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隆庆三年十月廿七，松江河道工程正式立项。
按照之前官府的通论，只有登记在工商册上的企业才能竞标，所以徐氏工程队——建设社夺得了绝大部分的河段工程。没有资质考核，没有技术标、商务标那么复杂的程序，衷贞吉带着两位县令就决定了竞标结果。
剩下的河段则是其他出人出钱的人家分摊。出了人的商贾之家多少能赚点，出钱又承包河段的。只能说是真正热心乡梓。
无论如何，按照传统习惯，但凡是工程就要立碑。碑上要记叙这桩大工程的主导者，碑后要刻上捐款者的姓名籍贯。这也是古今如一，并未变过。
……
……
每年冬天农闲都是劳动力过剩的时节，也是兴建工程最多的时候。
往年老严头要到处带着儿郎们混饭吃，今年却是拿了个怎么看都做不完的工程。这就像是半饥半饱一辈子的乞丐，乍然间拿到了一座吃也吃不完的米山。真是欣喜得令人发憷，生怕恍然间做了一场美梦。
“不要紧。慢慢做。做不完可以包出去。”徐元佐道：“关键是锻炼人手，日后基础建设还很多。”
老严头头一回听说基础建设，不过大概能够猜到是一些修桥挖河、官府给钱的活计。
“您老放心，疏浚河道开挖新河看似只要卖力气，其实也有讲究，儿郎们做了这个。日后干什么都有个底子。”老严头顺着徐元佐的话保证道。
徐元佐道：“这条黄浦江——唔，等它彻底完工了，估计就是这个名字。这江是太湖入海的主通道，是松江府五百年兴盛的根本，千万不能省工省料。”
——使劲用钱呗。是这个意思吧？
老严头心中琢磨着，道：“小老儿知道，佐哥儿放心。”
徐元佐又特地关照了朱泖河河段的工程。那条河贯穿朱家角和沈巷，就是徐元佐从小玩到大的那条。如今朱里因为地理位置，还没进入巅峰，不过也可以先把河道准备好。
徐元佐道：“小工要自己慢慢养，大工也要开始准备。对了，我说的图纸，你觉得如何？”
图纸取代模型是徐元佐的重要推进过程。日后是做挖泥砌砖的工程队，还是高端大气的建筑师事务所，全看能否贯彻图纸了。
“这个好是好，就是没多大用。”老严头扭捏道。
“这就是我叫你锻炼队伍的缘故。”徐元佐道：“如今什么都是你盯着，自然没问题。你盯不住的地方呢？自然就看图纸说话。这事你别给我打马虎眼，我要切实推进！”
“是是。”老严头连忙应道。
徐元佐怕他阳奉阴违，又把梅成功叫来，关照图纸入库备档的事。
看到梅成功在小本本上写下来，老严头知道这事是逃不掉的了。
老严头离开之后，陆夫子方才进来。
徐元佐只来得及喝了口茶，就不得不接待他。
陆夫子是徐元佐的蒙师，地位比别人略高些。不过他看到朱里几个大户来求见徐元佐，只能见到陆大有，就知道如今这个学生已经大大不同往日了。要想不惹人烦，关键是调整好自己的心态。
于是，陆夫子决定把徐元佐当朋友看。
其实两人现在的关系是同学。
只是徐元佐在府学，陆夫子在县学。
“这回来，是要多谢敬琏。”陆夫子轻轻点了点：“那批布实在太关照我们了。”
徐元佐立时懂了，没空拐外抹角，直接道：“夫子是为了世兄来的吧？明年世兄可还打算走西北么？”
陆夫子连忙道：“西安就不去了，听说鞑靼闹得厉害。”
徐元佐也听说了九月时候的外族入侵，比周围人更加明白这种被异族欺辱的痛楚。
不过要说闹到了西安，那也实在是危言耸听。若是鞑靼能打到西安，恐怕万历三大征的第一征首先是征鞑靼。
徐元佐道：“若是如此，多批点布也无妨。只是在江南一带转卖，获利不丰。”
陆夫子道：“其实这回来，是想托敬琏找个稳妥的营生给你那位不成材的世兄。这事说来丢脸，唉，他就是耳根子软，给人一说就吓破了胆，又吃不得苦。”
徐元佐笑笑：“世兄哪有这般不堪。”他停了停，道：“如今我这里也是用人之际，夫子且叫世兄过来就是了。也叫世兄来看看我这里的规模，到时候想做什么再挑便是了。”
关键是要看看陆鼎元能做什么。如果会算账那是最好，现在最缺账房先生。若是不会，就要进行补习，然后是放在工地上监工，或是在客栈负责经营，就要看他的资质和能力了。
陆夫子知道徐元佐雷厉风行，有些后悔没把陆鼎元一同带来。如果不是过于小心地试探，现在陆鼎元说不定已经可以开始上班干活了。
想到外面还有一堆人等着见徐元佐，陆夫子终于没有浪费时间，一边起身告辞，一边道：“今年又有挖了几个不错的小子，过完年给你带过来。”
徐元佐点头道：“只要夫子觉得可以的，直接送到唐行的经济书院，让他们再学点东西吧。”他嘴上虽然这么应着，心思却落在了“过年”上。
又到了一年的年关，也是长假时间，想想这是痛苦。人们从工作中获取的快乐还不够么？为什么还要弄出来这倒霉的假期？
——不过又到了杀穷鬼的时节？
徐元佐心中不由轻松了些许。
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二六三 年会
穷鬼如同韭菜，割完一茬又长一茬。
到了长不出来的时候，他们就摇身一变成了流民、流寇、起义军，改朝换代的时候也就来了。
徐元佐去年刚来的时候，对于杀穷鬼简直如同过节一样。徐家的新园也是因此才得以扩建，为他在徐家的地位提供了不小的助力。然而今时不同往日，如今的徐元佐已经不需要斩杀穷鬼来提高自己的实力了。
他已经有了斩杀富户的能力，何必着眼于那些穷人呢？
更关键的是，数量占据绝大多数的穷人，本身就是一个强大的舆论阵地。为了些许银子断送自己的美誉度、忠诚度，非但不明智，简直是鼠目寸光的愚昧。
冬至将至，整个唐行都充斥着压抑和节庆两种对抗的气氛。
节庆自不用说，这是一年一度向祖宗报告自己成就的日子，也是祈求祖宗保佑的日子。许多人都相信，只要冬至过得好，来年就一定会红红火火。
压抑则是因为杀穷鬼。穷鬼不单单是耕种了几亩地的小农——其实这种人只要不遭遇大天灾，并不会沦为穷鬼。穷鬼常常是借贷经营的自耕农、小地主、手工业者。正是因为借贷，本利重重，才有可能破产。
即便不至于破产，要挤出一笔钱还债也是很辛苦的。
徐元佐掌管着徐氏布行的账房，自觉地带入了首席财务官的身份，一边带着学徒和门徒清理一年的账目，一边安排今年的年会。现在他的嫡系部队仍旧是朱里子弟，不过渐渐多了唐行少年。
这些青少年的关系挂靠在园管行、仁寿堂、云间公益广济会，不过他们并不介意从哪里拿工资，而是只认准了一个人：佐哥儿。
徐元佐正是因此才敢将园管行的少年渐渐分流到仁寿堂和广济会之下。前者是有其他股东可以分担人力成本——他本人只负担百分之四十。所以占据比重略大；
后者则实在是需要听话懂事有知识的人干活。如果说园管行的账目只要会四则运算就能做，仁寿堂的账目有会计上岗证就能做，那么云间公益广济会的要求则更高，需要一定的金融头脑和数学思维才能担当。若是见识少脑子笨的，根本无法在各种资本转移中理清思绪，到最后就是一笔糊涂账。
冬月初一。各地的徐家军汇聚到了郡城。
徐元佐包下了望云楼的一座别院，作为年会会址。少年们都是纯良之家的孩子，此生头一回进青楼，只见雕梁画栋，富贵非常，各个看得目瞪口呆，都在为自己的佐哥儿盘算着得花多少银子。
其实选在这里倒真不需要太多银子。
因为青楼白天是不营业的，空着也是空着。徐元佐又不需要姐儿相陪，所以萧妈妈为了示好。根本就没指望赚他银钱。只是午餐要找大师傅来做，而且上百人的规模已经不小了，非一般厨师能够胜任，这才花了点钱。
不过相比包下整座太白楼，价格已经十分便宜了。
众人先在正厅里开会，徐元佐四面走动着，时不时展露一手过目不忘的本事，叫不少人心情激荡：佐哥儿竟然还记得我！
梅成功见人都到了。走到徐元佐跟前，低声道：“佐哥儿。人都来齐了，现在开始么。”
徐元佐点了点头，整了整衣冠，迈步走到厅里临时搭出来的木台上。他今日选了一条的颜色较深的青色遥溃反魑谏捶浇恚穸端佑执磐纤嗄隆３晒Φ孛植沽四炅渖系娜醯恪�
徐元佐站在台上，四下环顾，十人的大台面，整整坐了十桌。这些都是核心的徐家军班底。外面还有许多学徒、伙计仍坚守岗位，期盼着有朝一日能够有资格参加年会。
“这次年会本来是该放在唐行的。大家都方便。”徐元佐一开口，整个厅堂之中再没一点声音。
“只是因为我兼着布行这边的账房，事务太重，所以只有请大家来郡城开会了。”徐元佐微微欠了欠身：“辛苦诸位了。”
有几个懂礼数的少年连忙起身回礼，登时带动一片，所有人都跟着站了起来。
程宰和李文明是被邀请来观礼的，坐在主桌，看到眼前情形，也只好跟着站起身，以免显得太过突兀。
徐元佐示意大家坐下，目光落在了十几张熟面孔上，笑道：“去年冬至前，咱们还只有一个夏圩的园子。兄弟们整日巡查、读书，还都是一脸稚气。如今已经不少人都独当一面了，成熟了许多啊。”
下面顾水生、姜百里、陆大有等人面露笑意。他们现在关系还在园管行，眼看着手下小弟一日日派出去，开始也有些着急。不过有家客栈的发展极好，牙行的业务接手之后势力反倒更大了，正是春风得意马蹄疾，焉能不笑。
“从一个小园子，到有家客栈，再到如今遍布全县的仁寿堂、广济会，咱们只用了一年。”徐元佐拉长了声音：“是因为我徐某人的才能比人高么？”他猛然拉高了声调：“不！是因为咱们弟兄齐心！大家齐心合力，才开创了今日的局面！”
台下众人猛然一股热血冲头，浑身寒毛尽竖，有几个甚至微微颤抖。
谁都不能否认，在佐哥儿手下干活，远比同行业其他掌柜手下要辛苦得多。人家干一遍的事，佐哥儿都要求三倍。
人家每天巡察两次库房，有家客栈是每个时辰巡察两次；人家一天结一次账就过了，佐哥儿却要有人复核，有人终察；人家闲暇时可以去听书、看戏，佐哥儿手下却必须做题、读书……
也正是因为佐哥儿的严格要求，规矩苛刻，才让他们看到了自己与别人家伙计不同的地方。
就像是精锐之师看那些乌合之众。
此刻，佐哥儿将成就和荣誉分给了所有人，谁都知道自己没有白混，自己是做出了成绩的！
程宰算是半个自家人，李文明却是完全的看客。他端着茶盏遮住了半张脸，眼睛在众人脸上飞速掠过，看到了一张张出奇相似的神情——都是激动之中带着感激。
——以前只知道徐敬琏会做人，如今看来这操纵人心的手段也是不凡。不过这些人终究年轻，热血上头，的确容易被他掌控。
李文明心中暗道：看来请乡里幕友的事还得用心些，可不能将他当寻常人敷衍，反倒弱了情谊。
徐元佐却不是单单靠热血和人格魅力混社会的。
好老板，钱说话！
“今年大家的成绩有目共睹。”徐元佐道：“园管行今年营业额达到了六千七百两，净利润五千八百两！”
园管行开辟了音乐会所之后，知名度益发上涨。老会员巩固之余，也有不少人申请成为新会员。只是因为门槛略高，所以入会人数并不多。然而营业利润率高达百分之八十六点五六，可见园管行盈利能力的强劲。
“这只是园管行总部。旗下有家客栈五处分店，营业额最高的是唐行店，营业额达到了一千三百两，最低的刘家角也有七百两。而刘家角的营业利润率却是五家店中最高的，打到了百分之七十八。”
众人之中只有寥寥少数知道营业利润率，都是徐元佐亲手栽培的税务精英。他们非但要回记账、算账、查账，还要了解各个数据反应的内容，以此判断企业的经营状况。这个要求已经到了大学程度，徐元佐自己只是略懂，要想系统传授却是无能为力，只能想到什么教什么。
萧安虽然离开众人视野将近一年，然而一回来就受到了徐元佐的重用，当之无愧地坐了主桌。他刚才听到园管行的营业额和净利润就忍不住算了一下营业利润率，被百分之八十六点五这个数字吓了一跳。
此刻听到客栈的营业利润率也能到百分之七十八，平素闷沉的心都开始动荡起来。
“佐哥儿说的这个利润率……多少算好？”陆大有坐在萧安身边，小声问道。
顾水生和姜百里也都是经营方向，对财务只是略懂，闻言也竖起了耳朵，等萧安回答。
萧安有些羞涩，低声道：“当然是越高越好，能一本万利那更是了不得了。”
罗振权眼睛一飘：一本万利的买卖也不是没做，只是你们不知道罢了。
“那这个百分之七十八，算高的么？”顾水生一边盯着台上的徐元佐，一边低声问萧安。客栈是他的主管之下，当然更加关心。
“佐哥儿说过：营业利润率到百分之十，就说明这个买卖能做下去。如果能过百分之三十，那就算是很可以的生意了。”萧安道。
顾水生还想再问，只听到周围一片惊呼，连忙转向姜百里：“怎么了？佐哥儿说什么？”
“园管行和五家客栈的年终奖……”姜百里压抑着内心的激动，仍旧免不了颤声道：“各给五百两。”
——那就是三千两啊！
顾水生脑袋一片空白，只有一个念头打转：这么多银子，我能分到多少？
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二六四 拜托
园管行加上客栈，员工并不多。除了预留出一部分发给学徒、小伙计，剩下的大头即便按照平均分，每个人都能拿到数十两。对于顾水生、姜百里、陆大有这样的高管，三十两起步，只会多不会少。
从园管行分流出的少年们隐隐有些不安。他们不知道仁寿堂的经营状况，只知道任务繁重，却没见多少银钱进来。至于广济会就更惨了，辛苦一大圈全都是在花钱，根本没有收益，这奖金怎么算？
若是走了之后反倒不如在园管行拿的奖金多，岂不是辜负了当初“抽调精锐”的宗旨？
徐元佐一向是将好钢用在刀刃上。
好钢就得好料啊。
“今年仁寿堂的财报还没做出来。”徐元佐道。
——即便做出来也不可能叫外人知道。
徐元佐等下面扬起失落的气氛之后，笑了笑继续道：“年会不发奖金，实在是桩扫兴的事。所以不管仁寿堂的收益如何，我将以诸位的实际贡献、工作态度、进步程度为依据，发放本年度嘉奖。”
下面顿时传出一片惊呼，人人都伸长了脖子。坐在偏僻处的人一时没听清楚，纷纷朝前探身，询问佐哥儿到底说了什么振奋人心的话。
徐元佐取出一本硬面簿册，宣读起一个个人名。
被叫到名字的人，脸上带着难以置信的神情，上台领奖。
因为银子的重量原因，徐元佐不可能带那么多现银到现场发放。虽然现银的视觉效果可能更好，不过出于安全和便利考虑，徐元佐还是让人用硬纸板写了大大的奖金数目，一一发给劳苦功高的嫡系干将。
萧安本以为自己坐在主桌就是徐元佐给的安慰奖。到底他才回来一个多月，与那些奋斗了数月的同事相比。根本没有成绩可言。谁知道没几个人之后就听到了“萧安”两字，一时间让他怀疑是同名同姓。
直到徐元佐的目光望了过来，梅成功也循着座位表快步过来，示意他快些上去。
萧安这才站起身，张了张嘴：是我么？
徐元佐微笑着朝他点了点头。
萧安只觉得双腿发软，头脑放空。完全不知道怎么才上的台。
“谢谢。”徐元佐轻声在萧安耳边道。
萧安一愣。
“足下奉献良多，理当受此。”徐元佐将签名盖章，写着“见兑纹银五十两”的硬纸牌发�