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“两位好，呵呵，感谢你们选择我们这里，既然是大量供货，价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单，只是扫了一眼，就知道这个配置里面，其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的，还以为是小朱写的呢，心里不禁有些不高兴。
“恩，孙老板，不知道这个价格，还有没有再下降的空间呢？”刘宇凡笑着问道。
“两位要这么多机器，是给学校用的吗？还是干别的？”孙东明笑呵呵地问道。
“开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思，不过这事儿也没什么可以瞒人的，反正他们都有合法的手续。
“哎呀，那这配置是不是太高了点儿，有些浪费啊。其实开电脑屋，用赛扬的cpu就行，而且显示器也用不着上十七纯平吧，十四的普通显示器就挺好了，还有主板……”孙东明摇着手里的配置单，有些可惜地说道。
“呵呵，孙老板，关于配置的事，就不用再说了，就是这个配置，一点也不改，您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完，就打断了他的话。
“哦，这样啊。”孙东明虽然有些遗憾，没有成功动摇对方，可他也知道，这么一个大客户可不能得罪，就算赚得少些，可架不住多啊，还是有一定的利润率的。
“你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事，干脆地问了起来。
刘宇凡看了一眼马文东，见对方一副听凭自己做主的样子，随即看着孙东明说道：“五十台！”
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第一百一十九章碰上懂行的了
第一百一十九章碰上懂行的了
第一百二十章满载而归
更新时间：201261423：55：38本章字数：4720
第一百二十章满载而归
“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目，孙东明沉吟不语，心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。
虽然这个看起来很年轻的小伙子，要的零件都是牌子的，价格很透明，但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理，上面的代理商给他货的时候，就已经把利润点给他留了出来，比起官方的指导价，他的进价要低不少，再加上有销售提成，可操作的空间就更大了。
综合着刘宇凡报出的数目，孙东明想了一会儿才说道：“这样吧，每台3400，这是最低价了。小兄弟你也是内行人，应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道，他这也是为了走量，这个价格虽然还有利润，可已经不多了。
听到对方一下子就减了一百多块钱，马文东心里一喜，就待答应，可看着刘宇凡没有动静，刚到嘴边的话又咽了回去。
算了，自己也不懂，还是别乱插嘴的好。
“呵呵，孙老板，我们这个量可不少啊，您再给便宜点吧。”刘宇凡知道这个价格虽然很公道了，但并不是最低的价格。
“真低不了了，别看你要的多，可按你这么个装法，其实我们没有多少利润的。”孙东明坦诚地说道。
“恩，这我也理解。这样吧，这批机器不用你们组装，所有的机器除了硬件故障享受应有的售后退换外，一切软件故障我们自行解决，你每台再降50块钱，怎么样？”刘宇凡看着孙东明，认真地说道。
“什么？你们自己装？不用我们管售后？”听着刘宇凡的话，孙东明脸上露出了意外的神色，不过看着刘宇凡一脸自信的样子，他的心里也有些了解了，这家伙应该也是一个玩技术的，装机本来就没多少技术含量，他既然敢这么说，就说明他能够解决得了。既然这样，自己这边就简单多了，不用人安装，直接从仓库里给他出货就行了，几乎是不用费什么力气，就能干赚一笔。再便宜五十虽然赚得少了些，可毕竟是走了量的，而且又不用费力气，这笔买卖自己还是划算的。
“行，就按你说的办！不过咱们可得写一份协议，这售后除了硬件故障，软件的我可一律不管啊。”孙东明不放心地说道。要知道，这电脑买回去，硬件一般是不会出故障的，最多的毛病就是用户使用不善造成的软件故障。
“没问题！孙老板，每台机器再赠送一个耳机和鼠标垫吧，还有插座，这些小赠品可别忘了啊。”刘宇凡笑着提醒道。
“你把价格都压这么低了，还要我送东西啊，真送不了了，再送我们就要赔本了。”孙东明苦笑道，心道这家伙怎么这么清楚这行里的事儿啊，如果不是知道他是买家，孙东明都怀疑他是不是别家店派过来搞乱的了。
“呵呵，反正那些配件也不值几个钱，有的还是厂家送的，你赠别人也是赠嘛。”刘宇凡笑着点了一句。
“行，就当交个朋友，以后有什么生意，多想着我点儿啊。”孙东明一挥手，痛快地答应了。
“没问题，以后有客户，我都给你带过来。”刘宇凡也随口答应，反正这种承诺双方都知道，不过就是场面话而已。
“小朱，你看着点店里，我跟这两位去调货。”孙东明也是个办事干脆的人，交待了一下，立刻带着两人去调货了。
电子城里买电脑配件的，几乎没有哪一家是做全部配件的，一般都是分门别类，有卖显示器的、主板的、硬盘的……需要装机的时候，再从别家调，而他们之间内部调配件的时候，有一个心照不宣的“行内价”，比起卖给散客的价格要低出许多，这也是多少年的老规矩了。
孙东明带着两人走了几家店，谈好了数量，却并不说价格，大家也都习惯了这种交易方式，很快就有几家店的老板跟着去自家的仓库拿货了。
两个小时后，一大堆零配件都堆到了电子城的楼下，除了cpu、内存等小件不占地方外，那些显示器、机箱什么的都是占地方的家伙，好在外面就有许多物流的货车停在那里，马文东熟练地雇了一辆车，几个工人不一会儿就装好了货。
趁着各家调货的功夫，刘宇凡又让孙东明带着，把组网的一些东西也都买了，包括网线、水晶头和交换机等等，虽然不开网吧，可电脑屋的游戏也有许多是可以通过局域网对战的，真人对抗的乐趣可比打电脑有意思得多，这个局域网还是很有必要组的。
眼看着配件都装好了，马文东也跟着孙东明去结了款子，十多万块钱，当然不可能随身带现金，两个人直接到附近的一家农行办理了转账。
一切都办妥了，马文东开着车前面带路，刘宇凡坐着拉货的车，一前一后离开了北京。
“嘿嘿，这回回去，又有事情做了。小勇和东哲两个人，天天嚷嚷着没事做，这回也让他们两个好好当一回免费劳工，相信这个活儿他们肯定很爱干吧。”刘宇凡在路上想着。
和前世的轨迹差不多，初中毕业的薛东哲，也不上学了，天天混在家里玩游戏。镇里的百货商店也结束了集体所有制时代，归个人承包了。薛东哲的父母租下了一间店铺，继续做着百货生意。这薛东哲就一心呆在家里，等着接父母的班，安心做生意了。
对于薛东哲在游戏机厅里上班，刘宇凡的大姨夫和大姨虽然嘴上没说支持，可看着他一个月几百块地往家里拿钱，也就默认了这事。毕竟那游戏厅，现在也算是有正规手续了，在那里干，也算个正经营生吧。
至于王小勇的父母，早就默认他在这个游戏厅上班了，现在他的收入比他在外面打工的老爸还多，老两口走在大街上，不少人都夸他的儿子能干，他们嘴上不多，心里也是得意的。看看那些正在上学的娃们，还天天花着家里的钱呢，就算将来学出来了有个班上，还不见得有我家小勇赚得多呢？这就是他们质朴的想法。
对于这两个发小，刘宇凡还是比较放心的，经过这两年多的观察，他们对于经营这个游戏厅也确实是很上心，在钱上也从来没有犯过什么错误，这让他感到很欣慰。下一步如果扩大规模，刘宇凡准备再给他们涨涨工资。
半路上，刘宇凡就掏出了手机，拨通了游戏厅的电话。
“喂？小凡？”电话那头，传来了王小勇的声音。游戏厅里安了座机，也有来电显，所以王小勇一眼就看出了是谁来的电话。
“小勇，你现在和东哲来阜安一趟，店里先让黄毛哥看着。”刘宇凡说道。
“宇凡，啥事儿啊。”王小勇有些奇怪地问道，现在人正多，他还真有点走不开。
“你别管了，好事儿，快点儿啊。”刘宇凡笑着说道。
“哦，那行，我叫东哲一声啊，他现在还在他家的店里呢。”王小勇说道。
“恩，你们两个打车过来吧，我给你们报销。”刘宇凡笑着说道，随即挂断了电话。
车子在高速上走了两个多小时，在阜安出口下了高速，又开了十多分钟，便停在了雅凡庆典。
本来想把货卸到游戏厅的，可那里没有大仓库，只好先放在这里。
雅凡庆典的总店占地面积很大，连楼后的一块地皮都买了下来，盖了一间仓库，专门用于存放婚庆用品，仓库设计得很大，起码空出来的空间放这么一堆配件，那是绰绰有余了。
王小勇和薛东哲两个人在这儿等了一个来小时了，看着刘宇凡从这辆大货车上下来，都有些意外。
“小凡，你这是从哪儿回来啊。”薛东哲迎着刘宇凡走过去，有些奇怪地问道。
“从北京回来啊，买好东西去了。”刘宇凡嘿嘿笑道。
“去北京啦！”听着刘宇凡的话，两个人眼里都有些羡慕。
“恩，看你们那眼神儿，别着急，等过两天有空了，我带你们去北京玩儿一趟。”刘宇凡笑着说道。
“小凡，你去北京干啥了？”王小勇问道，同时还看了看车箱，可箱子是密封的，从外面也看不出里面装了什么。
“买了点儿好东西，一会儿你们就知道啦，呵呵，快，帮着卸车。”刘宇凡说着，招呼两人和店里的一些男员工，一起帮着搬零件。
不过刘宇凡在店里的时候，没看到江雅，问了问那些员工，都说不知道。刘宇凡也没多想，只当她去文化馆那边排节目去了。
“小凡，这是什么东西啊，电视吗？”。薛东哲搬着一台显示器，放进了库房，看了看上面的图案，有些奇怪地问道。
“嘿嘿，这可不是电视，这玩艺儿比电视好玩多了。”刘宇凡得意地说道，看着薛东哲不解的眼神，刘宇凡决定不再逗他和王小勇了，拍了拍箱子说道：“这个啊，是电脑，咱们的游戏厅，要升级啦！”
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第一百二十章满载而归
第一百二十章满载而归
第一百二十一章diy（上）
更新时间：201261423：55：39本章字数：4618
第一百二十一章diy（上）
“电脑？那是干啥的？”听到刘宇的话，王小勇和薛东哲两个人并没有露出刘宇凡期待中的惊奇，反而是一头雾水。
看到两个人的反应，刘宇凡这才想起来，这两个人还没见过电脑呢，不知道电脑游戏的魅力，才有这样的反应。
“呵呵，这可是好东西啊，我保证，你们玩过了电脑游戏之后，就再也不想碰那些街机了。”刘宇凡肯定地说道。
“啥？比街机还好玩儿，啥游戏啊。”听到刘宇凡的话，薛东哲惊讶地嚷了起来。他现在可是个不折不扣的游戏迷，平时看店的时候，如果人不多，他都要占一台机器打个不停，店里那些街机里的游戏，基本上他都打通关了。即便如此，仍然乐此不疲，在他看来，街机就是这世界上最好玩的游戏机了。听刘宇凡说电脑游戏比街机还好玩，他第一个反应是不相信，第二个反应是恩，好吧，对那个什么电脑游戏有些好奇。
王小勇和他差不多，听到刘宇凡把电脑游戏说得这么神奇，恨不得立马见识一下。
“小凡，东西可都推这儿了，接下来可就要看你的了。需要叫人帮忙不？”马文东看着正在那儿和两个人聊天的刘宇凡，笑着问道。
虽然对刘宇凡说亲自组装电脑，还有些怀疑，毕竟在马文东的印象里，那东西就是纯粹的高科技，店里买上万块呢，自己动手装，就能拼出和人家一样的东西来？可这几年过来，马文东还真没见刘宇凡说过什么瞎话，基本上那些看似异想天开的点子，后来都被证实是相当正确的，所以在惯性下，马文东这次也本能地选择了相信他。
“呵呵，东哥，还真有些事儿要弟兄们帮忙。你叫人帮着弄几张大桌子吧，我需要拼一个操作台，这些零件都挺娇贵的，扔在地上拼可不行。”刘宇凡笑着说道。
“哦，这事儿啊，好办。”马文东大手一挥，在外面等着的好几个小弟兄便一哄而散，跑去找桌子了。
趁着这个空当，刘宇凡也和薛东哲、王小勇两个人说了，让他们跟着自己学习组装电脑。刘宇凡想通过这次组装，让他们对电脑的硬件结构有一个了解，以后自己顾不上这边时，如果机器有什么故障，他们也能充当一下维修工。
“宇凡，我们也能也能装电脑？”听到刘宇凡的话，薛东哲有些激动地问道。王小勇虽然没说话，呼吸也有些急促起来。刚刚听刘宇凡说，那可是三千多块钱一台的东西啊，而且电脑，之前只在电视里见到过，那东西不是高科技吗？以自己的水平，也能亲自动手装出一台来？想想都觉得有些不可思议。
“当然了，有什么不能的？这东西就跟搭积木一样，简单得很。你们在边上看我做一遍，很快就学会了。放心吧！”刘宇凡说着，给他们两个人一个鼓励的眼神。
“宇凡，你快点儿装一台，让我也开开眼，看看这电脑是怎么装出来的！”听了刘宇凡的话，马文东也被勾起了好奇心，有些急不可耐地说道。同时，他也意识到了一点，这自己拼起来的电脑，居然和那个什么品牌机有那么大的利润差，以后这个买卖，不知道能不能做呢？虽然现在普通人家还买不起电脑，可那些机关学校啥的，应该都是要用的吧。凭着自己的关系网想到这些，马文东心里有些热络起来，看向刘宇凡的眼神，就更热切了。
马文东手下的小弟办事效率还是很高的，不一会儿就抬回来几张大桌子，往仓库里一拼，一个十平方米左右的操作台就弄出来了。刘宇凡又让他们找了几个插板，把电从墙角的插座引了过来，这才招呼着王小勇和薛东哲两个人，往桌上搬起了零件。
先打开的是一台显示器，这是一台有着蓝色外壳的aoc（冠捷）显示器，在众多的显示器品牌里，aoc算是比较老的牌子了，质量比较可靠，价钱也比较合理，所以在最终的选择中，刘宇凡定了这款机器。之后在使用过程中也证明刘宇凡的的选择是对的，这一批显示器一直用到被液晶淘汰，也没有出现故障的，都皮实得很。
“哟，这东西好像电视，这么大啊。”王小勇看着那台摆到桌子上的显示器，惊奇地说道。
“这可不是电视，这是电脑的显示器。电脑的图像就通过它显示出来。好了，先别看了，我给你们示范一下怎么装电脑，都看仔细点啊。”刘宇凡说着，走到了墙角，伸出双手按在了墙上。
“宇凡，你这是干什么？”马文东有些奇怪地问道。不是要装电脑吗？怎么跑到墙角扶墙去了？
“这是组装电脑前的第一步，你们一定要记住，人体是带有静电的，而静电会对电子产品造成伤害，严重的会造成损坏，所以在装机前，一定要用手按住墙壁，将身体的静电释放干净，然后才能开始装机。”刘宇凡认真地说道。虽然这步程序，在许多电脑店的装机员中，都没有得到严格的遵守，但刘宇凡希望这两个人能养成这个良好的习惯。
看到刘宇凡说得这么严重，两个人都是有样学样的按了按墙壁。
“好了，你们在边上好好看着。”刘宇凡说着，从操作台的一堆零件中，拿过一个主板盒子，盒子还没有打开，上面印着华硕品质，坚如磐石的标语和一些极富科技感的画面。
这是华硕出的一款815的主板，采用370接口，atx大板设计，做工精良。虽然比起普通的一线板子要贵上几十块，但刘宇凡在这个地方没有省钱。主板是计算机零件九省通衢之地，如果质量不过关，损害的可是计算机最核心的部件！所以刘宇凡才坚持用最好的。当然，除了华硕，技嘉、精英等其他板子也是不错的，只不过对于华硕这个牌子，刘宇凡向来很有好感。
看着刘宇凡打开盒子，几个人包括马文东在内，都十分好奇，想看看里面到底是什么样的一件东西。
随着盒子盖被打开，上面的说明书和驱动光盘、ide线被拿开，被一层茶色的防静电塑料袋包装完好的主板露了出来。刘宇凡小心地把主板取出来，又拿出下面的一层红色塑料泡沫铺在操作台上，这才把主板放了上去。
“这就是电脑零件啊。”马文东和身后的几个小弟，都瞪大了眼睛看着那块上面有着无数复杂电器元件的一块长方形板子。
用裁纸刀划开塑料袋后，刘宇凡把主板取出来放到了泡沫板上，这才跟边上的人说道：“这就是电脑的主板，电脑的所有零件都要安装在这个东西上或通过线缆和它相连。”刘宇