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“我最后的报价是一百九十万！”苏乐青把最后的报价念了出来，然后把报价表递给了曾老爷子。
因为曾老爷子的别墅内是四白落地，基本上墙面是不需要做什么处理的，另外老爷子自己有红木家具，所以家具也不需要买，一些书画的作品，老爷子自己有收藏，而且自己也会画，室内的东西只需要弄弄硬装修，然后再搭配颜色合适的软装就行。
曾老爷子仔细的看着报价表，确定没有多报乱报的现象后，这才抬起头，问道：“价钱能不能再优惠一点？”
一听这话，姜泽大喜，往往客户问能不能优惠一点的时候，就表示他很喜欢这套方案，于是姜泽准备说能优惠5％，这样快点拿下这单。
“不行！”苏乐青的断然拒绝，却惊的姜泽一身冷汗，他紧张的看着曾老爷子，就怕他一生气，这单就吹了。
“一般十万的单子，我们公司能优惠，因为数额很小，但是这一百九十万的单子太大了，如果优惠的话，我们公司损失巨大，而这部分的损失肯定也从其他地方补回来的，与其这样，还不如就以这个价格签单，我们公司也能全心全意为您打造别墅。”苏乐青笑着道。
既然曾老爷子能接受一百九十万的价格，那自然也不会在乎这些优惠，苏乐青估摸着曾老爷子也只是随口一问而已。
曾老爷子仔细的看着苏乐青，许久后，才笑着道：“成交！”
第一百二十二章 二百五十万的业绩
秋风吹拂，爽朗中夹裹着丝丝凉意，两辆轿车一前一后的行驶在阳光斑驳的道路上，构成了一副唯美的风景。
“小苏设计师，太厉害了！没说的，看到刘博岩、黄尚还有周明浸他们三个临走时那失落的表情，真的是贼爽！”姜泽一只手扶着方向盘，一只手对苏乐青竖起大拇指。
正倚着车窗看着四周风景的苏乐青见状，连忙说道：“你还是看着路开车吧，我可不想英年早逝。”
“放心，我可是老司机了，不会出事。”口中虽然这么说，姜泽还是把手放了回去，旋即庆幸道：“还好曾老爷子最后答应签约了，你知不知道，在你跟曾老爷子说没有优惠的时候，我都差点吓死，要是曾老爷子一生气，不找咱们装修，那咱们不得后悔死啊？”
苏乐青微微一笑，既然曾老爷子找他们的时候，没有对报价提出过什么要求，那自然也不会在乎这么一点优惠。
他也知道，姜泽现在可不是想听他解释这些，他只是想要宣泄自己激动的心情。
“不行，不行，我得跟老板王总汇报一下。”姜泽连忙拿起手机，准备打电话。
苏乐青连忙阻止道：“你就不能等到了公司楼下再给王总一个惊喜吗？”
苏乐青都无语了，自从重生之后，他对自己的小命还是看得很重要的，他可不想来场车祸，他小命呜呼，那他可就是死的最窝囊的重生者了。
“好吧！”姜泽有些不甘心，不过既然苏乐青发话了，他也不好再给王佳明打电话了。
两辆车以均速在道路上行驶，周围的房子越来越多，车辆也越来越多，很快就来到了美乐装饰楼下。
姜泽把车停好之后，立马掏出手机给王佳明打起电话，而苏乐青在则是带着曾老爷子和周羲大师前往美乐装饰公司。
“姜泽，怎么样了？小苏和曾老爷子谈的怎么样了？有没有拿下？”
电话刚接通，王佳明的声音就从电话另一头噼里啪啦的传了过来，语速之快、心情之激动，可想而知。
姜泽刚准备给王佳明报告他们签下了曾老爷子这一单，但话到嘴边就变了，他重重的叹了口气，什么话也没说。
虽然一句话都没说，但王佳明瞬间就‘懂’了。
电话中一阵沉默，许久，王佳明才有些失落道：“算了，小苏毕竟还年轻，竞争不过刘博岩也很正常，对了，最后是哪家公司拿下了曾老爷子这单？”
姜泽忍着笑，说道：“我也不知道，我们方案给曾老爷子一看，然后让我们走了。”
“这……”王佳明顿时说不出话来，这小苏设计师到底设计的什么样，让曾老爷子这么不感兴趣，直接碾人，他不由问道：“你们是不是惹曾老爷子不高兴了？”
“我们也不知道啊。”姜泽说道。
“好吧，那你们快回来吧，你告诉小苏，别灰心，以后还有机会！”王佳明极度失望的安慰着姜泽。
“嗯嗯！”姜泽忍着笑应道：“那行，王总我就挂电话了，正开着车呢！”
“嗯！开车注意点！”
美乐装饰公司，总经理办公室内，王佳明很是失望的挂了电话，说他对曾老爷子这单没什么想法，那是骗人的话，他心中不止一次的想着曾老爷子说不定就喜欢苏乐青的设计方案，毕竟苏乐青在设计方案上两次赢过刘博岩的。
现在看来，在这种大型的别墅上，小苏还不是刘博岩的对手，估计等会结果出来，辉煌装饰的那个死胖子又要给他打电话炫耀了。
“砰砰……”就在王佳明惆怅若失的时候，办公室的门响了起来。
王佳明顿时回过神来，整理了一下衣服道：“进来！”
随即王佳明就看到了开门进来的苏乐青，他有些吃惊苏乐青回来的这么快，不过他还是安慰道：“小苏，没事，这次不行，下次……额……”
正准备安慰苏乐青的他，看到了苏乐青身后的曾老爷子，顿时整个人都怔了，说不出话来。
这是怎么回事？不是说他们已经没机会了吗？
王佳明很快反应过来，心里明白姜泽刚刚肯定是在骗他，不过此时这个天大的惊喜已经完全占据了他的内心，让他没有任何心思去追究姜泽的事情了。
“曾老先生真是大驾光临，这边坐！”王佳明忍着心中的狂喜，走到曾老爷子身前，恭敬道，这可是一位大主顾啊，可不能怠慢了。
“这位是？”王佳明看着周羲有些疑惑道。
苏乐青见状，连忙介绍道：“这位周羲大师是曾老爷子从bj请来看风水的风水大师！”
“请坐，请坐！”王佳明连忙道。
待所有人坐好之后，前台秦琴也端着泡好的茶进来了。
“呃，不知道小苏你跟曾老先生谈到哪一步？”王佳明瞥了眼苏乐青，正色道。
在他想来，曾老爷子既然愿意跟着苏乐青过来，那就表示曾老爷子很满意苏乐青的方案，现在应该是卡在了总报价上。
“谈到最后一步了！”苏乐青嘴角微微上扬道。
“最后一步？是价格的问题？”王佳明看着曾老爷子问道。
“王总，最后一步好像是签合同吧！”苏乐青把手中的报价递给了王佳明。
签合同？
王佳明有些迷糊的把报价翻到最后，当看到最后一连串的零之后，整个人都懵了！
一百九十万！
听苏乐青的话，似乎已经谈妥了，王佳明心跳瞬间加速起来。
一百九十万，他也有，但是让他拿出一百九十万来装修，他还真拿不出来。
而且他之前对公司要求的业绩成绩是保底二百万，争取三百万，而现在，苏乐一个人就完成二百五十万的业绩，虽然这个数字有点不好听。
但一想到这，王佳明就在庆幸当初自己把苏乐青拉到了他们公司，不然现在估计都要把肠子悔青了。
“好好好……我去拿合同……”王佳明激动的完全没有了一个中年人该有的稳重和淡定，急急忙忙走向办公桌。
“咳咳，我们王总就是这样，性情中人。”苏乐青只能笑着对曾老爷子和周羲解释道，摊上这样一个老板，太丢人了。
“呵呵，理解！”曾老爷子淡淡一笑道。
很快，王佳明把合同拿过来，把其中的总价、工期以及耽误工期的赔偿问题都填好后，然后把合同和笔递到曾老爷子面前，说道：“请您签字。”
曾老爷子拿起笔，很是爽快的在合同上签上了名字，苏乐青瞥了眼，字写的龙飞凤舞，不愧是书画家。
等盖上公章之后，王佳明亲自陪着曾老爷子去财务那边，确定钱到账之后，这才放下心来。
第一百二十三章 技不如人，甘拜下风！
美乐装饰公司楼下。
“小苏设计师，我那套别墅就交给你了，你用点心。”曾老爷子语态祥和的对苏乐青交代道。
苏乐青很是认真的点头道：“我会的！”
就算曾老爷子不说，苏乐青也会用心做好这一单的，因为这是他的作品从图纸到实物的一个过程，他说什么也要见证一下。
曾老爷子满意的点点头，然后钻进车内。
就在苏乐青和王佳明准备等周羲大师进车，就回公司的时候，周羲大师嘴角含笑看着苏乐青说：“小苏设计师，我觉得你的风水学还是要多学学，我建议你去书店买一本叫《住宅与风水》的书，这本书我有参与编书。”
苏乐青脸色一囧，不过也知道周羲大师是为他好，他轻轻点头说道：“好的，我一定会去书店买的。”
苏乐青谦虚的态度让周羲大师很满意，微微颔首后，就进入车里。
车辆迅速启动，很快就消失在了视线的尽头。
“小苏，你们居然真的签单了，你太厉害了！”
车辆消失后，王佳明脸色通红的大喊道，尽情的宣泄心中的狂喜。
人生的大起大落实在是来的太快太突然了，前一刻，姜泽告诉他，他们公司没希望了，让他极度失望，结果转眼间，苏乐青就带着客户上门签合同了，而且连价都没还，如果不是他心脏没问题，估计都要被刺激得心脏病发作。
“对了，姜泽呢？”冷静下来之后，王佳明顿时‘怒气冲冲’的要找姜泽麻烦，不过苏乐青还是从他眼里看到了掩藏不住的喜色。
苏乐青笑了笑，然后转身上楼，他打算好好算算自己在这一单上拿到的提成了。
一想到这，苏乐青就有点心疼，曾老爷子在促销活动上付了装修意向金的，也就是说他的设计费减半，只是七十五块每平方，直接锐减一半，不过好在苏乐青把室外的设计也收费了，总共的设计费是34500块钱，按照之前王佳明跟他谈好的五个点，苏乐青的提成差不多在93000块钱左右，再加上主材的提点，苏乐青估摸着自己应该赚了十五万多，将近十六万。
再加上他之前谈下的三单以及肖远泽那单，就这十天左右，居然赚了23万左右，果然还是设计师来钱快，自己做私单，实在是太累了。
思忖着，他跟着王佳明一起回到了公司。
“今天为了庆祝小苏拿下曾老爷子这一单，中午我请客，地方随便选！”回到公司，王佳明拍了拍手，吸引所有的人目光，旋即兴奋道。
“王总万岁！”
“恭喜小苏设计师，小苏设计师霸气！”
“绿柳居！早就想去吃了，总算是逮到机会了！”
早就从姜泽那边得到消息的设计师们纷纷恭喜道，同时心中对苏乐青佩服得五体投地，要知道刘博岩本来就擅长设计别墅，可是现在在别墅这一块，刘博岩也输给苏乐青了。
……
而就在美乐装饰公司全体员工开开心心去绿柳居的时候，曾老爷子这一单被美乐装饰的首席设计师苏乐青拿下的消息，也瞬间传扬开来。
这一消息让不少设计师跌破眼镜，毕竟在这四人中，有擅长中式风格的周明浸，有实川装饰最有名气的黄尚，以及南京青年设计师领头人刘博岩，周明浸略过不提，黄尚和刘博岩两个这么有名气的设计师居然败下阵来，这太不科学了？
难道这一次美乐装饰又找设计院买了图纸？
不过这个怀疑马上被实川装饰的业务员否定了，据说黄尚回到公司的时候，也有设计师询问结果，而黄尚设计师只说了四个字。
“心服口服！”
对于一个名气正盛的设计师来说，说出这句话，是需要莫大的勇气和气量的。
同样，锦瑟装饰的周明浸也说了类似的话，这样一来，顿时粉碎了美乐装饰找设计院购买方案的谣言，毕竟如果是讲述别人的方案的话，讲述的人总会有遗漏或者是模糊的地方，但苏乐青却清清楚楚的把自己的方案讲了出来，这里为什么要这么设计，这么设计的原因，都说的明明白白。
……
辉煌装饰公司，老总办公室内。
“怎么回事？刘博岩，你怎么就输给了那个小屁孩呢？”辉煌装饰的老总郑凡看着刘博岩，怒其不争道，他上次才在促销会上拍着那个小屁孩的肩膀说他设计师装的不像，那么多人看着，结果现在就给了他来一记响亮的耳光，装出来的设计师都能比他们公司的首席设计师强。
刘博岩皱了皱眉，惜字如金道：“技不如人，甘拜下风！”
“呃……”
这下郑凡被噎的说不出来了，他也不敢过分的训责刘博岩，毕竟他们辉煌装饰就这么一个有名气的设计师，要是跳槽了，他哭都没地方哭。
不过不能怪刘博岩，那总要有一个人来承受他的怒火，郑凡转头看向一旁的李天明，怒吼道：“李天明，我记得是你告诉我，苏乐青当初的设计方案是买的设计院的吧？”
“呃，郑总，当初我也是根据现实来猜测的，您想想，就您看到苏乐青那模样，您会认为他是一个比刘博岩首席还要厉害的设计师吗？”李天明硬着头皮说道。
郑凡语塞，想想也对，就连他见到苏乐青，都觉得苏乐青不可能是设计师，更不用说李天明了，不过这口郁气却不能发泄出来。
“李天明，我听人说，苏乐青之前找你应聘过的，可是你拒绝了？”郑凡眯着眼说道。
一听这话，李天明心中暗骂，到底是谁告的状，不过这个时候不是纠结这的时候，李天明强笑道：“郑总，当初苏乐青的要求是不来公司，工资在签单的时候就要发给他，咱们是正规公司，怎么可能收这种人？”
“谁说不行？”郑凡立即骂道，“你不知道苏乐青现在在美乐装饰就是这样的？苏乐青就不应该用常规对待，md，这样的人才居然便宜了老王。”
一想到着，郑凡心里顿时恼火，双眼盯着李天明厉声道：“以后你只要管好你的业务部就好了，招不招人不是你说了算的！”
“是，郑总！”李天明连忙应道，心里松了口气，至少苏乐青这件事情就这样过去了。
他算是明白了，苏乐青，真不是他能惹得起的！
第一百二十四章 青月楼主，徒有虚名！（求收藏求推荐！）
从绿柳居出来，打车来到古楼区hn路这边的新华书店，苏乐青之前来过这里，陌小言所在的宏伟装饰公司就在hn路这边的银山大厦里，也不知道她现在还在不在宏伟装饰。
思忖着，苏乐青来到新华书店门口，这个书店，他上辈子来过不少次，大多是在这边看一些关于设计的书籍，所以并不陌生，书店挨着街道的两面墙都是玻璃，所以透光性很好，而且还有专门的小凳子可供看书的人休息。
书店布局也算合理，前面摆放的都是一些中小学生的辅导书，之后就是一些生活类的书籍，真正专业类的书籍还是要到里面找。
扫了一眼书店，有不少人正专心的看着书，苏乐青也没说话，轻手轻脚的来到了建筑与设计的分类，苏乐青扫了眼，卖的大多是那种cad、3d、ps的教程，然后还有一些能在他们学校图书馆找到的那种关于建筑的书。
苏乐青手指在书脊上划过，寻找着周羲大师所说的那本《住宅与风水》，很快，苏乐青就在一个角落找到了这本书，看了下价格，要五十块钱。
苏乐青嘴角微微抽搐，这价格也是有够贵的，还好他现在不缺钱，不然他还真的不舍得花五十块钱买本书。
打开书籍看了下，风水从浅到深，把风水和科学和自然结合在一起，讲述气、光、人之间的联系，的确要比他那套迷信的说法可信多了。
苏乐青点了点头，把书合上，然后再找了找，选了两本关于庭院景观设计的书，然后来到前台这边结账，一共是一百四十二块钱。
购买书籍后，苏乐青随后就搭上公交车回到华电宿舍，上楼的时候，见到楼梯下停着张通、徐枫以及杨国峰他们的自行车，苏乐青就知道他们应该回来了。
果然，等苏乐青回到宿舍后，就看到他们正在画板上画图呢。
“苏乐青，你回来了，对了，老师布置了作业，你得好好做了，下次上课，要交上去的。”见到苏乐青，张通笑着打招呼道。
“呵呵，什么作业呢？都做的这么开心？”苏乐青把书往床上一扔，然后在张通床上坐着问道。
“三视图，你看看，对了，苏乐青你教教我，我看这些图看