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“革命尚未成功；同志仍需努力。虽然超市取得了前所未有的成功；但是我们也不能放松；接下来；还有非常多的问题；需要咱们大家一起解决。虽然今天人没到齐；但该解决的问题还是得解决。”
“有什么问题；刘二你就说。现在咱们可是活力十足；什么困难能够难得到咱们？”齐贺仁开口鼓劲到。
“我们就先说一下超市的问题；第一个；就是关于资金的问题。现在大家已经看到了超市的成果；那我想大家应该不难推断；随着咱们超市的发展；咱们超市的流动资金会变得非常充裕；虽然这笔流动资金的归属权；大多数都不属于我们自己；而是货款。但就这么白白的闲置在银行里面；也是浪费。咱们做生意的；真正成功的人；是从来不会把钱放在银行里面生霉；那这笔钱的去向；就有待我们讨论了。”刘东说出了第一个问题。
这个问题非常现实；虽然超市的总投入才仅仅三千万。但是如果超市的生意开始正常的运转起来；那么超市能够流动的资金；绝对是上亿；或者是上十亿。
这并不是刘东异想天开；而是事实。超市和辊商之间的结账方式；并不是每天都会结算；那样；仅仅是算账；都是一个非常繁杂的事情。所以一般情况下；像刘东他们这样的大型超市；和辊商之间结算账目；至少也会是一个月；一般三个月；或者按季度结算；甚至有些辊商；可以允许年结。
这样一来；超市会积压的现金；就会越来越多；越是大型的超市；就越是如此。只要超市能够保持人流客源；那超市的流动资金；绝对不会是一个小数目。
这么大一笔钱；完全积压在银行里面；非常不科学。刘东知道只有流动起来的钱；才算是真正的钱；尤其是马上就要遇到的通货膨胀问题；如果不把这些钱的去向做个规划；单单是放在银行里面；那亏损；绝对会让他哭都哭不出来。开超市是为了给大家赚钱的；可不单单是为了银行做贡献的。
可能有人会问；刘东仅仅投入了三千万的人民币；这超市的流动资金怎么就会变得那么多；要多不科学就多不科学。但实际上；超市的问题；可不仅仅是刘东那三千万人民币就能搞定的。
刘东出的那三千万；主要作用仅仅在于装修和培训；再加上支付员工工资等等问题。开超市真正最占据大头资金流动的地方；其实并不是由刘东那三千万来解决的。
单单就是一个地皮的问题；二十块地皮；而且还是厩；沪市；江口市等等这些国内现下大都市的地皮；就算现在的土地再廉价；也不是三千万就能搞定的。这些东西；其实都不能算在那三千万里面。
只有地皮也还不够；还得有房子。虽然这年月盖房子不像后世那么离谱；但二十个超市那么大的房子；三千万也打不住。所以；要真正算起来；刘东他们开这个超市真正的成本；绝对不止三千万；什么东西全都加起来；就算以国内的物价而言；也得上亿的人民币。
刘东出钱；仅仅是把一些小问题给解决了。真正的大头；并不是那三千万就能解决了。这样的情况下；拉动上亿；上十亿的资金流；并没有什么不妥。
至于之前周青龙打的那个好算盘；想要一口吞下超市；先不说刘东能不能答应；就算刘东答应了；其他人也都同意了；单周青龙一个人；也接不下这样的盘面。可惜当时周青龙自我感觉非常良好；还傻兮兮的往上凑；就算刘东不修理他；其他人也会让他好看。上次在王府会所；胡力劝刘东的原因；就在于此。他们直接对抗是顶不住周青龙；但周青龙想要让超市真正的开起来；没有他们这些人；那就是个屁。等到他接手以后；才会让周青龙知道利害。
当刘东把超市资金流的问题说出来以后；其他人纠结了。前段时间还在为钱少而发愁；但一开超市；他们现在却要为钱多发愁。这钱还真不是个东西；多少都得为他愁。
陈三第一个发言：“既然刘东你为钱多发愁；那咱们就把这些钱花出去。借着这絮款；咱们又多开超市。反正只要咱们超市的生意能够保证；这些钱就算咱们用了；别人也不会说什么。就按照月结来算；等到上个月的钱需要结的时候；咱们这个月的钱就已经出来了；刚好把这钱给还上。咱们超市开得越多；钱就越多；等到开遍了国内；咱们就走向世界。那钱还能把咱们愁死？我还没听说过钱多发愁的事情呢。”
听到陈三这话；齐贺仁胡力他们；眼前一亮；陈三这话；说来还有几分道理；钱多了那就把他花出去呗；还犯什么愁？把钱花在超市上；那就不用愁了。
第二百四十五章给三代们上课
齐贺仁、胡力他们觉得不错的点子；放在刘东的眼中；就没觉得这主意真有多好。这些家伙可真是天不怕；地不怕；什么钱都敢花。
他倒不是对花钱有看法；但是花钱的方法要是错了；那就是大问题。尤其是陈三这样子花钱的；那根本就是肆无忌惮；不知道死字是怎么写的。原本刘东还以为有明白人；但没想到齐贺仁他们居然个个都赞同；弄得刘东都不知道去哪儿拉盟友了。
但这事儿肯定是不能像陈三这样解决；要不然；大家到时候死都不知道怎么死的。要不把这个问题给说清楚；这些人说不定还真以为这要命的方法是正确的。
于是；刘东问到：“陈三；给咱们供应商品的企业；都是些什么企业？”
“什么企业？不就是国企么？本来有些私企的东西卖得很便宜；但私企那货物的质量；又没什么保证。我怕砸了我们超市的招牌；所以我们超市的辊商；全都是国企。你突然说这事儿干嘛？”陈三好奇的问到。
“你还知道是国企啊？那你是不是忘了咱们国家有条法规；叫做挪用。公款罪？你不是想把大家都往局子里面送吧？”刘东没好气的说到。
听到刘东这话；陈三理直气壮的说到：“不是你说；让咱们想个办法；把这钱花出去么？像你这样说；只要是把钱花出去了；都算是挪用。公款；那你还打这些钱的主意？这不摆明了是个坑让咱们往里面跳么？”
“我没说不能花钱；但也不能像你这样大大咧咧的就把钱花出去。有时候；花钱也得讲技巧。就好像你和一个女孩；你喜欢那个女孩；你想上她；在她不愿意的时候就把她上了；那叫强。jiān。但如果你和她谈恋爱；情到浓处；你把她上了；那就叫爱的结晶；虽然最后的结果都一样；可事情的xing质能一样么？”刘东问到。
听到刘东这比喻；把大家都弄笑了；尤其是胡力；最为缺德；开口调笑到：“陈三；真看不出来；你居然还有上车不买票的习惯。那些电视台里面的闺女；你到底祸害了多少？老实交代刘东这个不常在国内的人都知道了你的丰功伟绩；你就招了吧。咱们的政策你也是知道的；坦白从宽；抗拒从严”
“去你的；死胡力。我陈三可是堂堂正正；怎么可能去搞那些歪门邪道的东西？只有我不心甘情愿的时候；哪儿轮得到她们？再这样唧唧歪歪；你以后就别叫我给你牵线搭头；别忘了上次那个小芳的事情；可是我给你办妥的”陈三威胁到。
听到陈三这威胁；胡力闭嘴了；但那时不时望向陈三的目光；总是让陈三觉得没牛恢篮φ聊プ旁趺葱蘩硭５氯獯斡财耍坏肿×撕Φ难沽ΑＡ醵飧稣厥抡咚遣黄穑缓λ故强梢阅媚笠环摹�
这个时候；还是刘东救车到：“胡力；我刚才就打个比方；没别的意思。你这下可是把自己给兜了进去；有时间让咱们几个也看看；那个什么小芳的。”
听到刘东也提起小芳；胡力装作看没听见；根本就不搭腔。
“不说这个了；反正这钱；肯定是得花；放在银行里面绝对不行。我在国外那些产业；可都从来没有把钱放银行的习惯；这也算是我的经验之谈。但怎么花法；也得有讲究；至少也得委婉一些；别让别人抓住咱们把柄；那个时候就麻烦了。现在超市的生意要让别人知道；绝对会让人眼红；如果再出点事儿；就算能解决；总归是麻烦。”刘东说到。
“那你说怎么着吧？我刚才那主意怎么样；借着这些钱；把超市像滚雪球一样滚大；借他们的钱；把咱们的超市给弄起来。这个大方向没错就行。”陈三说到。
“这样不行；绝对不行。只要咱们真这么干；那绝对会有人拿这事儿说事。拿别人的钱做自己的事情；要是闹大了；对大家都不好。你这个方法可没考虑过其他人的想法啊要知道；咱们的超市都已经够人眼红了；要是还无限壮大；把国内的市场都给占了；别人连汤都喝不上；那得罪的可就不仅仅是一两个人了；咱们就算人多；也顶不住。最后亏的；还是咱们自己。”刘东否决到。
“现在国内有实力的人虽然不多；但也并不是仅仅只有咱们这一伙人。现在我们是占据了先机；但想要把这个先机扩大；就绝对要堂堂正正；用这样的方法；就是授人以柄。别人可以拿着这样的把柄；直接把咱们扫地出门。想要扩大超市；只能是用我们自己的资金；这鞋市的货款；是绝对不能动用的。”刘东又解释到。
“这也不行；那也不行。那这钱就算想要花；也没地方啊”听到刘东的解释；陈三又怎么会不明白；于是丧气的说到。
刘东的意思很明白；就是好事儿不能全被他们这些人给占了。占据先机；可以说是他们的实力。但别人想要追赶上来；也都还有机会。但如果刘东花着这絮款；急剧扩张自己的超市；把这超市扩张到别人追赶不上的地步。别人肯定不能满意；那就得用别的方法；把刘东他们彻底的打下去；才有别人生存的机会。而用货款；本就不是那么光明正大；最是容易让别人抓住把柄。用这个方法扩张；就是在喝毒药。
听到陈三的抱怨；刘东笑着说到：“谁说没有花钱的方法？不用于我们超市自己；其实也可以加强我们超市的实力。你们说；超市最重要的东西是在什么地方？”
“最重要的地方；应该是货源吧？对于咱们来说；其他什么地方都好说；但就是这货源；其实才是最关键的。如果拿不到货；咱们超市就算开得再大；没货能干嘛？”齐贺仁一针见血的说到。
“对；就是货源。其他的对我们的影响都不大；但偏偏这个货源；才是最重要的环节。只要我们超市里面有货；那就能有收入；万一没货了；那就得完蛋。所以；既然这笔钱不能用到我们超市自己身上；那我们就要加强我们的辊系统。让这些供应商；踏上咱们的这条大船。”刘东说到。
说到这里；刘东站起来；拿着资料；给大家晃了晃；然后才又开口到：“今天咱们开业；虽然是满堂彩；但也是有问题的。大家下午忙了一下午；都是用在什么地方；我就不多说了。虽然看起来好像是我们自己准备不够充分；实际上也有这样的原因；但是；大家不要忽略了；就是我们现在的供应商系统；并不是那么完美无瑕。”
听到刘东聊起了这个问题；大家都不太明白；胡力马上就提出来了：“你这话我们不明白啊。今天这事儿；全部的责任都应该在我们自己身上；是我们自己准备不够充分；忽略了那些人的购买力。你怎么会突然怪起了供应商呢？要知道；那效子的厂长；可是很义气；听到是我们要货；就连库存被搬空了都没皱眉头。这样的情况；你还推卸责任就有点说不过去了啊。”
“我这不是在推卸责任；而是在说事实；等我说完你就明白了。我们这些人的招牌够响亮吧？那效长够卖咱们面子吧？这的确是事实。但是；这并不能改变；我们这些供应商实力不够雄厚的真相。你们想想；这么多的供应商；那么多的产品；但是我们最开始拿到的货是多少？是一千五百万一千五百万多么？多但放在咱们超市；却根本不够；要不然；也不会最后统计的时候；弄出接近两千两百万的营业额。那效长对咱们可是奉献了所有；但就算是这样的情况下；如果没有我打电话邀请银行工作人员一起行动；那剩下的货我们能不能拿出来；都是一个问题。这说明着什么？不就说明了是这些辊商实力不够么？”刘东激昂的说到。
刘东这话一说出口；大家的脸sè先是一怒；接着就是思考。按理说刘东这话算是歪理；但如果顺着刘东的思路走；这道理也说得通。要说那效长对他们的确有够光棍的；在他们条件范围允许之内；都是尽力倒腾；最后凑出个一千五百万的货。这已经算是他们全部的力量了；自身还承担着非常大的风险。只要有人抓住这个把柄；他们的政治生命；就有可能提前结束。
冒着这样的风险；却被刘东说成实力不够；那效长绝对是躺着也中枪。但如果换种思路；如果那效都非常大；厂长的权利也跟着变大；那他们能批下来的东西岂不是会更多。别说一千五百万的货；就算是一亿五千万的货；只要他们的实力足够；照样能够拿得出来。那样；又何必让他们这些人；带着银行的工作人员；跑了一下午？
如果是这样的思路；刘东批的那些供应商的实力不够；还真就没有批错。
第二百四十六章增强供应商实力
但话又说回来；现阶段能让胡力他们能看得上眼的商品供应商；在国内的实力已经算是很不弱的了。因为胡力他们的层次到了那个位置；就算是想要找弱一些的供应商；也根本没门路。现在这批超市的供应商；已经能算得上是国内顶尖的商家了。
但这样的商家；刘东并没有感到满意。因为虽然这些商家；占据了国内的市场；并且在没有外来者干扰的情况下；利益能够得到充足的保证的情况下；实力依旧不行。要把壁垒放开；这些商家；大多数都抵御不了来自外来财团的冲击。甚至于；这些占据着天时、地利、人和的商家；就连本国国内的私人企业；也都争不过。
后世这些现在红火的生活物资生产厂商；就没有几个能风sāo到二十年后的。不得不说；这是国企的一个悲哀。
刘东想要建立起一个强力的超市；还有一个完备的辊体系；就不得不为这些商家们考虑。他可不想这些商家；在时间长河当中；慢慢的被人给干掉；然后威胁到自己的辊系统。
沃尔玛、家乐福这类的超市；之所以成功；和他们的辊商绝对分不开。要是他们的辊商不强；抵御风险的能力很弱；那沃尔玛；家乐福又凭什么能在全世界都开疆扩土？
刘东之前不是没有打算和沃尔玛那些辊渠道联系；但是后面还是觉得；不应该依靠这些辊渠道。因为他们的辊渠道；已经成了气候；面对着自己这家小小的超市；有着天然的优越感。并且；沃尔玛这些大型的超市；终归是要开拓到华夏市场上。
如果刘东把自己的辊体系放到沃尔玛他们的依靠上面；他们动动手；就能让自己在和沃尔玛；家乐福这鞋市之间的争斗；变得十分被动；把自己的安全交给那些外国人；刘东并不习惯。
那么；不靠这些渠道；就只有自己来创建一个渠道；从而加以巩固。正好又有那么一笔可观的资金放在那里；刘东自然要选择对自己最为有利的方式。
其他人不知道刘东的打算；听到刘东的批评；都不太好受。因为这些商家；都是他们拉过来的；动用了自己的关系；又让这效家承受了一定的风险。可到这个时候；刘东一句话；就把他们的努力给否定掉了；他们能高兴得起来；才是怪事儿。
刘东虽然不知道其他几个人在想什么；但看他们的脸sè；也知道刚才自己的话挺伤人的。但为了超市的可持续发展；这伤人的事情；还是得做；但多少也得给他们个解释。既然是他们拉过来的供应商；就不能完全贬低；这对自己没好处。反正自己最主要的目的；就是要让他们看到不足；进而给那鞋市供应商好处；最终还是喜事。
于是；刘东又说到：“货款不能用到我们超市发展上面来；但我们可以把这货款用到提高供应商实力上面去。既然我们都已经意识到供应商实力不足；那我们就要想方设法的帮他们加强。等到供应商实力提升以后；最后能得利的；还是我们超市。而这钱；也不用白白浪费在银行里面；岂不是一举两得？”
听完刘东这话；大家才算明白过来；原来刘东说了这么半天；就是为了这个事情。之前贬低那些供应商；就是为了现在能够加强他们的实力。想明白这点的大家；面sè就好看多了。
齐贺仁第一个开口说到：“你的意思是说；这笔货款与其在银行里面放着吃利益；还不如让他们流动起来；造福我们的供应商；等到供应商实力提升起来；还可以反哺我们超市。这样一来；就算别人歪嘴；也歪不到哪里去；因为我们超市；并不是直接受益者。这絮款；也用到了该用的地方。”
“就是这个意思。你们想想；如果等到那些供应商的能力提高了；那他们能给我们发货的量还会少么？现在发一千五百万的货就能要他们老命；但如果实力提升起来；就是要他们发一亿五千万的货；他们也绝对不会皱眉头。这样一来；我们超市扩张也能迅速；供应商也能得到相应的好处。得到实惠的人群更多；咱们的超市基础就更为牢靠；等到了一定程度；别人就算是想对我们超市下口；那也得看看；他有没有本事；敢挑起众怒”刘东大气的说到。
刘东这个道理；可谓是浅显易懂；大家都是聪明人；这样一点播；哪里还能不明白�