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“介绍什么？都停工了呗。”刘杰说道，“我们的产品，几十年一贯制，没有创新。加上设备老化，生产规模小，成本高，根本比不上京城、浦江那几家大企业，现在厂子已经半年多没有业务了，工人的工资全靠银行贷款来维持着。”
“于厂长那边也是同样的情况吗？”秦海问道。
“谁？于克岫吗？”刘杰愣了一下，后来想到秦海在金塘也只认识于克岫这一个姓于的厂长。他说道：“老于那边的情况，还不如我呢。我们厂在市里有一个门面，现在租给南方人做生意，一年还能收点租金，你看我这小车的油，还有请你秦总吃饭的钱，都可以从这点租金里出。老于那边一点活钱都没有，连老于自己都快去蹬三轮挣饭钱了。”
“市里也不管？”秦海又问道。
刘杰道：“市里怎么管？全市这么多企业，挣钱的没几个，停工的差不多有七八成，市里倒是成立了一个什么减亏增效办公室，可是我们这些企业的产品没有竞争力，什么办公室也没办法让我们起死回生。”
说到这的时候，服务员把酒菜端上来了。刘杰的司机颇有几分眼色，抢过酒瓶子，先给秦海和刘杰把酒倒了，然后又给黑子也倒了酒。他自己因为要开车，不能喝酒，只是在酒杯里倒了点白开水，以便在大家喝酒的时候能够陪一下。
刘杰等司机倒完酒，端起酒杯，说道：“秦总，还有小傅，我先敬你们一杯，欢迎你们到金塘来做客。酒菜都很简单，不过我老刘的心是真诚的，多余的话我也不会说，就先干为敬了吧。”
秦海见他这番客气，连忙也端起酒杯，跟着刘杰一块喝掉了杯中酒。没等刘杰去拿酒杯，黑子已经先把酒瓶拿到手上，给刘杰斟满了酒。
接下来，自然就轮到秦海敬酒了，随后是黑子，刘杰的司机见状，也端着自己装了白开水的杯子向大家示意了一下，算是走完了一个过场。
几杯酒下肚，刘杰的脸有些微微泛红了，他借着酒劲，对秦海问道：“秦总，你这次到金塘来，是不是看中了我们这些企业，想借这个机会抄个底啊？”
“这话是从何说起的呢？”秦海笑道，“我明明今天下午才到金塘，刘厂长怎么知道我的来意？”
刘杰眯着眼睛道：“秦总，咱们也算是老相识了，这样的事情，你还瞒着我？你是刚到金塘不假，可是小傅前一段跟着一个什么柳厂长去了老于那里，这事可瞒不过我的眼睛。听老于说，那个柳厂长好像和你也有点关系，你怎么可能不知道他在金塘干什么？”
秦海道：“我和柳厂长算是合作伙伴吧，不过他到金塘来，倒是和我商量过的。刘厂长，我听说柳厂长和于厂长谈得不太愉快，你知道是为什么吗？”
“小傅不是一直跟着柳厂长的吗，他没跟你说？”刘杰问道。
秦海摇摇头：“小傅在我那里不负责经营的事情，主要是帮我处理一些行政上的事，所以柳厂长和于厂长谈了什么，他不太了解。”
秦海这话自然不是真话，黑子表面上像个跑腿打杂的小跟班，实际上对于很多事情还是看得非常明白的。有关柳耀忠与于克岫之间的分歧，黑子也已经向秦海汇报过。不过，秦海更希望听听刘杰对于此事的看法，因此便隐瞒了黑子的作用。
刘杰对秦海的话有几分相信，他叹了口气，说道：“唉，老于这个人，心眼太实了。他坚持要求柳厂长要把金南厂所有工人的生活都包下来，连退休工人都不例外，哪有这样好的事情？人家退休工人是替国家卖了一辈子的命，又不是替你私人老板卖过命，哪个私人老板愿意接收这些退休工人的？”
“怎么，接收厂子，可以不管退休工人吗？”秦海敏锐地问道。
刘杰道：“以往，曾经有几个南方人到金塘来，收购过几家国营厂子。人家的作法就是把有用的工人都留下，没用的就不管，至于退休工人，直接就推给市政府了。”
“市政府才不会管呢。我嫂子她父母就是那几家厂子的退休工人，退休金都有一年多没发了，他们这两天正准备去市政府闹呢。”司机在一旁插了一句。国企里领导和下属之间的规矩没那么严格，领导聊天的时候，下属插话也是很正常的事情。
秦海扭头向着司机，问道：“他们这是第一次去闹吗？”
司机道：“不是啊，过去已经闹过几回了。每闹一次，市里就补发几个月的，不过说是几个月的，也就相当于过去一个月的钱，市里说是每个月发30％。”
“这样下去，也不是一个长久之计吧。”秦海说道。
刘杰冷笑道：“现在还想得了什么长久之计，能拖过一个月就是一个月。如果我是老于，我肯定不会去纠缠什么退休工人的事情，柳厂长能管多少人，就先管多少人。这样剩下的人就少了，要找市里要钱，不也容易一些吗？”
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第三百三十六章啥叫狼狈为奸
听到刘杰这番破罐子破摔的话，秦海沉默了一会，然后问道：“市里是什么态度？”
刘杰没好气地说道：“市里能有啥态度，都想着甩包袱呗。以往我们能挣钱的时候，那都是市里的金疙瘩。现在不景气了，就都成了包袱。我们副市长沈传明，一见我们这几个人就皱眉头，好像我们欠了他多少钱似的。”
“如果我现在打算和你们厂搞合作，市里会有什么要求？”秦海索性直截了当地问道。
刘杰来找秦海之前，就考虑过秦海是否会对红光厂感兴趣。现在秦海这样说，刘杰并不觉得有什么意外。对于市里的态度，刘杰是极为了解的，他想也没想便答道：
“只要能够保证厂里的资产不流失，其他什么要求都没有。其实，就算是厂里的资产流失了，市里也不会管，在市里看来，我们这些厂子早就是废物了，资产不资产的，根本就没什么用。”
“那……岂不是白送了？”秦海目瞪口呆地说道。
“可不是白送吗？”刘杰压低了声音，不愿意让旁边的人听见，他说道：“秦总，咱们也算是老朋友了，我给你交个底。我们金塘有几家企业，有南方人过来搞合作的，差不多就是白送给他们一样。厂里的设备随便用，工人随便给点工资就行，挣的钱全都让南方人拿走了。”
这是今天刘杰第若干次向秦海说起“南方人”这个词了，秦海知道，刘杰说的是来自于南方几个开放城市的商人，这些人通过与港、澳搞合作经营，成了先富起来的人，然后便又把生意做到了全国。这些人的脑子很活络。资金又极其雄厚，在内地做生意可谓游刃有余。
对这些“南方人”来说，当地工人和政府的利益都是什么浮云，自己能挣到钱才是最为重要的。秦海自己也曾经与一些这样的商人打过交道，在秦海看来，这些人只能用“经济动物”这个概念来形容。因为他们除了挣钱之外，几乎没有其他追求的东西。
“没有人找你们厂合作吗？”秦海问道。
刘杰迟疑了一下，点了点头，道：“怎么会没有呢，我们玻璃钢厂也有几百万的资产，也是一块肥肉呢。不瞒你说，真有人来和我谈过，想用我们厂的设备搞生产，利润分我一份。我没答应。”
秦海奇怪地问道：“这不是好事吗，你为什么不答应？”
刘杰道：“我听了一下他们说的生产工艺，那基本上就是掠夺式的生产，干上两年，我们厂的设备就全报废了。我老刘虽然说没什么大本事，没法带着全厂职工脱困，可是好歹也还有点良知，我不能让厂里这么多设备毁在我的手上。”
“你不是说。市里都不管你们了吗，你还这么认真干什么？”秦海半开玩笑半认真地问道。刘杰说的话。秦海也是有些半信半疑，在那个年代里，有些国企的厂长经理甚至不惜主动勾结外贼来瓜分自己管辖的国有资产，但像刘杰这样不愿意与外人狼狈为奸的，倒也不算是凤毛麟角。应当这样说，任何时候好人总是多于坏人的。不是谁都会黑了良心去做伤天害理的事情。
刘杰听出了秦海话里的意思，他自嘲地笑了笑，说道：“唉，秦总是不是觉得我在唱高调了？其实，我。还有老于他们几个，都是同一类人，老思想，脸皮薄，生怕自己做事不地道，以后被职工戳脊梁骨。我为什么觉得你秦总是个可交的人，就是因为你秦总也是大公无私的人，不会去做昧着良心的事情。”
“呵呵，刘厂长过奖了。”秦海微微一笑，换了个话题，问道：“刘厂长，我打听一下，你们厂一个月需要挣多少钱才能够达到盈亏平衡？”
“不少于5万。”刘杰伸出一个巴掌，说道：“我们厂300多职工，还有将近100退休工人，工资加上退休金，就是4万多。再加上一些行政开支，有个万把块钱就可以了。这样加起来，差不多就是5万块钱。”
刘杰说的5万元，是红光厂维持职工生存的最低标准。如果红光厂要正常经营，还会涉及到其他许多开销，那就不是5万元的毛利能够支持的。刘杰怕自己把数字说得太高，吓跑了秦海，因此只是报了一个最低的水平。
“以你们厂的设备情况，如果有一两个好产品，一个月挣到5万块钱，应当没什么难度啊。”秦海用自言自语般的语气说道。
“谁说不是啊。”刘杰像是找到了知音一般，对着秦海说道：“我也是觉得，我们厂现在就是缺少一两个好产品，这不，听说你秦总到金塘来，我马上就赶过来了。你问问小邓，他那个吉普车都没有油了，是我拿私人的钱垫上给加的油。”
秦海笑了，刘杰说的这个证据，实在没什么说服力。刘杰要来见秦海，似乎并不一定要开吉普车来，因此也就不存在要找钱去加油的必要性了。不过，刘杰这样说，显然是想表示自己的急切心情，秦海也就不去挑这个刺了。
“刘厂长，我上次去红光厂调研的时候，看过你们的设备，觉得总体水平还是不错的，要找一两个有市场价值的产品，并不困难。我这回到金塘来，也是带着几个产品想来找企业合作的。不过，我不希望合作起来之后出现其他的变故，比如说，你们市政府会不会横生枝节，给我们找些什么麻烦。”秦海说道。
刘杰道：“你这个担心不是没有道理的。依我的经验，我们红光厂亏损的时候，市里都把我们当成负担，能不管就尽量不管。但如果我们扭亏为盈了，市里只怕就要把我们当成摇钱树，让我们干这个干那个，让你不胜其烦。”
“那我该怎么办？”秦海问道。要说起来，这种问题是不适合让刘杰来回答的，毕竟刘杰也是金塘这边的干部，胳膊肘应当是向金塘这边拐的。不过，刚才这一番交谈，让秦海看出刘杰对于市政府也是满腹怨言，他现在只想让红光厂迅速解困，如果秦海能够帮他做到这点，那么秦海就是他的救星，想来他是会站在秦海一边考虑问题的。
“秦总，你真的打算和我们厂合作？”刘杰问道。
秦海道：“这有什么可怀疑的，如果我不想找合作伙伴，我何必大老远跑到金塘来？”
“你打算怎么和我们合作？”刘杰又问道。
秦海道：“我提供几种新产品，并负责产品的销售，红光厂则负责生产。我承诺负担全厂工人的工资，包括退休工人的工资。余下的利润，红光厂拿两成，我拿八成。”
“二八开……”刘杰嘟哝了一句，就没再说下去了，只是在脸上露出一个无奈的笑容。
秦海知道自己这个条件有些霸道了，但相比刘杰说的“南方人”，这个条件其实已经算是优厚之至了。一般来说，化工材料的毛利润并不算很高，扣除人工成本之后，能够留下来的可分配利润就没有多少了，这样一来，这种合作简直就像是在帮红光厂挣钱养活所有的工人，寻常的投资商肯定是不会答应这样的条件的。
但秦海有自己的倚仗，那就是他拿出来的产品，都有一定的技术优势，从而能够有较高的溢价。他敢答应负担全厂在职和退休工人的工资，也是因为从生产中能够挣到的利润足以办到这些事。
“如果是这样，我觉得秦总先不要急着把话说出来，咱们俩不妨到市里去唱个双簧，让沈市长签字画押，保证市里不再找红光厂的麻烦，你看如何？”刘杰眼珠子一转，马上就想到了该如何去做。
“我听刘厂长安排就是了。”秦海摆出一副从善如流的姿态，说道。
“秦总除了看中我们红光厂之外，还有什么打算？”刘杰又问道。
秦海道：“我现在还没有和其他企业联系，不了解他们各自的意向。就我自己的想法来说，我是希望能够在金塘多整合几家企业，形成一个化工材料生产基地，这样管理起来也比较方便。”
刘杰拍拍胸脯，说道：“这事简单，我来帮秦总联系吧。我们这些化工企业的厂长，过去总在一起开会，都比较熟悉了。我明天就给他们去电话，把他们都找过来，咱们一起聊聊。如果能够联合几家企业一起去和市政府谈，效果又会更好一些。”
秦海道：“那就要辛苦刘厂长了。”
刘杰道：“这话应当由我来说才是。你秦总是到金塘来帮我们的，我打几个电话联系一下大家，有什么辛苦的？如果能有三五家企业扭亏为盈，能给工人发出足月的工资，你秦海就是我们金塘的贵人了，你知道你能够帮助多少个家庭吗？来来来，秦总，我代表金塘市的全体下岗工人，敬你这一杯。”
说到这里，刘杰站起身，恭恭敬敬地端着酒杯，向秦海示意。秦海也连忙站起来，举杯与刘杰相碰。刘杰刚才说的话，让秦海有些感动，前一世听说过的有关下岗工人的事情实在是太多了，这一世能够有一个机会帮助一下他们，秦海自然是义不容辞的。以他的能力，不可能帮助全国数以千万计的下岗工人，但能够帮助一个金塘市，算是尽了一份义务了。
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第三百三十七章要想着回报社会
这顿酒，刘杰喝得很是痛快，最后已经是有几分醉意了。他打发司机小邓去结账，不过服务员告诉他，黑子已经悄悄去结过账了，这样一个细节，让刘杰更加感觉到了秦海的诚意。他答应秦海，第二天就去与于克岫等人联系，商讨一个与秦海合作的方案，然后几家一起到市政府去谈。
秦海和黑子回到宾馆的时候，已经是晚上9点多钟了。黑子到柳耀忠的房间去看了一下，看到柳耀忠已经从外面回来，便把他请到了秦海的房间。
“秦总，你来了。”柳耀忠客客气气地向秦海招呼道，他的岁数比秦海大不少，但在秦海面前，他还是摆足了作为一个下属的姿态。
“柳厂长，这些天你辛苦了。”秦海赶紧起身让座。黑子则乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身边。
“刚才听小傅说，秦总一来就去找了红光厂的刘杰？”柳耀忠一边向黑子点头道谢，一边对秦海说道。秦海见刘杰的事情，原本也不打算瞒着柳耀忠，所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候，已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下。
秦海道：“我们从火车站来宾馆的时候，恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车。老刘听到消息，就跑过来了。”
“还是你秦总的面子大啊。”柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道，“我约这些人见面，他们可没这么殷勤。现在知道秦总你来了，他们居然这样急不可待地跑来了。”
秦海笑道：“哈哈，可能是因为我认识他们在先吧，毕竟还有一些朋友交情在内嘛。对了，老柳。你在这边谈的情况如何，有没有适合开展合作的企业？”
“不是太顺利。”柳耀忠道，“刘杰应该也跟你说了一些吧？我找了几家厂子，条件谈不拢，他们都希望我们能够把他们的负担都接过去，我很明确说了。我是来谈合作的，这企业的负担我管不了，这样一来，大家就谈不到一块了。”
“就没有能够谈下去的？”秦海追问道。
柳耀忠自嘲地笑了一下，说道：“当然不是，也有的厂长很好说话，什么条件都能够答应，甚至暗示我说厂里还有一些原料，可以随我处置。我看过了。光倒卖这些原料也能挣不少钱呢。”
秦海也笑了，他当然知道事情不会这样简单，能够把条件说得这么好的厂长，显然是有自己的想法在内的。照柳耀忠的描述，这些厂长几乎是在出卖厂子的利益了，俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。
果然。柳耀忠接着说道：“可是，我对这些企业没什么兴趣。那几个厂长想的都是自己的利益，直接开口就跟我谈回扣的事情，根本就不是想搞合作生产。和这样的厂子合作，我也不踏实。”
“你的想法是对的。”秦海肯定道，“有这样的厂长，厂子里的风气也好不到哪去。和这种企业搞合作。以后的麻烦绝对不会少。”
“是的是的，秦总说得太对了。”柳耀忠连连点头，“我