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第一百六十三章楼花与刘泽军的宴请
第一百六十三章楼花与刘泽军的宴
＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百六十四章欲做代理商
第一百六十四章欲做代理商
老何和刘泽军两人迎了几十米把刘洵迎到东关大酒店里边，进了包间，两人又把刘洵推到主位上，刘洵自然毫不客气，一屁股便坐下来，心中依然在考虑着，这两人到底有什么企图，不过出乎刘洵意料，这两人，一开始时只是让着刘洵吃菜喝酒，酒酣耳热，就是不说具体的事情。
刘洵对敬酒是来者不拒，同时也在心中暗乐，既然这俩人想兜圈子，他自然不着急。
论起兜圈子来，比起他这个前世在商场上打滚近二十年的高手来，这两人可不是他的对手，完全不是一个级别的较量。
于是乎，三人便从“今天的天气真好”说起，一直说到中海的股市与世界接轨，说道神农架又失踪了一个人，直说了有大半个小时还没说道正题。
不过刘洵倒是注意到，期间这两人几次都把话题往美国那边扯，不过都被刘洵不着痕迹的引到了另外一边，反正就是不往正题上说。
刘洵沉得住气，老何和刘泽军可沉不住气，就这么兜着，什么时候才是个玩啊，尤其是刘泽军，之前还没有体会到刘洵的厉害之处，这一兜圈子，他现在满脑门子都是汗迹，倒是后悔起来，之前老何就建议他开门见山的直接说事情来着，可惜他拉不开脸。
“军子，我看你还是直接说吧，别让洵少等的不耐烦了。”老何在一边给帮着场子解围，要不，看刘洵这架势，只怕说道大晚上也未必能说道正题上边。
刘泽军如蒙大赦，得空赶紧便说起正题来，“那啥，洵少，咱就不兜圈子了，我可就直说了，之前听老何说过，现在外边传的正火的美国土地证，听说是洵少搞的？”
刘泽军问了一句，见刘洵点了点头，便面露喜色，不过话语却越发的小心翼翼起来，他可不敢把刘洵当普通的少年人来对待，只这兜圈子的本领一般人便学不来。
“洵少，我和老何在昨天的时候听人说起，这份土地证要在全国各个市发展经销商是吧？”
刘洵微微诧异了一下，不过点了点头，心下却在暗道，连浩天他们的速度不慢啊，这么快便把消息散播出去了，连昌平市这种经济欠发达的地区都有风声传过来，看来工作做的很到位啊。
“是有这么回事儿，这种土地证，之前只在北京、五羊、中海和沪市四个城市销售，现在要在全国范围内铺货，要把东西卖到中国的每个城市，发展经销商也是必然的，怎么，你和老何有兴趣？”
刘洵说完似笑非笑的看了老何一眼，两人心中暗暗一凛，暗道，这小子别看年纪不大，说起话来却是老气横秋的。
老何嘿嘿一笑，给刘洵敬了杯酒，“老何我之前便是听了洵少的建议，这才靠着股票行情显示器赚了不少，对洵少的眼光，我是异常佩服的，后来我就琢磨着，这和洵少沾点边的东西，那便是沾着财气，那份土地证是洵少在搞的，那肯定有搞头，之前我们插不上手，不过现在既然洵少有意发展市一级的经销商，嘿嘿，我和军子便有了点想法。”
事实上，刘洵之前虽然在感叹连浩天他们的工作做的到位，不过消息这会儿还没传到昌平市呢，老何也是因为往返于沪市和中海，这才知道了这个消息，然后才有了今天的这出。
刘泽军在第一次与刘洵接触的时候便感觉到刘洵的不凡，那会儿的刘洵说话间便老气横秋，便是他这个步行街的地下老大都要暂避锋芒，再加上上次刘泽光从一中回来之后和他说起刘洵的种种不俗之处来，他就更加的上心了。
之后刘泽光还特意和老何聚过几次，也这才知道，老何现在赚的风生水起的股票行情显示器的生意，居然是出自刘洵的提醒，老何现在在昌平市，不大不小那也是个人物，最近更是因为显示器的大卖而风头正劲，刘泽军可没想到，让老何大发其财的，居然只是因为刘洵当初的一个建议。
深聊了几句，他更是知道了碧桂苑以及美国土地证这两桩闹的沸沸扬扬的火爆玩意儿，居然都和刘洵脱不开关系，了解的越多，就让他越发的感觉到刘洵这个少年人的不凡来，虽然知道对方仅仅是一个高一的学生，但是若这个学生还有着一个亿万富翁的身份的话，那自然不能等闲视之。
刘泽军最近因为战友聚会的事情到过一次北京，在北京西路亲眼见识过那份土地证卖的是如何的火爆，好奇之下他自己还买了两份，他的见识不及老何的多，老何在中海和沪市两地的股市之间跑，自然知道这份土地证在中海和沪市到底引起了怎样的轰动，再加上昨天恰好知道了刘洵有意发展经销商的事情，两人凑到一起，那是一拍即合。
所谓近水楼台先得月，两人当即便商量，约刘洵出来谈谈，老何上次虽然没有从刘洵口中知道这种土地证到底有多大的利润，但是并不妨碍他从只言片语里边猜测出来一些东西，例如，刘洵对两个月能赚上百万的股票行情显示请的项目一点也看不上眼，那起码说明，那份土地证是比显示器要更加暴利的东西，他自然便有些眼馋。
“洵少，你看我和军子两个人，合力拿下这份土地证在辽北省的经销权怎么样？”老何试探着问了一句。
刘洵皱着眉头微微想了想，然后才开口，“何叔，既然你们两人问到了我头上，我自然也不瞒你们，关于美国土地证要发展全国经销商的事情，我们也是刚刚提上日程的，你们听到了这个消息，想必也知道，在年后才会与各地的有意者进行正式的接触，具体的章程，我们还没有定下来，不过大致也有个谱，像整个辽北省，拥有2个副省级的城市，12个地级市，17个县级市，单单这31个市的独家署理权的费用就可能有上千万的费用。”
刘洵后边的话没有完全说出来，不过老何和刘泽军却是明白了他的意思，单单独家署理权的费用便要上千万，两人加起来的身价估计也就这个数，还是要把东关大酒店以及快乐迪这些不动产计算在内，显然，两人的实力不足。
“洵少，你能不能具体的说说？我也是从老何口中听到的消息，具体的，我们两个还都不大了解，也不知道到底有多大的利润。”刘泽军还是有些不死心，想更多的了解一些，看看这独家署理权的费用，凭什么便要上千万。
刘洵心中暗乐，这两人都不知道具体有多大的利润便想做整个辽北省的省代，倒是傻的可爱啊，他可不知道，老何现在是真的把他当做财神爷了。
“这份土地证，我们现在的计划是，把经销权下放到每个市里边，然后对各市的经销商收取定额的独家署理权的授权费用，在年后，我们会在德顺召开经销商大会，到时候会把全国的城市分成一二三等，一类城市收取100万的独家署理权的手去拿费用，二类城市50万，三类城市20万。”
“这么多？”老何心中暗暗啧舌，天呢，这该是多少钱？
一类城市收取100万，二类城市50万，三类城市20万，全国共有几百个的城市，就按照这个标准收下来，单单这什么独家署理权的费用，便不知道能手上来多少，粗略计算一下，少说也是上亿的费用。
老何心中暗暗感慨，这人和人，果真是不能比啊，自己辛辛苦苦两个月赚了上百万便沾沾自喜了，不过比起刘洵来，那还真是差了十万八千里都不止啊，人家随便想个名目，赚的便不止这个数，而且轻轻松松便把别人的钱装进自己的口袋中，老何可知道，这份土地证，赚的大头应该还是在差价上边，独家署理权的授权费用，兴许只是人家顺便赚的呢，他倒是好奇起来，这份土地证，到底有多大的利润，让刘洵敢定下如此高的授权费用？
刘洵微微笑了笑，事实上，关于独家署理权的费用，还是今天才在电话中和单秀玲商定，这个费用的制定，其实也是经过几人反复讨论的，定的太高，会吓跑很多经销商，定的太低，有有损自身的利益，好计算衡量很多的因素才能定下最终的费用来。
至于一二三类城市的划分，这个更加的繁琐，估计还需要一些时间，当然，对这个划分，刘洵他们是完全不必考虑政治因素，只需要考虑经济条件便好，他们制定的标准是购买力。
“我们把土地证的经销权下放之后，就会由下边的经销商负责组织销售，我们这边负责出货，同时也负责全国范围内的广告宣传，省级电视台和报纸上边也会进行一定的广告覆盖，至于市级这一层的宣传，就需要广大经销商自己组织了。”
刘洵说着微微顿了顿，然后说出了一组让老何和刘泽军两人怦然心动的数字，
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第一百六十四章欲做代理商
第一百六十四章欲做代理商
＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百六十五章令人心动的利润空间
第一百六十五章令人心动的利润空间
“你们也知道，市场上现在销售的土地证的价格是9888元一份，不过这个价格还是可以浮动的，年后或许还会有新一轮的涨价，当然，具体的涨幅以及涨价时间现在还没有定下来，还需要是销售情况而定。这份东西的成本价我不便公开说明，不过我们对经销商的出货价现在倒是可以提前透露给你们两人知道，明年的时候，我们对经销商的出货价格，会统一定在7800元，全国统一定价，这样的话，就会留给经销商至少两千元的利润空间。”
刘洵说完之后，饶有兴致的看着目瞪口呆的老何和刘泽军两人，对于这两人的震惊反应，刘洵早就预料到了，事实上，即便是他此时不说，过不了多久，这个消息也会在某个圈子中开始流传。
每份超过2000的利润空间啊，那绝对是能让全国的经销商都为之疯狂的数字，老何之前倒腾股票行情显示器，一台也就几百的利润，即便是那样也已经把他给乐疯了，当成了自己的招财宝，现在倒好，按照刘洵的说法，美国土地证每份会给经销商预留出2000的利润。
2000啊，那着实是一个能让人笑疯了的数字，这年头，一个老老实实的工人辛勤干一个月才两三百的工资，按照刘洵的说法，等于卖出去一份土地证，所赚的钱就抵得上一个工人近一年的收入了。现在市场上销售的美国土地证是如此的火爆，再加上利润丰厚，为了这2000大元的利润，各地的经销商们不挤破了头才怪，老何已经能够想象得到，明年经销商大会召开的时候，那会是一种什么样的火爆景象，绝对是全国经销商都往德顺挤。
事实上，这个价格也是在今天的时候才定下来的，还是经过刘洵、单秀玲几人反复计算和商定，又有手底下的专业团队给出来的数据，他们最终才定下来这个价格。
刘洵他们以7800每份价格向各个市级的经销商供货供货，而他们实际从特克斯手中拿货的价格只有130美元，除去中间一些额外的费用以及整体的广告费用支出之后，刘洵他们完全不用去考虑其他事情，等于每份可以尽赚的依然有近7000元。
而之前刘洵他们在北京等四个城市自己组织销售，除去广告支出、店面租金以及人员费用之外，每份能够赚到的钱也就六七千而已，实际上，把土地证转给经销商们销售，他们赚的并没有降低多少，还能获得大笔的授权费用，而各市的经销商们自己组织销售，实际上的耗费要比刘洵他们到各地开店要低的多，这中间的差价也是经销商们的利润点。
实际上，7800的出货价格，也是和授权费用挂钩的，这属于综合考虑的因素。
像一类城市，这些城市的经销商们需要交纳100万的授权费，按照每份2000大元的利润来计算，等于在这个城市中，经销商至少要售出500份才能保持盈亏平衡。
而实际上，以9888元的销售价来计算，若是加上店面费用以及人员和广告费用的话，每份销售的利润是无法达到2000大元的，也就是说，他们至少要销售出800份才能让他们开始赚钱，当然，以现在的火爆销售情况来看，北京、五羊和沪市、中海这些城市，每个城市达到五千份的销量轻轻松松，其他诸如津海、山城这些一线城市，即便达不到5000份的销售额，两三千份还是有的，利润依然是相当的可观。
刘洵预留给经销商们2000大元每份的利润，绝对会让这些经销商拼了命的去挖掘本市的市场潜力，他们每多卖出去一份，自己能赚一千多元，也等于为刘洵赚取了7000大元的利润，这种好事，刘洵自然乐意促成，而经销商们更加的乐意促成。
只听刘洵的描述，老何和刘泽军便怦然心动起来，每份2000大元的利润啊，若是错过了，那绝对要后悔一辈子，刘洵不说还好，越说，这两人心中便越发的痒痒，越发的想要做这个土地证的经销商了。
老何和刘泽军，一个是搞酒店的，一个是搞娱乐的，两人最不缺乏的便是人脉和渠道，若是能成为整个辽北省的省代，那绝对能赚疯了，哪怕是需要交纳1000万的授权费用也是值得的，整个辽北省地区，老何可不认为连5000份的销售量也达不到，在他看来，锦江和横河两地加起来便能够把授权费用给赚回来，剩下的，在其他城市的销售，那就都是自家赚的了。
相比之下，刘泽军其实比老何更加在意，刘泽军早年从部队退役回来，没有谋生的门路，这才在街面上当起了老大，后来赶着严打之后上位，最终到如今有了快乐迪这份偌大的家业，但是那种半灰不白的玩意儿，说实话，他自己都有先看不上，若是能够干干净净的赚钱，谁愿意半只脚踩在悬崖边上？
刘泽军早早便有转型洗白的心思，奈何一直没有机会，显然，现在的土地证发展经销商让他看到了机会，成为经销商，不仅可以趁机把手中的钱洗白，而且就刘洵所描述的，还是很有赚头的，起码比他搞快乐迪赚的要多得多，所以，这次对于他来说，实在是个难得的机会。
这么想着，刘泽军抬头看了看，正好老何也望过来，两人目光一碰，都明白了彼此的心思，知道两人对这个项目，都上心了。
酒宴散去之后，他们两人到酒店外边把刘洵送到出租车上，两人连酒店也没有进去，蹲在酒店边上的马路牙子上便商量起来，刘洵刚才的意思很明显，想做辽北省的省代，不是不可以，关键便是那有可能上千万的授权费用要解决掉。
就刘洵自己而言，对于昌平市出身的商人，他是愿意照顾的，而且他对刘泽军此人，其实还是很欣赏的，几年之后，这人便凭着自己的一手之力成为昌平市娱乐行业的教父级人物，而且彻底的洗白，与道上绝了关系，对于这样的人，刘洵是很欣赏的，也不介意关键时刻拉他一把……
第一百六十五章令人心动的利润空间
第一百六十五章令人心动的利润空间
＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百六十六章刘泽军的决心
第一百六十六章刘泽军的决心
等刘洵做出租车离开了之后，老何和刘泽军两人毫无形象的蹲在酒店门开的马路牙子上边，这两人在昌平市也算是上得了台面的人物，这会儿却不顾脚底下那双不算便宜的皮鞋被折出一道道的印记，就这么蹲在路牙子上。
刘泽军感慨了一声，“谁能想到，这么一个十六岁的少年能做出这般震撼的事情来，单单这份土地证便能早就出一个亿万富翁的身份来，只等来年，咱们昌平市的首富，只怕就要换人了。嘿，我像这么大的时候，那是刚刚到部队被别人欺负的新兵蛋子，泽光像这么大的时候，天天乱跑着打架。若真有生而知之者，洵少想必便是其中之一了。”
不过说这话的刘泽军可不知道，现在的刘洵已经是亿万富翁的身份了，昌平市的首富名头，早就应该放到他的头上了，不过这小子低调无比，自然不屑于去争这样的虚名的。
不过不得不说，对一个人的看法，终究还是要和身份地位挂钩的，若是知道了他背后隐藏的东西，不知不觉间便多了一份敬畏的心思，像现在，虽然刘洵仅仅是一个十几岁的少年的身份，虽然刘晓军仅仅是一个市局局长的身份，但是两人在知道了刘洵身后隐藏着巨大惊人的财富之后，自然而然的，这一声洵少出口，便叫的是心甘情愿，真正的视刘洵的地位比他们高出老大一截。
刘泽军说着撕开一包红塔山递给老何一根，又给自己点上了一根，两人便这样蹲在马路牙子上吞云吐雾起来，谁也没有多说话，不过透过随风飘过的烟云，还是能看到两人都皱着眉头在思考。
等到一支烟差不多抽完了的时候，老何才缓缓开口，“军子，现在你对洵少也算是有些了解了