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了解的问题。杜家滨自己也把增进了解看成是他执掌微软（中国）公司帅印四年来的第一成绩。
杜家滨先生自1998年10月起担任思科系统中国网络技术有限公司总裁，主要负责销售、市场以及全面管理，以加强思科系统公司在中国的发展。他深得思科文化的精髓，结合中国本土文化特色，发展和巩固了销售和技术支持队伍，加强了与渠道合作伙伴、行业协会、社区及政府的联系，使思科在中国的业务连年持续高速增长。
担任思科中国区总裁的十年中，思科系统公司参与了中国几乎所有大型网络项目的建设，把最先进的网络技术和产品以最快的速度带给中国用户。同时，思科还积极投资于中国的网络技术研究和发展，先是在北京建立了网络技术实验室，它是思科全球三个大型实验室之一，也是亚洲最大的网络技术实验室；随后又投资数百万美元在北京建立技术支持中心，它是思科系统公司全球四大技术支持中心之一；针对中国网络应用的热点需求，思科公司还先后建立了“最后一公里”接入技术实验室、IP语音技术实验室和电信技术实验室等。
担任思科中国区总裁后，在杜家滨先生的协调沟通下，思科公司十分重视帮助中国教育和培养网络人才，先后与国内170多所著名高校合作成立了思科网络技术学院，发起并倡导“APEC人力资源建设促进项目”。在产品、技术研发、人才培养之外，思科也十分重视与中国用户分享全球互联网应用的先进理念和成功经验，通过项目合作、培训、研讨、刊物等多种形式，为中国用户提供“应用互联网、提高生产力”的策略咨询。
这样的人，即使是后世的林兴华也属于不得不敬重的人，虽然是一名台湾人，但其与大陆的感情确实真真实实的，所以看到目前正在惠普公司工作的杜先生接待自己，张国栋感到非常满意。
在和张国栋接触中，杜家滨也非常满意，觉得作为一个年少多金而又才华横溢的年轻人，张国栋本应该有足够的资本骄傲和自豪，但是两个人的谈话中，张国栋始终保持着对他的尊敬，以及对AAMA表现得非常了解，这让原本准备了一大通语言的他颇有点一拳打在空气上的感觉。不过，他也对张国栋能够提前查找一些资料感到暗自佩服，毕竟按照他的理解，张国栋从接到邀请到过来时间上应该是非常仓促的。
出自对龚定雨能力的信任，张国栋暂时也没有换总裁的想法，所以虽然明知道杜家滨先生拥有非凡的能力，他也难以收下他，更不用说他也不知道人家是不是能看上他这座庙宇，毕竟目前他也在惠普担任了重要职务，下一步就是微软中国区总裁了。不过两个人保持良好的关系还是十分必要的。
因为张国栋对AAMA组织的了解，也知道入会的规则，所以办理起入会手续来非常的快，而后张国栋又认识了目前还在MSC/PDA公司的高群耀，虽然担任了国际亚太市场部经理，主要负责日本、韩国、台湾、中国大陆和香港的渠道发展和销售业务，但是比起后世在AutoDesk公司的辉煌来说，目前还只是个不值一提的小人物。高群耀对于能够认识张国栋这样一个国际名人也非常激动，握着张国栋那张薄薄的名片时手都激动得发抖。
要不怎么说是精英聚集了，夹杂在唐骏和吴士宏之间的高群耀属于AAMA也就罢了，张国栋还认识了前世的好友禹南均，虽然这个家伙也是棒子国的人，不过却没有棒子国那种先天性自大，十个非常谦和的人。在1990年到1995年LG电子欧洲总部担任总裁期间，禹南均将LG电子打造成最早出现的全球公司之一，成功地在东欧展开了商业活动，同时也在西欧国家不断扩大商业版图。
虽然这一世的张国栋还是非常讨厌棒子国，毕竟那种别人国家一出优秀人才某国就宣布人家祖宗是他国家的成员的国家实在是让人不感冒。不过就像小日本能出松下幸之助这样的经营之神一样，曾经因在韩国电子界的突出贡献，被韩国政府授予过金塔产业勋章。此外，还曾获得2000年韩国效率协会新千年创业大奖以及2001年越南政府劳动勋章的禹南均的确能够让人刮目相看。
而且并不是每一个AAMA的成员都会一直呆在美国的，能够在自己在美国期间认识到这几个精英也算是一种缘分。其他还有很多精英张国栋都知道了名字，看到这些后世随便拿出来一个都是世界有影响力的人名，张国栋不由得暗暗咋舌，果然是很牛的协会啊。
成功的成为了AAMA的会员后，张国栋开始筹划一件非常有意义的事情。！~！
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第二百七十一章：寻求加入KPCB
提起风险投资基金，就不得不提起KPCB，KPCB公司（Kleiner Perkins Caufield ※ Byers）成立于1972年，是美国最大的风险基金，主要是承担各大名校的校产投资业务。
KPCB公司人才济济，在风险投资业崭lou头角，在其所投资的风险企业中，有康柏公司、太阳微系统公司、莲花公司等这些电脑及软件行业的佼佼者，随着互联网的飞速发展，公司抓住这一百年难觅的商业机遇，将风险投资的重点放在互联网产业，先后投资美国在线公司、奋扬公司（EXICITE）、亚马逊书店。
KPCB在前世投资的康柏公司获得了巨大的成功，在康柏公司取得Intel的386销售权后，公司的业绩迅速增长，这也让KPCB获得了巨大的收益，在康柏被486电脑打败之前，可以说KPCB的投资获得了神话般的回报。随后投资的Sun公司更是让KPCB声名鹊起。
Sun公司在Java出来之前只不过是一个有一般影响力的公司，但是Java一出Sun马上红遍了世界，虽然Java不是第一门面向对象的语言，可是以前的面向对象语言根本没有Java的诸多优点，只一点跨平台就让不少程序员为之倾心了，何况Java的优点还是看得着的。
Sun的成功为KPCB带来了上百倍的投资回报，也就是说不到十年的时间赢得了数百倍的回报， 即使是沃伦巴菲特也难得有这么成功的时候。
而Lotus等公司也不算失败，可以。说，基本上KPCB投资的高科技公司都获得了一定的收益。KPCB之所以这么成功完全源于它有一只好的团队。KPCB公司由12名一般合伙人组成，其中有英特尔公司的创始人之一杜尔，前SUN的总裁乔伊斯，这些重量级的人物重视团队精神，从不居功自傲。公司的一般合伙人都有实际运作经验，有出任公司高级主管的经历，这些管理经验使他们在风险投资决策过程中能作出正确的判断，失误极少。他们选择风险投资作为自己的事业，是因为这一行业更有刺激，更能够体现自己的人生价值。赚钱并非这些一般合伙人的唯一宗旨，他们更愿意协助企业家创立和发展企业。风险投资可能获得暴利，更有可能血本无归，这些一般合伙人勇于面对挑战，在风险投资业寻求自己的成就感。公司所提取的利润分成为30以上，而一般的风险投资公司通常为20。该公司为它的有限合伙人在过去两年中回收实现了4。8亿美元的高利润。
从1990年到1997年，KPCB公司共完成79家信息技。术公司和生命科学公司的投资和上市，其中55家公司的股票价格目前低于发行价格，5家持平，还有19家获得了惊人的成功。
KPCB公司最得意的杰作是网景公。司的创立。1994年，硅谷图像公司的创立人克拉克打电话给KPCB公司的杜尔，告诉他一位名叫安的23岁年轻人发明了一个软件叫浏览器，克拉克与安合作，以浏览器软件创建了网景公司，正在寻求投资，但条件十分苛刻，必须投资500万元才能占有25的股份。KPCB的一些一般合伙人一开始拒绝这一要求，拿出500万美元给一个没有任何业务计划的两个小伙子，似乎太不值得。但杜尔和乔伊斯却认为这种浏览器软件可能是未来10年中影响世界经济走向的技术，于是他们说服了其他合伙人进行了投资，他们万万没有料到，网景公司上市造成了巨大轰动，他们赢得了4亿美元。网景公司的成功刺激了许多风险资本家投入互联网产业，KPCB公司更是一发不可收，投资并推动10多家网络公司上市。KPCB公司所投资的各个网络科技公司是相互关联的，各个公司的董事相互兼任其他有关公司的董事，这可以使他们将个人所总结的市场趋势的分析来共同分享。互联网产业是一个迅速发展的产业，游戏规则不是以往的竞争，而是相互联合，共同扩展客户数，共同占领市场。互联网产业策略联盟和兼并收购蔚然成风，不结成联盟就难以独自发展。KPCB公司把握网络业这一特点，投资那些可以在技术上相互配合、相互促进、共同抢占市场的网络科技公司，包括网景、美国在线、亚马逊书店、美国体育沿线等多家公司。
当然，提到KPCB就不能不提到一个人，这个人便是风险。投资四大巨头（阿瑟。洛克、唐。瓦伦丁和维诺德。科斯拉）之一的约翰杜尔。
约翰。杜尔是KPCB风险投资公司的合伙人和Google公司的董。事。作为全世界最具传奇色彩的风险投资家之一，从1980年开始John参与了众多硅谷成功企业的早期投资，包括Google 、SUN、康柏、亚马逊、网景、Intuit、Lotus、赛门铁克、Cypress 、S3、Millennium Pharmaceuticals等。他同时也担任多家上市公司的董事，包括Google 、Intuit、亚马逊、 、和SUN。
而这些公司无一不是在世界IT界大名鼎鼎的公。司，约翰杜尔单笔投资收益率达到过80倍、44倍、87倍、72倍、352倍，其中最后一项便是投资给Google公司1250万美元后来变成了44亿美元。Netscape投资回报率达80倍，Amazon回报率44倍，@Home回报率高达87倍，Excite回报率72倍，以及至今无人打破的纪录—— Google回报率352倍。可以说这任何一项成绩拿出去都能算得上是顶级的投资家的成绩了，而约翰杜尔一个人就拥有了好几项。
纵观杜尔所投。资的公司，有一个共同的因子——划时代。上世纪70年代末，杜尔担任英特尔在DEC公司的现场工程师。“尽管DEC并不完全认可我们的技术，但我们还是连拉带拽地将他们带入了微处理器的洪荒年代。”在整个80年代，微处理器都是高科技产业的基石，这是最为基础的技术，后来KPCB投资的无数高科技企业，无论是康柏、莲花软件，还是太阳微系统和美国在线（AOL）都是随着芯片技术的成熟而发展起来的。没有微处理器，所有数字业务、个人电脑、信息技术及网络产品都无从谈起。90年代，他率先投资了网景，从而拉开了互联网革命的序幕，从America Online到iVillage，再从Ascend到Verisign，正是这些企业进一步构建了互联网并赋予其新的含义，并且在接下来的阶段中， Google将其发挥到了一个极致：1250万美元变成44亿美元，投资回报352倍，创下投资界的历史纪录。因此他被称为美国最有影响力、最具创意、最不拘传统的风险投资家之一。
不过张国栋认为杜尔最大的成就还不是为KPCB带来了上百亿的收益，而是他是硅谷与华府之间的枢纽，并领导了把高科技议事日程变成美国的议事日程的运动。杜尔及其合伙人为一大批技术型企业提供资金。在投资过程中，杜尔充分利用自己的经验和专长，促成了一大批高新技术企业的诞生，在短短10年内创造了高达1；000亿美元的经济价值。这一成就令人注目，但他更伟大的成就是，他不仅创建了企业关系网，使全球各地的企业领导互相联系，而且十分清楚地指明了商界真正的关键要素。
可以说，这样的人才算是真正的使自己的价值和社会的价值都得到了增长的人，前世的林兴华最欣赏的就不是比尔同学，比尔同学不过是比别人的心更狠而已，其实并没有推动IT技术的增长，最多说是windows成功了。
而约翰杜尔却是实实在在的创造了社会财富，起码硅谷的历史上应该牢牢的记住这个历史人物。
为什么张国栋会觉得现在正是进入KPCB的好机会呢，因为康柏，康柏因为并没有获得386的独家销售权，所以康柏不过是在386市场上弄得了一份利润而已。KPCB 的投资只能算是勉强保本而已。还有Sun，目前也还没有获得太大的回报，也就是说目前的KPCB在世界投资界还只是一个不入流的小角色。而现在还没有出现特别好的公司可供投资，所以他有信心挤入这个小圈子。！~！
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第二百七十二章：不得不帮的忙
要想成为KPCB的合作者之一，首先必须要过约翰杜尔这关，这是一定的，毕竟在KPCB的十二名合作者之中，约翰杜尔向来以眼光精准闻名于世，其他十一个合作者也乐于见到自己的团队内有一个如此专长的人。
而张国栋也不可能直接去找约翰杜尔，前世的张国栋虽然有点名气，但那也仅限于科技界，其实其自身根本就没有太大的财力，就像同样担任过微软全球副总裁的李开复一样，论影响力，其在华人青年心目中还是非常不错的。但如果说到财力的话，李开复先生和林兴华一样，都只是一个稍微比中产阶级富裕一点的人而已。而一旦离开了国际巨头的大旗，其实他们什么都不是。
前世的林兴华虽然对约翰杜尔知道得比较早，但是这种投资巨额有怎么可能对一个小小的微软的副总裁有兴趣。要知道约翰杜尔也被称为反盖茨主义者，因为他几乎对每个与微软竞争的公司都提供了重要的帮助……包括了Intuit、Netscape以及Sun。KPCB甚至设立了一个Java基金、提供制造Java产品及服务的创业家，因微软视Java为它Windows作业系统的一大威胁。
而且约翰杜尔对微软用卑鄙的手段将Netscape给从市场中驱逐出去也耿耿于怀，毕竟一个第一次在纳斯达克上市其IPO就达到1。2亿美元，KPCB仅仅投资500万美元就收获了4亿美元的公司，在约翰杜尔心目中也是很有地位的。如果单单是因为产品落后自然销往，杜尔无话可说，毕竟这是市场规律，谁都无法避免。可盖茨同学却直接将自己的IE绑定在windows上，借助windows的东风，一句将Netscape的巡航者给挤出了市场。
不过张国栋也有自己的招，前世的他和LSI Logic的Rob Walker关系非常不错，两个人的性格十分相近，对于彼此也非常欣赏，而LSI就是由KPCB进行风投的公司之一。前世的他就知道Rob Walker能够和约翰杜尔说上话。
LSI Logic在中国被叫做巨积公司，很。奇怪的一个名字，而且似乎也不像Intel、IBM、Sun、Oracle这类的公司出名，也没有Dell、Hp这样的公司有名望，甚至后起之秀ViewSonic和BEA这类的公司都要强于它。不过LSI Logic也曾创造过神话。
Wilfred Corrigan 于 1979 年辞掉飞兆半导体公司 （Fairchild Semiconductor） 的首。席执行官职务后，开始着手在加利福尼亚州的米尔皮塔斯创建 LSI 公司，当时公司的主要业务是半导体 ASIC。公司的其他三位创始人还包括 Bill O Meara（负责市场营销与销售）、Rob Walker（负责工程设计）及 Mitchell ‘Mick‘ Bohn（负责财务）。公司于 1981年宣布正式成立，起始资金为 600 万美元，来自红杉资本 （Sequoia Capital） 等著名风险投资公司。截至 1982 年 3 月，公司完成了第二轮引资工作，又筹集了1600万美元。1983 年 5 月 13 日星期五，公司在纳斯达克股票交易所上市，股票代号为 LSI，IPO 市值高达 1。53 亿美元，创下了当时有史以来最大规模的技术公司 IPO 市值记录。
LSI 在米尔皮塔斯拥有自己的晶。圆制造厂、封装和测试设施，并利用东芝公司的富余生产能力制造产品，因此也是早期无工厂半导体制造模式的践行者之一。LSI Logic 在日本、欧洲和加拿大建立了独立的联营公司，将业务范围扩展到全球。位于日本东京的 Nihon LSI Logic 公司于 1984 年 4 月以私募方式成功融资了 2000 万美元。位于英国布拉克内尔的 LSI Logic 公司于 1984 年 6 月以私募方式成功融资了 2000 万美元。位于加拿大阿尔伯塔 （Alberta） 卡尔加里（Calgary） 的 LSI Logic Canada 公司则在多伦多股票交易所上市。各联营公司均通过联盟、收购或独立发展的模式努力开发自己的制造能力。LSI 于1985 年 与日本第三大钢铁制造商川崎钢铁公司成立合资公司，投资 1 亿美元在日本筑波 Tsukuba 建立芯片制造厂。
当然，这一世的张国栋和已经做技术总监多年的Rob Walker。还没什么交集，不过，这只需要一点小小的技巧。
“你好，请问是Rob Walker先生吧，对，我是您太太Susan Cali