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互联网平台也类似于将圈占大量的不毛之地，将之经营成风水宝地。之后，再吸引无数的合作伙伴，平台雁过拔毛，对合作伙伴收取流量费，和征收税收差不多。
在王启年谈到了互联网之后，林小树精神一震，滔滔不绝的谈一堆，很多人不理解的互联网商业模式。
王启年练练点头，露出赞赏，这让林小树感觉到非常激动！
平时林小树也到处与别人谈互联网，谈创业，但即使是家里人，也把他当精神不正常和天方夜谭。
比如，林小树谈互联网不免要说在“美国的某某公司，怎么样，怎么样……”结果，很快就会被人打断；“对不起，这里是中国，而你谈的是美国……”
无数次被当做神经病之后，林小树心中其实也不服输——美国能有大量的互联网公司，中国肯定可以，毕竟，互联网作为一个新兴产业，理论上，世界上任何一个国家，都存在着巨大的机会。
尤其是，中国十多亿受教育人口，人才资源是不会缺乏的，另外，天然拥有一个巨大的市场。一个新兴产业出现之后，怎么可能发展不起来？！
王启年应该是少数，对林小树的谈得来，并且很赞赏和孤立他的理论的人。当然了，即使是赞赏和鼓励……工资和股权激励，暂时还是别想的！
赞赏又不花钱！
想要获得更高工资和股权激励，必须要给小伙伴公司赚更多的利益！（未完待续。。）
第一百四十八章 父母来京
2000年1月18日，王启年的父母正式决定移师bj市。
因为，王启年已经确定将来毕业，留在bj发展。而王家在tj市也没有多少近亲，都是一些血缘关系很远的远亲。
所以，把家搬到bj市，自然也没有什么割舍不了的。
而举家搬迁到bj市定居，也有利于小王子公司的发展。
此时不算王启年自己的事业，父母白手起家创立的小王子公司，在tj市拥有8家自营门店和1座物流仓库，员工超过150多人。年营收也突破了3000万，其中有十分之一是通过小王子线上的网站进行的网购。
可以说，小王子公司一开始，就已经适应了这种独特的线上和线下一起推进发展的模式。
另外公司的净资产也突破了300万元，加上银行借款，小王子公司包括债务，拥有的总资产也达到千万元规模。也就是适当的财务杠杆，增加了公司的业绩弹性。
在现在国内消费还在快速增长的阶段，零售业的利润还是相当可观。再加上，贷款的钱，很多都是用来购买商铺，目前国内的地产物业几乎是只涨不跌，这更使得小王子公司偿债能力是非常强的。
当然了，现在小王子公司还是靠着线下业务，养活线上业务。
小王子目前线上的业务，不敢发展的太快。因为，发展的快了。烧钱更多。线下的盈利，可能供应不起。
在淘宝成立之前，中国已经出现了大量的电商行业的前辈。但是，绝大多数原本应该是前途无量的电商公司，却是因为发展的太激进，资金流断裂了，一个个先后的陨落了。
所以，现阶段小王子发展的慢一点，根本不是问题，只要在发展。并且。每一天实力都在增强，不求冒进求胜，但求不败，每天都在进步即可。
毕竟。真正有大格局的淘宝。是在2003年才开始成立的。在淘宝成立之前。电商环境其实并不是太好，早期一些前辈们，比如8848网和易趣网。都是因为太过于冒进，所以先后都倒闭了。
另外，卓越网和当当网等等同行，也乐观估计了形式，以为电商行业很快就会获得盈利。但谁知道极少数电影公司实现盈利，还要等十年之后。
在漫长的投入期中，比拼的不是短期赛跑的爆发力，而是比拼马拉松长跑的韧性和耐力。
所以，小王子公司并不需要太激进太快，早期对手都是不强大，没有毅力没有大智慧没有大格局，浑浑噩噩的那些人。尽管，那些人是电商行业的前辈，但并不代表他们的能力杰出，所以，无需要理会！
很多的对手，甚至——不需要你进攻，他自己就会把自己折腾死！
“小年子，不错！”老爸参观王启年的公司，露出了自豪，笑眯眯的说道，“原本，想要让你继承家业，看来，小王子只有发挥我老年人余热的作用了！”
“爸，不能这么说！您年纪不年轻了，但是做的事业却是很年轻！”王启年笑道，“现在国内有几个人做互联网，有几个人做电商！尤其是，一年在网上踏踏实实卖300万的货，不说是行业老大，至少是国内电商行业前三名！”
“还差的很远！”老爸摇头说道，“与国际先进的电商公司亚马逊、ebay天差地远，人家一年网上卖上百亿美元的交易额了。我的小王子，一年的交易额不到这些巨头的一天的交易量！事实上，国内的8848网和易趣网，几乎是和我们公司，相隔不到几个月成立。但现在看来，他们的声势比我们要响的多！尤其是8848网搞的互联网生存，声势惊人，几乎被誉为中国电商第一站了！”
8848网搞的互联网生存，也就是招募一些志愿者，到酒店里面居住。但酒店只提供住宿，不提供其他的生活用品，参与活动的用户，唯一可以获得生存必须物资，只能是通过网络购物渠道获得。
当然了，这些用户都是从8848网上购物获得物资，结果，证明了通过互联网，完全可以足不出户，不用外出购物，也可以生存。
王启年安慰说道：“零售是一场跑不完的马拉松！8848网和易趣网，短期内拿到了风险投资，所以，他们在烧钱，激进盲目的发展，只按照风险投资的要求，要规模要用户，根本没有时间消化、巩固和思考，他们的大厦根基是不稳的。一旦，后面吸引不到新的投资，那么，资金链断裂，必然会出现崩盘！我们小王子则不会，因为，根基的稳的！”
“恩！”老爸笑道，“我对电商并不算内行，但是，总知道一个道理——生意，归根到底是要赚钱的！电商现在亏，是为了未来赚更多！”
小王子公司移师bj市，将来的总部也会转移到bj！
除了是为了家人团聚方便之外，其实，也是考虑到企业的发展的。
作为一家最早涉足电商的企业，小王子公司肯定要要考虑融资、物流和品牌知名度等等方便。
tj市的物流还可以，海运、陆运、空运，俱全，是国内重要的交通枢纽城市，是一个可以建立物流中心的城市。
但在融资和品牌推广方便，就逊色bj市一大截了。后来国内的互联网公司，为什么扎堆集中出现在北、上、广、深、杭等等城市？
这些城市房价、人工等等成本更贵一些，单纯考虑到经营所需的成本，大城市经营是更贵的。
但这种一线城市，拥有无与伦比的优势——机遇更多，城市影响力更大！
作为全国的政治、经济、教育、文化的中心城市，bj市一座城市制造的口碑和商誉，可以扩散到全国，形成覆盖全国的影响力。
而tj市的企业，即使在当地做到行业的老大，想要获得全国影响力，还是非常困难的。
为了获得更大的影响力，还是需要在一线城市扎根！（未完待续。。）
第一百四十九章 按揭买房
在父母来到bj市之前，王启年也买下了一套二手的小别墅，建筑面积378平米，是独立的两层楼，有车库和地下室。
所以，父母搬家到bj市，一过来就有落脚之地。
当然了，这房子是新买的，王启年自己还没有住进去。再加上，他知道这个时期买房，闭着眼睛买，也不会吃亏。
虽然买了房，但由于和学校和公司有段距离，为了方便起见，王启年还是在学校宿舍居住。
出去工作和拍戏，则是住在酒店。
当然了，有空的话，王启年还是会常回家看看的。
毕竟，新家已经安顿在bj市，如果开车的话，也不过是十多分钟车程，就可以回家一趟。
而这套房也并不是新房，而是二手房，不过，房龄才不过三年多，与新房区别不大。由于房主移民到海外，以380万元的价格甩卖，里面附赠家具，和一辆价值20万的宝马车。另外，由于搬家的人是一名大学教授，家中没有搬走的藏书，更有五千多本，不少的藏书，还是让王启年觉得开卷有益。
“这房子不错，多少钱买的？”老妈问道。
“呵呵，没多少钱！”王启年笑了笑。
“没多少钱，是多少钱，总不能是别人送的把？”老爸笑道。
“买的！bj市内的学区房，谁会送的起？！”王启年笑了笑说道，“自己出一部分钱。另外找银行借了点。按揭贷款，每个月还1。7万多，要还15年！”
“这么贵？能退吗？”老妈掏出一个计算器，知道了15年居然要还银行300多万，不由的有点为王启年担心。
“不能退，签了合同的。房主已经移民了，债主是银行。想要退的话，银行派人来查封房子，我已经付过一大笔钱了，损失更大！”王启年说道。
“退什么退？买房哪有随便退的。你以为在商店买件衣服啊！”老爸站在王启年一边。“就算是商店退货，也是一堆的麻烦扯皮，更别说，买房是签署了一系列的合同！”
总的来说。在王启年看来。买的非常划算。
位于学区。单栋的别墅，再过一些年头，这样的房子绝对属于豪宅范畴。每平米可能会涨到十万元以上。
当然了，王启年不算穷，但他大多数的钱，都是小伙伴公司的股份，他并没有考虑过卖公司的资产。而他自己私人账户上的存款，也就两百多万出头。平时消费，自然是觉得花不完的。但遇到买房，还是觉得很吃力。
所以，王启年选择了按揭贷款，他首付了185万元，剩下的都是找银行按揭贷款。200万元的贷款，分成15年偿还，月供1。7万元左右。累计要还300万，其中100万元的利息钱。
看起来王启年偿还的贷款很多，但其实按揭贷款，已经比商业贷款优惠很多了。通常商业贷款至少都是7％~8％的年利率。民间借贷也就是高利贷，一年没有20％以上利率，谁睬你！
能以每年6％左右的利率借钱，除了是一些信用度很高的大企业之外。也就只有普通人的按揭贷款了。
简单说，只会埋怨的人，觉得按揭贷款是银行在剥削他。
而实际上按揭贷款是给他送钱！
为什么呢？
在房价暴涨期间，每年房价少则涨10％以上，多则可能出现一年涨五六成，甚至一年内房价翻番的暴涨。
涨了之后，还很难跌下来。
而房价涨了，银行的利率还是维持不变的。买房增值的人，只认为自己眼光好，可会多给一点利息给银行？
“一到bj市就这么浪费！”母亲还是有点埋怨，“这么大房子，还要找银行借，是要付利息的，买小一点不就好了？还每平米都快有上万元了，tj市的商品房每平米才1500左右。”
“别听你妈的，她头发长智慧短！”老爸说道，“我研究过全世界各个国家的规律。美国、欧洲、香港、日本，工业化和城市化期间，房价几乎都是只涨不跌的。即使短暂下跌，后面也会报复性的上涨创新高。尤其是各国的首都，随着经济崛起，房价上涨肯定是必然！我觉得，起码得涨五六倍才差不多。”
“老爸，远见！”王启年竖着拇指说道。
王启年是因为重生，所以对未来十多年内中国房价上涨的信心。
但是，老爸则是基于简单的经济常识和分析，得出的房价会涨几倍的结论。这只能说，老爸的对价格和价值的敏感程度，超过了这个时代很多人。
能认识到，买房是一个很好的投资，能形成这种观点的人。假设有条件通过融资，扩大财务杠杆的话，利益是非常恐怖的。
比如，每年房价涨25％来算，找银行按揭的话，每年利息才6。1％左右。如果合理利用这是种利差，不断的融资买房。只要有多大胆，以及有本事借多少钱，未来的财富肯定会变成天文数字。
其实，不仅仅囤积房产赚钱，即使是借钱买房出租，也许一开始是亏本的。但随着房价上涨，房租也随着而涨，五六年之后，房租已经覆盖了按揭。可以说，按揭还未付完，已经开始可以通过收租盈利了。
王启年把这套基于房价每年增长25％，而房租每年增长15％，而按揭贷款的利率维持不变。最终形成的一个滚雪球的商业模式，说给父亲参考。
老爸闻言之后，眼睛一亮说道：“这个模式倒可以参考！将来，有条件，可以试着以按揭的方式买一些铺子，拿出去租！”
王启年心道，假如老爸能玩转这个模式，再配合实体店的扩张，小王子公司也许将来可以成为商业地产方面，不逊色万达！
因为，这个商业模式的核心的“赌博”，赌中国地产行业在未来十多年之内，只涨不跌。按照这个正确的方向去发展，利润自然是非常恐怖的。（未完待续。。）
第一百五十章 春晚门票
“小王子超市bj首家门店隆重开业，让利一周，所有商品亏本卖！大米、酱油、植物油，各种生活用品齐全，价格低廉，绝对正品！比出厂价还要低，亏本让利大甩卖！机会难得，错过就不会再有下一回！您还等什么？！”
王启年的老爸也是闲不住的人，刚刚到bj市，就要开始大干一场。所以，2000年1月下旬，小王子超市在bi第一家实体店开业，迅速的通过这种亏本倾销的方式，来彰显自己的存在感！
这也是小王子一贯的运营之道，价格战这玩意，是自古以来，零售行业用来吸引顾客的最大利器。
别说什么服务，低价就是最好的服务，最具备吸引力的服务。
比如，早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起，并不是因为他们商业模式现金，而是沃尔玛打价格战，经常搞比竞争对手们要低三成、五成的商品，亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中。顾客多了，销量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的亏本连本带利赚了回报。
而现在的在世界上兴起的电商模式，为了获得市场，也是靠着价格战。尤其是，后来中国电商后来居上，发展到世界第一。最重要的原因，并不是电商技术先进之类的废话，而是——电商经常玩价格战。
零售行业，功夫在诗外！
如果，只考虑卖一件商品。就要立即赚钱，往往是做不大的。而如果有一个战略，比如，最简单的战略，先亏本卖东西，把顾客吸引来。之后，再想办法留住顾客，一开始可能是亏本的，但回头客很多，有些商品是亏本揽客。也有一些商品是可以盈利的。顾客买一些折扣商品的时候，也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品，这样一来盈利就比较容易了。
而实际上，小王子在bj市的旗舰店。还是紧张的装修中。预计至少要到春节之后。才会开始对外营业。
不过，等到旗舰店超市装修好，才开始在bj市展开业务。并不符合老爸的风格。
事实上，刚刚来bj市不就，老爸就直接和一家关门的便利店谈判，将一家便利店给盘下，换上小王子的招牌，就开始在bj市试水。
而一开始tj市的员工还未跟进，bj市的首个店面，是老爸和老妈自己先做，用来试水，感受一下bj市场的温度。
而这段时间，小王子bj市的首家便利店，倒经营的比较顺利。顾客们都不知道，他们两人也是事业有成的老板，仅以为是一家夫妻店。因为，老爸和老妈两人，只有两个人照顾店面，这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一样。
不过，开业一周，靠着绝对的优惠价。bj市的小王子超市，已经吸引了大量顾客，其中，不乏一些大学生和白领。
而在站稳了脚步，拉拢了数百名的熟客之后，店里面的宽带和网络也开通了，tj市的一些老员工，也开始入驻bj市。之后，不少的顾客，才惊讶的发现，眼前这两个老夫妻，居然是大老板，在tj市已经有八家分店，这次是到bj市开分店，一开始不假手员工，是要自己来试水，感受bj的水温。
而tj市的老员工入驻之后，老爸和老妈两人依然和早期的暑期们谈笑风生，似的店面倒是拉拢了一大批回头客。
接着，bj分店也开始向客户推荐“小王子网上商城”，实体店的优惠让利结束之后。第二波的让利活动，是在小王子网上商城中。
由于，bj市的互联网普及率领先全国，所以，展开活动两天时间，小王子网上商城已经发展了300多名用户，订单数量超过了5000多单，�