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“原来是苏首席要问啊，你早说嘛，一般设计师过来，我们只会给10个点的回扣，不过既然是首席设计师，那我们也破例给15个点的回扣。”丁菊笑说道，她们卖这种软装之类的物品，或多或少的会跟装饰公司打交代，他们也知道美乐装饰公司在南京还是挺有名气的。
对于这样的话，苏乐青自然是不信的，不过第一次能有15个点也算不错了，做生意，一回生二回熟，下次如果还是给他15个点，他肯定是不干的。
很快，曾老爷子给他打了电话，说他们已经到了金陵装饰城门口了，苏乐青连忙朝着门口走去。
所谓谈笑有鸿儒，往来无白丁，能跟土豪做朋友的，肯定也是土豪，苏乐青把曾老爷子这单做的很好很漂亮，那他亲戚朋友看到了，肯定也会喜欢，到时候找曾老爷子一打听，那他的单子不就源源不断的来了么？
这就是口碑，作为一个设计师，口碑很重要，只要口碑做起来了，到时候你完全可以脱离公司的桎梏，自己出来单干，这也是苏乐青在后期一直帮客户选择软装配饰的原因，除了有回扣之外，还能够和客户打好关系，培养口碑。
如果只是像一般的设计师那样，设计完了，就什么都不管了，那你注定只能沦为一个普通的设计师，在以后越来越激烈的竞争中，被人淘汰。
和客户做朋友，这不是一句空话，但往往很多设计师却认识不到这一点，当然了，如果客户是有夫之妇，那就最好要有一点距离了，不然很容易被人打。
当苏乐青走出金陵装饰城的时候，一眼就看到了曾老爷子一家，毕竟那么大一家子，而且苏乐青还看到了一个他听说过，但却没见过的人，也就是曾老爷子的儿子曾文滨。
和他想象中的官员形象不同，曾文滨体型跟曾老爷子类似，都是那种瘦长型的，面容清隽，像文人多过像官员。
“曾爷爷好，奶奶好，阿姨好，这位一定是曾叔叔了，我一直以为曾叔叔肯定特严厉，不怒自威的那种，现在见面才发现，曾叔叔长得好有气质，年轻的时候一定是个大帅哥。”
苏乐青一上来就跟所有人打招呼，然后狂拍曾文滨马屁，当然了，也不算是拍马屁了，这也是他的真实感受。
正是因为这种真真实实的马屁，听起来让人格外舒心，曾文滨有些好笑的看着苏乐青，道：“你倒是挺会说话的，你就是我爸一直说的小苏设计师？”
“您叫我小苏就好了！”苏乐青点到即止，马屁也不是乱拍的，一直拍，会让人家反感的，再说了人家是教育局的高官，这种马屁肯定没少听。
曾文滨微微颔首，显然是对苏乐青的表现很满意，“小苏啊，你设计那套且听风吟的方案不错。”
“呵呵，客户的认同就是对我们设计师最好的夸奖！”苏乐青笑道。
“好了，一直站在外面也不好，先进去看看吧！”曾文滨淡然道，不过语气中却带着一丝不容置疑，到底是当官的，说话的语气中难免会带着威严，随即苏乐青就陪着曾老爷子一家人，再度走进金陵装饰城。
陪客户逛装饰城，你不能一进去就跟他说，某某店的东西不错，可以去看看，因为这样很容易引起客户的反感，这就像是去发廊，那个理发师一直让你办会员，去旅游，导游让你到他们指定的商店买东西，你也会反感的。
而且大部分第一次来装饰城的客户都不会第一时间买东西，他们会转一圈，所以苏乐青现在只需要跟在他们身边，不发一言，等他们客户主动询问或者是关键时候说话，这样才会事半功倍。
当然了，挑选窗帘和床上用品这些东西，曾老爷子和曾文滨没怎么参与的，他们聊着一些官场的事情，对此，苏乐青也不怎么感兴趣，而且他上辈子也没怎么关注这些，所以也没什么好聊的。
很快，一行人来到了苏乐青之前来过的店子里。
见到这么多人，店里的余凤梅和丁菊兰顿时迎了上来，到这里开店的，大多都有点眼力劲，明眼人一看曾老爷子一家，都能看出来非富则贵。
“欢迎光临，几位顾客想要买什么？”余凤梅很是热情的笑道。
丁菊兰则是在打量曾老爷子和曾文滨，想要从他们的着装气质中判断出他们的消费阶层，不过当她看到曾老爷子旁边的苏乐青后，顿时一怔。
随即她连忙扯了扯余凤梅的衣服，然后朝着苏乐青那边示意了一下，余凤梅看到苏乐青，顿时一愣，很快也反应过来，眼中闪过一丝喜色，介绍自己的窗帘、床上用品也越加的卖力起来，毕竟和其他过来看一看就走的客户不同，这次的客户很有可能会在她们这边定下来。
“这边的窗帘是不错，但是和小苏设计师效果图上的好像不一样啊！”这时，曾老爷子的儿媳蹙眉道。
一听这话，余凤兰和丁菊兰有点急了，听这话的意思，她们店里并没有客户想要的款式，这要是走出店子，估计就很难回来了。
想到这，两人连忙冲着苏乐青使眼色，想让他把他那个叫苏乐青的首席设计师师父找来救场。
见到两人对他狂抛媚眼，苏乐青知道，自己出场的时间到了。
“其实效果图只能作为参考……”苏乐青轻笑一声，开口说道。
见到苏乐青理解错她们的意思后，余凤梅和丁菊兰两人焦急无比，连忙冲苏乐青使眼色，但苏乐青却恍若未闻。（未完待续。）
第一百七十七章 色彩的搭配（2/5）
“哦，小苏设计师怎么说？”
见到苏乐青开口，曾老爷子的儿媳脸色一喜道，其实她看了这么多店，一直也想让苏乐青给点意见，可是苏乐青一直不开口，她也不好主动来问。
小苏设计师？
听到这个的称呼，余凤梅和丁菊兰两人顿时愣了，在心中想着这客户是不是叫错人了。
苏乐青瞥了两人一眼，随即笑道：“效果图中的模型是根据市面上的款式来的，但像窗帘、床上用品这些款式更新的非常快，这样就会造成效果图中的款式跟不上市场的款式，所以效果图只能作为参考，而不是唯一的选择，甚至也不是最佳的原则。”
听到这话，余凤梅和丁菊兰两人同时点了点头，很是欣喜的看着苏乐青。
“喔！原来是这样！”曾老爷子的儿媳也恍然道。
“既然这样，那小苏设计师给我们选选吧。”这时，曾老爷子走过来说道，他还是很相信苏乐青的眼光的。
苏乐青点了点头，对于软装的搭配，他自己也有点心得，毕竟脑海里这么多大师级别的设计，而且上辈子他也有意识的搜集这方面的图片和资料。
首先在色彩的选择上，就要根据客户的性格和爱好来选择，这样能够确定生活的情调。
而生活的情调可分为宁静、温馨、清新、活泼四类。
以且听风吟的设计风格来说，应该算是宁静的生活情调。
宁静清淡寡欲生活的颜色构造都是最为沉着自然的色调，如灰白色、奶油色、淡蓝色或灰棕色等。
苏乐青想了想，决定选用灰棕色的窗帘作为一楼客厅的窗帘，灰白色作为卧室的窗帘，当然了，所谓的灰白色也就是银色。
而窗帘的颜色选定之后，其他的颜色也很好选了，作为软装搭配，最基本的就是色彩或者是造型的呼应了。
比如苏乐青在傣妹火锅店中用墙绘的青色去呼应火锅店里的绿植，用波浪的条纹呼应造型墙面，所以苏乐青打算用带有灰棕色的靠枕来呼应客厅窗帘，用银色的床单和枕套来呼应卧室窗帘，用金色的靠枕作为点睛之笔，当然了，其中的花纹会跟床头背景墙上的墙纸图案呼应。
这些色彩中有白、灰、棕三种颜色，白色代表和谐、统一、优雅、高贵，灰色代表深思、平和，棕色则是充满大自然气息。
这些宁静色系可以营造出舒适宽广的空间感，给人柔美、高雅与平和的感觉，整体风格清淡雅致、宁静安稳。
心中有了注意后，苏乐青选择的速度自然也加快了，很快，他就帮曾老爷子一家选好了窗帘和床上用品。
“这些颜色会不会显得有点老气了？”看到苏乐青选择的款式，曾老爷子的儿媳忍不住蹙眉道，她比较喜欢那种蓝色、橙色。
“不会，只要是世界上存在的色彩，他就是合理的，没有什么老气或者新潮之说，当然了，我也是建议，要是您不满意的话，也可以按照自己的想法来。”苏乐青笑了笑道，设计师永远都只是能建议，并没有决定权。
听到这话，曾老爷子的儿媳忍不住看向曾文滨。
见到这一幕，苏乐青在心中微微一笑，他就知道在曾老爷子这种传统的家庭中，女性的地位总会不如男性，更不用说曾文滨还是当官的，也就是说，她也做不了主，还是得征求曾文滨的意见。
“小苏设计师毕竟是专业的设计师，就听小苏设计师的吧，如果到时候真的不好看，应该可以过来换吧！”曾文滨最后一句话自然是问的余凤梅和丁菊兰两人。
“当然，我们这边一个月包退包换！”余凤梅很快回过神来，连忙说道。
曾文滨微微颔首道：“就按照小苏设计师选的定下来吧！”
曾文滨开口定了下来，其他人也不反驳，窗帘、床上用品、客厅的抱枕就全部订了下来。
至于饰品这些，曾老爷子家里倒是不需要什么，因为他们原来住的地方就有，而且墙上的那些画，曾老爷子也完全可以用自己的作品或者是朋友的作品，这样反而更好。
窗帘也不是一选下来就能拿到的，还需要量尺寸，工人也会上门帮忙安装，苏乐青也顺便和曾老爷子约好明天去他别墅看一下，顺便帮忙搭配一下软装。
当然了，苏乐青最主要的目的还是想要拍实景照片，然后给《id＋c》投稿，反正就往那边投稿，总会有再被选中的时候。
送走曾老爷子一家后，苏乐青不疾不徐的回到金陵装饰城。
当然，这东西也急不来，毕竟如果信誉好的商家，就算你过一个星期过去，他依旧会把你的回扣给你，如果信誉不好的商家，就算你没走，在客户买了东西后，找他要回扣，他依旧会翻脸不认人。
好在这一次，余凤梅和丁菊兰还算是比较有信誉的商家，见到苏乐青回来，两人向苏乐青道歉道：“原来你还真的是个设计师啊！”
“我一来就说了自己是设计师，是你们自己不信而已！”苏乐青耸了耸肩。
“那苏乐青是……”余凤梅很是疑惑的看着苏乐青道，
“是我！”
“首席设计师？”余凤梅再度怀疑道。
苏乐青知道余凤梅想的是什么，无非是在怀疑他这么点年纪，不可能是美乐装饰公司的首席设计师。
想了想，苏乐青回道：“我现在应该算是吧！”
“什么叫算是？”丁菊兰好奇道。
“那就是我明年打算自己开装饰公司了！”苏乐青说道。
自己开装饰公司？吹牛吧！
余凤梅和丁菊兰两人对视一眼，在心中嘀咕道。
“好了，别问这么多了，我的提点呢？”苏乐青伸手问道。
曾老爷子一家买的都是高档窗帘，按照米数算下来，最少也得一万五，这提点也是两千多块钱。
“放心，我们的信誉还是不错的，不会少你提点的，下次有客户记得往我们这边带过来！”余凤梅这时拿出一叠钱递给苏乐青道。
“那可不一定了，你们就给15个点，实在是太少了。”苏乐青一边数着钱一边说道。
听到这话，余凤梅和丁菊兰两人很是无奈，这苏乐青可一点都不像年轻人，说话处事都这么老道。
“我们可以给你20个点，不能再高了，再高的话，你就去找别人吧，当然了，友情提醒你一下，小心把客户拉过去，人家翻脸不认人。”余凤梅也不示弱道。
“成交！”数完钱的苏乐青扬了扬手上的人民币咧牙笑道。（未完待续。）
第一百七十八章 再次投稿（求订阅3/5）
他本来也没打算去找其他人，主要是他觉得余凤梅和丁菊兰两人性格挺好的，至少不像他上次在金桥装饰城碰到的那个瓷砖店的女老板，对他不屑一顾的，而且余凤梅说的挺对的，在这险恶的世界，碰到一个信誉好的商家也不容易。
回到酒店后，苏乐青就把傣妹火锅店的cad电子图、上午照的实景照片，还有自己之前写的设计说明一起投到了《id＋c》杂志的邮箱里。
投完之后，苏乐青在浴缸里放满水，舒舒服服的开始泡澡，今天的事情还真的有点多，不过好在他已经忙完了，明天只要帮曾老爷子一家把软装搞定，然后再拍几张照片就好了。
而就在苏乐青泡澡的时候，《id＋c》杂志的审稿编辑则是在加班加点的审稿，他们马上要放假了，所以这几天需要加班加点把这个月的稿件审理完，来确定下一刊的内容。
而且现在将近年关，有很多工地都已经完工，所以投稿的人也格外多，看着还有三位数的邮件，张涛顿时叹了口气，这些稿件什么时候能看完啊。
就在他摇头叹息的时候，邮件数量突然又增加了一个。
张涛顿时气急，这谁跟他作对呢，不就是抱怨了一下么？怎么就又来一个稿件了？
现在都几点了？五点了！人都下班了，你还发稿件！我倒要看看你设计的什么玩意！
郁闷的张涛直接跳过了审稿顺序，点开最新的稿件，然后点开图片看了一下。
傣妹火锅店？
无外乎是一些中式风格的东西而已，难道还能设计出花来吗？
冷笑一声，张涛继续翻了下去，随着他一张一张图片看了下去，他的脸色也从刚开始的不以为然变成了目瞪口呆。
这还真的设计出花来了！
这tm是火锅店吗？骗人的吧，明明是一间咖啡店！
这简直蝎子拉屎——独（毒）一份啊！
张涛整个人都凌乱了，他平时也会拉着几个同事或者是好友一起去吃火锅，但他从来没见过这么美的火锅店。
想到这，他连忙看了看投稿人的名字，想要看看是哪个设计师这么有想法。
当看到投稿人的名字后，他顿时愣了。
苏乐青！
作为一个审稿编辑，他看到过不少投稿人的名字，但真正让他记住的就那么一两个，而苏乐青就在此列，因为他对于苏乐青上一个设计案例禅境记忆犹新。
原来是他啊！
张涛顿时恍然，如果是苏乐青的话，那就难怪这么有想法了。
不过这苏乐青设计师真的是很高产啊，这么快就有新的案例，而且质量也还不错。
想到这，他连忙把稿件转发给主编张清平，同时写上重点推荐，他觉得主编应该会对这个苏乐青很感兴趣。
……
次日，苏乐青很早就起来了，洗漱之后，他就出了酒店，他对于今天的规划就是上午去曾老爷子家，帮忙布置软装，下午买飞机票，直接飞到武汉，他是懒得去挤火车了，而且现在没开通动车，搭车最少也得九个小时。
吃完早餐之后，苏乐青又在新街口的地下商场转了转，中途看到了一家卖风铃的小店，他心中顿时一动，他给曾老爷子家设计的方案叫且听风吟，那没有风铃怎么行？
听不到风的声音，怎么叫且听风吟呢？苏乐青连忙让老板给他包了一个最大的风铃。
逛了一圈，苏乐青发现九点多了，是时候去曾老爷子家了。
苏乐青在路上拦了一辆出租车，告诉司机曾老爷子别墅家的地址。
“这个地方怎么走？”司机一脸茫然的看着苏乐青。
苏乐青：“……”
苏乐青一脸无语的从车上下来，虽然他去过一次，但他真的不知道怎么走，他估摸着应该不会有出租车司机知道怎么去曾老爷子别墅家了。
想了想，好像现在他认识的人中，知道曾老爷子别墅地点的只有姜泽了，也不知道姜泽回老家了没？
想到这，苏乐青连忙给姜泽打了电话，电话响了两声，很快就被接通了。
“咦，小苏设计师怎么给我打电话了？”姜泽诧异的语气从电话的另一边传来。
苏乐青干咳一声说道：“姜哥，你还在南京吗？”
“在啊，怎么了？”姜泽疑惑的问道。
“那你现在有空吗？”苏乐青继续问道。
“小苏设计师有事，就算没空也有空！”姜泽笑道。
苏乐青放下心来，斟酌了一下语言道：“是这样的，姜哥，我今天要去曾老爷子那边，但我打出租车，好多司机都不知道那地方在哪？所以我想问你，有没有空送我过去一下。”
“我还以为什么事呢？没问题，小�