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不能帮一下忙！
只要有人对此表现出半点疑虑，她就直接打开视频聊天申请，把摄像头对准自己，然后再把四个背包里的衣服都挨个过一下镜头。
果然，有图有真相，视频沟通是极具说服力的，剩下的七位，除了两个也是毫无头绪的二次元少年外，那五位都先后来到了摊上，帮大家一起想辙。
因为是新号，微信一天加12个人也基本就到了极限，别人再加也加不了了。不过好在来的这几个人也都没白来。
有三个直接就每人留下100元押金后，挑了十件回去，说是各自找朋友问问看有没有要的。赵嫣也跟他们约定好，这两天如果衣服都销售了的话，就直接用微信红包把尾款转给她，卖不了也没关系，什么时候赵嫣过来，剩下的衣服再还给她，双方把货款当场结清就可以了。
本来衣服就不值钱，而学生们也不至于为了这点小钱跟美女撒谎，就算真的耍无赖不联系了，不是还有一百元押金在嘛。
而另外两个，则是帮忙带着他们去了一个跟大集一样的杂货市场。找了几个卖便宜童装的小贩，几番沟通后，他们也都同意明天去宾馆看看都有什么样的货，可能的话也都买上几包。
胖子这头，有了**涛的偷师技巧；再加上赵嫣的天生丽质。第一天就开了个好头，而且很明显，四个人七天的生存问题是无需担忧的。
第二十七集 都市生存挑战（4）
与此同时，苏瑶可就压力山大了！
四个人总共四百块初始资金，可是清理衣服就花了两百，跟胖子打赌又要花四百买他200件衣服。（都不用猜就知道，胖子肯定给自己的是最差的那批货），虽然手里还剩200元流动资金，但是还有400元账单等着要支付呢！
苏瑶的策略是，四人先把质量最好的衣服卖一部分。然后根据销售情况来决定最近几天的吃饭住宿条件。四个人两两一组，分别找一个人流大，而且不易被城管驱赶的地方摆摊。
她和小王去的是过街天桥，付姐和君陌去的是爱客家超市前面的广场。因为活动的本意就是锻炼新丁，所以对于苏瑶的安排，付姐和君陌都是听之任之，她怎么说大家就怎么执行。
付姐的气质就在那里，君陌也是仪表堂堂。两人在广场把摊子给铺开后，来来往往也不少有人好奇的过来看看，偶尔也有几人在挑挑拣拣，流露出了一点想买的意向。
但吆喝和讨价还价这种事是看天赋的，他俩明显不在行，试了又试后就干脆直接把衣服分类好写上价格，标明概不还价，但同价格产品可以买三赠一！
四人从上午十点开始摆摊到下午七点，中间分别错开时间去沙县小吃那里吃了顿午饭，可最终结果呢？苏瑶和小王卖了十件，一共收获了八十元钱；付姐和君陌卖了六件，一共收获了两百四十元钱。
虽然也开了张，但这个趋势很不好。三百二十元的收入减去衣服成本，四人的饭钱和交通支出后，住宿都是个问题！
于是四人在七点半时先凑在了一起每人吃了碗兰州拉面。然后苏瑶决定先把包放在这里由付姐和君陌保管，而她和小王则在周边地区逛逛，看看能不能找到价格在每个房间50元以内的旅馆。
一脸疲惫的小王和不声不响的苏瑶出发后，付姐和君陌守着四个大背包在拉面馆里坐着聊天。
看着两人疲惫的背影，君陌有点不忍心，问道：
“付姐，你觉得我们要不要告诉苏瑶和小王，让他们用手机在网上先找找看，然后再有方向的去某个旅馆集中区看一看哪个更合适。”
付姐淡定的笑了笑：
“都是刚毕业的年轻人，这种阅历还是要靠自己一点点丰富，这才第一天，随他们折腾吧。
二十几岁了，对开房这个技能还不熟练，说明两个人也算蛮老实的，但是老实人也要成长啊，这个活动的目的不就是让他们真正掌握些社会技能吗？”
直到八点半，苏瑶才打来电话，说是找到了合适的地方了，并把准确的地址发到了君陌手机上，让他们来直接办理入住手续。
旅馆离拉面馆并不太远，也就是2公里左右的样子，但是非常偏，一路上问了四五个小卖部的老板才找到。房间小也没有室内卫生间，不过好在还算干净。
每个房间两张床，君陌和小王一个房间，苏瑶跟付姐一个房间。两个屋子一共才八十元每天，为了省几十元钱，苏瑶用了一个多小时在周围转了整整一圈，把所有小旅馆都逛了个遍，搞得小王这样一个精壮的青年都有点吃不消，心里也不禁对她的毅力佩服的五体投地！
******
第二天小王带队，他也不比苏瑶强多少，先是安排君陌把洗好的衣服都拿回旅馆，然后让付姐找个车把仓库里的衣服也了拉过去。
而他和苏瑶则是选择了个地铁口，准备铺摊子。结果包还没放下，城管就来了。两人狼狈的收拾起东西跑开后，又一次陷入了迷茫！
广场边上摆摊没人管，那两人就还是过去摆摊。终于在经历了一阵茫然等待后，苏瑶想起了网络这个手段。于是百度上各种搜，58赶集上各种搜，跳蚤市场各种发帖。然后再电话通知付姐和君陌，让他们也赶紧把信息在网上扩散开。
看着两人总算开窍了，付姐和君陌也很欣慰。就根据苏瑶的指令，在网上比较认真的把各种类型的销售帖子发了出去，帖子里留的联系方式也都是用繁体数字展示的苏瑶的手机号码。
然而这些衣服种类还是太杂了，而且经过师师组和胖子组的前期操作后，二手服装市场这几天在成都周边已经接近饱和。直到将近下午三点时才有个人对这些产品比较感兴趣并给苏瑶打了电话。
苏瑶和小王一起带着买家来到旅馆，此次交易一共被挑走两百五十六件衣服，收获了2600元钱。虽然看着价格不错，但是被挑走的大部分都是经过清理后的服装，平均每件成本就是4元，更不用提这些衣服本来就是分类出来的精品了。
不过不管怎么说，也算是成交了一笔大单。在付姐的建议下，苏瑶请胖子带着200件衣服过来，然后把打赌的400元钱给他结清。
可直到晚上九点，胖子才拖拖拉拉的和**涛两人打车把衣服拉了过来。而且拿来的衣服也总共也才189件。
问其原因，竟然得到了一个令她惊悚的结果：不值钱的衣服都被卖个差不多了，两元价位的就剩这些了，如果拿别的过来，他们就赔了！
看着别人屋里堆得满满的衣服，胖子心情大好。叫嚣着要请苏瑶四人吃烧烤，犒劳一下她们这两天的辛苦！
看着胖子的丑恶嘴脸，苏瑶第一反应就是拒绝。但是转念又极为好奇，为什么他们就可以这么轻松的把那些没人要的旧衣服处理的这么好？
听**涛话中的意思，两人打车过来单程就花了21元，来回要40多，再请四人吃饭的话，两百元估计是不够的吧。虽然胖子在花钱方面比较大方，但是也得有钱让他花呀，更何况还是四人团队，他敢这样有底气，肯定是真的卖的不错。
待把衣服点好，款项结清后，她抬头看了眼胖子应道：“好啊，你准备带我们去哪里吃？”
跟苏瑶接触了这么久，胖子根本就没想到这个邀约有成功的可能。既然苏小师太答应了，那必须得是：洪七公——长签火炉烧烤啊！
虽说胖子这边抓了不少学生壮丁在帮他们做事，但这四人也没闲着。早上八点开始，昨天谈好的两个童装小贩就找了过来，挑挑拣拣了两三个钟头，拿走了三百多件衣服。然后几人简单吃了点油条豆浆，就一起到大学城加微信附近的人。
这一次加的十几个男生，有四个选择留100元押金，然后帮忙卖，还有四个同宿舍的小伙帮忙出主意，说带一会带他们去夜市，找定位类似的摊主帮忙谈批发合作。另外两个都愿意第二天陪他们去一下周围的旧货市场，看看有没有对这些衣服感兴趣的商家。
衣服图片都在手机里，大家去了趟夜市，简单聊了几句后就跟三个服装卖家初步谈好了合作意向。等回到酒店就已经将近七点半了！
听到苏瑶要兑现承诺，其实他并不是很感兴趣，但是为了能在她和君陌哥面前出出风头，去就去吧，总共也没剩多少，他也懒得收拾，随便提了两袋分类好的衣服就过去了。
装b这种事，要装就装全套，既然请了苏瑶她们组就不在乎多加一个师师组。反正师师组的李经理是赵嫣和真真的上司，顺带帮她们一起沟通下同事感情也不是坏事。
于是胖子打了个电话给赵嫣和真真，把自己的想法说了一下。这两天做事做的顺风又顺水，两个女生也想好好犒劳犒劳自己，很默契的同意了这个建议。
赵嫣先打电话通知了李经理四人，待确认好他们组四人也都能参加后，就直接电话洪七公烧烤，定了个十二人包间，然后把房间号分别发给了李经理和胖子，接着就叫了部出租车往烧烤店赶！
第二十八集 战果斐然（1）
胖子一行到了目的地后推开房间大门，惊奇的发现剩下的六人竟都已经悉数到场了！
赵嫣他们离这里较近，而且提前做好了出发的准备，先到也不奇怪，但李经理那边也能比自己提前到就有点不可思议了。
**涛一进门看见大家都在，开口笑道：
“真能看出来，这几天大家都受累了，平时聚餐时怎么可能会这样积极。”
“什么呀，我们四人就在旁边的星巴克喝咖啡聊天呢！饭早就吃过了，只是想过来看看你们做的怎样罢了。”
师师说话间还摇了摇手里的奶昔，正好佐证她刚才的话！
看着师师和欣然的轻松表情，**涛就明白了这一组的战果应该也是非常不错的。
没等他好奇多久，赵嫣就直接给出了答案，情绪不高的嚷嚷道：
“胖子，咱们这顿饭请赔了，应该让李经理他们请就对了，这四人现在衣服卖的只剩下不到两百件，还基本都是全新的那种。而手里也已经有了八千多现款了，你说我们拿着不到七千块钱装的什么大尾巴狼啊！”
听到这个话，苏瑶真的是再也无法保持淡定了，现在烧烤还没上，她就准备先询问一下他们是怎么做到的，可还没等开口。
胖子就缺德的跟师师和欣然交待了一条要求：既然是生存挑战活动，那大家的操作方式就是商业机密，我们不是朋友而是竞争对手！一定不能把自己的核心技术给轻易曝光了。
话说到这份上，那苏瑶也就断绝了取经的心思，只是一个劲的思考为什么大家的差距会这样大。
师师，欣然四人已经用过了晚餐，来这里目的就是单纯的聊天，虽然胖子给限制了这样一个条件，但也不耽误她俩给好奇的小王放水。
然并卵，师师她们的网络战术见效快是因为占据了先机。而包一辆车在闹市把衣服变成十元专区，将质量稍差的四五百件衣服一天清空，师师欣然两人的高颜值和女神气质也功不可没。
这两个操作方式对苏瑶，小王组而言，其实没有太大参考价值。网络战术他们也开始用了，但是毕竟晚了两天，效果就大打折扣了。
另外虽然不像师师包车当流动十元店这样高大上，但摆摊这种事他们也曾经试过，因为大家底子不一样，所以靠刷脸零售也已经被证明是不太可行的战术。更何况最好的两百多件衣服还被苏瑶贱卖了。见到好不容易打探来的消息无用，小王也是蛮受伤的。
跟他俩形成鲜明反差的是付姐和君陌！这两人该吃吃，该喝喝。好不容易逮着次机会有人请，自然不必客气，因为销售业绩欠佳，苏瑶的预算就控制的非常严格，比以前地主对待长工的待遇高不了多少，所以这两天四个人都五行缺肉，而且缺的厉害。
胖子组也是一样，虽然没太委屈自己，但这两天也着实累够呛，人一累饭量就大，哪怕是师师组四人没吃多少，这一顿烧烤也花了将近七百。
看着胖子掏钱毫不心疼的样子，这顿饭吃的郁闷无比的苏瑶更加断定他们组是真找到好的销售方式了。
*****
服输不是苏瑶的性格，既然有人能做好，肯定就是方法问题。一晚上没睡好的她第二天一早起床就跟大家说了新的销售策略——对于自己组而言，这么多衣服只能走批发，零售是没市场的！
而批发的话就要找到零售商聚集地，旧衣服自然要去二手市场，所以她准备还是兵分两路，根据昨天半夜手机里查到的两个二手市场聚集地，她和小王去一个，君陌和付姐去另一个！
第二天，胖子一组因为昨晚吃的太撑，所以就先给自己放了个小假，上午四人都在宾馆休息，悠闲的等着昨天在夜市沟通的摊主上门看货；
下午，**涛和真真到大学城周边跟几个拿了衣服的同学调换货和对账；而胖子和赵嫣就跟着昨天认识的同学去了二手市场。可是到了市场后他俩就发现苏瑶和小王已经在拿着衣服到处跟摊主沟通，而且已经差不多走完一圈了，他轻轻的拍了自己一个嘴巴，小声啐了句：“让你装，傻了吧！”
不过还好，周围的二手市场不止一个，可刚辗转过去，就发现君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。
懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！
从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！
资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。
苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。
听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。
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闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。
在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。
在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道：
“做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。
人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。”
第二十八集 战果斐然（2）
了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。
比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。
前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！
而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。
对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道：
“做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？”
对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道：
“做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。
把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。
安