按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
〃Cherie,哭一会儿就得了,又不是生离死别。让你的手下看见,成什么样子?〃余永麟的声音极其平静,平静得甚至有点冷淡。
谭斌跳起来,一声不响冲进洗手间,扣上隔间的门痛哭失声。
北方区销售团队自发订了饭局,给余永麟饯行。
一桌人都是善于调剂气氛的销售高手,这顿饭却吃得异常沉闷。以往饭桌上谈笑风生,黄段子乱飞的情景,一去不返。大家不知道该说些什么,席间只听得到碗筷相碰的叮当声。
最后是余永麟打破沉默,勉强笑着说:〃怎么回事儿,啊?都哑巴了?我又不是行将就木,马上就要入土,都吊着脸做什么?遗体告别?来,喝酒喝酒……〃
没有人笑,年轻的女孩声音哽咽:〃Tony……〃
谭斌忽然浊气上涌,将红酒杯重重放在玻璃转盘上,大声说:〃都举杯,谁不喝就往死里灌他!〃
对面的乔利维立即附和:〃对对对,干!都干了!〃
所有的酒杯都放在转盘上,咣咣咣一阵乱敲,然后大家仰头,把2002年的ROTHSCHILD,当作水一样灌下去。
余永麟按中国喝白酒的习惯,翻转手腕亮杯,眼中已是水雾充盈。
〃你们……〃他咬牙,假装别人都看不到他眼角的潮意,〃我……谢谢你们这些年的支持!好好干,兄弟们,山不转水转,咱们还有碰面的时候。〃
饭局结束,共开了八瓶红酒,人人醉态可掬。
余永麟还能保持着最后的清醒,他拦住正要刷卡付账的谭斌:〃我来,这顿饭让我来!〃
谭斌默默退开,没有和他客气。
翌日余永麟办公室门上的名牌就被摘下,除了隔三差五有工人进去打扫,大多数时候都黑着灯。
如今是执行董事长刘秉康兼任大中国区销售总经理,北方区销售总监的职位由东方区销售总监于晓波暂时兼管。
所有业务依然正常运转。
已经成形四十六亿年的蓝色星球上,没有人是不可替代的。程睿敏和余永麟这一页,从MPL中国公司的历史中彻底翻了过去。
日子过得飞快,很快进入北京难熬的盛夏。
这一年的夏天很奇怪,直到进入六月下旬,温度才一点点升上来,然后一发不可收拾。高温倒还在其次,雨水又多,整个北京城像被倒扣在一口高压锅里。
办公室空调温度调得太低,谭斌裹着一幅大披肩,还是冻得涕泪交零。
北京地区的销售代表方芳递过来一杯热普洱:〃来,老大,暖和暖和。〃
谭斌从Excel密密麻麻的数字中抬头,方芳一张粉扑扑的圆脸上,正努力做出同情状,却掩不住幸灾乐祸的笑意。
谭斌皱起脸:〃小姐,外面摄氏三十九度,喝普洱?你不怕被心火烧死?〃
〃减肥啊,总要有点代价吧?〃
〃减什么肥?〃谭斌拉紧披肩,低声抱怨,〃普达的集中采购,先就要了你的小命。你还是留点脂肪紧要关头救命吧!〃
周围同事会意地大笑。
普达集团公司就是MPL在中国最大的客户,每年的销售占全国销售总额的七成以上。集中采购的消息,三天前已由普达集团总部正式发布。
谭斌看完通知邮件,忍不住合手惨呼一声:〃苍天哪!〃这把达克摩斯之剑,在他们头顶悬了一年半,终于砍了下来。
集中采购就意味着MPL十年间在二十几个省份公司打下的江山,百分之八十将失去用武之地。最令人恐惧的,是招标邀请书中那几个土生土长的中国供应商。
他们在投标阶段的主要任务,就是搅局。用低于成本的报价,或者零销售赠送的方式,把几家跨国公司的价格,一轮一轮压到泥里去。基于这种忘我的奉献,最后或多或少都能分到一杯羹。
不仅MPL对此痛心疾首,其他跨国公司亦如同割肉。
〃为什么国际通用的市场规则,来到中国便水土不服?〃
第10节:格子间女人(10)
没什么可说的,这是社会主义初级阶段的特色。
〃也叫爱国,阻止国有资产的外流。〃一个客户半玩笑半认真地解释。
谭斌很有点上火,光洁的额头上,居然冒出几粒醒目的红痘痘。
不仅是普达集团的集中采购,还因为东方区销售总监于晓波。
于晓波一人兼管两个大区,顾此失彼,渐渐有点吃力。谭斌发给他的邮件,总是两三天后才能得到回复。
涉及到公司的决策权限,他不回复,谭斌就得让自己的客户等着,绞尽脑汁想着拖延的理由。
乔利维和其他几位销售经理,提起来也颇有微辞。明眼人都看得出来,给北方区找一个全职的销售总监,已是迫在眉睫的需要。
谣言很多,有说委托了猎头在外面寻找的,有说从公司内部提拔一个的。谭斌自己分析,认为从外面空降的可能性不是很大,因为这个行业不同于快速消费品,它有自己特定的大客户群,客户关系高于一切。除非从条件相当的竞争对手那里挖一个过来,比如FSK公司。
至于内部提拔,她把所有人的资历筛选一遍,勉强够格的,也只有自己和乔利维两人。
但是东北三省的业绩,比起首都北京,就像它们之间的经济落差一般,是一条难以跨越的鸿沟。之前她从未想过,余永麟的离开,竟会给自己创造一个机会。
仓促间挑起这个重担,她有点害怕,可是也十分期待,低落的情绪因此节节上升。每天收邮件、回邮件、开会,回访客户,一切如常。只有路过黑洞洞的总监办公室,心里恍似小虫在啃,缺了的一块,再也补不上。
这天快下班的时候,谭斌接到一个电话,号码陌生。
〃Cherie,是我,余永麟。〃
谭斌看看四周,压低声音问:〃你还好吗?〃
〃谢谢你还记得我,我挺好,你呢?〃
谭斌嗫嚅。
无论好与不好,办公室都不是聊这种话题的地方。
余永麟在电话里笑了一声:〃没什么,我刚签了一个新offer,晚上你要是没事,出来吃顿饭。〃
〃真的?〃谭斌满心替他高兴,〃恭喜恭喜!我请客给你庆贺。〃
〃得得,甭装了,哪儿有让你出钱的地方?说好了,你也甭开车,待会儿我去接你,车停在公司南边,你多走两步,让人看见不好。〃余永麟说话随意,不再拿捏上司的腔调,但还是为她想得周全。
临出门前,谭斌进洗手间整理妆容。
幸亏正装衬衣里多加了一件背心,松绿的软缎,配上白色宽腿长裤和金色凉鞋,勉强适合晚餐气氛。还不算失礼。
等见了余永麟,才发觉自己纯粹多此一举。
一个月不见,他依然是老样子,不过换了T恤短裤,头发剃得紧贴头皮,像街边的小痞子。
谭斌见惯了他西服革履的模样,很有点不适应,随即发现他开着一辆崭新的精英版君越。
〃嗬,换车了?〃她上下左右打量余永麟,〃说实话,前几天持枪抢劫运钞车那案子,是不是你做的?〃
〃是啊是啊,以前都舍不得买。〃
谭斌眼波一闪,反应过来:〃用赔偿金买的?〃
余永麟熟练地调头,然后回头笑:〃你还挺敏感。〃
谭斌就手脱了衬衣,露出大片白皙的肌肤。
余永麟一眼一眼瞟着她,笑得龇牙咧嘴:〃哎哟,这是干什么?我跟你说Cherie,对我你用不着色诱,我早就是你的裙下之臣。〃
谭斌默契地拉下脸:〃俗!你这人真俗,还特别的低级趣味!〃
于永麟笑得前仰后合。
等他笑够了,谭斌问:〃Offer是谁家的?〃
这回余永麟没有马上回答,只是专心开车,仿佛没有听见。此刻正是这个城市的交通高峰时段,窗外车流滚滚,双向八车道的东三环,如一座巨大的停车场。
他们的车几乎在一寸一寸往前挪。直到移至红灯跟前,余永麟一脚刹车,这才开口:〃FSK。〃
〃什么?你去FSK?〃谭斌瞪大眼睛。
〃很可笑是吧?内战多年,最后让国军给招安了。〃
谭斌细细品味他话里的含义,觉得实在荒谬,于是哈哈笑出来。
第11节:格子间女人(11)
真的,就这么大一个圈子,跳来跳去就是这几家。一个筋斗十万八千里,睁开眼依然是如来的五指山。
〃给你什么职位?〃这是她最关心的问题。
〃北方区销售总监。〃余永麟苦笑,〃我连名片都不用重印,改个公司名就成了。〃
谭斌鉴颜察色,余永麟的确不太高兴,她小心翼翼地调笑:〃这么说,从此我们就是对手了?余总监?〃
〃不错。Cherie谭,以后你要当心了。〃
他半真半假,谭斌转过头笑,心里却咯噔一声。
MPL和FSK是多年宿敌,余永麟此番加盟FSK,对MPL真不是一个好消息。
余永麟望着前方的路况,想起接受offer的过程,心里更不是滋味。
FSK提供的offer,虽然待遇和他在MPL时一样,管的地盘却小了很多。因为FSK的销售地域,分为四个大区,比MPL多一个西南区。就这么个机会,还是程睿敏为他争取来的。
程睿敏离开MPL一个月,FSK公司就找上门来,竟为他平白造出一个业务发展总经理的职位。
程睿敏婉言谢绝,但听到FSK北方区销售总监移民的消息,当即推荐了余永麟。
〃业务发展总经理,听着好听,其实是个空头支票。〃他向余永麟解释,〃他们看上的,是我在普达总部的那点人脉。〃
程睿敏和余永麟的母校,是这个行业的黄埔军校,在普达总部和北方各省,师兄师弟多得像地里的花生,拔出来一嘟噜一嘟噜连着筋带着骨。
余永麟笑:〃要说刘秉康也挺不容易,简直他妈的壮士断腕。〃
程睿敏只笑不说话,笑容却有点凄凉。受他连累的人众多,如今他自顾无暇,能照顾到的,也只有余永麟。
虽然不是很满意,余永麟最后还是接受了FSK的Offer。他满面羞愧地对程睿敏说:〃兄弟,你无牵无挂,我和你不一样,银行里还欠着二百万房款,老婆马上又要生了……〃
程睿敏揽过他的肩膀,用力拍了拍,表示一切尽在不言中。
〃哎哎,并错线了,你想什么呢?〃谭斌敲着方向盘提醒。
余永麟回过神,发现已错过右转的机会,他只好在下一个路口调头,又费了九牛二虎之力,才找到停车的位置。
吃饭的地方,在燕莎北边的一家日本料理店,叫作英虞,日本以海产出名的港湾名。人不是很多,环境相对安静。
服务生带他们进去,轻轻拉开纸门。
包间里另有人在,他听到动静立即转身。白色的立领休闲衬衣,灯光下眉目清明,新添了一副时髦的玳瑁框眼镜,看上去愈加英俊斯文。
这不是程睿敏是谁?
谭斌心头〃突〃地一跳,呆立在门口。
她没想到,会在这种地方见到他。
程睿敏站起身,完全的洋做派:〃你好,Cherie。〃
谭斌见惯了场面的人,此刻也有点局促。
〃程帅……啊,Ray,你好!〃
余永麟不耐烦地推着她:〃坐坐坐,你们当海峡两岸双边会谈呢?搞那些虚把式做什么?今儿没别人,就咱们仨。〃
谭斌脱鞋踩上榻榻米。
程睿敏斟茶给她,〃路上堵吗?〃
谭斌低头喝一口:〃还好。〃
原来扒皮会的阴影仍挥之不去,程睿敏这般礼贤下士,令谭斌心惊肉跳。
那时每次会前,谭斌都紧张得频频上洗手间。头天晚上发给程睿敏的资料,第二天他闭着眼睛都能指出其中的谬误。三名总监也经常被他问得瞠目结舌,像小学生一样乖乖认错。
谭斌自此养成了习惯,每拿出一个数据,都要反复求证,再不敢轻易信口开河。
余永麟像是猜到她的心思,笑笑说:〃Cherie,他现在是只纸老虎,你不用怕他。〃
〃不是怕。〃谭斌恢复镇静,眨眨眼说,〃我一见到Ray,完全下意识,就开始检讨今年的销售指标。〃
她小心避过任何可能刺激程睿敏的单词。看得出来,程睿敏清减许多。
程睿敏哑然失笑:〃原来我周扒皮的形象,这么深入人心。〃
〃不不,周扒皮比您仁慈多了。您经过资本主义的多年调教,他用的却是最原始最低级的手段,井蛙怎可言海?夏虫更不可以语冰。〃
第12节:格子间女人(12)
余永麟顿时大笑:〃老程,听到没有?我忍你多年,终于有人说实话,大快人心,大快人心!〃
程睿敏看向谭斌,点点头说:〃真惨,墙倒众人推。〃眼角眉梢却有绷不住的笑意。
余永麟大力拍着谭斌的肩膀,〃行,有前途,不愧我余某人的调教。〃
谭斌微笑不语。拍马屁也是个技术活,既要不动声色,不能让对方察觉你的意图,又要恰好搔到他的痒处。这些年靠看客户的眉高眼低生存,谭斌早已修炼至化境。
房间内吊灯低垂,映得谭斌颈间一块翠绿的石头温润晶莹,似一汪流动的碧水。那件背心的领口开得极低,却又十分技巧,华丽的花肩胸衣似露非露,勾得人欲罢不能。
谭斌忽觉异样,程睿敏正从镜片后审视着她,眼神耐人寻味。她抬头笑一笑。
程睿敏移开目光。也许是谭斌的错觉,他的脸似乎红了一红。
菜上来了,油金鱼寿司,牡丹虾刺身,烤鳗鱼,都是谭斌爱吃的那一口。
她瞟一眼余永麟,心里有点嘀咕。这不像是余永麟的做派,他从来没有这样细心过。
〃Cherie,那天谢谢你!〃
吃到一半程睿敏开口。
〃啊?〃谭斌被芥末辣得眼泪汪汪,一脸茫然地仰起头,〃哪天?〃
程睿敏和余永麟对望一眼,都没有说话。
谭斌当然不会明白,她那杯焦糖玛奇朵,曾经充当过强心剂的角色。 不然那天程睿敏走不出MPL公司,很有可能当场殉职,创造MPL的历史记录。
他回家就倒下来,高烧并发肺炎,烧得不省人事,在医院呆了整整一个星期。他的父母不在北京,女友又在国外,只苦了余永麟,家里医院两头跑,既要对夫人晨昏定省,又时刻惦记着老友的安危。
六天后余永麟接他出院。
程睿敏说:〃这倒霉事儿一来,总是脚跟脚。那晚徐悦然打电话来,我俩彻底谈崩,我在酒吧喝得高了,手机钱包全让人摸走。想着不能再倒霉了吧,得,又亲自送上门去给人羞辱。〃
徐悦然是他处了七年的女友。三年前拿着工作签证去了美国。两人分处两地,若即若离坚持了三年,终于在他失去工作的时候,感情的缘分也同时散尽。
说起这些,程睿敏脸上带笑,眼神却是那种往事种种俱成灰的表情。
余永麟停车,紧紧拥抱同窗旧友。虽然两人的感受完全不同,但程睿敏的心情他能够理解。
余永麟跳过几家公司,对公司的依恋和忠诚没有那么强烈,此时只是愤怒而已。
而程睿敏研究生毕业就进了MPL,自一张白纸入门到如今,从里到外都是MPL的烙印,血液里流动着的,也是MPL三个字母。所有的一切都变得理所当然,包括一天十六小时的超负荷工作,体力和脑力的长期透支。
一朝起床,忽然发现天地变色,形容为天塌地陷并不为过。
〃别把公司当作家。〃余永麟说,〃你出卖体力,它付你薪水,看不顺眼一拍两散,就这么简单。〃
程睿敏却像真的复原,从此绝口不提MPL三个字。
余永麟更担心,他宁可他四处买醉,拍桌子骂娘,桃花朵朵向阳开,那才比较像一个正常人的反应。
程睿敏只是沉默,若无其事恢复了正常作息,每天下午按时去健身房,跑步机上一万米,再加四十分钟的器械。
余永麟看得直皱眉:〃你这不是自虐吗?〃
程睿敏说:〃你少管闲事!〃
余永麟被噎得哑口无言,只好任他自生自灭。
直到余永麟拿了offer请客,他才开口:〃把你那个标致的下属也约出来,一起吃顿饭。〃
此刻见谭斌压根儿不记得那天的事,或者她是揣着明白装糊涂,程睿敏也不愿再提起。三个人都转了话题,聊起业界最近的发展。
谭斌平时看书特别杂,天南海北,乱七八糟什么话题都能胡扯一通,有些观点听上去还颇像那么回事。能随时根据客户的心情喜好转换话题,也是一个好销售最基本的素质。
这顿饭后来吃得非常热闹,谭斌却品出点别的味道。程睿敏的眼神,落在她身上的次数,实在多了点。
第13节:格子间女人(13)
〃她会坐你的位置吗?〃趁着谭斌去洗手间,程睿敏凑近余永麟问。
〃谁?你说谭斌?〃
〃嗯。〃
〃不可能。她太年轻,压不住场子。〃
〃还有谁具备可能性?〃
〃基本没有。〃余永麟苦笑,〃你在MPL呆的时间比我长,Kenny刘是什么样的人,你比我清楚。〃
刘秉康是台湾人,却把毛泽东的一部《论持久战》背得滚瓜烂熟。最信奉的一句话是:与天斗与人斗其乐无穷也。
以他的为人,