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“对对，他说的就是这件事。”赵自然道，说罢，他又赶紧对手下吩咐着，“老贾，去把宁厂长他们的碗筷都拿过来，既然碰上了，就一块吃吧。”
企业这个圈子并不大，大家随便一说，就都能找到几个互相都认识的熟人，于是关系一下子就拉近了。宁中英和秦海把自己的菜端到赵自然这一桌，与他们拼在一起，正好赵自然他们点的菜也已经上来了，大家各自在酒杯里倒上了啤酒，然后便觥筹交错地喝开了。
众人聊了一些闲话之后，赵自然问起了宁中英一行浦江之行的目的，待听说他们是来找产品销路之后，赵自然指了指秦海，说道：“小秦，你刚才打听招标的事情，是不是也想去试试啊？听我的，别去碰这个业务，国产办那边根本就没有诚意，纯粹是为了哄上面领导的。”
秦海笑笑，说道：“其实外商对产品质量标准要求严格，也是一贯的，并非只对咱们中国企业。对了，赵厂长，你们厂去投标的是什么产品，能说来听听吗？”
赵自然向马长峰努了努嘴，马长峰回头从包里掏出一张图纸，递给秦海，说道：“这是图纸，你能看懂吧？”
“他在技术上还有两下子，有点鬼点子。”宁中英看出了一行人对秦海的轻视，赶紧解释着。秦海的年龄的确是硬伤，下巴上光溜溜的，一看就能让人想到“嘴上没毛、办事不牢”的古训。
秦海向马长峰道了谢，接过图纸翻看了一番，然后对马长峰问道：“这个伞齿轮，按客户方的要求，应当要采用粉末冶金技术制造，你们厂有粉末成形压机吗？”
此言一出，一桌子人除宁中英之外，对秦海的看法都陡然发生了变化。粉末冶金技术在国内不算什么新技术，但应用范围不广，大多数的人都不知道这个概念。秦海只是看了看图纸，就能够猜出配件的工艺要求，而且直接询问相关设备情况，不管怎么说，至少算是一个懂行的人了。
“我们有一台从美国进口的液压粉末成形压机。”马长峰用认真的语气答道。
“阿尔法公司的？”
“没错，正是阿尔法公司的。”马长峰眼睛里分明已经有一些惊异之色了。
“烧结电炉呢？”
“也有，德国的。”
“克雷默的？”
“没错，正是克雷默的！”
听着秦海与马长峰的一问一答，赵自然心里对于秦海的不屑早已烟消云散，他转头去看宁中英，得到的是对方一个得意的眼神。
“你们这小伙子，哪毕业的？”赵自然小声问道。
“我们省的农机技校。”宁中英答道。
“不会吧？农机技校毕业，懂得这么多东西？这可是人才啊。”赵自然道。
宁中英呵呵笑道：“当然是人才，要不我到浦江来出差，谁都不带，就带这么一个愣头青？”
“以你们厂的装备水平，接下这个伞齿轮的生产完全没有问题啊，你们怎么会放弃了呢？”
那边，秦海的声音骤然大了起来，目光中也带上了几分恨铁不成钢的遗憾之色。
第六十七章值得去冒险
“小秦，你怎么对马科长说话的！”
宁中英赶紧出面打圆场了，秦海这家伙在别的时候还挺圆滑的，遇到技术问题的时候就原形毕露了，用这样的口吻对一个比他年长30岁的外厂技术科长说话，这显然是很不礼貌的行为。
“没事没事，宁厂长。”马长峰摆摆手，想对秦海说点什么，一时又觉得语塞。面对着秦海的目光，他不知乍的，竟然感到了一些压力，似乎自己放弃这个齿轮的生产是一件非常可耻的事情。
“小秦，我们马科长可是正牌的大学生，本事在系统内都是有名的。”贾雁高在一旁不满地反驳着，“马科长也是经过了反复论证，认为我们厂的技术水平无法达到国产办的要求，这才决定放弃的。”
“是这样的……”马长峰经过短暂的尴尬之后，开始恢复理智了，他字斟句酌地说道：“小秦，我想你应当知道，粉末冶金不光是有设备就行了，关键在于铁粉的配方，还有成形之后的热处理。我们倒也不是没有这方面的技术，但我计算过了，根据我们的现有技术制造出来的伞齿轮，达不到对方的要求。”
“没有技术可以开发呀。”秦海说道，“铁粉配方其实并不复杂，国外生产零件有用扩散合金化粉末的，有用雾化铁粉的，也有用非常廉价的普通还原铁粉的，就这个零件的使用工况而言，对铁粉的要求并不高，难点主要是在添加剂方面。”
“对呀对呀，我也觉得难点是在添加剂上。”马长峰兴奋起来，“你说说看，是什么样的添加剂。”
秦海皱着眉头想了想，说道：“用于烧结钢构件的添加剂，不外乎用于帮助碳化的，比如uf4超细石墨；用于改善切削性能的，比如mns，还有ws2；还有用于润滑的，比如kl。这些添加剂目前国内还不能完全提供，可能需要进口，外汇的问题能不能解决？”
“这倒不成问题，浦桑国产化本身就能够节省外汇，所以国产办答应，可以帮助提供一些外汇，用于进口国内稀缺的原料。”赵自然也加入了谈话，他从马长峰的神情中意识到事情可能会有转机，不禁有些心动。
浦桑国产化，这可是牵动中央的大项目，谁不想在这个项目中小小地露一脸？尤其是在大多数企业都知难而退之后，能够迎难而上的企业毫无疑问将会是受到格外关注的。就算不考虑政治上的好处，能够成为浦桑项目硕果仅存的几家国产化配套厂之一，对于江洲机械厂也能产生极大的广告作用，这样的好事，赵自然怎么能够不上心呢？
“这些添加剂的情况，你都很了解吗？”马长峰也被秦海的话吸引住了，秦海说的这些概念，他是这两天才从国产办提供的技术资料中看到的，自己也知之不详。听秦海不假思索、如数家珍地说出来，他坚信秦海肚子里是有一些货色的。
秦海不敢太过于张扬，他摆了摆手，说道：“马科长都不甚了解的东西，我怎么可能很了解呢？不过是过去看书的时候注意过，具体到应用的时候，还得试过才知道。”
“哦……”马长峰有些失望，不过还是说道：“能够有所了解也不容易了，至少可以让我们少走一些弯路。”
秦海道：“马科长别急，我说我不了解，不意味着没有人了解。马科长可听说过陈贺千教授？”
“陈贺千！”马长峰一愣，“我当然听说过，国内搞金属材料，他可是这个。”
说着，他翘起一个大拇指，意指陈贺千是最牛的专家。
秦海道：“马科长知道就好，你觉得如果请陈教授出马，能解决这些添加剂的问题吗？”
“那还用说！”马长峰道，“可是，陈教授承担着多少国家最重点的项目，怎么可能给我们这样一个小厂子提供技术指导呢？”
秦海笑道：“巧了，前一段时间陈教授到安河省去帮忙解决一些技术问题，我恰好给他帮了点忙，细说起来，他还算欠了我一点人情。所以，如果我出面去请他帮忙，他肯定会同意的。”
“此话当真？”赵自然盯着秦海问道。
“我这有陈教授的电话号码，赵厂长要不要拨一个问问？”秦海从包里掏出一个小本子，翻到其中一页，上面果然有陈贺千的名字，还有钢铁总院的通讯地址、办公电话等等。
“太好了！”赵自然一拍大腿，像这样的东西，当然不可能是秦海事先准备好来哄骗他们的。骗子在那个年代还属于稀有动物，一经出现就被热心群众集体捕杀的。赵自然扭头去看马长峰，对他问道：“老马，如果能够请到陈教授来指导咱们生产，呃……再加上这位小秦同志帮忙，你觉得咱们能有几成把握达到国产办的要求？”
“我觉得……嗯……起码有八成吧。”马长峰强按着抨抨的心跳，对赵自然说道。
“好！”赵自然眼睛里冒出一股蓝光，像是奥特曼要变身的征兆一般，“如果有八成把握，我看我们值得去冒一冒这个险。老马，你和小秦同志认真探讨一下，明天咱们再去国产办，好好地教训教训那些崇洋媚外的家伙！”
“赵厂长，小秦刚才说得对，人家提出严格要求是对的，不能算是崇洋媚外。”马长峰赶紧纠正着赵自然的用词。如果这桌上只有他们本厂的人，马长峰倒不在乎赵自然怎么说，但宁中英和秦海在旁边，马长峰就有一种家丑不可外扬的感觉，这其实是因为他对秦海已经产生出了一种莫名的崇拜感。
“哈哈，对对，我用词不当。”赵自然从善如流地打着哈哈，然后对宁中英问道：“对了，宁厂长，你们在浦江，住什么地方啊？”
“我们还没来得及找住处呢。”宁中英说道，“正准备吃过饭就去找。”
“不用找了，就住到我们那边去。”赵自然霸道地说道，“我们再开一个房间就是了，费用全算在我们账上。”
“这怎么好意思呢？”宁中英假意地推托着。
“就这么说定了。”赵自然道，说罢，他想了想，又问道：“对了，小秦同志这样热心帮我们解决问题，我们也不能让小秦白受累。这样吧，宁厂长，你有什么需要我们厂帮忙的事情，尽管说，只要在我能力之内能够办到的，我一定尽力。至于对小秦该如何奖励，我就不插手了。”
这就是赵自然会做人的地方了，他需要秦海给他们厂帮忙，但当着宁中英的面，他是不能对秦海许以什么报酬的，否则既是不给宁中英面子，又有可能让秦海在自己的领导心中落下一个吃里扒外的印象，不利于秦海的长远发展。
他承诺给青锋厂提供帮助，然后再让宁中英回去奖励秦海，这就等于承认了宁中英对秦海的所有权，秦海能够从中得到的好处自然也是不会少的。
当然，如果有可能的话，赵自然甚至想暗中把秦海撬走，引进到自己厂子里去。不过，在那个年代，这样做是不太可能的，一个职工的调动涉及到的环节之多，足以把一个人耗死。
“都是机械系统的，互相帮下忙有什么了不起的，赵厂长说这样的话就是见外了。”宁中英打着哈哈说道。
赵自然道：“宁厂长高风亮节，大公无私，我老赵佩服。可是小秦帮了我们这么大的忙，我们如果不表示一下，可就是欺负年轻人了。我也没法提拔小秦，也没法给小秦发奖金，所以只好拜托宁厂长代劳。宁厂长有什么要求，尽管对我们提出来就是。”
“对啊，宁厂长，你们有什么需要我们办的，尽管说就是了，我们赵厂长也是一个爽快人呢。”贾雁高在一旁敲着边鼓。
“既然赵厂长这样坚决，那我就提一个无理的要求，赵厂长如果觉得不合适，只当我没提过，好不好？”宁中英笑道。
赵自然道：“没什么不合适的，只要宁厂长提出来的，绝对是合适的。”
宁中英点点头，道：“嗯，那好吧，赵厂长能不能帮忙在海东省帮我们协调一下，给我们青锋厂搞到一些农机订货？”
“这……”赵自然哑了，他原本想着宁中英大概会请他帮忙弄一些海东的特产，或者照顾一下在海东的什么熟人之类，没想到宁中英一张嘴就是狮子大开口，要求帮忙推销农机产品。
海东省自己也是有农机制造企业的，在当前的环境下，省里对于农资市场也采取了地方保护政策，轻易不让其他省市的企业进入。不过，什么事情都有余地，如果有人能够在省里说得上话，对外省企业开一个小小的口子，也不是什么困难的事情。
刚才赵自然与宁中英聊天的时候，光顾着吹牛，忘了打草稿，已经漏出江洲厂与省里关系颇为密切的口风。到了这个时候，他再想说自己无力影响省里的决策，那就是装傻充愣了。在宁中英这样的老狐狸面前，装傻是一件容易的事情吗？
第六十八章咱们是国营企业
“呵呵，老宁，你可是给我出了个难题啊。”
赵自然悻悻然地笑着，对宁中英的称呼也变成了更为亲昵的“老宁”，这是打算以感情牌来赖账了。
“看你这个样子。”宁中英用鄙夷的口气骂道，“我又不是让你去犯错误，你刚才说你们海东省经委的副主任是你的酒友，找他开个口，给我们订个一两百万的货算个啥？谁不知道你们海东是全国改革的排头兵，富裕得很呢。”
“一两百万！”赵自然喊道，“老宁，我这一百多斤交给你了，你拿到市场上去卖，看能不能卖出一两百万来。”
宁中英道：“三五十万也行啊，我们不嫌少。”
“不可能！”赵自然咬紧牙关，不为所动。
“那你说吧，多少？”宁中英直接把球踢给了赵自然。
赵自然转头看了看马长峰，见马长峰脸上露出几分尴尬神色，显然是觉得自己学术不精，还得去求一个小年轻，以至让领导坐了蜡，所以很无脸见人。赵自然又看了看秦海，秦海还以他一个憨厚的微笑，但那笑容中分明带着几分幸灾乐祸的意思。
赵自然叹了口气，说道：“唉，你们真是趁火打劫啊，这样吧，我这张老脸也不要了，上经委求求曹主任去。不过，咱们可说好了，最多10万，言无二价。”
“10万就10万，我先谢过赵厂长了。”宁中英呵呵笑着，答应了赵自然的还价。
青锋农机厂规模不算大，10万块钱的业务，也够青锋厂吃上一段时间了。宁中英这趟出来，卖了那么多面子，才弄到一单几千块钱的业务，现在凭着秦海三寸之舌，就让赵自然答应替自己去协调一个10万的订单，宁中英已经觉得十分满意了。
“你算个什么狗屁的急公近义宋公明，我看你是半夜鸡叫的周扒皮！”赵自然笑着对宁中英骂道，骂完，又端起酒杯，说道：“答应你这么大一笔业务，你怎么也跟陪我喝一杯吧？”
“好说，再喝十杯都行。”宁中英乐滋滋地答应道。
赵自然说得那么可怜，其实协调一个10万元的农机采购订单，对于他来说并不算太困难的事情。浦桑国产化多少是带着一点政治色彩的大任务，江洲机械厂请邻省的企业帮忙解决技术问题，海东省下一个订单作为回报，有何不可呢？只要招标这事能够办成，他赵自然在省里的发言权立马就能飚升一个台阶，这点小事也就不在话下了。
俗话说酒逢知己千杯少，众人话说得投机，酒也自然喝得多了，最后一个个歪歪斜斜地从饭馆里出来，大声谈笑着，走向邻近的招待所。
第二天一早，大家的酒都醒了，赵自然带来的小秘书乖巧地为大家买来了早点，让大家在招待所里用过饭，然后一行人意气风发地搭上公共汽车，奔向设在浦江市汽车工业局的浦桑国产化办公室的招标现场。
国产办的副主任杨新宇这一个星期都被严重的失眠症所困扰，他这个毛病是自从两年前浦桑项目启动时落下的。
在那一段时间里，杨新宇白天陪着德国工程师们考察生产现场，晚上与他们开会讨论合作细节。德国人回去睡觉之后，杨新宇还要组织中方的人员分析德方提出的各种问题，逐个分析哪些是对自己有用的，哪些是需要驳回的。中方团队的人员熬不住回去休息之后，杨新宇一个人还要继续思考一两个小时，让白天的所有细节都在自己脑子里反复过上几遍，方才放心。
这样没日没夜的连轴工作了半年左右，浦桑项目的一期工程终于启动了，杨新宇稍稍松了口气，但这神经衰弱的毛病却从此与他结下了不解之缘。在寻常工作压力不太大的时候，杨新宇还能勉强睡个囫囵觉。一遇到工作紧张的时候，他就整夜整夜地睡不着觉，人也眼看着消瘦下去。
这一次，围绕着浦桑汽车配件的全国招标问题，杨新宇再次陷入了紧张的工作之中。连续一周的招标会，他几乎每天都要与数以百计的企业进行唇枪舌剑的交锋，各种南腔北调的声音吵得他头疼欲裂，往往是一天的招标工作结束几个小时后，他脑子里的嗡嗡声依然无法停歇。
如果仅仅是谈判，杨新宇还是能够扛得下来的。让他觉得心力交瘁的是，整整一个星期下来，前来参加招标的数百家企业竟然没有一家愿意接受招标任务。客气的一点的，是要了产品标书，扬言回去再讨论讨论。态度恶劣的，直接就撂挑子，坚决不干了。
2。7％，这是挂在杨新宇办公室墙上的一个数字，代表的是浦桑汽车目前的国产化配件比例。杨新宇的目标，是在三年之内让这个数字变成70％，而一周的招标会下来，这个数字纹丝不动，像是被焊在墙上了一般。
“小路，今天预计有多少家企业过来投标？”杨新宇一边揉着脑门，一边懒洋洋地对助手路晓琳问道。
“杨主任，到目前为止，我们还没有接到前来投标的企业的电话。”路晓琳答道。
“怎么，都被我们给吓回去了？”杨新宇用自嘲的口吻问道。
“杨主任……其实，我觉得吧，我们是不是应该稍微降低点要求啊？”路晓琳怯生生地建议道。
杨新宇道：“为什么？”
“为什么？”路晓琳有些愕然，这不是一个明摆着的问题吗，中国企业的技术