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“这代表了我们公司，虽然是新手，但是，拿出来的都是精品，他们需要拿出来足够的诚意，才能拿到这一部注定大热的电视剧，对吗？”
“正是如此，”何丽开心道，“这次，几个财大气粗的卫视台，都来找我们了，看片之后，都很心动。
但是对于我们的价码和尽快播出的要求，有所疑虑，一直没能定下来。
和视频网站的协商要好一些，主要是在价格上面扯皮，还要等电视台谈好了，他们才好谈。”
“所以，最有诚意的是哪个？”
“湘州卫视。”何丽肯定道，“有几个原因，第一个，是大家之间良好的关系，无论是你还是雨涵，和他们关系都很好，愿意合作；
第二，他们不缺钱，也知道这部剧不会亏，他们也怕其他卫视拿下这部剧，对他们的地位发出挑战；
第三，就是他们最近的一部剧播出后，反响很差，收视率低到难以想象，他们有考虑砍掉，换上一部新剧的想法，这是他们最大的诚意所在。”
“是希望独播吗？”
“是的，这是他们的独门手段，其他卫视都只是拿一半的首播权，两台合播，就他们想拿独播，又不想拿出那么多钱。”
“最大的竞争对手，还是蓝海卫视和金陵卫视？或者明珠卫视？南方卫视？”
“蓝海和明珠。”
“湘州卫视，已经过来好几趟了，看得出来他们很心动，但是，对于我们开出的高达4亿的首播权，有些犹豫。”于凤琴解释道。
“那这样行不行？”林启华笑笑，“如果对方对我们的剧没信心，不妨签订一个对赌协议，我们以一亿的成本价把首播权卖给他们，但是，后面产生的所有收益，双方平分。”
“广告费？”
“是的，”林启华点点头，嘴角微微上翘，“看他们怎么选择？是稳妥还是激进咯。”
“我知道了。”何丽双眼发亮，“这是对我们的作品绝对的信心，把难题抛给他们了。”
“是啊，这是收视率为王的时代，收视率高，赚到的，就不仅仅是广告费，我不信他们不动心。”
“我马上联系他们。”何丽挥挥拳头。
“干脆组织一个多方视频会议吧，直接挑明了来，”林启华提议道，“一视同仁，大家都没得说。”
“好，我马上去安排。”何丽兴奋地下去安排了。
“你这么有信心？”于凤琴看着林启华柔声问道。
“嗯，我想他们如果选择对半分成，一定会后悔的。”林启华笑笑。
“为什么？”
“因为这部剧的嚎头太多，引起的轰动，会难以想象。”林启华自信道。
“好，我相信你，”于凤琴笑笑，“现在公司都流传一个段子：只要林启华说的，就是对的。”
“这可真是。”林启华瀑布汗。
“我也是这么认为的。”于凤琴认真道。
“琴姐。”林启华很感动。
于凤琴轻轻搂住他，“所以，大胆地做你想做的事，知道吗？琴姐没有其他亲人，你们就是我的家人。
等公司上了轨道了，我也会退居幕后，让你们上位，把公司发展的更加好。”
“你说的是真的？”林启华有些僵硬问道。
“嗯，是真的，我想带着阿礼的遗愿，去欣赏一下美丽的风景，做一个旅行家，这可是我一直的心愿呢。”
“你会实现这个梦想的。”林启华肯定道，“我愿意陪你到处去走走，看看风景，找找灵感。”
“你的雨涵不要了？”于凤琴打趣道。
“呃，要的。”林启华尴尬道，“但是，陪你去旅游，也要啊，你不是说，我是你的家人，是你的弟弟吗？
弟弟陪姐姐去旅游，很正常啊，她有空的话，也可以叫上她嘛。”
“好吧，我先谢谢你啦，”于凤琴浅笑道，“现在还不行呢，等以后吧，现在，我们应该先去开视频会议了。”
“哦，好。”
来到会议室，现场已经搭建起来巨大的视频设备，各个电视台和视频网站的负责人，都出现在视频中。
何丽神采飞扬地和他们说着话。
“我们先等一会，这是她的风光时刻呢。”林启华笑笑。
“以前给打压的厉害了，现在比以前好很多了，她也开心了不少，性格都变得跳脱不少。”
“开心就好，不是吗？正事，她可从不含糊。”
“是啊。”
林启华的终端响了起来，接起来一看，竟然是老朋友田乐的电话。
“启华，”田乐严肃地说道，“你和我说个实话，你对这部电视剧的信心如何？”
“田哥，”林启华乐了，“你竟然也插手这个事啊，看来，你们的处境不妙啊。”
“唉，”田乐无奈道，“综艺和电视剧是我们的王牌，一个阵地都不能丢，这关系到品牌战略，所以，这次，哥哥厚颜找你拿点小道消息了。”
林启华沉吟了一会，才回道，“田哥，这么说吧，电视剧你们看过片花，知道质量如何了吧？”
“当然，不然我们不会这么纠结。”田乐点点头，“一流的作品，但是，现象级还算不上。”
“我当然知道。”林启华笑笑，“你觉得，在所有电视剧，都玩斗智斗勇、虐心虐的死去活来的时候，突然有这么一部清新的剧出现，会是什么效果？”
田乐愣了一下。
“还有，”林启华不经意道，“这可能是我和雨涵，唯一一次合作的作品了，除非必要，她也不会出现在电视剧里了。”
“我明白了。”田乐眼前一亮，“谢谢小华，哥欠你一个人情。”
“不客气啦。”
“我们会拿下，多大的代价都会拿下。”田乐肯定道。
“那就先祝贺你了。”
挂掉电话，于凤琴似笑非笑地看着他，“看来你还是倾向他们。”
“关系好嘛，”林启华耸耸肩，“他们是最适合的，不是吗？”
第三百零四章 尘埃落定
当于凤琴和林启华推门进入会议室的时候，何丽已经把新的想法和相关方解释清楚，并回答了大家的疑问。
“现在，就是很简单了，”何丽摊摊手，“两个方法，我们都是可以接受的，甚至我们更倾向于第二个方案，大家可以考虑一下。”
“何总，你是让我们打起来啊。”蓝海卫视的负责人苦笑道，看起来，相当意动。
“为了避免大家尴尬，大家可以暂时关闭视频通话，等你们请示完毕或者协商完毕后，再告诉我也是可以的。”
所有人都松了口气，虽然大家都是竞争对手，但是，自持面子，都不想当面撕起来，那样传出去就难听了。
他们也不想给银河娱乐牵着鼻子走，但是，林启华和谷雨涵合作的电视剧，太有吸引力了。
在华夏，电视剧的地位，比起电影差不到哪去。
可以说，电影是大餐，偶尔去一次就可以了，但是电视剧却是家常小菜，每天都可以吃的。
这样的心态，导致电视剧市场的激烈竞争，谁能掌控收视率，谁就能夺取最大的利益，广告商等一大波利益就属于他。
蓝海卫视、金陵卫视等电视台，早就觑觎湘州卫视的王座很久了，如果能够把湘州卫视落下马来，他们才有机会上位。
很显然，这是一个很好的机会。
但是，他们这段时间的播放计划已经上马，临时调整，牵涉太大了，不是一时可以决定的。
所以，何丽，给了他们请示和协商的时间，还是很不错的。
视频一面面的熄灭下去，却只留下湘州卫视的依然亮着。
“哦？”何丽惊讶地问道，“钟部长，你不用商议？”
“不用了。”视频里的钟部长信心满满，“我已经得到最高授权，直接可以做决定。”
“决心这么大？”何丽惊讶莫名。
旁边的于凤琴看了林启华一眼，她知道，林启华的一番话，给了对方足够的信心。
当然，最关键的应该还是提醒了他们如今的处境：以他们现在的处境，如果这部电视剧再被其他台拿下，后果不堪设想。
一增一减之下，就不是几亿的事，而是，湘州卫视收视地位不保的事了。
显然，对方已经明白过来，决定妥协了。
“是的，”钟部长认真道，“我们决心很大，所以，这部剧，我们要了，按照第一个方案，四个亿今天就可以到账；
在进行适当的宣传和准备之后，下周，这部剧正式开播。”
何丽愣了，在她看来，对方这么爽快地答应条件，有些难以置信，而且不是对赌协议，而是直接第一个方案，全资购买。
“钟部长很有魄力，你们台也很有魄力。”林启华按下面前的话筒，笑道，“我代表雨涵，向你表示感谢，谢谢你对我们的信任和支持。”
钟部长朝他颔首，其中的意思，只有于凤琴和林启华才懂。
“不得不说，你的决定是英明的，”林启华笑道，“我本来还期待能够签对赌协议呢。”
“我们没有这个习惯，或者说，我们不喜欢自己掌控不了的事。”钟部长答道。
“那就有点可惜呢。”林启华洒然一笑，“合作愉快。”
“嗯，合作愉快。”钟部长松了口气，林启华开口了，这个事就定下来了，对于林启华在银河娱乐的地位，他还是很明白的。
“这就结束了？”何丽愕然，这不是大白菜啊，四个亿啊，涉及到巨大的调整，就这么定下来了？
“是啊，何总不高兴吗？”钟部长心情不错，调侃起何丽来，“据说你们光是植入广告就收回了制作成本，这是纯赚的了。
而且，后面，还有视频网站的收入呢。”
“一点成就感都没有。”何丽颓然。
“哈哈。”这一次，连于凤琴都大笑起来。
半个小时之后，其他视频纷纷亮了起来。
“各位，”何丽面无表情地和他们通报了最新情况，“不好意思，电视台的独播权，已经被湘州卫视买下了。”
“怎么回事？这么快？”
“老钟，你不地道啊？”
“老钟，你这么快决定，不怕回去给辞退了？”
各大卫视的负责人，大吃一惊，纷纷质疑道。
“各位，”钟部长拱拱手，“大家都是明白人，我也不藏着掖着，湘州卫视，不会坐视下滑的，这部剧，就是我们的决心。”
不少人都觉得懵了，没想到湘州卫视决心这么大。
尤其是蓝海卫视和金陵卫视等大台，更是后悔莫及，本来这是把湘州卫视拉下马的最好机会，结果，就这么溜走了。
“各位，我就不打扰下面的内容了，”钟部长不忘落井下石，笑着说道，“这部剧，我们初定下周正式播出。
我相信，林启华和谷雨涵唯一合作的这一部电视剧，一定可以取得巨大的成功，成为现象级电视剧，也未可知。”
说完，他的头像就暗下去了。
“靠。”各电视台的负责人，心里都骂了一声。
他们当然知道林启华和谷雨涵这对cp的号召力，这也是他们心动的原因，如果是其他剧，不被他们压价才怪呢。
湘州卫视拿下独播权，也意味着，大家可以歇歇了。
“大家不必太过在意，”何丽和他们笑道，“这次湘州卫视拿到了独播权，并不意味着，我们以后就没有合作的机会了。
我们公司，已经开始涉足制作领域，《笑傲江湖之东方不败》还有这部《微微一笑很倾城》就是最好的例子，银河出品，必属精品，期待下一次，我们能够合作。”
“好的，何总。”他们纷纷敷衍着，下次的事，下次再说吧，现在他们已经没有心情了。
代表着各大电视台的视频，暗了下去，只留下几个视频网站的代表在。
“如何，各位？”何丽双手交叉，放在桌子上，笑着问他们，“可以决定了吗？”
“何总，”企鹅视频的负责人皱着眉头，“我们很有兴趣，但是，你也明白，作为视频网站，我们和电视台是不一样的。
时间当然可以同步，但是，价格上面，是不是通融一下。
你也知道，湘州卫视也有旗下的视频网站，彼此之间，也是存在竞争的。”
“这个我明白。”何丽颔首，“所以，刚才的价格，是电视台的价码，现在，轮到你们了，自然也是相应变化的。”
“那就好。”对面一片呼吸声，虽然都是财大气粗，却也不想拿出这么高的价钱来。
“这次，我们就采取当面竞价好了。”何丽笑道，“你们也习惯这种在商言商的套路了不是？”
剩下的视频商们面面相觑，没有人提出反对意见，确实，当面竞价，更适合他们。
至于电视台的人，就不太喜欢这个方式了。
各大视频商的竞争，也是非常激烈的，一部大热的电视剧的独播权，是提高用户的不二法门。
有了流入的用户，尤其是新会员，就有足够的底气，和广告商谈判，就能赚钱。
而且，会员也是创收、提高粘性的一个举措，只有会员可以看到最新一集，对于大众来说，还是很有吸引力的。
而其他视频商，如果一部剧大热的情况下，为了留住自身的会员和用户，就不得不开通和这个视频商的链接，就得花一笔钱。
这可是面子、里子都赚的买卖。
所以，当何丽宣布开始的时候，各大视频商就较上劲了。
他们竞价的场面，并不热烈，但是，每一个从他们口中吐出的数字，都让人心惊肉跳。
暗流汹涌，林启华这么评价。
最终的竞争，还是在三大视频网站间展开。
神奇视频、企鹅视频、优图视频，展开了最后的竞逐。
结果也尘埃落定，依靠着背后企鹅集团充足的资金支持，企鹅视频拿下了这一次的胜利，成功夺得《微微一笑很倾城》这部电视剧的播放权。
价格，3。6亿，和湘州卫视的4亿，也差不到哪去了。
“恭喜你们。”看到周围的人逐渐暗了下去，何丽看着企鹅视频的代表笑道。
“是啊，值得恭喜。”对方的笑容很苦涩，比起心里面的价位，这个价格，高太多了。
“想要改变格局，就要不放过任何一个机会。”林启华突然插话道。
“是啊，所以我们拿下来了。”企鹅视频的代表，钱忠国耸耸肩，心情好了不少。
企鹅视频为什么一定要拿下这部剧？很简单，他们想做老大，那么，就不能放过任何一部优秀的电视剧。
在此之前，神奇视频，就是依靠一部部大火的电视剧和电影，成功登上视频网站的王座的，这一次，企鹅视频的目的，就在于此。
这部剧，仅仅是开始而已。
“不知道贵公司，有没有兴趣，和我们一起合作开发这部电视剧的周边？”林启华笑笑，“例如漫画、动画还有其他的周边产品。”
“嗯？”钱忠国眼前一亮，“这算是额外福利？”
“算是吧，”林启华耸耸肩，“因为是你们拿下了这个播放权，所以，才提出这个提议，毕竟，你们除了做视频，这方面也是专业的。”
“那当然，”钱忠国满面笑容，“回头，我就去汇报一下，尽快派专业的工作组和你们接洽。”
“谢谢。”
“应该的。”
第三百零五章 新的计划
钱忠国的头像暗下。
“你这算是给他补偿吗？”何丽问道。
“不，如果不是他们拿下这个播放权，我们也要找他们合作的。”林启华摇摇头，“论起开发周边产品，他们是专业的。”
于凤琴颔首表示同意，“现在影游联动很流行，任何一部作品出来，基本都要考虑覆盖一条产业链的上下游，和他们合作是好事。”
“是啊，不断地开发出各种产品，未来我们的影音广场外面的商店，才会有更多的产品售卖啊。”
“怎么感觉，一下子摊子铺的好大。”
“所以，我们得找人专门负责起这块事务来。”于凤琴已经明白过来，轻笑道，“丽丽，咱们又要新成立一个专门负责周边开发的部门了，对我们的作品、艺人进行深度挖掘。”
何丽点点头。
“算起来，这样一部电视剧，我们就纯赚了近八个亿？”于凤琴觉得有点不可思议。
《笑傲江湖之东方不败》虽然票房估计会过三十亿，但是，去除成本和各方分成，银河娱乐能拿到的不会超过十个亿。
即使加上视频网站的签约，也不过在十五个亿左右。
而这样一部成本不超过一个亿的电视剧，不需要经过什么宣传，就入手八个亿。
似乎太好赚了些吧。
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