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猧bm的威胁就放弃。如果他们选择第二种……”
胡文海突然插过话来：“如果ibm真的选择了第二种，莱昂纳德先生你可以把你手中的股份出售给他们。”
第二百零二章烈士
“胡先生，你这么说是什么意思？”莱昂纳德愕然。
胡文海沉默了一下，几次张了张嘴，满脸艰难的表情：“我不能为了自己的原因，让你们二位承受这么大的压力，毕竟对方是ibm。”
ibm在计算机行业，哪怕仅仅只是说出这三个字母，就能带给人沉重的压力。与ibm对抗，这是需要极大勇气的事情。甚至是听到胡文海这么说，莱昂纳德夫妇脸上不自觉的都露出松了一口气的表情。
也许他们自己都不知道，在内心深处，没有人会不恐惧与ibm作对。不过当然，这个“没有人”里，绝对不包括胡文海。
“是我一直在推动服务器到终端的模式，也是我鼓动你们走上这条路的。最近我一直在想一个问题，把我自己的梦想强加给二位，是否太过不负责任？思科并不是我创建的，也不是我付出努力来经营到今天这个成绩的。但我现在做的事情，却是有可能葬送你们二位一直以来的努力成果。”
“这对你们太不公平了。如果你们选择将股份卖给ibm，我可以将思科这个名字还给你们，甚至包括路由器和交换机的专利——当然，我希望你们能够支付不低于当初我收购专利时候付出的价格。这样思科还是你们的，我可以继续做我认为正确的事情，而不是捆绑上无辜的人……”
胡文海摇了摇头。诚恳异常的叹气道：“真的，如果你们选择了这条道路，我会非常理解你们这么做的原因。商场不是学校，我非常敬佩你们二位学识和能力，我把你们当做是自己的挚友和人生的灯塔。但是有些事情我只能独自去面对，商场是很残酷的，ibm为了金钱和利益很可能什么事情都做的出来，我不能让你们受到这样的伤害！”
胡文海这番话说的情真意切，切切实实从莱昂纳德夫妇的角度出发。将一个侠肝义胆的孤胆英雄的形象简直深深的植入到了他们的心中。
甚至是坐在一边旁听的陆欣，都是一脸动容美目盼兮的看着他，从来没有发现原来胡文海是这么有担当、有情义的汉子。
“不，胡先生，这不是你一个人的事情……”莱昂纳德先生看了他妻子一眼，莱昂纳德夫人的目光中充满了赞许，他重重的点了点头：“我们既然决定站出来，就是认同了你的观点、你的梦想。这不仅是你的梦想。也是我和我妻子认为应该去做的事情……”
“你们不知道，ibm不仅是会通过商业手段达成目的。ibm能做的事情很多。大公司、大财阀是最冷酷无情的。他们会落井下石、谎话连篇，他们会无中生有，会无孔不入的进入你们的私生活，干涉和你们有关的所有事情，你们的生活将会为此付出极大的代价。”
胡文海满脸的悲天悯人，痛苦的摇头：“我是一个中国人。我不怕他们。可是你们不行，计算机技术是人类最宝贵的财富，我不能看着资本为了自己的贪婪，毁灭人类下一个世纪的希望。请让我这个做不出什么成绩的年轻人去背负这一切，而不是对世界更有价值的你们。”
胡文海说到这里。满面激昂，拍桌而起：“yourknow，我要对ibm说，f**kyou！为了人类的未来，我不怕他们！”
胡文海最佩服的美国下木总统有这么一句话：烈士最渴求的，就是壮烈牺牲。所以，你磨好刀刃，调整好角度，默数三、二、——
“不！这不是你一个人的事情！”
“你甚至不是美国人，计算机行业是美国人占据最大优势的产业。如果需要有人站出来，必须是个美国人才行！”
莱昂纳德的每一寸肌肤这时似乎都在散发着一种名为“圣。莱昂纳德”的光芒，刺的胡文海甚至微微闭上了自己的眼睛。
“你不了解美国人，如果这种事情是一个中国人出面，你绝不可能成功的。”莱昂纳德摇头叹息，显然在为自己同胞的劣根性而羞愧不已：“美国人需要英雄，但这个英雄绝不可能是一个黄皮肤黑眼睛的人。如果我不站出来，就没有人能够挽救美国的计算机产业了。”
“可思科是你们夫妻毕生的心血……”胡文海的反击软弱的像根面条。
“please！”
莱昂纳德夫人也站了出来，她诚恳的说道：“胡先生，请你相信我们并不是什么都不知道的孩子。实际上，我们对资本可能采取的手段心知肚明。but，我们已经做好了准备，为了这份正义的事业献出所有的努力和坚持。”
莱昂纳德紧紧握住他妻子的手，两人深情凝视——
陆欣抽了抽鼻子，用手抹了一把眼睛，不知道什么时候已经是泪流满面。
天啊，原来胡文海是在做这么重要的正义事业，原来美国也有这样勇敢而让人敬佩的教授，真是太感人了！
如果不是顾忌到场合不对、对象不对，陆欣真想大喊一声，正义万岁！全世界无产阶级联合起来！
莱昂纳德满脸从容，转头看向胡文海：“如果你一个中国人都能做到这样的地步。没理由我们美国人要落于人后。”
这个年代的美国人是骄傲的，尤其在计算机行业，整个世界的电子产业最先进的技术都在美国。作为这个行业的一员，莱昂纳德既然风云际会，他觉得自己就不能把这份荣耀让给一个中国人。
让中国人为了美国的事业独自挑战ibm，莱昂纳德自问做不出这种事情来。
胡文海充满了挫败情绪的坐回沙发上。懊恼的摇头：“莱昂纳德教授、夫人，你们太傻了，真的太傻了……”
“你也知道，我们只是科学家和教书匠。我们不会精明算计，我们只是会在实验室里做些实验而已。难得有这样出风头的机会，你年轻人就不要和我们这样的老人家抢了吧？”
“哈哈哈哈——”
莱昂纳德夫妇相视而笑。
胡文海苦笑，摊手道：“好吧，我希望你们知道，我的这个承诺永远有效。真的。你们随时可以退出。”
“文海胡，你是个好人。”莱昂纳德叹服。
“让我们别想那么多，就考虑一下怎么面对ibm的谈判吧。”
正如莱昂纳德所说，莱昂纳德夫妇都是非常纯粹的研究人员。他们对技术了若指掌，但对资本几乎一无所知。
在未来的历史上，莱昂纳德夫妇就是因为如此信任资本，最终才成了创始人被资本踢出自己公司的一个知名范例。
他们的人生充满了使命感和荣誉，坚持要思科走技术路线。然而对资本来说。兼并和收购才是他们习惯的手段，于是他们第一次、也是最后一次真正的见识到了资本的无耻和贪婪。
利用他们的信任。思科未来竟然会上演一幕ceo将董事长踢出公司的翻转剧情。从那以后，思科就变成了一个资本的盛宴，作为一个合格的工具，让华尔街将新兴的网络经济重新纳入了传统的金融系统控制之下。
思科的没落和华为的崛起，不能不说，有着一份来自华尔街的功劳。
思科因资本而壮大。但也同样因资本而抛弃了理想和进取精神。
“据我所知，思科这次负责谈判的是业务部的乔伊，他可是个经验丰富的家伙。”
……
“乔伊，我们有必要这么重视一家年利润不过十万美元的企业吗？”
“别和那些顽固的老家伙学，ibm得改变自己的风格。”乔伊看起来精明干练。有一副在美国人看来尤为英俊的脸庞。不得不说，颜值高真的是一种竞争优势，至少看着他这张脸很少有人能真的发出火来。
“一家公司的价值不要看他去年赚了多少钱，而是要看他未来能赚到多少钱。”乔伊对着自己的助手说道：“思科的路由器我研究了一下，就算不走服务器到终端的模式，未来也会有很大的发展前景。网络是未来的发展方向，多花点钱买下他们来会是一笔不错的投资。”
“希望如此。”助手帕克笑笑，没有再多说什么。
乔伊的性格他了解，作为ibm的业务主管，在多数时候他其实很好说话，并且会非常慷慨。因为对ibm来说，关键是执行战略的能力，目的达到了ibm总能赚到钱。如果目的没有达到，就算省了钱最后还是会付出更大的代价。
所以对乔伊来说，真的是能用钱解决的问题就不是问题。ibm作为龙头企业，只要走的稳、以堂堂之阵前进，就几乎没有能够阻碍到它的东西。
但是另一方面，乔伊能够做到今天这个位置，同样有他可怕的一面。如果问题不是钱能够解决的，有的时候他也会化身成一个非常可怕的人。
一想到乔伊的某些手段，帕克就忍不住打了个冷颤。
希望不会有不开眼的家伙，撞到他的手里吧。
第二百零三、四章
第二百零三章会面
“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到ibm。”
ibm纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和ibm在此盘踞，应该是两个主要的原因。
ibm在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。
乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。
ibm这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。
这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。
“谢谢乔伊先生的邀请，ibm的总部非常漂亮。”
这是乔伊听到最多的恭维了，ibm的总部设计的非常有特点，每一个到过ibm总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。
莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。
这里并不是正式的会议室，而是ibm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。
这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。
“莱昂纳德先生，关于abc电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，ibm绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’。用于推广pc来取代大型机和服务器。pc的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”
这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔，ibm的pc计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到ibm都眼红的程度，ibm是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。
莱昂纳德和他的夫人对视一眼。摇头道：“我以为ibm会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式，对ibm来说应该是好事情。”
这个时候ibm餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。
作为一名ibm的业务主管，他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受宠若惊了。
“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头，解释道：“ibm在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是ibm同样是这个行业的领头羊。我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”
乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。
不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。
简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于osi第一层物理层设备。能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。
交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理。对传输过程中产生的错误进行纠正。
但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说，线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。
但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备。却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号，经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。
也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。
因为主要提供计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系，甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。
有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。
说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。
没有路由器，就没有互联网的最后一公里。
这样的技术落到ibm眼中，显然是有收购价值的。
“那么，ibm今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。
乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，ibm愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事，为什么你们不加入ibm的大家庭，用更大的力量来推动这个事业呢？”
“ibm是想收购思科？”莱昂纳德慎重的问道。
“ofcourse。”乔伊自信的张开双臂，点头微笑。
正常来说，当ibm表现出“爷不差钱”的收购要求的时候，绝大多数当乔伊说出“ofcourse”，他都会习惯的张开手臂。
就好像乐队演奏完成，指挥家回身一鞠躬。并不是说“我感谢各位听我制造噪音”。实际上他们是在说“此处应有掌声”。
然而，有些人生来就不是按照剧本出演的。对于一位渴望成就烈士的英雄来说，敌人的风度只会为他英勇就义提出更高难度的挑战。
莱昂纳德端起咖啡，慢条斯理的喝了一口。
莱昂纳德夫人和他的手紧紧相握，并且深情对视——
“对不起，我们拒绝。”莱昂纳德的语气轻描淡写。
“what？”
乔伊完全没有想到会是这样的结果。
“我是说。”莱昂纳德加重语气重复：“我们拒绝。”
“可是。为什么？”乔伊完全无法理解对方的思路。
“服务器到客户端体系并不应该只是少数特定场合的产物，而应该是大众的一种选择。pc体系不改变，人民就会始终为资本的贪婪所绑架。”
“皿煮的真谛，就是人民有选择的权力，而且不能因为一部分人的选择而侵犯另一部分人选择的权力。为了让人民能够有选择服务器到客户端体系的权力，思科必须致力于将这个体系尽可能的进行推广。”
乔伊几乎是愣住了，他一脸日了poi的表情，心里不知道应该怎么形容。
这sb是哪里冒出来的，被什么人洗脑成了这个德行啊？
咱们谈商业。你跟我扯什么皿煮呢？在计算机行业最大的资本面前，谈什么“资本的贪婪绑架人类”？
这孩子是不是缺家教，还是eq不及格？
“莱昂纳德先生，我想你可能对ibm有所误会……”
“不，我对你们没有误会。”莱昂纳德斩钉截铁：“我知道不相信你们罢了。”
乔伊瞠目结舌，他发现自己犯了一个错误。带着偏见的人是无法被说服的，所以他其实一直都是在白费功夫。早在接触之前，莱昂纳德已经对ibm带上了有色眼镜。那么他抛出什么有利的条件，对方都不会认为是善意的。
既然如此——
乔伊收起了自己脸上的和气。原本帅气的脸庞变的冷峻而刚硬：“莱昂纳德先生，我希望你能意识到，你在拒绝来自ibm的合作要求。”
“即使是ibm，也不能站在历史的潮流面前。”莱昂纳德昂首挺胸。
乔伊以手扶额，决定回去之后把情报搜集部门的人屁股都踢一顿。显然莱昂纳德的世界观和他们的情报完全相悖，这货简直是个“自由派民主党人”。
简单的说。就是个被人权、自由和皿煮洗了脑的家伙。
在美国人里，克林顿上台之前民主党就已经是左派作风了。而所谓的自由派民主党人，则自称是左派的左派，对扛起苏联的皿煮大旗一点压力都没有。
遇上这么一号人，美国大企业往往都是绕着走的。道不同不相为谋。美国人做生意一样要讲政治立场。
“既然如此，我想我们没有什么好谈了。”乔伊�