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最积极的莫过于高个儿老板谭茂，他的油井就在附近，笑眯眯的凑上来就问：“苏老板，您这是换什么呢？”
“抗偏磨系统。管杆减磨接箍，扶正器和加重杆。”苏城如数家珍，又用抱怨的语气道：“咱们租的设备都是二十年前的老货了，根本没做抗偏磨的处理，几百块的抽油杆，用一个月就成这样了。”
他指着工人们放平的一截抽油杆，把头能看出明显的腐蚀和磨损的纹路。
谭茂感同身受的道：“可不是，咱们从油田买的抽油杆，都是旧货剩货。苏老板你关系硬，用的是二十年前的老货，您看看我的，30年前的B80，简直要命。”
30年前，就是50年代了。苏城开玩笑道：“苏联的进口货，还不错嘛，以后可以收藏。”
谭茂哈哈大笑，有意拉近距离道：“这个抽油杆，我们有个说法，新三月旧三月，缝缝补补又三月。你瞧，算下来，一个月才100块的折旧费。”
“1吨油也要400多块呢，停产多不划算。”苏城失笑，指着换上去的接箍，道：“整套设备2000块，保证能用三年，全部换装两小时，方便的很。”
正在指导工人安装的黎涣祥翻翻眼皮，总算知道苏城为何坚持要付2000块给厂里了。敢情他早就准备把三四百块的东西卖成2000块了。
想到这里，黎涣祥暗笑道：油老板们个个精似鬼，哪里是这么好骗的。
不料，谭茂看了一会，却决定道：“苏老板，我订三套。”
“好，第一批要下月到货，我给你打9折。”
谭茂高兴的看了一会，走了。
苏城把人家送出去几步，回来才对挤眉弄眼的黎涣祥道：“老林，憋急了吧？”
“憋的裤子都湿了。”老林瞪圆了眼睛，问：“苏厂长，那高个儿的油老板，是看在你的面子上，买的咱设备？”
“你说呢？”
“我要是他，看人面子，也就买一套好了，三套6000块打9折，也贵的很。苏厂长够黑。”黎涣祥夸奖的翘起手指，转眼回过味来：“打9折，少赚了600块啊。”
跟前几个人都笑了出来。
苏城呶呶嘴，道：“5000多，也就是10天的利润。你听他说缝缝补补又三月，根本不可能。你是做安装的，这抽油杆磨损坏了，要修补的话，得多费事，而且坏的更快。万一造成杆断，打捞作业又得几天？三年里因为偏磨造成的停产时间，够他买5套设备了。而且，产量越高，停产越亏。”
黎涣祥一点就透，赞同的道：“这么说，卖1万块，也该有人要吧？”
跟前的工人作鸟兽散。
没多久，又有两位来打望的油老板，分别被推销了两台抗偏磨系统，随后，苏城的自喷井重新开始工作。
之后，苏城等人前往南二庄，同样换装抗偏磨系统。
到了地方，只见三个人坐在树荫下，面前放着大张图纸和厚厚的资料书。他们时不时的还往油井跟前跑，那里放着的似乎是几台测试仪器。
黎涣祥等人冲上去就把采油机给停了，三人这才注意到灰蒙蒙的车队，放下图纸走过来打招呼。
杨主任跟着，在苏城耳边小声道：“是采油钻井研究院的秦世维副院长，高工。”
苏城微微点头。
秦世维快步走了过来。这是个身材魁梧的男人，从表面上看，根本没有科研工作者的迹象。事实上，他浑身的肌肉疙瘩，给人一种能提起采油机的感觉。
他并没有注意黎涣祥等人在做什么，只粗声粗气的问：“你们是哪个单位的？”
虽然80年代人都是这样问话，但秦世维的身材很容易让苏城想起港片情景：“你老大是谁？”
其实，问的意思也差不多吧。
杨主任狗腿的凑上去，昂首道：“我们是大华实业有限公司的，这位是我们的苏厂长。”
秦世维“哦”了一声，又道：“这三口井……等等，你这个苏厂长，是不是那个搞明白低电阻井的苏厂长。”
杨主任一副你才知道的模样，又给两人做了介绍。
秦世维耐心的等他说完话，单刀直入的道：“苏厂长，深层高束缚水饱和度的油井，怎么检测判断？”
这一句话，顿时让苏城有了做考试的感觉。
再看秦世维孔武有力的样子，简直像是工厂生产导师型机器人的专业人士。
苏城脑袋转了一圈，答道：“低电阻井的测井技术，我了解的不多，理论方面，主要就是四性参数限值法，组合熵法，微分分析法，视自然电位差法、横向对比法……”
几个年轻的研究员，顿时听的脖子都直了：“这还叫不多！”
秦世维的脸上也露出笑容。见苏城竟然懂得如此多的采油领域尖端研究内容，好学之情大涨，粗声问道：“这个……视自然电位差法，是电阻率测井吧。但是，我们也尝试了，数值曲线与人家国外的研究成果有很大的差距。”
“那是泥浆侵入的影响，也有可能是矿化度。咱们油田有很多岩性油藏，就不能使用这种方法了。”
秦副院长愣了一下，转瞬狂喜的拿出笔记本……身后的一名研究员，更是毕恭毕敬的搬来一把椅子，让苏城坐下讲。
苏城也没有隐瞒的意思。这些都是纯学术性的理论，虽然可以应用来寻找低电位井，但那仍然是一项规模庞大的工作。
当年做毕业设计的师兄共有三人，再加一位经验丰富的导师，测定和恢复一口油井，也用去了三个月时间。这种技术的真正价值，在于仪器普及化之后，对一线工作的指导。不一定要等到油井停产了再补孔，油田2万口油井，至少有几千口，能通过这种方式不同程度的增产。
如果没有先知先觉的优势，苏城就算明知道方法，也不会为了日产十几吨原油的油井，去将胜利油田五六千口的废油井给梳理一遍。
这里面的好处是规模化的，苏城觉得，不如让给国家。
在这种思想的指导下，秦世维得到了极大的好处，手写疼了也不动一下指头。
他的态度同样刺激了苏城。相比钱院长那种技术官僚，秦世维这种纯粹的技术人员，显然更惹人好感。
2个小时，转眼就过去了。
黎涣祥等人一齐动手，同时换好了三个油井的抗偏磨系统。苏城赶紧告辞离开。
秦世维的问题越来越深，他已经快要招架不住了。
石油行业和石油研究都是应用型的，21世纪的学生，学的就是八九十年代的尖端技术。但是，他们的功底薄，随便讲讲还可以，2个小时恐怕就是极限了。
秦世维舍不得啊，这才注意到他们刚才的工作，问了两句，又赶紧拉住苏城说：“苏厂长，你不是准备推广这个抗偏磨系统？”
“那当然，我们工厂做出来，就是为了销售嘛。”
“做测试了吗？”
“测试？”
秦世维热情的笑道：“测试就是通过我们钻井采油研究院的测试，由我们出一份鉴定书，用量化的数据，判断你的设备的实用性。正好，咱们顺路去研究院吧。”
苏城看向黎涣祥。
后者偷笑了两声，才道：“秦院长，我们的抗偏磨系统已经提交了测试，正排队呢。”
“这群小子，效率低的很，不行，我们去催一下。”秦世维不由分说，将苏城架上车。
苏城叹口气，不等秦世维询问，自己先开腔道：“低电阻井，设备是比较关键的……”
他干脆将自己知道的关于低电阻井的东西都说出来，至于秦世维的询问，他就完全无视了。
这样一来，路途倒也顺畅。
到了钻井采油研究院，由于秦院长的面子，工作人员立刻将抗偏磨系统的申请给提了出来，又将攻坚装上特制的钢架，放入模拟的井下环境进行物理测试。
待两名研究人员就位后，钢架就疯狂旋动起来。
那动作，很容易让苏城想起美国骑野牛的比赛。
秦世维还在旁边感慨：“现在的条件好了，我以前有一次，要测试工件的耐磨性，就坐在那里，用手拿着工件磨，磨一下，数一个数；磨一下，数一个数；磨一下，数一个数……”
“数了多少次？”
“11万7077，我现在还记得。”
黎涣祥佩服的道：“你这身肌肉疙瘩，就是这么来的吧。”
“测试结果出来了。”负责的研究员填了几个数字，将之送了过来。
秦世维接手，随意看了眼，就发出“咦”的一声，又从上到下，从下到上的看了两遍，仿佛见到什么不可思议的事。
第六十八章高水平
黎涣祥用嗓子眼里挤出来的笑声，回应秦世维的惊讶，得意之情溢于言表。
薄薄的两张纸，秦世维看了三分钟，才抬起头来，赞叹道：“你们这三件装置配合起来，效果还真不错，没有使用抗磨和耐腐蚀的油管，但相对渗碳淬火的油管磨损比为2。5，相对离子渗碳的油管磨损比为0。5。等于用三个小玩意，把油管的洛氏硬度增加到了65以上。”
他接着又评价道：“设计精妙而成本低廉，很有捷克工业的风范啊。”
苏城暗自点头。用捷克斯洛伐克的工业设计来形容这款抗偏磨系统，出乎意料的恰当它就像是捷克式机枪，用超前时代的设计带来稳定的性能、低廉的造价和简单的结构。秦世维能说出这句话，其能力即可见一斑。
秦世维意犹未尽的走到铁架跟前，将工件一个个的看了，才道：“你们这个抗偏磨系统，我看能比得上国外进口的油管，如此一来，能省下不少经费。不错，谁设计的？这样的设计师，我是一定要见一见的。”
杨主任毫不犹豫的为苏城让出了位置。
秦世维讶然的道：“苏厂长还懂采油机械？”
苏城脸不红心不跳，道：“只会一点设计方面的东西。”
“那也极了不起了，还以为你的专业是地球物理勘探……同时学两样，不容易。”
苏城被逼急了，只好大言不惭道：“秦院长不也是又懂机械又懂勘探……”
“技术方面，能达到我这个水准的人太少见了。”自傲的话，人家秦世维说起来，就自如的很，且道：“我早年也爱画这样的设计图，都是学苏联人的。那个时候在北京上学，可叫一个苦，晚晚查资料，宿宿睡不着。我俄语还不好，经常要一个字，一个字的查字典……苏厂长上学的时候，舒服多了吧。”
杨主任不失时机的道：“我们苏厂长是北大毕业的。”
“哎，北大还有石油专业？”
苏城赧然道：“我是北大中文系毕业的。”
滔滔不绝的秦世维终于说不出话来了，牛眼瞪的，胳膊上的肌肉也鼓了起来。
苏城暗叹，秦院长早生了30年，否则光是靠身材，就得被学校的女生逆推三五七九十次。
拿着十几斤重的工件做人力磨损实验，不就等于十几斤重的哑铃平推，谁要是有耐心做11万7077次，肌肉块也能硬的像石头一样。
杨主任轻轻咳嗽一声，笑呵呵的道：“秦院长，您看，是不是给我们把证书给出了。”
“好，小王，开证书。”秦世维帮忙将工件卸了下来，又笑道：“你们这套东西，我给你们推荐上去，咱们油田的偏磨井是真不少。按照成本加20％怎么样？现在企业不景气，很多都是加10％的，这套偏磨系统的成本有三百块吗？”
他这是纯国企流派。计划经济时代，上级通过计算成本，再加一个10％或者15％的利润，就成了产品的最终售价，若没有其他的变故，这个价格是永远不变的。所以形成一种奇怪的现象，一种商品生产的时间越久，成本越低，企业的利润越高。相反，新产品的利润比反而是最低的。也不怪企业缺乏推陈出新的意识。
边上，黎涣祥一下子尴尬了。设计图是苏城画的，工艺流程的设计是他做的。秦世维通过设计算成本，觉得应该300块，他做的实际成本却要360块，这岂不是说他做的成本太高了。
苏城在黎涣祥说话前，笑道：“秦院长算岔了，锻钢毛坯的价格都要好几百块了，我们为了上马这套设备，专门更新了流水线和车床设备，要是销售量少于1万套的话，每件成本都在1000元左右。这还没有计算设计和实验所用的人工和机时。”
“1000？”秦世维的脸色冷了下来：“你们想卖多少钱？”
“要达到相同抗磨水平，需要装备2500元左右的抗磨抽油杆，我们只要80％的价格，2000元。而且，到期更换，或者意外损坏以扶正器和管杆减磨接箍居多，维护费用只要一半。”苏城说着喘了口气，微笑着道：“而且，最重要的是，使用我们的抗偏磨系统，并不妨碍客户在某些特殊油井上继续使用抗磨抽油杆，以达到更好的效果。选择这种方案性价比更高，例如，我们的抗偏磨系统加上同水平的抗磨抽油杆，只要4500元，但效果比1万元的镀硬铬复合树脂内涂层的抽油杆还要好。”
秦世维脸色稍霁，但仍不好看，讽刺道：“你的最后一句，根本是骗人。人家做抗磨抽油杆的厂家，也可以用他们的抽油杆，配你的管杆减磨接箍、扶正器、加重杆，而且更灵活。”
“他们可以配旧款的加重杆和扶正器，但我们的新款效果更好，这从测试中就能看出来。另外，他们也不能配我们的管杆减摩接箍。有专利。”
“有专利！”秦世维义愤填膺，道：“有专利就可以卖3倍利润？300％的利润是什么人！亏你们还是国企……”
“我们是合资企业。”苏城小声纠正了一下。要是别人也就罢了，落在秦世维手上，多少成本一眼就看出来了，3倍利润，的确让人挺羞涩。
不过，也就仅止于羞涩罢了。
“你们是合资企业？”秦世维重复了一句。
苏城点头。
“这个……”秦世维有点闹不清状况，小声道：“合资企业，也应该赚取合理利润啊，对，合理利润。”
苏城摇头，道：“秦院长，你这里就不对。你想，我们这一套抗偏磨系统能给国家节省2万元以上，光是胜利油田就有2万在产的油井，节省4亿元，我们赚取10％，算不算合理利润？”
秦世维茫然点头，突然暴怒：“你们还想赚4000万！”
第六十九章大庆来了
秦世维魁梧的身躯具有遮挡阳光的作用，胳膊鼓起的肱二头肌足有三个拳头大，额头上青筋直冒，无比吓人。
两名小研究员噤若寒蝉，杨主任悄悄向后退了两步，并时刻关注着撤退路线。
苏城依旧淡定，道：“秦院长，咱们不说赚钱的事，就说降价吧，要是我们按照您说的，出厂价以1200元……”
“360元！”
苏城干脆的摊开手，道：“别说360了，1200元的价格，其他国企都别想活了……”
“他们生产他们的抽油杆，你们生产你们的抗偏磨，有什么关系，油田节省了资金，你们也赚到了钱……”
苏城打断他，道：“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱，结果大庆油田机械厂上马了8201，相差一个代差的产品，价格还比胜利油田的低，然后呢？”
秦世维愣住了，他当然知道此事。
苏城用鼻子哼哼了两声，道：“大庆机械厂本来就有规模优势，上马8201后，价格又便宜技术又先进，自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场，挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗？只好继续生产，继续亏损，继续积压……然后，大庆机械厂落到什么好了吗？他们砸锅卖铁上了生产线，价格还那么低，三年都赚不回生产线的成本。结果，转头长庆机械厂又上了8225……大庆机械厂没垮，那是大庆油田的老底子厚，硬是不买对的，只买贵的。”
看着目瞪口呆的秦世维，苏城放缓语气道：“秦院长，您说说，这种低价倾销的手段，对谁有好处？机械厂巨亏，油田买单大亏，采油厂明明有好产品用不到，得用自家产的上一代老货。搞到最后，大家都不上马新生产线了，油田增产任务又完不成……”
可怜秦世维一个做技术的，张嘴结舌说不出话来。
这时候，旁边一位年轻的研究员道：“国外也有低价销售的公司，洛克菲勒和福特，不都是这样？”
“洛克菲勒低价倾销，是为了垄断以后高价销售，福特低价销售，是因为超级规模化以后的成本降低……我们的机械厂，既没有超级规模化的实力，低价倾销后又不抬价，那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句，又轻描淡写的道：“我们的抗偏磨系统，已经具有了高价销售的资格，何必再进行低价销售，没的挤占其他企业的生存空间。”
“这么说，生产特种抽油杆的厂家，还得感谢你？”秦世维已经完全理解不能了。
苏城笑道：“要这么说，也没有太大的错误。”
除了口头上的原因之外，也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素，就算他低价铺货，产量跟不上，照样得不到市场，只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂，怎可能看着大华实业逼死自己的子公司，还买大华实业的产品。这样的事情，资本主义世界的超规模集团也不会做。
秦世维不说话了，苏城却不放过他，追着道：“秦院长，2000元的价格�