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而现在，就不一样了。
这倒不是说陈啸之前的出价策略不对。毕竟陈啸是货物的持有者，价高者得，那是再正常不过了。
敏感到刘匡和阮明长脸上的变化，罗翰心思疾转，已明白他俩的感受，不由晒笑。
都是好面子的人啊
他非常理解。
只是，理解归理解，现在两人的报价一样，但这牛黄有大小，虽然可以切开来卖，但感觉未免有些小家子气，难免会让两位总监小看了共进营销。那么，该如何处理比较妥当呢？
罗翰的目光微转，下意识地转向眨巴着大眼的董君。
当他的眼角余光不经意地从棋盘上空飘过时，他脑子里突然灵光一现。
有办法了
第133章和董老的私下里接洽
更新时间：2012…3…1418：57：04本章字数：4859
第133章和董老的私下里接洽
罗翰微笑着开口：“刘总，阮总，既然你们的报价不相上下，我看这样吧，小啸的提议作废，我这里有个新的主意。你们俩的军棋不是还没有下完吗？现在继续下，赢的人，就以195688元/公斤的价钱买走这块大的天然牛黄，输的，以同样的价钱标准来买走小的这一块天然牛黄，怎么样？”
庞经理和陈啸同时眼睛一亮。
妙啊以棋力定胜负
董老微微颔，看向罗翰的目光再度透出几分欣赏。
这个年轻人，有急智啊
刘匡和阮明长对视一眼，也觉得这个主意不错，既不丢面子，又不伤和气，当下欣然接受，又重新落座，开始凝神于棋盘。
趁此机会，董老便招呼董君，一起来到办公桌前，低声地指点她，应该如何鉴定这天然牛黄。
罗翰有心想听个一二，却被庞经理拉着开始漫目的地聊天，聊了几分钟后，他便蓦地醒悟过来——这是为了防止自己偷学啊
罗翰顿时失笑。
要是这么容易就能偷学到，董老这个席鉴定师的宝座可就不会那么稳了
十来分钟后，在一阵激烈的厮杀过后，刘匡以微弱的一步之差，输给了阮明长，懊恼地不住拍拍额头：“大意啊大意啊好久没有下，这棋艺都生疏了，”
输是输了，刘匡心里却是挺舒服，毕竟，先前他和阮明长下棋时，因为有事要处理，多少分了点心神。虽然只买到小的天然牛黄，但成本上，他和阮明长付出的代价，其实是一样的。
庞经理却是有那么一点点失望。这天然牛黄的销售额，是可以计算到那换购“玉肤”免费名额的营业款里去的。刘匡这一输，也有几万元呢
失望归失望，庞经理还是立刻就去前面的大堂，拿来专称中药材的专业小秤，给两块天然牛黄再次秤了重。果然，正如陈啸所说的，大的一块重6两4，计6262o元，小的一块重4两9，计47943元。
阮明长和刘匡很快就分别开出转帐支票，递给了罗翰，阮明长更是趁机把那木盒也要了过来，刘匡则把属于他的小块天然牛黄用事先带来的保鲜膜小心地封上，再放进干净的纸袋中。
阮明长以棋力赢得一局，心情甚好，只是记挂着许部长那边，买到牛黄便急急地离开了，临走时赧颜朝罗翰和陈啸直拱手：“不好意思，我答应了要早点给人家送过去的，下回，下回我再请两位吃饭鸿福海鲜楼，不醉不归”
罗翰一边借着将支票收进衬衣口袋的动作，意念微动，把它们全部收进须弥戒中，一边和陈啸同时笑着摇头：“没事，救人要紧”
阮明长一走，刘匡也找了个借口告辞。
董老说道：“都饿了，一起吃个饭吧，几分钟就到，喜迎门海鲜楼，我订了一个包房，很安静的。”
罗翰和陈啸对视一眼，含笑看向一旁的董老：“行，正好我们来得急，也没有吃东西，现在就去吧”吃完饭，填饱肚子，再找机会和董老谈谈那百年药材的事情。
饭桌上，庞经理着意奉承，董老也有所求，再加上娇憨的董君时不时地和爷爷撒撒娇，和罗翰开开玩笑，又有陈啸在一旁插浑打趣，气氛很快就活跃起来。
考虑到董老毕竟上年纪了，庞经理自己也比较注重养生，所以开席之后，菜是比较清淡而大补元气的美味，酒也不是寻常应酬里所上的烈酒，而是一种125mL，用淮山、白酒、当归、肉苁蓉、枸杞子等药材制做的35度的保健劲酒，罗翰因要开车，不便饮酒，和董君各叫了一瓶王老吉；陈啸和庞经理则各取了两瓶劲酒，董老一瓶，开始缓缓地小酌，倒也别有滋味。
一餐饭吃了近一个半小时，然后，等到庞经理喊来服务员买单，董君便用那双清澈如水的大眼睛看着罗翰和陈啸：“翰哥，啸哥，你们等会儿和我一起走，好不好？爷爷上了年纪了，我有点担心。”
说完之后，董君故意眨了眨眼。
这个眨眼的动作很明显，罗翰和陈啸想到董老之前打的那通电话，立刻就猜到了董君的用意。
已有几分醉意的庞经理同样也注意到了，当下一愣，然后，这位中年男子便恍然地暗忖：“没想到董老今天误打误撞，倒是给他孙女创造了一个机会。这罗翰和陈啸的前景可是相当不错啊虽然两人听说都有女友，可这年头，只要没结婚，什么都有可能”
他顿时用那种乐见其成的眼神笑嘻嘻地看着他俩，只是目光里又透出几分捉狭。
庞经理的眼神变化，看在罗翰和陈啸眼中，两人顿时明白，庞经理误会了。
不过，此时此刻，误会一下，也没有什么关系。
罗翰暗忖：“看不出来，这个董君年纪不大，人倒是挺狡黠”
他很有深意地和陈啸对视一眼，微微点头：“好那我们先把庞经理送回家，再送你和董老。”
董老那微醉的眼中精光一闪，现出一丝不易察觉的喜色。
庞经理慌忙摇手：“不用了，不用了，我到外面拦辆的士就行了。”罗翰如今可不是以前来他们店里出售人参的那种单枪匹马的参客，而是一位有潜力有背景的公司老板，他哪好意思让罗翰相送？
董君嫣然一笑，相当诚恳：“庞伯伯，您就不用客气了，车上又不是没位您就跟我们一起走呗”
庞经理犹豫了几秒，只觉得大脑已开始昏沉，情知这酒劲开始作，想了想，也不再推辞，不过心里对罗翰的人品又有了新的认识，多了几分感动：“贫贱时不相负，富贵时亦不猖狂，难怪他那个朋友愿意把这么重要的药材交给他俩”
以罗翰此时的身份和地位，哪里还需要讨好他？这么做，分明是看他喝得有点多，有心照顾
把庞经理送到家后，坐在副驾驶位上的董君便暗松了口气，侧头看向罗翰，清澈的目光在夜色下格外的明亮：“我知道你们俩和我爷爷约好了有事相谈，所以，现在去我们家附近坐坐吧，我来开车我比较熟路”
罗翰顿时一怔：“你有驾照？”
如今的大二生这么牛？
他迅回头看向后座的董老。
董老的笑容里有些奈，不过更多的却是宠溺和认可：“她一考上大学就趁着暑假的空闲去考了驾照，休息日又经常借她哥的车去开，水平还算不错。”
以董老的身份，犯不着开这种玩笑。
“哇”陈啸顿时信了，惊奇地向一脸得色、嘴角含笑的董君高高地竖起大拇指：“你真行我都是大四快毕业的时候才去学的车”
“那当然”董君骄傲地扬起精致的下巴：“别瞧不起我们女人我有好几个同学都会开车好了，不浪费时间了，罗大哥，咱们换位置”
“行”既然董老也同意了，罗翰便不再客气。
坐上罗翰那辆标致4o8，董君只是稍一询问就了解了此车的窍门，熟练地动了车子，那老练的姿势顿时让本来还心有忐忑的罗翰和陈啸另眼相看，陈啸更是忍不住乍舌：“啧啧，你的技术还真不赖呀”
“那当然”董君相当得意地朝后视镜里嫣然一笑。
二十多分钟后，四人就进了一家灯光通明的“漱玉坊”茶馆，要了间稍大的包房，坐定，待服务员麻利地上了一壶浓香四溢的铁观音，悄然地退出房门后，陈啸自和董君聊天，罗翰则放下从车上拿下来的登山包，迅进入谈判状态，正色看向脸色同样变得正经的董老。
此时的董老，在罗翰眼里，不再是一位德高望重的药材鉴定师，而是一位地位相当特殊的老年顾客。
“董老，您和小啸提的要求，我已经知道了。这等百年的老山货，我们公司确实都有，我也能够理解您老的顾虑。若在以往，这些百年的老山货都是可遇而不可求的好东西，需要岁月的沉淀，市面上也是有价市，确实是现世一样，就少一样，虽然也可以再三拥有，但这再三的时间太长，需要的时候就可能等不及。”
“不过，您也要体谅我们公司的难处。这等宝贝，我们肯定不会一下子全挖出来，放在仓库里，然后一窝蜂地拿出来卖。再贵的东西，数量一多，也就大大地跌价。我们共进营销并不是只打算赚几票大的就歇业了事，我们的目标是可以持续展，所以，这等老山货，一般都要等到真正需要的时候，我们才会从山里起出来，这样也可以保证药效。”
“董老，我相信以您的身份，这其中的任何一样或者两样，您都绝对能够吃下。但是，这么多的百年老山货，价钱可就不是一样两样能够比拟的，而是至少上千万您毕竟不是正而八经做生意的人，没有必要为了一点担忧而把自己的经济逼得那么紧。您看这样行不？我先卖给您一支15o年以上的野生黄精，至于其他的，我想，既然您只是想栽培后辈，让他们见识见识，我可以答应您，以后，在我们公司出售百年老山货的时候，我们都找您来鉴定，并允许您的后辈前来观摩识别。怎么样？”
第134章交货条件
更新时间：2012…3…1418：57：07本章字数：4956
第134章交货条件
罗翰的语气很诚恳。
他是真的不想就这样一下子把每一种百年老货都卖一份出去。谁都知道，这种老山货，越往后，越值钱。现在他又不是急缺钱用的时候，何必这么急？再说，董老虽然说是不往外卖，只留给家中后辈们见识。但人多口杂，也难保董老在会见多年老友的时候，不炫耀一二。这人传十，十传百的，原话肯定会变味，若是因此而影响到共进营销的生意，可就得不偿失。
而且，好钢要用在刀刃上。罗翰现在经济上没有太大的压力，自然就想着，除非是救人，否则，这些百年的老山货就用来专门应付共进营销未来所可能遇到的各种危机。
要说赚钱，像鹿茸、熊胆、沉香、三七、藏红花、绞股蓝之类，甚至是以后的茶叶之类的，不都可以赚钱？
董老微微一怔，深沉的眼底迅闪过一丝讶异。
他原本以为，罗翰同意和自己单独相谈，是心里已经接受了自己的要求，所差别的，只不过是价钱问题。所以，来之前，董老已经做好了大出血的打算，甚至为此而向大儿子要来了盖有其私人印鉴和亲笔签名的空白现金支票，只要价钱谈妥，就可以直接填上去。
但此刻，董老才知道，罗翰这个共进营销的大股东，虽然是年轻人，胸中却自有沟壑和计划，根本不似时下里的一般年轻人一样，得势便得意忘形，只顾着赚钱和迅展，却忽略了长远的将来。
“我还是小瞧了他啊难怪以他一个孤儿的出身，却能让这五柳环保集团的太子爷心甘情愿地居于其下。他和这个陈啸之间，可不单单是纯粹的兄弟情谊”董老暗中感叹。
不过，董老也一把年纪了，可不是那么容易就能被说服的人。
他好整以暇地端起面前的细瓷茶杯，徐徐地啜了一口香煞人的茶水，悠然地品味了一阵，这才和颜悦色地看着罗翰：“小罗，你说了这么一大堆，非是怕老朽出不起价，对吧？呵呵……有一点，你说得没错，这几样百年老货，没个上千万的资金，确实是吃不下来。不过，老朽虽然比不得那腰缠万金的跨国公司大老板，但几个儿女都还争气，凑一凑钱，几千万的资金还是能够拿得出来的。就看小罗你肯不肯给这个机会。”
别人手里的，再怎么好，也是别人的，唯有收入袋中，才能确保在必要的时候，能不耽误一点时间，立刻用上。
这次的天然牛黄就是一个教训。如果早先知道罗翰的手里有天然牛黄，董老一定会说服刘匡早点来预定，出价买下，哪怕只是囤货也好那样，他们仁心堂就不会在今天晚上，让刘匡被罗翰和陈啸一起掐住命门，然后以一步之差，不慎地输给了迎风制药的阮明长。
而且，罗翰先前已出售过人参和黄精，何乌和紫芝虽然没有出售过，但这四种东西，只要一直生长，时间足够的话，就能长成百年山货。所以董老能确定，罗翰既然敢说有这些货，就一定有。
但沉香就不一样了。就算是被罗翰的那位朋友找到了一大片的白木香树，但这沉香却是除了白木香的树干受损之外，还需要那受损的伤口刚好被那黄绿墨耳菌给感染上，再加上一定的自然环境的催化，才能长出一点沉香。陈啸上周一已拿出一块5o年份的野生沉香，董老是亲眼鉴定过的，所以他也不提要5o年的，毕竟，那块5o年份的野生沉香，上面有明显的切割痕迹。
但董老可不太相信，那片白木香树里，还有其他的树也能结香，而且是百年沉香天然沉香要是这么容易结成，价钱也不会变得比黄金还要贵了
别的不说，就是人工种植的白木香树，园林工人人为地在树干上制造伤口，再滴入那种黄绿墨耳菌，也未必就一定能百分百结香呢
说到底，董老提出买百年野生人参，百年野生黄精，百年野生何乌、百年野生紫芝都是真心话，但这百年沉香，他却是兴之所致，顺带一提的。
没曾想，陈啸居然愣了片刻之后，就主动承认了。
“几千万？”罗翰愕然地眨眨眼，然后苦笑。
他现在能够理解，为什么陈啸之前会说，董老在深海市药材界有极为尊崇的地位了。一般的药材鉴定师，哪能随随便便拿出几千万元？
为了几株百年山货，交恶这位德高望重的老者，似乎不太合算。毕竟，往后的日子里，共进营销还有很多时候需要借重董老的专业技能。
罗翰先前相当肯定的心思便开始动摇。
“要不，先答应他，只是把交货的条件提得苛刻一点？”
思索了几秒，罗翰再度开口：“董老，不瞒您说，给我们共进营销供货的那一位曾经定下过条件，便是一个月里，只出售一次百年老货。这些日子，我已经接到好几家人要预定野生人参、何乌、沉香等，所以，您所要的这些，我还真的法一次性全部给您。我今天带了这株野生黄精，也只是因为，这段时间，您确实帮了我们共进营销的大忙，所以那位朋友同意破例，先满足您的一部分需要。至于其他的，我只能保证，会留下您的那一份，但具体交货时间，就得排到元旦以后了。我想，您也希望拿到的药材比预想中的要好，对吧？。”
董老眉毛一挑：“元旦以后？不会再晚？”
如果只是元旦以后，他倒是可以接受。
“对，元旦以后，但是两年以内，6续交货。不过，交货时要以当时的市场价来支付。”罗翰听出他的语气松动，心里顿时一喜。
董老沉吟片刻，突然眼珠子一转，现出几分老年人特有的孩子气：“那我要再买一样东西，就是那5o年的野生沉香要4两而且我明天就要”
这几句话的语气，完全不同于方才的和善，而是带着点赖的味道。
罗翰顿时一怔。
习惯了董老的睿智和大气，乍一面对这不一样的董老，他还真有些不适应。
但转念一想，陈啸曾说过，撷灵后院的那株白木香，结出来的沉香，除了应承给那四位夫人的，还剩下近一斤的存货，罗翰便欣然应承：“只要价钱合适，没问题我可以直接给您送上门”
董老满意地笑了，眼中闪烁着精明的光芒：“小罗，你总算痛快了一回啊”
罗翰只有讪讪地笑。
达成共识，董老也不小气，先是再一次从带来的手工布袋中取出一些试管和放大镜，用包房内空着的茶杯倒了些清水，再双眉舒展，也不避忌罗翰和陈啸，就叫过董君上前，对罗翰从登山包里取出的这株15o年的野生黄精好生端详和检测了一番，很耐心地指点着要诀，声音不高也不低，所以，罗翰和陈啸在一旁好奇地听着，倒也听得津津有味。
黄精的根很像市场上出售的姜，而黄精的生植生长和生姜一样，在母本鳞茎的基础上每年都长出新的鳞茎，并且原来的母本不死。这样，每年都有一个年生主鳞茎，从最新的鳞茎开始鉴别，最新一块鳞茎的是最后一年，母本鳞茎再生长的是第一年，中间还有多少个年生主鳞茎，一共相加就是它的生长年份。
罗翰所带的这株15o年的野生黄精同样只摘去小部分叶子，根、茎、叶浑然一体，所以董老先找的便是其中有虚假的粘接部分，然后，才是谨慎地再以他所擅长的秘法来鉴别。
近5分钟后，董老很满意地点头：“小罗，小陈，我现在不得不佩服你们共进营销了。这一株黄精可是少有的好货，品�