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服务器必须是运营商完全独有，不允许和其他公司等有合作关系，也就是说服务器问题必须要运营商自己解决。而一般的网络游戏运营公司代理的游戏这方面就没有这方面的要求，也可以修改数据库。
这些严格的条件和天价代理费用，使众多厂商望而退步，一些实力较弱的小游戏公司率先出局。
到了2003年底时，争夺代理权的公司只剩下九城、盛大、奥美电子（暴雪在华总代理，一直代理暗黑2，魔兽争霸，星际争霸等单机游戏）。
而这其中，盛大本来是《魔兽世界》网络版代理权争夺战中最具竞争力的一个，暴雪也看重了盛大的资源和实力，然而最后的盛大却不战而降，退出了争夺，对此陈天桥给出的解释也颇具个人色彩：“这个游戏几百万美元的代理费是值得的，但是到了1000万美元就不对了。”……
当时盛大进行了测算，《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，分析《魔兽》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。
但现在由于多家暗斗，代理价被传哄抬到上千万美元天价。这笔生意几乎没有做的可能。
事后再看，这显然是陈天桥的一次战略失误。
眼看着最后剩下的竞争者中，奥美也因为《孔雀王》的败绩被排除，就剩下九城希望最大了。
这时开始，双方也进入了正式的谈判过程，前前后后经过了5轮谈判……。
认识到九城对《魔兽世界》非常渴望的态度，暴雪提出的条件再度涨价了：九城需要先支付300万美元授权费，随后在游戏正式收费之前，必须再支出680万美元用于某些特定活动，四年的版税总额约5130万美元，此外还需要支出不低于1300万美元的市场推广费用。
可以说，按照这个代理价格，运营《魔兽世界》4年，九城的运营成本不会低于6亿人民币，四年分摊下来，每天的成本大约40万人民币，如果按照游戏充值卡分销渠道折扣为7折来计算，第九城市每天至少销售价值60万人民币的游戏充值卡，才能不赔钱。再加上支付暴雪22％的销售分成和九城自身的日常开销，分摊到四年的时间，《魔兽世界》的运营成本远远超过每天60万人民币。
而九城在2004年融资数额仅为1。03亿美元，如此庞大的运营成本对于九城来说，基本上是拼尽了身家性命。成则拨云见日，败则翻身无门。
九城的老板朱骏当然压力巨大。
虽然他“赌性”很重，但既然此时九城已经是暴雪唯一的选择，他还是希望再压一下价格。
没想到，就在这个时候，风行忽然加入了战团！
风行在线这个不速之客的出现，令暴雪娱乐及其母公司维旺迪环球游戏（vivendi universal games）大喜过望。
论公司实力，风行背景深厚，其控股大股东林风还是另外一家上市公司的控制人，号称中国最年轻的亿万富豪。
论业务能力，风行旗下运营有多款在中国领先的网络游戏，运营经验丰富，研发能力突出，营收规模上也比九城要大的多。
论诚意，风行一口答应了暴雪提出的所有的苛刻条件，对于暴雪提出的代理费价格，也毫不犹豫的一口答应！
这态度也比九城痛快多了！
当然，这也是风行财大气粗，同时也得到林风的指示，对《魔兽世界》志在必得。
暴雪娱乐立刻表示了欢迎的态度，并与风行展开了正式谈判。
第一百七十五章 全面合作
听着姚晓光的汇报。
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。
而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但，情怀归情怀，生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！
姚晓光显然没有理解他的意思啊！
不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上分公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建cf项目工作室等等，一大堆工作。
林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽，林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。
不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！
事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（eq）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。
所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“ok，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访暴雪娱乐的总裁迈克。莫汉（mike morhaime），还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（vivendi universal game）的总裁菲尔奥尼尔（phil o’neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神iii》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228。03亿元人民币，其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3）、《dota》（defensethe ancients）等方面，达成更多的合作。
也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！
风行才能获得更多！
实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中，却稍显不足。
25组服务器？每组服务器支持6000玩家？
开什么玩笑？！
林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！
当时所有的服务器都在排队！
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：a world awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。
林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！
150万是什么概念？
在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在京城、沪上、川省、粤东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。
视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级，而游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算，流入九城荷包里的钱，又是多少？
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线，更新了2。4版本后，《魔兽世界》同时在线就达到了100万人！
有了这样的认知，林风是宁可压下代理费用，也要在服务器上加大投入！
服务器投入的多，玩家不用排队浪费时间，付费时间长，风行的收入也自然水涨船高。
而且，《魔兽世界》是一款大型3d游戏，非常吃设备，只有服务器和带宽都保证非常好的状态，才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》，就是因为不舍得在服务器上投入，经常卡顿掉线，被愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。
第一百七十六章 拜访暴雪
美国，加利福尼亚州，橘郡，尔湾。
暴雪公司（blizzard）的总部，就坐落于此。
尔湾是一座仅有17万人口的新兴小城市，最早是私人公司“尔湾公司”的农场，后来随着加州大学校园社区在这里建立和发展，逐步扩建规划成为了一座城市。
尔湾不仅拥有加州出名的阳光，也被誉为“加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入。
宜人的气候，优良的学区，理想安全的生活环境、艺术级的运输系统、良性竞争的商业氛围、正规完善的教育机构与和睦相处的生活方式，也使得这里成为很多华人定居的目的地，据统计，尔湾30％的人口是亚裔。
因为距离洛杉矶很近，尔湾虽然有机场，但只有国内航线，最方便的，反而是从洛杉矶直接开车到尔湾，才1个多小时路程。
林风等风行在线的一行人，此时就坐在四辆豪华林肯车上。
车队沿着五号高速公路，向着尔湾疾驰而去。
这次来美国，林风带了叶薇语，谈判之后顺便度假。两人的随行人员还有助理孙琳、保镖李钊、赵菁。
此外就是正式的谈判团队了，包括姚晓光、战略规划部总经理张京（从微软中国挖来的大牛）、《魔兽世界》项目团队人员（技术团队负责人刘军、汉化团队负责人黄林、运营团队负责人张硕）、公共关系总监徐倩等。
这个十多人的团队一同来美参与谈判，可见林风对于《魔兽世界》的必得之心。
此时林风坐在中间第二辆车的后座，正在沉思暴雪娱乐的近况。
暴雪娱乐在去年，刚刚经历了北方暴雪的四位创始人“暗黑四巨头”的出走风波，日子有点不太好过，但好歹背后靠着母公司维旺迪游戏，而即将推出的《魔兽世界》更是一剂强心针，全球玩家的期待和各地代理商的积极态度，令暴雪也大受鼓舞。
尽管如此，实际在这个时候，暴雪娱乐虽然已经因研发了暗黑守护神系列、星际争霸、魔兽争霸系列游戏而在全球久负盛名，依然还只是一家只有100多名员工的小公司。
而且，因为《魔兽世界》此时正在北美、欧洲地区进行封闭内测，相信整个暴雪的技术研发团队和测试团队正是最繁忙的时候。
林风也是游戏公司老板，能够想象现在这个时候，暴雪公司管理层的心态。
他们既对《魔兽世界》的上市充满了期待和憧憬，又对即将到来的公测有着忐忑和担心。
毕竟这也是暴雪第一次推出网络游戏。
这是一个巨大的资源投资风险命题，特别是考虑到即使是无尽的任务（eq），那个当时最流行的大型多人游戏，也从来没有超过50万用户。暴雪习惯了销售百万以上，虽然每月通过游戏的订阅将改变成功的指标，但当时很多公司都对魔兽世界是否将如同暴雪之前的游戏一样受到热捧表示出怀疑和担忧说白了，几乎没有人看好魔兽世界。
就连暴雪自己，也没有敢太高的预期。
暴雪副总裁克斯里梅森在后来接受记者采访时曾说：“我记得我们预计在第一年，你知道，敢于梦想：‘想象一下，假如在第一年我们有100万个游戏玩家在玩这款游戏。’这将是多疯狂的一件事。”
他们