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此外，这些商铺资产，是可以向银行抵押，获得贷款的。很多的互联网创业者，因为办公室是租的，只有电脑和办公设备之类的资产，剩下的都是知识产权，无形资产。所以，很难获得银行的贷款。
但小王子公司线下拥有产权的店面，却属于可以向银行抵押，获得贷款的优质资产！
……
网上商城公测的首日，小王子实体店20多名员工齐上阵，卖力的宣传办理购物卡，以及激活网上商城账号的好处。
“张大娘，你家是不是办了宽带？您可以试着在家里面，登陆我们的网址，在网上商城下订单。这样，您足不出户，就可以等我们的店员送货上门。现在公测期间，购物是有优惠的！随便您在网上商城购买什么的东西，即使一块钱的，我们也会随机上门送一件神秘惊喜的礼物，可能礼物的价值，会超过您购买商品的价值哦！”某个不到二十岁的女店员，非常可亲的介绍道。
实际上，小王子超市的店员本身就非常的本地化，社区化，很多都是小区的街坊邻居，和顾客都很熟，所以拉关系非常有一套。
“可是，电脑是我小儿子买的，网也是他装的。我可不会用那个东西！”张大娘有点犯愁说道。
“您可以让您小儿子帮忙呀，我们的网站很容易的！”店员介绍说道。
“他未必乐意理会我老人家！”张大娘摇头道。
“您向你家的小虎子说说，要是他不干，我上门骂他不孝。”小姑娘凶悍的表示。
“呵呵，小虎子倒是挺怕你的！”张大娘笑眯眯的离开了。
店里面陆续来了一批顾客，后来有走了。但他们每个人若是购物的话，小王子超市最新制作的塑料包装袋上，都是印刷了小王子网上商城的网址。
店里面的员工，逢人就介绍在网上购物的好处。
虽然，由于此时网络普及率不高，但一个上午，还是成功的发展了三个客户，完成了五笔网购订单！
经过统计，这一天小王子超市实体店的销售额，大约在2万元左右。网购的营收，只占据百分之一！
但百分之一的互联网电商基因，也比完全没有互联网基因要强的多。
互联网基因就像一颗种子，在适当的时机播种，并且精心的栽培，未来可能会成长为一颗参天大树的。
……
1月19日。
通过网购在小王子网上商城的首批消费者，纷纷自豪的向别人介绍他们的网购经验。口碑效应，不仅仅传遍了整个小区，并迅速的向周边蔓延。
所以，这一天登陆小王子网上商城的ip超过100多个，网页浏览量也超过了2000次以上。
以此同时，注册激活网上商城id的用户，则是增长到了8人！
而这八名的早期用户，几乎成为了购物狂。
这一天，他们八个人，居然发送了100多笔订单。
虽然，购买的商品，往往都是一些很便宜的东西，而有时候，随机赠送的“惊喜”礼物，就超过了他们购买商品的价值。
这让不少贪小便宜的用户，使用小王子网上商城购物，几乎是上瘾了。
这一天，小王子网上商城的销售额突破了1500元大关，居然攀升到了小王子总营收的7％以上！
当然了，目前小王子对网购用户随机派送惊喜的做法，也使得这一天，网购实体上的亏了1000多块钱的。
好在此时实体店业绩非常红火，每日盈利超过3000元。所以，这种亏本还在可以接受的范围内。
而电商平台上给用户送惊喜，而占了便宜的用户，不仅仅会网购上瘾，而且，还会炫耀的向别人介绍他们的在小王子网上商城的购物体验。
为了增强吸引力，甚至小王子超市还展开了一向服务——投递人员下楼时，可以免费帮助客户把家中的打包好的垃圾袋，送到小区最近的垃圾桶中。
——亲民、热情、服务！
小王子公司目前搞出来的企业文化精神，就这三条。而不是整天将互联网，挂在嘴边，而忘记了“服务”才是本质！
一系列的创新，王启年对小王子非常有信心，将来等到事业铺开，即使面对向淘宝之类的巨头，也是不惧的！
……
ps：第一更，感谢靗亖峯、joe157慷慨打赏！
第九十五章 公测（二）
在小王子商城的用户，达到50人之后，就进入了一个瓶颈。这个瓶颈一方面是互联网普及率造成，另外一方面则的电商线上充值基础设施建设不足的原因。
在银行纷纷推出电子银行之前，互联网上购物、充值渠道，都是非常狭窄的。这个问题，不是电商网站能够解决的了的，而是由各大银行决定。
当然了，虽然现在搞电商，有着众多的困难。但无论如何，无论如何，获得更多用户和流量，这个思路，在互联网时代，永远是正确的。
为了吸引用户流量，小王子商城还开发一个附属的bbs。
bbs对整个网络用户开放，所有人都可以注册账户，目前bbs上注册账户已经超过了300多人。
但这些bbs上的用户，大多数都不算是小王子电商的消费者。因为，他们的账户，还没有充值！
将来等到互联网上电子支付功能逐渐普及了，这些潜在的消费者，也可能被发展为真正的消费者。
真正激活了网购账户的用户仅有50多人，这些用户，基本都是从小王子实体店发展出来的。毕竟，现在小王子网上商城，充值渠道仅有线下的实体店这一个渠道。
当然了，bbs也是网站对用户提供在线服务交流的途径。小王子超市里面的一些年轻的员工，经过简单的电脑培训之后，虽然她们没有掌握高深的电脑技术。但是，泡bbs，与用于沟通聊天，还是没有问题的。
此外，王启年给一些员工培训的时候，让她们称呼用户为“亲”，另外，多用卖萌的“么么哒”之类的卖萌词汇，让用户感觉到亲近。
“亲，裤子尺码不对，想要换一条？哦，可以的，报上单号，马上会有人上门处理的。”专门负责客服的一名女员工，运指如飞，在键盘上敲击。这个员工，是个小美女，bbs账户id为云萌萌。
因为，有点烧包爱炫自拍照，所以，短短几天，倒是吸引了一些网上粉丝。
“云萌萌，斑竹。出来啊，”某个用户在论坛上发帖。
“有事吗？”云萌萌发出一个卖萌的图片。
“没事，想你了！”该用户水的令人发指。
“亲，不能发这么水的内容哦，下次再这么水，会禁言的哦。”云萌萌发出警告。
“被云萌禁言、封杀，死得其所！”某人显得脸皮很厚。
“亲，版规不准**斑竹，禁言一年！”封杀出现了。
半小时后，一个崭新的马甲出来：“云萌，你好狠心啊！不过，我还是喜欢。”
“……”对面这么死缠烂打的用户，“云萌萌”显得很头疼。早知道，就不该爆照片了，爆上去之后，惹了一堆麻烦。
……
虽然，小王子网上商城附属的bbs板块，人气颇高。
但由于此时互联网普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的电商用户增至50人以后，就显得增长乏力。
甚至，50名电商的用户，一开始新鲜劲过去了，，每天的网上购物的需求也在锐减至于两三百元。
“爸，小王子网上商城趋势我觉得还可以，需要的是耐心！”王启年解释说道，“现在的互联网，看起来就像是一个盐碱地，但是不趁着现在把地皮圈起来，将来互联网被别的企业开发的很好的时候，想要发展用户和流量，成本和代价，都是不可承受的昂贵了！”
“我知道！”老爸笑眯眯的表示，“其实，我对小王子网上商城的业务，已经是很满意了。只要网上购物，被证明可行，能发展到用户，我肯定就是会乘着现在互联网行业还未发展起来的时候，努力经营！不过，现在慢一点也正好，发展太快的话，我还没做好准备呢！”
王启年闻言，知道了自己白担心了。他纯粹是以十多年后的互联网发展的跑马圈地速度，来衡量现在的企业。
其实，未来的那些互联网企业，存在巨大的泡沫。
什么一个月发展几百万、数千万用户的新产品，再过几个月，产品彻底不流行。这都纯粹烧钱，并没发展到几个真正的用户的产品的通病。
而早期的网易邮箱、腾讯qq、百度搜索，为来积攒一开始是百万用户，都需要付出数以年计的时间。但其发展初期，几乎是没有打广告，靠着用户自发宣传，而获得扩张的。
但事后折证明，他们的基础非常踏实，以至于，发展到千万用户、数亿用户，也是水到渠成。
小王子公司的电商业务，现在发展速度，相对于其他互联网产品，简直的龟速。但是，王启年知道，现在仅属于公测阶段。
这一个阶段，最主要的任务，是通过运营，逐渐发展一些问题，之后，对问题进行改正。等到将来电子银行出现，支付开始变得更加便利起来。小王子抓住这个机遇，必然会成为最早的受益者。
与此同时，王启年对电商行业是思考，一直是“以史为鉴”。当然了，这对于王启年来说，是回忆历史。但对于这个时代而言，则是未来才会发生的事情！
中国电商历史后，两大著名的失败案例，分别是8848网和易趣网。8848网之失败，是因为其不能按照一条战略，执行到底。而是不断转型，b2c、b2b，甚至，最后连电商都被其抛弃，专门帮政府、企业搞技术开发。这样作死的企业，不死就没有天理了！
而易趣网一直是坚持c2c路线，路线是始终不变的，但却也失败了！
这个经验教训，更值得借鉴！
易趣网在99年8月成立，其模式是经典的ebay模式，所以，被海外风投看好，尤其是ebay公司，屡次注入巨额资产给易趣网。
易趣网借助与海外的ebay结盟，获得了大量资金优势和技术支持。但是，易趣网太高傲了，照搬了ebay的经验，而没有注重因地制宜。
以至于，比易趣网迟了四年，直到2003年才成立的淘宝网，仅用了不到两年时间，就超过易趣网，并且，将易趣网碾压成渣！
为什么易趣网会失败？本质上，就是因为太迷信海外经验，以及太自负了，觉得自己钱多，有ebay支持，使用国际上先进的palpay支付。结果，palpay支付，让中国用户感觉到非常不方便。
另外，就是在2002年纳斯达克崩盘后，ebay自身难保，开始减少对中国公司易趣网的投资和支持。所以，易趣网前期摊子铺的太大，烧的钱太猛，不注重盈利和造血。
到风投减少了资金支持后，易趣网资金链断裂，不得不采取了急功近利的方法赚钱。比如，对注册的用户收取注册费，对其网站上每笔订单，都收取抽成。
以至于，在易趣网上开店的店主纷纷怨声载道。
淘宝网抓住了易趣网这个破绽，采取了釜底抽薪，把易趣网的商户都拉拢到淘宝平台上。因为，淘宝平台是免费的，对这些商户具备吸引力。而对于普通用户的注册，更是免费的了。再加上，淘宝网与国内的银行网银合作，其充值渠道更本土化。于是，淘宝网仅仅用两年就干掉了易趣网。
到了其成立第三年，淘宝市场份额逐渐提升到95％以上。其他所有c2c加起来，都不及淘宝的零头了。
易趣网犯下的错误，王启年肯定是不会让小王子公司犯的。一步一脚印，踏实的发展，比急功近利的发展，更稳！只要自己的根基的稳固的，何惧几年后的淘宝网挖墙脚？
易趣之败，败在其根基不稳！
而根基不稳，本质上是不得人心！
得人心，不外乎是合作伙伴觉得双赢，用户觉得体验非常舒心。能做到这两点，无论对手多么强大，都是不会被轻易击败打垮的！
第九十六章 一个猴子的故事（一）
寒假期间，王启年虽然给家里面的生意提出不少的建议，但王启年还没有打算做接班人。所以，他更多的精力，还是花在自己的电影剧本创作中。
万事开头最难！
王启年虽然写了一些设定、想法，并且记录了不少段子和点子，但剧本的开头开始犹豫再三，没有写出来。
因为，改编名著最难了！
之前改变自《西游记》的经典太多了，观众已经非常挑剔！
但太过于创新的话，如果观众接受不了。因为，《西游记》里面有些人物和剧情，深入人心。
太过于保守，观众又觉得不屑一顾，以前的经典太多了，何不要多你一个滥竽充数的？
所以，创新和对原著的设定之间，需要找到一个平衡。
既不能太过于激进，但也不可以过于保守！
所以，这个开头非常的难！
比王启年天马行空，凭空创作出一个新的故事，更难以下笔！
从几个月前，王启年就是一直不断写出新的开头，又删掉新的开头。写写删删，设定写了不少，想法积累一堆。但正式的剧本，一个字也没有写出来。
寒假期间，照样是死循环！
俗！
删掉！
雷！
删掉……
毫无亮点！
删掉……
这几天他不知道删掉了多少的剧本的存稿，删掉的文字至少有六七万字了吧！按照普通电影剧本的篇幅，一个剧本的总字数，也不过如此！
意识到自己有点心浮气躁！
于是，王启年开始中断写作，而是反复的看影视作品，《西游记》、《大话西游》、《蜀山》、《风云雄霸天下》，甚至还有《哥斯拉》、《金刚》、《侏罗纪公园》！
此外，王启年还专门跑到游戏厅，玩此时非常流行的街机《西游释厄传》。王启年专门包下了游戏厅的《西游释厄传》街机，甚至，还不耻下问的与小朋友们交流西游的游戏和相关故事剧情。
虽然，不少小朋友们根本就没仔细看过原著，所以经常会说出一些令人觉得脑洞大开的神展开故事。
但王启年知道——这些奇葩的想法，居然经常令他感觉到惊艳！
儿童，他们眼里的想法，还未经过人情世故的污染。
所以，爱就是爱，恨就是恨。喜欢什么，讨厌什么，他们完全是按照自己的感觉去描述，而不是像大人那么多杂念。
于是，儿童描述出来的故事，往往更直指人心，可能比艺术家们加工出来的东西，更透彻更纯粹！
……
渐渐的，王启年开始有了一点感觉！
对！
爱就是爱，恨就是恨，可怕就是可怕！
一定要很直观，很浅白的表现出来！
故事，不要搞的深奥，要让人一眼就能看懂，一眼就能代入到剧情中。
经过深思熟路，王启年知道《西游记》的本质，就是光怪陆离的神话世界。妖怪、神、仙、魔、凡人。
孩童们的看点，从来不是人情世故。
就是最简单的神仙、妖怪，谁谁谁好厉害，谁说谁好吓人，谁谁谁比谁谁谁更厉害！
所以，王启年在开场，就描述一个神话片特有的氛围！
一个古代的山村！
一个妖怪！
巨大的妖怪出场，这个妖怪仅是一个普通的妖魔，但对凡人而言，却是非常可怕的。超过十米高的妖魔，凡人的弓箭、兵器，很难杀死它！
妖怪无需细致的设定，大致上是人形妖头怪物，并没有神通，仅想后世动画片《进击的巨人》里面的巨人那样巨大，呆板低智商。
没有什么花俏的动作，但人类对这种巨大的妖物，没有丝毫抵抗力。被抓住之后，就被塞入妖怪的口中。
村民们恐慌的叫喊，奔跑！
“妖怪来了！”
“妖怪又进村吃人了！”
对，吃人的妖怪！
无论《西游记》原著里面，还是电影剧情里面，都提到过妖怪是吃人的！
但很多《西游》题材的影视作品，唐三藏师徒几人屡次被妖怪绑起来，都没被顺利的吃掉。
所以，观众只会觉得，妖怪似乎并不可怕，吃人仿佛仅是说说而已的玩笑！
但！
这不是玩笑！
妖怪不仅仅想要吃唐三藏，《西游》里面凡人之口提到妖怪吃人，大量是吃凡人！所以，凡人才恐惧那些妖怪！
很多影视剧，都挖掘妖怪人性的一面，妖怪也有感情，妖怪也谈恋爱。拼命描述妖怪不可怕的一面！
所以，给妖怪洗白，妖怪不可怕，已经不是看点、创新了！
王启年反其道而行！
描述妖怪的恐怖！
最恐怖莫过于吃人！
后世的《进击的巨人