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商务平台都不一样，打个比方说，中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机，这种环境下，他们的竞争自然激烈，但是，如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机，那将会是什么样的情况？那将是大家主动来找我，而不是我去卖力吸引大家。”布鲁斯愣住了，心中一阵吐血，这小子说的没错，他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了，而且就他妈一家独有，他要是真做电子商务平台，倒真的不担心推广问题，只需要患者口碑相传，这种普及的速度也足以让人惊叹了。张文浩随即又笑着说道：“布鲁斯先生，其实我个人更加倾向于电子商务，而不是传统的自销或者代销模式，您知道为什么吗？”布鲁斯好奇的问道：“为什么？”张文浩笑道：“传统渠道收益节奏缓慢，我的货输出到贵国，贵国的代理商再分散送进各个渠道，最终产生的利润，再回到代理商手里，代理商再有意卡款，那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常，但是电子商务却不是，电子商务每天都会有大量的现金流在手上，你想买我的东西？OK，你先付款我再发货，我的货还没动一动，钱就先到口袋里了，省去了中间太多太多的麻烦。
第二百八十一章狮子大开口
布鲁斯对张文浩的难缠与精明非常无奈，饶是自己再圆滑，此刻也无法弥补双方这种极不对等的关系，但是，他从未真正明白中国人的处世观念，在张文浩看来，这并不是真正的商务合作或者双边贸易，而是你是求我办事，就好像美国至今也有许多对中国禁运的物资，若是今天换个角色，张文浩找布鲁斯讨要美国不准备对华出售的东西，恐怕布鲁斯莫说做到自己这一步，他甚至连见都不会见自己。
所以，张文浩觉得自己摆谱摆的根本就不够大，不过，自己出售的是医药，从人道主义的角度出发，不可能跟他摆明了去摆谱，否则无论是任何一方的言论，还是第三方旁观者的言论，都不会倾向于自己，张文浩今天摆谱，就是想获得最大的利益，至于真正的摆谱装大爷，自己有的是机会，而且，到时候自己会拿出让自己能够摆大谱的产品。
布鲁斯觉得自己已经不无从开口了，他不知道该怎么劝说张文浩，自己也无法从客观的角度上去劝说他，因为所有的客观看法，都被张文浩不露声色的彻底反驳掉，下面该如何继续下去？
看着布鲁斯一筹莫展的模样，聂敏慧心底暗暗发笑，自己从没想过，张文浩竟然还有这种能力，让一个口舌生花的外交家都败在他的手下，布鲁斯现在一定快愁死了，下一步，他还有什么办法来说服张文浩呢？
片刻之后。布鲁斯暗自咬了咬牙，客观牌打完了。人家不鸟自己，那么下一步。就试一试打主观牌，或者就如中国人所说的，套套近乎、攀攀交情？
想到这里，布鲁斯抱着死马当作活马医的态度，故意把身子向张文浩所在的方向倾斜了些许，如老朋友一般笑道：“张先生。其实这件事情，我们还是可以继续协商的，如果你担心的是自己的利润受到影响，我倒是可以想办法帮你解决这个问题。”
张文浩笑问道：“不知道您有什么好的办法？”
布鲁斯思忖片刻。笑道：“祛湿正骨贴是特效药，也是真正造福我国人民的产品，我想，我可以劝说商务部对关税的问题，给予一定的特殊对待，对这种商品，我想即便是免除关税，也是完全可以理解的。”
“还不够。”张文浩终于听到布鲁斯开始走规则之外的路线，笑着说道：“大使先生，这款药。某种意义上来说，就好像贵国的F22战斗机，而日本对贵国的F22战斗机一直是十分渴望的，对日本来说，如果贵国愿意把F22卖给他们，我想他们不但不会加收任何所谓的关税，反而能够接受贵**留高昂的利润空间。”
布鲁斯一脸尴尬的看着张文浩，他心里太明白张文浩的意思了，他的意思很直白。我的东西是顶尖的，你想让我卖给你，你得低三下四的求着我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的会卖给你，就好像美国只愿意卖给日本F35，却绝口不提F22的出口问题一样。
布鲁斯便开口问道：“张先生，你应该已经有了具体想法了吧？我想听一听，你到底是怎么样的计划？或者说，需要我们做到哪一步，你才能松口？”
张文浩笑道：“我这个人不喜欢敲竹杠的，所以，我也不会真的狮子大开口，您刚才也说了，友好而又富裕的美国人民可以接受三百美金每帖的最终零售价，那么，我们就按照您说的，把终端零售价格统一为三百美金。”
“这个没问题。”布鲁斯当即点头，道：“这是我之前与几个商务部门与**部门的同僚商讨之后认为的合理定价，可以接受。”
张文浩又道：“既然您想引进这款**进入美国，那么我也就不寻求在美国扩张电子商务平台业务了，我可以把**的代理权，交到您各人的手里，至于给美国的哪家公司、或者干脆由FDA代理，完全由您决定，我不插手。”
听到这里，布鲁斯心下一惊，张文浩愿意把代理权交到自己手里？那样的话，岂不是把一条暴利渠道交给自己了吗？虽说自己并不缺这点钱，但他张文浩真的会这么好心？可是，张文浩接下来的话，让布鲁斯差点吐血。
张文浩开口道：“不过我的出口价格，就是终端价格，三百美金，无论您把我的**交给谁来代理，我都按照三百美金的价格出货，而且我不接受任何形式的关税，也不接受美国政府的任何税收政策，我按照三百美金的价格交给贵国的代理商或者FDA，但是，必须要保证终端价格也是三百美金，不得有任何形式的加价，否则我有权随时终止合作。”
布鲁斯差点一口气没倒上来，张文浩这才是真正的狮子大开口！你坐收三百美金的单价，又要渠道商保证三百美金的终端零售价，你让中间代理商吃什么？一分钱利润都没有，让他们跟着你白忙活？
虽是心里又气又恼，布鲁斯还是一脸友好的说道：“张先生，这个我怕是没法保证，如此一来，中间商没有了利润，他们怎么愿意在这里凑热闹呢？”
“不要紧啊。”张文浩挑了挑眉，笑道：“中间商的利润，贵国政府可以自己补贴的嘛，如果贵国政府不愿意补贴，也可以直接让FDA负责代理，直接通过FDA，将这款药送到所有的国立医院与药店作为政府制定的销售渠道。”
“****”布鲁斯心中既震惊又郁闷，张文浩这意思，合着是想让美国政府替他白干事儿？他自己什么都不管，而且也不为进入美国市场多支出哪怕一分钱，而且一贴在国内卖不过三十美元左右的膏药，翻十倍卖到美国去？
布鲁斯讪笑一声，道：“张先生，你把所有的利润都彻底卡死，出货价等同于终端零售价，这样，我怕我们很难去运作啊”
“没事。”张文浩笑道：“布鲁斯先生，有些事情，您必须认清情况，我们两者之间，有相同点，也有不同点，相同点是，我们都是为了造福美国人民嘛！不同点是，我是商人，我需要赚钱，而您代表的是美国政府，为了造福美国人民，你们自然要舍弃利益才是。”
布鲁斯轻轻点了点头，他已经彻底明白了张文浩的意图，既然如此，那么自己再想办法周旋也是没有用了，不过FDA对这款药是非常赞赏的，就算是让FDA不赚一分钱去为张文浩在美国销售这种药，他们也肯定没有什么意见，到时候，自己也可以说服政府为这件事情给出一定的补贴。
想通了这一天，布鲁斯觉得自己倒是可以跟张文浩商讨一下其中条件，便开口道：“张先生，你的建议，我可以替你争取，不过有些额外的事情，我想我们还需要再进一步谈谈。”
张文浩笑道：“布鲁斯先生，您尽管放心，只要美国政府答应我的贸易条件，那么我自然会尽可能的给您制造正面舆论。”
布鲁斯脸上有些尴尬的看了张文浩一眼，他没想到一向恪守中庸之道、说话只说一半的中国人也会这么开门见山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，丝毫不加掩饰与委婉，便这么直接说了出来。
张文浩却不在意他脸上的尴尬，开口道：“我可以代表东辰药业发表一个声明，短期内东辰药业并不准备进军海外市场，然后，您要尽量想办法，让FDA出面，大力在国内宣扬祛湿正骨贴的神奇疗效，如此一来，美国患者对祛湿正骨贴，就有了一种想要却得不到的心理，到那时，您可以公开宣布将邀请东辰药业的负责人进行非官方会晤，会晤之后，我方旋即改口，立刻答应向美国市场输出祛湿正骨贴，到那时，您在国内的正面舆论一定会提升许多。”
布鲁斯眼前一亮，脸上刚抹过一丝惊喜，却很快被一种无奈给替换，张文浩所说的计划非常能够迎合自己的心理，甚至比自己计划的还要好得多，所以他才感到惊喜，但无奈的是，张文浩几乎每一步都在算计自己，他让自己想办法让FDA出面，在国内大力宣扬祛湿正骨贴，这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗？而且由FDA出面的话，这种宣传可以说是最好不过的了，而且他张文浩一分钱也不用支出，一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴，那么等他进入美国市场之后，大量的美元就会飞快的涌入他的账户
不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下张文浩的算计心理，对他来说，他还是非常肯定这个计划的，如果舆论造势强大的话，那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰，而张文浩却会摆足姿态，拒绝出口，到那时，自己出面力挽狂澜，作为一个大使，却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤，最终成功将该**引入美国，这种事情，最符合美国人的口味，到时候，自己再利用自己的媒体渠道推波助澜，好处自然是不言而喻的。
第二百八十二章东辰的市场定位
布鲁斯当即便答应了张文浩的提议，并且许诺，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在SCI，美国科学信息研究所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊：NATMED，以及英国的TheLancet，《柳叶刀》等杂志期刊，都会收到FDA的推荐，对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。
如此一来，这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知，只要医生知晓了，那么以后无论进入哪个国家的市场，销量都有所保障。
张文浩对布鲁斯的家族实力并不怀疑，在达成共识之后，他便开口道：“三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”
布鲁斯微微点头，一脸赞赏的说道：“张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。”
张文浩笑道：“这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我肯定会用心去运作，顺便还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市，这款保健品，绝对可以超越您对保健品的常规认识，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它能够产生的民声，也是不可想象的。”
布鲁斯哈哈笑道：“既然如此，那么我就等待张先生的好消息了。”
张文浩点了点头，本想起身告辞，但想到一件事情，便开口道：“对了，如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内，否则，我怕会把我自己的市场搅浑。”
布鲁斯毫不犹豫的答应下来，而他心中也自然明白，祛湿正骨贴国内、国外的售价差距将达到十倍之多，如果海关不禁制私人携带入境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时候，他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额，先打破国内供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，自己谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。
一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控，一定要极为精准，否则很容易出乱子。
与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲自相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道：“文浩，你今天这口，开的也实在是太大了。”
张文浩笑道：“有吗？反正是赚美国人的钱，自然是能多赚就多赚了。”
聂敏慧点了点头，道：“你现在考虑事情已经非常周全了，而且擅攻心计，能够明确定位自己的优势，并且利用优势为自己换取最大利润，现在看来，你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着，聂敏慧不禁问道：“关于东辰汽车，你下一步准备怎么开展？”
张文浩开口道：“东辰现在出的车型，都是中低端的基础级产品，我对国内的汽车市场有自己的看法，奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众、丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”
聂敏慧笑道：“越是中低端，竞争品牌也就越多，你的核心竞争力，都有哪些，自己清楚吗？”
“当然。”张文浩笑道：“首先就是超乎寻常的性价比，东辰现在的车型，经济性极高，现在燃油价格不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢盲目消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们几乎没有品牌的盲目性，大部分这样的消费者，在选购汽车的时候都非常理智，从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最合适的。”
说着，张文浩接着道：“东辰的车，绝对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以减少30％…40％的燃油支出，接近50％的保养支出，而且，东辰的车型占有绝对的优势，您应该已经看过资料了吧？”
聂敏慧点头一笑，道：“车型设计确实非常吸引眼球，大多数人相信都会一眼爱上。”
张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：“沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是绝对有吸引力的。”
聂敏慧好奇问道：“那高端车型呢？有没有什么计划？”
张文浩笑道：“当然有了，只不过目前还不准备立刻推出来，高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值，有时候，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的，否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。”
聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：“如果能够把中低端市场啃下来，也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油利用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内引起轩然大波，首先被你挤垮的，就是国内品牌，国内品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生存，如果你用你绝对的优势去占据他们的市场，恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。”
张文浩不由得眉头微蹙，自己倒是没有考虑过这个层面，在自己眼里，无论是国外品牌还是国内品牌，都是自己的竞争对手。
张文浩便开口问道：“聂阿姨，您的意思是？”
聂敏慧开口道：“我不赞成你直接冲击国内汽车生产商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短时间内因为失去市场力而倒下，会造成大量从业人员失业。”
张文浩点了点头，道：“这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌进行合作，通过有偿输出技术，或者是直接提供核心部件，来保证他们可以继续存活。”
“这样也可以。”聂敏慧点了点头，赞赏说道：“这样才能够把市场做的更加健康，虽然有可能会让你舍弃掉一部分利润，但是，顾全的却是大局，你能做出这种决定，我很欣慰。�