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因为罗老爹恐怕要等冬至之后才会回来，所以徐元佐先敲定了市场、总务、客服、财务四部主管。其中顾水生出掌市场部，陆大有管总务部，客服部交给了姜百里，财务部肯定得是自己人，所以徐大姐有了一个学名：徐文静，做了财务部账房。
徐元佐与他们一一交谈，让他们知道自己的部门其实是最重要的——没有之一，说得几位新主管热血沸腾，恨不得当即报了徐元佐的知遇之恩。
除了姐姐徐文静。
“我真的做不来！”徐文静虽然明面上接受了主管之职，但是私下里还是十分惶恐。
“做不来就慢慢做。”徐元佐道：“账目都是我管着，你怕什么？”
“算盘总是打不好……倒是萧安算得又快又好，你叫他做账房吧。”徐文静又道。
“这个位置，关键是得靠得住。”徐元佐叹道：“你说我才认识萧安几天？哪能放心？”
徐文静主要是想着女子出来做事实在不体面，下面又都是一群半大小子，财务室还弄得格外封闭，这不是惹人闲话是什么？但是看弟弟又的确没有可靠的人手，只好默默忍了。
“放心吧，等有合适的人，我就让你退休。现在你一个月有三钱银子，不比什么都强？”徐元佐劝道。
徐文静皱了皱眉，道：“工钱这么多，我也心不安。”她总觉得自己的工作其实很少。之前还要管着园子里的村妇，去了财务室之后，村妇的事交给了罗振权，自己只管着库房、出纳、会计。
草流（原始凭证）是出纳做，细流（日记账）是萧安算好了的，库清簿自有库房那边做，报表和总清簿却是徐元佐自己在做。
就这样一个月能拿三钱，银子也太好赚了！
徐元佐叹了口气：“等过完冬至再说吧。”
“过了冬至，你就给家里买台织机。我与娘去买些纱来，在家织布，每四五匹就去卖了，日子自然就好过得多了。”徐文静道。
徐元佐道：“过完冬至再说吧。我的积蓄都拿给家里了，未必还有银子置办织机。”他倒不是推辞，这些日子银钱往来，尤其是给十月份给母亲五两银子，给陆夫子一两银子这样的大出支，导致自己身上不过二两左右。
虽说各种开销多从账上走，但是作为经理，也总得自己出点血，否则怎么收买人心，让人卖力卖命？譬如雇船回家，大家都是街坊，自然是徐元佐自己掏腰包了。
“过完冬至，到了元旦，东家总要有所表示，到时候再看吧。”徐元佐道：“所以你更要留下了，我一人的奖金加起来肯定不够买织机。”
徐文静想想也是，只好再咬牙忍了。
徐元佐知道松江布的市场很大，而产量受到钳制就在于技术。如果他是松江的地方官，肯定要早早进行织机改良，提高产量，同时避免日后再次产业升级导致的失业率升高。
不过这个时代的地方官员碍于眼界，肯定不会这么想，最可能的举措就是在现有技术条件下扩大生产规模。
据说再过一二十年，整个苏松地区家家户户都有织机，每个妇女都要织布，甚至因此成为家中经济栋梁。
不过现在显然远没有达到这个程度，织妇还是豪门势族雇佣为主。因为只有有钱人家才能买得起六两银子一台的织机，再算上采购生产材料，寻常小户人家哪里有这个资本投入？
徐琨养了三千织妇，光是织机和原材料采购就不下三万两的投入。
如果按照某个时期“七上八下”的标准：七人属于手工作坊，八人属于雇工，前者是社会主义经济制度的补充，后者则是**裸剥削剩余价值的资本家……徐府早就是大资本家了！
当然，现在的徐府还是大地主。
在冬至放假之前，姜百里的客服部越俎代庖又拉到了一个大客户，而且没两天人家就来新园办了一次聚会，将五百两存银用去了泰半，十分满意，当即就说元旦之后少不得还要再来。
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东家高兴，自然要给赏钱，直接给了徐元佐十两银子。
徐元佐当然不会全都放进自己口袋。徐诚是掌柜，拿了三两；经理二两；副理一两；五个主管总共四两。
“这四两银子就不能平均分了。”
主管级例会上，徐诚坐在主席，却是一言不发，全凭徐元佐主持。
“罗老爹没回来，但是他那份不能少，我先划一两银子出来。”徐元佐道：“你们四位就得凭功劳说话了。”
徐诚心中暗道：这不成了二桃杀三士？难道让自己手下相争？
谁知徐元佐又道：“对了，财务上一点差错都没有出，可见用心，这个是外人看不见的，但不能委屈了他们，还得划出一两。”
徐文静登时松了口气。
“你们三个部门议论一下，凭功劳大小来分。”徐元佐笑着坐下，端起茶盏喝了一口。
三人面面相觑，只见顾水生第一个站起来，手里还拿了一张纸：“我市场部这些日子以来，察访镇、市十一处，形成报告五千字。……”
“我客服部走访客户六十四次，凭一己之力取得客户一家，存入五百两！”姜百里自然也不跟他客气。
陆大有颇有些苦恼，但也说了一通总务部门采买物料，管理园林的工作。
徐元佐静静听完，笑道：“各部门都觉得有功。那么现在你们可以说说，别的部门有什么不足，可以克扣一些。”
徐诚往前挪了挪屁股，望向徐元佐，很是为他担心。
三人开始还有些顾虑，但是考虑到实实在在的银子问题，些许颜面也就顾不上了。更何况这还有整个部门的颜面，总不能说弟兄们任劳任怨干了这些日子，却被别人比了下去。
罗振权见他们越说越火热，凑近徐元佐：“不会闹僵了吧？”
“放心，这是良性竞争。”徐元佐低声回道：“能刺激各部门的工作积极性。”
罗振权哦了一声，退了回去。徐诚听徐元佐如此自信，也就没说话了。
徐元佐听他们争了片刻，终于清了清喉咙，场面顿时安静下来。
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第七十章 忠诚度
“首先一点，做了多少事，口说无凭。”徐元佐扫视三人：“所以嘛，你们的工作总结是重要参考内容。”
三人当日听说要写总结，颇为头痛，好不容易搜肠刮肚应付了事，此时一听这总结原来跟奖金挂钩，心中不由懊恼。
“从总结上看，今年总务部对市场和客服提供的帮助最多，工作量最大。”徐元佐道：“所以我认为，给二两银子一点都不多。”
陆大有心中一乐，脸上顿时绽放开来。
顾水生和姜百里都面带不服。
徐元佐扫了两人一眼，声音突然沉了下去，道：“再有，我还要批评一下姜百里。”
姜百里脸上一红，脖颈上的青筋跳动。
“什么叫凭一己之力？在我们园管行，没有人能够凭一己之力做成事！我不行，罗副理不行，没有人行！”徐元佐说得严肃起来：“今后这个念头有都不要有，否则就是跟自己过不去了！”
姜百里连忙起身道：“多谢经理批评，属下知错了。”
徐元佐这才点了点头，面容缓和下来，道：“我也不多说了，有奖金的去财务上支取。大有，你等会到我这里来支领银子，每人五分，可以买只鸡回家过年。”他顿了顿：“我说的每人，是主管以下每人，在场的诸位可是没有。”
徐文静坐在众人之中，心中着急：这岂不是一两多银子就飞了么！你倒是真舍得。
陆大有正要的推辞，但是想想这是给下面弟兄的，他有什么资格代表人家推辞？
徐元佐没管那么多，转向徐诚：“掌柜的，您说两句？”
徐诚点了点头，往前一倾：“刚才徐经理已经说得很全面了，尤其是最后，大家同舟共济，谁能离得开谁？我看徐经理的处置极好，不光光是看本部门做了多少事，更要看为兄弟部门提供了多少便利和帮助。而且我还得补一句，有时候也不能看得到了什么成绩，过程中付出的努力也同样重要，这点徐经理不反对吧？”
徐元佐当然不会在会议上反对掌柜的，那不是没事找不自在么？
“所以市场部的工作我们是很看在眼里的。”徐诚继续道：“十一个镇、市，天天这么跑来跑去还要统筹、文案，不得了。”
顾水生脸上渐渐浮出一丝红潮。
“客服部也是，每个客户家里去了不下两趟，还能自己找人入会，这个是下了力气的。”徐诚道。
姜百里脸上的红潮这才退了下去。
徐诚又想了想，道：“所谓独乐乐不如众乐乐，账房把我的奖金也给大家分了。”
罗振权也是坐在前面的，见经理、掌柜都将自己的奖金分了，自己这份到底是分还是不分？当过海贼的人对于银子的概念和普通人不一样，因为他们来钱快，而且数量大，就连最下面的小喽啰都不会把三五两银子放在眼里。
关键在于，自己有没有资格学样？
他甚至觉得徐元佐贸然地做出分银子给众人的决定并不合适。若是徐诚不想分，这样做就成了逼宫。若是徐诚计较起来，徐元佐便成了邀买人心。这要是在海贼圈子里，可是意味着拔刀相向。
散会之后，各主管要出去传达会议精神。徐诚赶早回了松江，罗振权这才有机会与徐元佐独处。
“你这样是不是有点得罪人？”罗振权将自己的顾虑说了出来，万一徐元佐希望他捐奖金，也好有个退路。
徐元佐瞬间就明白了罗振权的意思，只是不动声色，道：“徐掌柜不会介意这等小事的。”他嘴里这么说，心中却是暗暗警醒，连忙反省自己这段日子的作为，暗道：还是没有把握住当前身份，一有机会掌事就回到以前当家做主的时代了！自己现在应该是个积极的管理者，绝不该给领导跋扈的感觉。
尤其现在园管行所有人都是徐元佐招进来的，徐诚在这里一个自己人都没有，这种感觉肯定更加不爽。
罗振权并不知道自己的劝谏已经达到了效果，又劝了两句方才出去。不过他也颇有收获，知道徐元佐并不建议他把银子也分掉，自然也算安心。这十多年以来，他还是头一回摸到成“两”的银子。
徐元佐一方面考虑如何跟徐诚找补回来，保证两人之间“亲密无间”的状态。另一方面还要看看拿到银子的陆大有会怎么做。
之所以将二两奖金发给陆大有，固然有徐元佐在会议上说的意思，同时也想看看陆大有的心量和潜质。无论是姜百里还是顾水生，若是拿了这二两银子，绝对会毫无悬念地将奖金派发下去。
管理就是管人，只有将手下的人认清楚，放在合适的位置，企业才能一步步走下去。
相比徐元佐要深入了解二三十人，徐诚的压力无疑就小得多了。他只需要盯住徐元佐一个人就够了。
因为在徐阁老眼中，徐元佐的价值远高于一个年入万金的商行。
在徐诚眼里，徐阁老的重视，也远超过一个年入万金的商行。
所以谁都不在意徐元佐如何“跋扈”，只在乎徐元佐对徐家的“忠诚度”。
“彼子颇有干劲，如今又在琢磨着开些不同寻常的客栈。”徐诚回到徐府就去见了徐阶。
现在有园管行作为背景，徐诚已经不再是个被排挤出去养老的年迈管事了。谁都无法再横亘在徐诚和徐阶之间，阻拦徐诚求见老爷。
客观来说，徐琨掌管的布行，下面有三千台织机，再加上生丝生意，年金将有十万两。这是徐家的经济支柱，最大的一头。
徐瑛掌管地产田地，广至四万亩，因为现在越来越多的田地改为桑园，每亩收益能到三两，平均下来每亩可收入二两，那就是八万两银子。
现在园管行虽然只有万金收入，但是大家都知道松江万金之室何止千家，只要有十分之一的人家入会，就能收到五万两银子。更别说新园里的消费堪比高档青楼，也是个销金窟。
这些都还是账面上的银子，谁都看得到。而园管行看不见的收益就更大了，它其实是个交际平台。目前还没有展现出会员之间的交际，但日后肯定会有人依托茶酒会这个主体构建出一张人际网络。
一旦这张网络成型，其收益就是地方名望，就是政治利益，绝非几万两白银能够比拟的。
照徐阶来看，徐元佐恐怕最初做这种事，恐怕就存了这份心思。所以当他听说徐元佐将大下阶段的工作目标放在了“客栈”上，心中不由对自己的判断有了些许疑惑，不过再一听徐诚描述的新客栈模式，又好像隐约看到了点什么。
“让他去做。”徐阶靠在太师椅上，缓缓又道：“你把奖金散下去这事，做得有些欠妥。”
徐诚与徐阶名分上是主仆，但两人数十年朝夕相处，彼此之间都毫无隔阂。听到老爷这么说，徐诚承认道：“回来路上我也这么想。如此一来，倒像是要跟他争些什么似的。老爷，是不是先安抚安抚他？”
徐阶点了点头：“你打算如何安抚？”
“给他个实实在在的掌柜帽子？”徐诚道。
徐阶摇了摇头：“现在他不缺这个。”又道：“老大也是沉不住气，急急忙忙就给他铺了县试的路。”
徐诚知道老爷与大公子之间有过一次关于徐元佐的讨论，他虽不知道内容，却知道从那之后，徐Ф孕煸艟褪稚闲模耘嘀庖缬谘员怼�
“让仲嘉去给他讲讲入场规矩。”徐阶思维之间有了主意，安排道。
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第七十一章 前方有套
冬至放假其实不长，基本是正日再加前后两天，只有五天假。相比春节长达十五天的长假，看起来并不算是个大节日。然而冬至的法律地位却远高于元旦春节，因为这一天是全国人民祭祖的日子。
即便是出征在外的大军，都会设立一块神主，让军士们拜祭祖宗。所有客商，也都要赶在冬至之前回家，向祖宗汇报一年来的成果，请求庇佑。
徐元佐雇了夏圩当地青壮看园子，又预约船只，送学徒们回家。他本来是要与姐姐一同回去的，否则一个女眷挤在一群少年之中颇有些抢眼。然而就在他要走的当天，牛大力却来找他了。
“你现在是阔气了！”牛大力进门第一句话就是惊叹不已。
徐元佐请他在铺了皮草的禅椅上坐了，方才道：“这是园管行的会客室，又不是我家的。”
“能管着这么大的产业已经是造化了，你还想是你的？”牛大力大咧咧坐下，道：“你不回朱里？”
“这不是你来了么。”徐元佐亲自给牛大力倒了茶：“本来今天就要走的。”
“幸好你等着我了。”牛大力端起粗叶老茶喝了一口：“好茶！”
徐元佐就知道他不懂茶叶，幸亏没有浪费真的好茶。他道：“莫非是要照顾我让我过去做账？”
“你现在这么阔气，怎还敢找你做账。”牛大力道：“我是来跟你说桩事体，就不知你怎么谢我。”
徐元佐笑了笑：“那得看这事体有多大了。我终归不会亏待对我好的人。”
牛大力又喝了口茶，道：“你徐府上也是不安生吧。”他见徐元佐静静看着他，不接话茬，只好继续道：“之前那个叫徐盛的管事，卖请柬的。”
徐元佐不动声色道：“他怎么？”
“他找到仇老九要买个尸体，你猜是要扔到哪里？”牛大力问道。
“这里。”徐元佐淡淡道。
牛大力还不知道徐元佐是个城府重重的人，见他如此淡定从容，颇有些吃惊：“你知道了！”
徐元佐不置可否地笑了笑，心中暗道：不就是你刚跟我说的么？
牛大力颇为懊恼，道：“早知道你已经知道了，我何必再把董家桥那边的肥肉割出去一块！”
徐元佐听了似笑非笑。他只是前后一联想，就猜出董家桥的肥肉是牛大力借打赌的事夺到手的。想牛大力的资历和能力，这块肥肉多半也保不住，就算是亲舅舅也不能彻底偏心自家外甥，伤了老部下的心。所以吐出去、吐多少只是时间问题，仇老九送上一个消息，也算是保全安六爷的面子。
“那真是亏了啊。”徐元佐作出感动之色：“早知如此，我一知道就该跟你商量，不该拖着。”
“岂不是这么说的！”牛大力以为诳住了徐元佐，心中得意，道：“既然知道了，你有什么打算？”
“我已经请人看住园子，就怕还有漏洞�