按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当柳芳芳在会议室里面对公司的所有高管以及仅有的两位大股东，提出来公司目前需要融资的时候，所有人都被吓了一跳。
虽然对于一家成立时间还不到半年的公司，像《百亿市场扩展计划》这样的步子，迈的实在是有点太大，也过于冒险了一些。但并没有谁表示明确反对。显然，公司的管理层们都对他们的智能机器人产品有着足够的信心，丝毫不担心这样大手笔的市场方案会面临失败，最终导致成为公司的不良资产。他们最多是觉得，每家体验中心至少一千万的建设装修费用有点昂贵而已。
不比占地面积很广的4s店，机器人展示并不需要多大的场地，千多平米就已经相当宽敞。以他们公司最近一个月推出一款智能机器人的速度，五年内都别想将这样的体验中心地方占满。
这方面，更多的是考虑到提前占据市场后所拥有的竞争先手优势。
一旦他们的计划成型，在全球范围拥有超过一千家智能机器人体验中心组成的完善覆盖网络。那么，后来者想跟他们抢市场，就必须花费更大的代价、更多的时间才能取得同样的效果。就好比现实中我们看到的，各大手机品牌制造厂商们像种蘑菇般地在线下疯狂地到处开设直营店、加盟店一样，由苹果公司开的这个头，就是想利用市场的排他性原则，增加入行门槛，打压其它手机制造厂商。
而苹果公司之所以长时间内一家独大，没有别的公司品牌能撼动它的地位，也有这方面的原因在里面。
最明显的例子，大多数人印象中对苹果产品的逼格是怎样形成的？
还不是靠着各大时髦值爆棚的体验店刷出来的。而这个招数，不止是将诺基亚、黑莓、摩托罗拉等大批传统的按键手机制造厂商飞速淘汰掉，后续的智能手机厂商们也只能是遗憾地亦步亦趋，只有紧跟了苹果公司的步伐，将大量的利润投入到实体店的扩展当中，才不至于失掉智能手机的逼格，逐渐被广大消费者们遗忘乃至彻底抛弃。
并不是消费者们愚蠢，不想选择便宜又好用的智能手机，白白地把里面的几百块钱贡献给房地产让它们升值，而是网购还没起来的时候，在欧美国家几乎只能看见苹果手机的专卖店。事实上，苹果手机在刚开始进入国内的时候，如果不是靠着有强大铺盖面优势的三大运营商提供的保护混营手机品牌兼卖模式，那些国产手机品牌，根本没机会生存下去，更别说是像现在这样，慢慢地挣扎着起来了。
作为后来者，它们除了要在技术研发方面进行更大的投入拼命追赶外，实体专卖店的开设投入也是一笔不可小视的资金。
也就是苹果公司，经历了最好的市场独占时期，靠着近乎垄断的地位，不需要竞争，就将这一艰难过程铺设完毕。否则，就跟现在的这些国内智能手机品牌一样，明明卖出的量这么多，却天天喊着自己日子过得苦，公司盈利率不足。面对着如今这么多的智能手机品牌竞争，若是不狂开实体店，拼命抢占市场，用不了多久就会消失。
前车之鉴、后事之师，有着苹果公司作为优秀的版样参照，他们自然也懂得利用这个得天独厚的时期。
在没有其它竞争者的情况下，以近乎垄断的市场行为，将回笼的资金大批量地投入到体验中心的开设方面，尽快度过这个最危险的阶段。
这样，他们在确立自己市场地位的同时，还能获得较好的保值效果，避免将手中庞大的现金流浪费掉。
要知道，等这一批货款真正结算完成之后，届时，他们握有的资金将超过五百亿！
如此恐怖的现金持有量，单单说出去都能吓死人，更不用说是被自己拿在手里了，哪怕梁羽这种已经把钱当做一个符号的人，面对这样的数字也是有点心慌，不赶紧用出去，难道等烂在手里发霉吗？
所以，面对柳芳芳提出的《百亿市场扩展计划》，包括他在内，公司上下都没有任何异议，反而表现的是怕时间晚了钱花不出去一样，赶紧点头同意。
可紧接着，柳芳芳却以此为契机，提出了融资方案。
梁羽对于她列出的那些理由都表示同意，如果想要尽快占领全球市场，将更多的力量纳入进来无疑是最好的办法。这也是多数人会做出的选择，不算迅猛增长的市值会给公司持有股份的人带来巨额的收益，基本上，大部分志在市场的科技、互联网公司都要经历这个阶段。
除开赚一票的想法外，融资的最终目的，其实就是为了补齐自身的短板。
根据投资人背后所代表的势力关系，能迅速找到增强公司不足地方的办法，将原本需要经过漫长积累才能得到实现的扩充过程，缩短到极少的时间里。
归根到底，他们只是一家小公司，公司里的大多数人，都是因为黄静怡这个创始人作为关键纽带而聚集在一起的。受个人经历和关系的范围所限，虽然公司成立之初，就已经尽她最大的能力招来了目前能够找到的最好人员进行配齐，但很多问题依然存在。
最突出的就是可利用的资源部分太过窄小，不管是信息渠道，还是人脉关系，又或者能够调用的能量，比起自己这个正常背景出身的普通人，当然是非常的强了，但跟那些真正的大公司一比，就明显弱势了，它们有的甚至能靠本身的力量影响一国的政策，为自己的产品、所在的行业创造最有利的条件。
如果当初他选择的是将智能机器人的技术卖给谷歌、微软这样的大公司，恐怕根本不需要如此繁琐复杂的推广过程，又是网红实况直播、又是送给别人先行体验，只要这些大公司吆喝一两声，就有大批人免费帮他们宣传，完全不必浪费几个月的时间，智能机器人的概念就已是被世人接受，而生产的产品估计现在已经卖遍全球，被无数人当成逼格的象征而顶礼膜拜。
不过梁羽并不后悔，他其实很享受白手起家的过程，就像搭积木一样，眼看着自己的作品一点点壮大、变得宏伟，这里面会有一种很特别的成就感及满足感。
即便引入其它势力的结果，最终会导致这家公司的大权落入到旁人手里，可这对他而言，也仅仅只是一个为了哄女朋友开心而弄出来的游戏。。。。享受快乐之余，大不了再推倒重新来一遍。
然而，这在公司目前真正的掌握者欧阳意那边，却意味着一个关键问题，她的梦想将会被人篡夺。
对于这个糟糕的可能，很少有人具备直面的勇气。
第三百二十一章：核心人物的地位和价值
夜晚的别墅闪耀着明亮的灯光，从窗台、门廊处泄露的银辉将屋外笼罩的黑暗照出一片清晰的光明地带，回到家的黄静怡静静地看着在房子里等候自己多时的欧阳意，轻叹着把之前发生在公司里面的事情讲了出来。
“很抱歉，今天的事情，妈妈没有跟你商量，就在会议上同意了他们提出的融资方案。。。。。。”
黄静怡很清楚这段时间自己的女儿是有多努力，不同于小羽那堪称妖孽一般的天纵才华，作为一个只能算得上是聪慧好学的年少女孩，想要在维持学业不坠的情况下，保持对公司经营理念的吸收和商业操作方面的了解，所需要付出的代价有多大。大部分人都无法想象，除了睡觉、吃饭外，几乎是没有任何可供休息的空余时间。仅从这一点来看，意儿表现出来的对自我要求的严格程度，甚至比她这个当妈的还高，让人很难相信，如果不是为了心中的某些理想，这种辛苦状态根本坚持不了几天。
但身为意儿关系最近的母亲，又是股权行使方面的委托代理人，她却在这样关键的时候没有选择单纯地去为女儿考虑，而是站在公司整体利益的角度上对此进行了妥协。而不管自己的出发点是什么，在感情方面，这无疑是种令人感到愤怒的背叛。
想到这里，黄静怡眼里闪动着爱怜的歉意目光，出言安慰道。
“不过这件事也并非无法挽回，要是你不准备让出公司的实际权力，我们还是有不少办法可以在里面进行操作的。”
“比如，我们可以将公司的股份分为ab股的形式，作为重要的管理层和原始股东是a股，享有股东会议的高数投票权，而后续增发的部分是为b股，只能相当于普通股份的低数投票权，相信柳芳芳他们肯定希望看到自己在公司内获得更大的话语权。而且，这方面我们也不用着一步到位，现在是外面那些人在眼红于我们的利润和未来公司将要占有的广阔市场，而不是我们正急于扩张。之所以马上在官网宣布了《百亿市场扩展计划》，就是想要告诉他们，五年之内别想有人能够撼动我们的位置，之后，我们完全可以看情况再逐步放开融资的范围，这方面我们有足够的时间可以选择。。。。。”
不愧是曾担任过不少公司的法务顾问，黄静怡出的主意都相当有用。
为了保证公司的稳定和顺利发展，让那些真正有能力并做出过相当贡献的人在融资之后依然享有足够的话语权，在上世纪七八十年代，不少公司发明了一种新的公司股权制度。并不是通常的那种一股一票的传统制度，而是按照不同比例拥有相应投票权的双重股权制（一般是1：10到1：100），这样就避免了在实际管理中，公司权力被势力更大、资金更强的外来集团企业恶意窃夺和架空。
最典型的例子就是阿里集团。
作为创始人之一的马运，以不到百分之十的持有股份额，却绕开了百分之五十的绝对控股规定，彻底掌握住了整个阿里集团的管理大权，在具体的经营方向上面，几乎是拥有碾压背后占有阿里集团公司超过百分之七十多股份的软银和雅虎的话语权。
这不但是保护那些在公司经营初期占据重要位置的原始股东们的利益，也是增加在这方面居于弱势的诸多管理层地位。
虽然她们在可调用的人才、资金等资源上，根本比不过那些势力更大的金融大鳄和地区集团们，包括能力方面，意儿也完全不够看，不可能像白手起家的马运那样，在获得实际管理职务后能够得到公司全体上下的拥护，达到与这些庞大的资本力量相抗衡的目的，但不要忘了，先驱者公司真正具有价值的产品和关键技术是从谁手里缔造出来的。
是梁羽。
随着越来越多的人拿到产品，体验了智能机器人能够带来的诸多好处，在生活方面起到的强大辅益作用，已经有不少人用崇拜的语气形容他为千年难得一遇的天才，甚至某些媒体论坛上，已经把他定义为能和图灵、冯诺依曼相比较的人工智能之父，是人类文明在进入二十一世纪后最出色的少年科学家。
这一点上，就算公司扩大后，再有无数技术管理上的人才、杰出人物加入进来，也难以撼动他在公司、在所有人心目中独一无二的位置。
乃至于从某种角度来说，梁羽已经超过了马运之于阿里集团、乔布斯之于苹果公司的意义。不仅仅是作为创始人，用无可取代的作用和能力一手将先驱者公司带到了如今这样的规模，他还以其在技术方面空前的创造天赋，代表了整个公司最重要的价值部分。无法想象，若是失去了梁羽，其他人对公司的投资**还会剩下多少。
哪怕后续有人在现有的智能机器人产品基础上开发出更出色的技术，也不可能获得梁羽目前得到的那些赞誉和信心。
无他，这就是核心人物的价值跟地位。
就像乔布斯，即便是在公司内部控制权的争夺上失败，面临被扫地出门的命运，可一旦公司遇到什么问题、麻烦，那些自以为掌握有庞大资源力量还有话语权的家伙们，却也依然不得不把手中握有的权力拱手相让，恭恭敬敬地将作为核心人物的乔布斯重新请回来。
而拥有这两点优势的她们，即使是在融资后面临大鳄入侵的命运，也不用太过担心自家的公司会跟别人姓，因为他们并非没有抵抗之力。况且，以先驱者公司目前的盈利能力和恐怖估值，想把她们掌有的公司股份稀释到危险的地步，所付出的代价恐怕会是一个天文数字，只怕没等这些人吃下去，就要被硬生生撑死。
只是让黄静怡感觉奇怪的是，欧阳意似乎并没有因为这个事情而生气，反倒异常安静地听完她的讲述，只偶尔插几句问题，问一些自己不太了解的地方。
最后还是黄静怡没有忍住，好奇地询问自己的女儿：“你不怪妈妈当时没跟你沟通，就擅自做主做了决定？”
第三百二十二章：来自童年的梦想
三十多年的人生经验还有出身于豪门过程中自小所经历的种种龌蹉手段跟明争暗斗，让黄静怡清楚地了解到，人性总有自私的一面。
即便欧阳意是自己的女儿，这家公司是她为了女儿的将来而辛苦帮忙筹建出来的，最后的一切都将由她继承，可在面对这样的事情时，也不可能不产生怨言。
要知道，普通人尚且都会为了几十万上百万的金钱利益而不顾亲情，何况是这种关乎几百亿资产、处于行业顶端的公司控制权问题。
只要是对资本市场还有机械智能行业有一定了解的人，都能看出来这个行业未来所能拥有的前景，那绝对是不下于数千上万亿的恐怖市场规模。可以毫不夸张地说，融资时的一点股份差异，将来就可能代表了几十上百亿的惊人资产差距，而且单位要以美元来计算。
即便欧阳意也知道，这种私募方式是多数志在成为行业顶尖的公司通往伟大过程的必经之路，只有通过这种融资渠道，才能迅速扩大公司规模、增强他们在全球范围的商业实力，但比起为此承担的风险，无疑保守一点的做法对个人来说要更好。
毕竟，宁为鸡头、不为凤尾，别人给出的许诺再好，也没有握在自己手里的心安。
所以黄静怡才会非常担忧这方面的问题，她可就只有这么一个女儿，并不想为此生出什么母女反目的戏码来。
不比在没碰到小羽之前，不愿意让意儿再重走自己老路的她还要忍痛将女儿送到国外，如今一切都在向更美好光明的未来前进，对于黄静怡来说，分外不希望看到她们之间也变成那种为了利益可以随时背叛、冷酷无情的相处模式。
“这只是暂时妥协，如果意儿不愿意的话，就算会和柳芳芳他们意见相左，在公司经营的具体方向上出现矛盾，这次的融资方案也只会按照你的意思实行。”
听出来这话语里面包含的紧张与在乎，欧阳意轻轻地摇了摇头，然后用力地抱住母亲，表示自己并不在意。
她很清楚这里面的难处，别看两人掌握的股份超过一半以上，但对那些真正管理着公司的人来看，对她们的认同和威信感要说有多大，却也不一定。都是花高薪挖过来的，无非是加上一些母亲这边的人脉关系，如果在会议上明确表示反对这个融资计划，很可能就会出现内部的信任问题，影响整个公司关于未来发展的信心和士气。
不过更为关键的原因却不是这一个。。。。。
“其实，我并没有怪妈妈的意思，因为，这也是我最希望看到的结果。”
“我知道大家心里的想法，提出来并同意融资方案，不仅仅是为了上市后能够得到的那些庞大收益，而是想要真正地改变并实现一些更有意义的东西。”
没错，这世上有着远比金钱利益更为重要的东西。
也许对大部分人来说，会把那些表面上的财富看的很重，不过在另一些人眼里，最希望得到的，却不是这些苍白数字的增加，而是自己一直以来都在追寻的某些东西。
从暑假那趟去往魔都的列车上明悟了自己的梦想后，欧阳意就在思考。
为什么自己会那么的喜欢小羽，相信并愿意参与到他所做的一切？
为什么自己会这么讨厌舅舅那边的一干亲戚，厌恶这种看似光鲜亮丽、实则虚伪无情的关系？
为什么自己会在面临父母有可能反对阻拦的情况下，还毫不犹豫地打算把自己的身体交给对方，为此甚至不惜放弃这种令人羡慕的优渥生活，背负巨大的压力，也要跟自己最敬畏的父母作对？
答案很简单，在这个过程中，她找到了自己存在的真正意义，那些自小便渴望实现的一些念头，或者说是愿望。
不再孤独，拥有一大堆志同道合的朋友、前辈，可以毫不在乎地去帮助别人，不用为了某些顾忌而虚情假意地去应付不喜欢的人，能够想去哪就去哪，无所畏惧地去完成一些自己想要完成的目的，按自己的心意，自由地追求梦想，并掌握住生活中出现的幸福等等。。。。。。
不过最让欧阳意感觉到快乐的是，陪伴的过程中，不仅让她满足了自己一直以来都在追求的东西，而且也�