小礼品这些手段欣莹这边也可以做，你降，我也降，可问题是降价之后呢？能永远保持低价吗？不要赚钱拉？
人家二十多家店铺联合降价，可以把损失分摊，降到最低，而欣莹却只有一家，降价这点上来说实在没什么可操作性。
本身欣莹走的就是高端路线，高品质也就意味着高价位，降不降价无所谓了，世界上的顶级品牌几乎从不降价，一样畅销，说到底，只要有足够的优势，价格不是问题。
广告也打出去了，而且正在继续，店铺的知名度正在不断上升。
杨欣想了下，如果他们只是这么促销，那实在没必要跟风，也不用担心，因为一部手机的利润也就那么多，他们不可能降低太多，和以旧换新带来的好处相比，这点蝇头小利也就不算什么了，现在的顾客都精明的很，这点差别还是看得出来的。
只是。要防止他们用其他手段，比如小林提起过地事情！
于是乎，星期二这一天，欣莹依然保持了近两百部手机的销量，周围店铺的销量也各自有所提升，但是和因为降价而放弃的利润相比，这点增长明显的得不偿失，甚至有几家店铺还碰到了退货事件。
欣莹位于淮山路中段，有客人一进入淮山路。就被各个店铺的降价促销手段弄花了眼，一时贪小便宜就买了一部手机，可是拿着手机再往下走，看到欣莹的以旧换新业务之后。顿时又觉得省那点钱买便宜手机不合算，根本比不上多花个百八十块钱买一部三年包换的，于是，拿着还一次没使用的手机就回去找店家退货了……
退货？这年头通常都是掏钱轻松。要钱困难，交给店家地钱想再要回来，那肯定是不容易了，手机本身质量也没什么问题。你凭什么退货啊？
在销售员的一再追问下，有顾客就说出了原因，传到老板的耳中。把老板差点气死。又是该死的欣莹……
退货不成。顾客自然有怨言，回家和亲朋好友提起这事儿。无形中也给欣莹做了下宣传。
傍晚下班地时候，店里的姑娘们一个个看起来都非常开心，周围店铺都降价，只有自己这里没有，她们还担心影响销量呢，这毕竟影响到销售提成，直接和她们的收入挂钩，而现在看来，好像没什么影响，今天周二又不是客流高峰，依然能保持如此销量，其实还是有所增长的。
销量多了，她们地提成也就多，收入提高了，怎么能不高兴呢？
几家欢喜几家愁，或者说是一家欢喜几家愁，欣莹这边从老板到员工，脸上都挂着开心满意的笑容，周围店铺的老板可就不乐意了。
小小的淮山路可谓是暗潮涌动，这些老板晚上回家，都在寻思，该怎么才能把欣莹地发展势头打压下去，关系好的，平日里互相有联系的，还通个电话商量一下。
杨欣晚上回家打电话把这事儿和沈老一说，老人家地意思依然是兵来将挡，水来土掩，以不变应万变。
两人一致认为，一条街道上开了二十多家店铺实在有些太多了，欣莹要发展，势必会挤走一部分，只是这个手段要温和一点，不能太过激烈，一棍子把人砸死，很容易引起剧烈地反抗，温水煮青蛙才是王道。
沈老地这个建议正和了杨欣的意，他性子本就有些沉稳，可是在一边偷听地李石头却不一样了，听到他杨哥和师傅的对话，又忍不住开口了，“我靠，杨哥，我们的优势那么大，那就和他们干啊，他们降价，我们也降，以后再涨回来就是了，还有啊，你店里经营的种类好像太少了吧，干脆把所有牌子的手机的都摆上，我保证，用不了几天，就能把他们挤垮！”
他这边插话，那边沈老的一顿臭骂却是少不了了，挨骂之后，他只能悻悻地挂上电话去练功，沈老接着说道：“石头刚才说的也有道理，杨欣，你怎么看？”
“呵呵，他说的我早就想过了，如果我把所有品牌，所有档次的手机都摆在货架上，客人一定爆满，数钱数到手抽筋啊，不过我还是想走精品路线，既然这个市场不可能形成垄断，那为什么不给别人留条活路呢？再说了，垄断犯法啊。”杨欣不假思索地说道。
“你小子就是太善良了，不过和气生财，如果一上来就把别人逼死了也不好，狗急了跳墙，兔子急了还咬人呢，这人嘛，哼哼，能用的手段就多了！”沈老不无担心地说道。
“不是我太善良，而是您老说的那样，和气生财嘛，做生意是为了求财，我这一开业就把别人都挤走了，人家还不恨死我啊？没什么深仇大恨的犯不着如此！”
“哼，你这么想，人家可不一定领情，总之你小子还是小心点为好，我最近有点事儿，等我忙完了就带李石头去莱城，到时候就什么都不怕了！”
“放心吧干爹，我又不是小孩子了，有数！”杨欣笑着说道。
再聊了几句之后，挂上电话，杨欣就去了书房陪薛莹莹学习。以前，是薛莹莹给他补课，现在，他没必要学那么多了，倒成了他陪薛莹莹。
第二天上午，他又去了店里，和员工们打了声招呼，
罗雨和小林叫进了店里。
“眼下的情况你们俩应该也看到了，怎么样。有什么看法？”
罗雨泡茶，倒水，现在，收银员也有了。用不着她这个未来地店长去做那些，不过杨欣也没让她继续做销售，而是担了个类似于大堂经理类的职务，做的事情很多很繁琐。却不是很累，而且杨欣发现，这个女孩子的能力真的很强，什么多做得来。小到打扫卫生淡茶倒水，大到账务结算资金入账，有时候还能提点建设性意见。
“这很正常。他们感觉我们的店铺威胁到他们的销量了。采取行动促销是肯定的了。”罗雨忙完了。坐下说道。
小林在旁边点头同意，沉吟了一下。又道：“老板，上次我说的事情或许也有可能发生。”
“是有可能，不过那是你地工作，如果出了纰漏我可要找你！”杨欣笑着说道，“你们说说，我们用不用像他们那样降价，或者搞点什么促销活动？”
“不用！”两人异口同声地说道，小林和罗雨都是聪明人，知道适可而止的道理，而且最近店铺的发展势头，让他们非常有信心！
杨欣笑了，道：“好，我们就照常经营，让他们闹去吧，不过你们最近也要上心了，罗雨负责管好其他姑娘们，小林你眼睛要看准了，别收些没用的东西回来，还是那句话，只要是我们销售出去地，哪怕顾客把它拆零碎了，也要回收！”
店铺的成绩喜人，每个员工都很满足，也很有信心，要说心里还有什么疙瘩，那就是这个闻所未闻的以旧换新业务了，谁都想不明白，老板把这些废旧手机回收回来，只收取少量的费用就给顾客一部崭新地手机，这废旧手机到底该如何处理才能保证不赔钱？
难道，他和手机生产厂家有什么联系？
不过，不明白归不明白，却没人再开口询问了，他们都能看出来，老板不喜欢别人问这个问题，也不希望他们问，想想也能了解，这毕竟是商业机密嘛，如果大家都知道了，那店里的优势就不存在了，找到一份好工作不容易，谁都不想因为自己的多嘴而丢掉工作。
给罗雨和小林交代了一下，就让他们去工作了，杨欣从书架上抽出一本中医药的书翻看了起来。
半上午地时间眨眼而过，他的精力集中起来，全部投入到书本之中，脑海中一般就不会再想其他什么事情了，总是觉着时间过的很快。
抬头看了看时钟，已经九点多了，夹上书签把书合上，杨欣起身走出办公室，他这个做老板地虽然不用每天守在这里，可既然来了，就不能一直呆在办公室里吧？说什么也应该出去看看才对。
眼下不是周末，店里地客人并不是很多，可就这样，也足以让其他店铺眼红了，杨欣站在办公室门口扫了一眼，忽然觉着，那边站在柜台前地身影怎么那么眼熟呢？
“美女，如果我买他几十部手机，你能不能赏脸陪我吃个便饭啊？”杨欣走进了，听这声音也很熟悉！
“咯咯咯，如果你真买那么多，陪你吃顿饭又有何不可？不过你得先问问我们老板同不同意才行！”女孩儿已经看到杨欣走过来了，笑嘻嘻地说着。
那人刚要说话，就觉得肩膀上一股大力传来，耳边有人叫道：“死胖子，你又来调戏我的员工？！”
待那人转过脸来，不是胖子是谁？原本色迷迷地表情，现在已经变成呲牙咧嘴了，他一边揉着肩膀一边恨恨地说道：“杨欣，你那么大力气干什么，我靠，疼死我了，比倪鲍那家伙还狠！”
“好了，快别装了，走，去办公室，少在这儿耽误我的生意！”杨欣才不信自己的力气有那么大呢，胖子肯定在装可怜，于是二话不说，揽过胖子的肩膀就往办公室走去。
“你伤害了我，却一笑而过……”胖子忿忿地唱了起来。
杨欣翻了翻白眼，一把把胖子推进办公室，道：“死胖子，再少来调戏我的员工，耽误生意，小心我让你赔钱！”
“什么叫耽误我生意，我可是要来买手机的，你刚才没听到吗？”胖子一屁股坐在沙发上反驳道。
“对，来买手机的，买他几十部回去当饭吃是吧？信你才怪，说吧，找我有什么事儿？”
“嘿嘿，也没什么，我这不无聊吗，正好路过你们这里，顺便过来看看你。”胖子笑眯眯地说道。
“我呸，什么叫来看我，是来看MM才对吧？”杨欣不屑：“对了，喝点什么，茶？”
“给我来一杯茶吧，我尝尝你这儿有没有什么好茶。”
杨欣一边泡茶，一边说道：“好茶肯定没有，你就凑合着喝吧，说吧，你来找我到底有什么事儿？”
胖子往沙发上一靠，悠哉游哉地翘起二郎腿，道：“我本来还真没什么事儿，就是路过来看看你，顺便中午找你喝酒，不过现在看起来，好像你有事儿了吧？”
“我？我能有什么事儿？这不挺好的吗？”杨欣把泡好的茶叶放在胖子身前，疑惑地说道。
“嘿，没事儿？当我眼睛不好使吗？你看看周围那些店铺，都是大红横幅，要不就是充气球，简直和过年一样，就你这里照旧，而且奇怪的是，人家都这样了，店里的生意还那么冷清，你什么都不做，却顾客盈门，这难道不是问题吗？傻子都能看出来了！”
杨欣心里咯噔一下，胖子这是什么意思？他第一感觉，就是胖子从以旧换新业务联想到了什么……比如，那个破碎的龙凤纹洗！
第二卷 【发财致富】 185章 再入学校
你看出什么来了？”虽然心里有些吃惊，可他还是面道，顺手端起茶杯抿了一口来掩饰自己的情绪。
“还想瞒我？”胖子似笑非笑地看杨欣。
杨欣感觉自己的心一下子就被提了起来，难道……他真从以旧换新这个业务联想到那些龙凤纹洗的碎片了？！
“你小子不地道啊！”看杨欣不说话，胖子又来了这么一句，差点没把杨欣惊死，“有麻烦了也不找兄弟帮忙，胖子我虽然是个倒腾古董的，可在莱城这一亩三分地，还是认识几个人的！”
“啊？哈哈。”杨欣愣了一下，脑子里有些发懵，暗骂自己胡思乱想，道：“不用，不用，这点小事儿我能解决，能解决的。”他打了个哈哈，笑的有些不太自然。
胡思乱想还是因为心里有鬼，上次把修复好的龙凤纹洗转手卖给胖子，赚了保险公司一大笔钱虽然让他有些高兴，可却被沈老骂了一顿，也亏得胖子原来那个龙凤纹洗有个小缺口，用异能修复之后却是完好如新的。
“真能解决？人家二十多家店铺这明显是打算联合起来整你，现在是降价，以后不定拿出什么手段呢，防不胜防啊，你在工商税务那边有人没有？”胖子看杨欣的神色不是很自然，心里就有些放不下。
“没人，怎么？胖子你认识工商和税务的人？”杨欣问道，不管是不是为了应付眼前的竞争，都需要和那些机关打好关系。想发展。这是必不可少的，他早就为这事儿苦恼了，奈何一点门路都没有，根本是有力无处使啊。
“认识，这两天帮你引见引见？这生意想要做大，上面没有人是不行地！”
“求之不得，你个死胖子。有关系也不早跟我说！”杨欣笑骂道。
胖子那个冤啊，“你又没问我，我怎么知道啊……”说着。他喝了口茶叶。这茶刚一入口，胖子地眉头就皱了起来，左右看了看。艰难地咽了下去，嘴里呸呸有声，苦着脸说道：“我靠，杨欣你这什么破茶叶啊，你就拿这东西来招呼客人？！”
“恩？有什么问题吗？”杨欣疑惑。自己也喝了一口，咂了咂嘴。道：“没问题啊，挺好的，一百多一斤呢！”
“啊呸，还一百多一斤，那些破茶叶也就糊弄你这种笨蛋才能卖出去，都是垃圾，改明儿我给你送点好茶，快别拿这种东西来招待别人了。”胖子撇着嘴说道。
“呵，你还好茶道？看不……”正说着，办公桌上的手机响了。
拿起一看，显示的号码是莱城一中的那名姓孙的体育老师的名字，前天下午才去做地测试，他们还要上报学校，难道这么快就有结果了？！
接通电话，说了几句就挂了，杨欣只是“啊，哦，好！”的应了几声。
“胖子，中午这饭恐怕要晚点吃了。”杨欣起身说道。
“怎么，你有事儿？有事儿就忙，不用管我，不行我就留在这里陪外面的小MM一，：
杨欣苦笑，这家伙！“算了，要不你还是陪我一起去吧，我要去莱城一中参加入学测试。”
“入学测试？！你小子要去上学？！”胖子惊道，动作却是不慢，从沙发上站了起来和杨欣一起朝外面走去。
“是啊，我不是跟你说过好几次了吗？我要参加高考，奈何兄弟我肚子里地墨水太少，就走了点捷径！”
“捷径？什么捷径？想去莱城一中上学还用费这么大功夫？多花点钱不就是了？”
“嘁，我可是有真才实学地人！花那冤枉钱干什么，就算不花钱，他们也得哭着喊着求我去上！”杨欣得意地说道，好像自己有多牛B一样，“各开各的还是我带你？”
胖子自己开车来的，火红色法拉利，他终于是把自己地爱车开到杨欣这里来勾引小MM了，听到杨欣的话，他一脸的不屑，道：吧，你看看你那破车，难看的要死，我要是和你一起上街岂不是丢人丢到家了？！还是我开车载你吧，让你体验一下法拉利的速度与激情！”
杨欣耸了耸肩，没和他废话，学校那边催促地很急，也不知道是为什么。
车子发动，胖子忽然想起杨欣的话，问道：“你刚才说什么来着？你有真才实学，莱城一中哭着喊着求你去上？兄弟，恶心人吧！”
“爱信不信，一会儿自然见分晓，我这可是参加地正规入学测试！”
“正规入学测试？！”胖子收起了嬉笑的表情，莱城一中是整个莱城的骄傲，眼下不是正常的入学时间，这所谓的入学测试也就不是一般的入学测试了，校方特地安排的入学测试是为什么样的人准备的，他多少还是有些了解的，“真的假的？你学习成绩很好吗？”
“不好，一点都不好，你弟妹说我这成绩可能连本科线都够不上！”杨欣笑道。
“我靠，连本科线都够不上学校还给你安排测试？！小子，说，到底花了多少钱？！”胖子大怒，还以为他是在忽悠自己呢。
“成绩不好就考不上大学啊，别忘了还有艺术生，体育生以及其他特招生呢，没见识！”杨欣撇了撇嘴道。
“哦？那你是艺术啊，还是体育啊，要不还有其他特长？！”胖子来了兴致，不等杨欣说话，又道：“来，让我猜猜……喏，抽烟。”
杨欣接过烟盒，抽出一支点上，漫不经心地听着胖子的猜测，可是，越听越不对劲儿……“要说�