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只是他性子较急，对柳俊“慢慢来”的策略虽然赞成，心里却依旧火急火燎的。
“不理想啊，书记…销售情况很不理想……，
朱飞跃摇了摇头，脸上神情倒是真的比较焦急，并非作伪二他管着销售部呢，长风摩托销售情况不理想，老实说，就等于是他老朱的收入状况不理想，不急才怪！
夫家都说，长风公司是被他朱飞跃搞垮的。朱飞跃对这种“不负责任”的说法嗤之以鼻二
笑话！
整个长风公司，再没有一个，人像他朱飞跃一样，那么迫切的希望长风摩托车占据全国乃是全世界销售龙头的位置！
长风摩托车就是他老朱的摇钱树啊！
“销售情况为什么会如此不理想呢？我们的车子，质量很差么？”
柳俊这话，却是对赵彦说的。
谈到工作，赵彦的神情略略振作了一点，摇摇头，说道，“我们的车子，在国产摩托车品牌里面，质量要算中上的。当然，引擎和喷漆技术，比国外的著名品牌是有差距，但是倒钱的差距更大。要我看，关键是销售渠道不畅，广告宣传不到位。很多传绕的市场，都被别的牌子抢走了……………一
朱飞跃的马脸顿时沉了下来，说道，
老赵，你这么说我可有意见啊销售部的同志们，还是很努力的。该想的办法都想了，人家广告力度大嘛，那广告做得，铺天盖地的…”
赵彦横了他一眼，扭过头去，似乎是不屑与他争论。
这种无声的蓖视，更让人憋气。
朱飞跃才不受这个”正要说话，柳俊已经又再开口了，问道“那我们为什么不加大广告力度呢？”
朱飞跃苦笑一下，说道，“书记，不是我们不加大广告力度，实在是费用太大，承担不起啊。
我们的车子，质量一般，价格偏高，比同等档次的车子，差不多高了三百来块钱如今这世界，人都是讲究一个经济实惠，同等质量的车子，人家当然是选相对价格比较低的了”
“哼，销售部定的那个浮动价格，本来就有问题！”
赵彦扭着头，冷冷盯了一句！
朱飞跃一张马脸拉长了，说道，“老赵，今天是柳书记叫咱俩商谈工作，你怎么老是锋对待售部呢？你要是觉得销售部有问题，当着柳书记的面，可以派人去调查嘛！”赵彦又不吭声了。
类似的调查，也不是没搞过，而且还不止调查过一次。可是每次调查的结果，都是“清清白白”。军于浮动价格，每个企业都有的，长风公司也只是偏高了些，并不是原则性的错误。
柳俊摆摆手，止住了朱飞跃的“激动“说道，“那你们两位说说，是什么原因造成我们的车子，定价偏高呢？浮动价格只是一个方面吧？应该还有其他的原因。”
这些日子，柳俊的工作重心，是放在长河区那边，但对长风公司的状况，也还是有所了解的。不过他希望两位副手，能够提供更多的讯息。
做一把手的人，尽管有时也会“微服私访”深入基层了解第一手资料。然而更多的，更全面的讯息，当然还是来源于自己的主要副手和整个管理团队。
柳俊从来也不认为自己是圣人或者超人，可以一个人包打天下。
不管朱飞跃和赵彦有多少缺点，他们在长风公司工作了几十年总是事实。浸淫工厂数十年，所了解的东西，肯定要比才来了十几天时旬的柳书记更全面。
而且，不管泣们对朱飞跃的评价如何之差，有一点，柳俊也相信，那就是朱飞跃同样不希望长风公可垮掉。
是长风公司成就了朱飞跃今日的枫位，给了他如许财富。长风公司垮了，对朱飞跃有百害而无一利。往往”家夫型国有企业当真垮了之后，上峰震怒，追究下来，许多隐藏的问题就会全部暴露出来，如是乎，便有一大批官员落马，成为公司破产的殉葬品。
朱飞跃丹定不希望自己成为殉葬品中间的一员。
唯有公司芦荐日上，这些严重问题才有可能被耀眼的成绩所掩盖。往往这个时候，上级领导也会投鼠忌器，担心一旦大力调杳问题，会影响到整个公司的运作。既然效益不错，那就多一事不如少相事了。
“书记，我们成本太高啊！”
朱飞跃叹息着说道。
“采购成本高还是人力成本高呢？”
柳俊不动声色地问道。
“主要是人力成本比较高…，
朱飞跃有点心虚地答道。
柳俊点了点头，脸上依旧波懈不惊。
这个问题上，朱飞跃是打了埋伙的。采购部在业务上，归行政副总裴义仁领导，而裴义仁则是朱飞跃的铁杆哥们。
据说与前任论总经理的关系也非同一般。
这个倒是可以理解，行政和采购都是极其重要的环节，任谁做一把手，这两块也会要尽力抓在自己手头。
哪一家国有大企业的采购会没有猫腻！
“我们是国有大企业，包敢很重，三千多在职职工，要养将近一千名退休职工，这一块的成本就很高了。那些新型的工厂，尤其是民营或者合资的企业，就没有这个负担…另外，我们的产能也不高，生产部门的效率根本就没发挥出来，打个比方吧，人家一个人生产一台车，我们需要三个人才能生产出来”
朱飞跃怕柳俊追问采购的事情，就紧着谈了自己的看法。
赵彦不干了，马上反驳道，“生产部门的效率是没有发挥出来，人力浪费严重。但有什么办法？你们销售不出去，我们生产那么多车子做什么？以前效益比较好的时候，我们的产能有这么低下吗？再说，现在采购部那边，也没有足够的材料供应给我们！”
柳俊的双眉微微一蹙，又舒展开来。
朱飞跃与赵彦都是五十好几的人了，依目犹如一对斗鸡一般，吹胡子瞪眼睛。看来企业毕竟是企业，与党委和政府机关还是存在着显著的差别。若是在长河区的党委会议上，如同朱飞跃和赵彦这样五十几岁的老资格正处级干部，就算有再夫的意见，也不会如此着了痕迹。
大家都在肚子里做功夫，表现出来的，就是一团和气。
这一回朱飞跃倒是没有反驳赵彦的话，点头赞司，对柳俊说道，“书记，这个就是我们大型国企的难处。没有市场，没有原料，工人也必须养着，不能随便叫人家下发就算下了岗，也还是要管人家死活的，生活费要发，这个工厂，包被实在是太沉重了！”
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第七百六十四章 捅刀子
对于大型国企步履艰难的境况，柳俊重生前，了解过一些，基本上，朱飞跃与赵彦的话，都算是说到了点子上。
包微沉重。
这是每一个国企在转型阶段都碰到的问题。
有时候，历史的沉淀不见得全是好的。
悠久的历史，固然能沉淀深厚的技术积累，习时也会产生许多牵绊和负担。
譬如数量庞大的退休干部和工人，比如许多国有企业固有的福利。
加在一起，是一笔巨大的开支。
这笔开支，自然是要算在成本里的。
产品价格偏高，竞争力自然就减弱。
长风公司，目前就面临着一今生产越多，亏得越多的困境。
但是，假设全面停产，那就不是亏本的问题了，而是生存问题。
最基本的运作都维持不下去。
同时，体制僵化是另一个难题。
很多缺陷和不足，或者说市场出现的机遇，不是没有人看到。
甚至会有很多人看到。
国有企业并不缺乏眼光敏锐的人才。
但关键是看到了，也没办法。
一个，僵化的内部运作机构，全然不能有效的处理这些讯息。
大家都是事不关己高高接起，甚至事情关己也是高高挂起，不到火烧眉毛，没人愿意采取什么行动。
与体制僵化同时并存的是思想僵化。
端惯了铁饭碗，吃旧了大锅饭的人，示论干部还是职工，总是自动自觉地等待着上级的安排。
计划经济的影子深深地打下了烙印。
多年以来，大家都形成了一个习惯，一切信赖上级。
反正你得管好我的事，生老病死，都有单位管着呢。
只是大部分人都不曾想过，单位有一天靠不住了怎么办！这在计划经济时代，甚至是改革开放初期，都是全然无须去担心的问题。
职工有单位管着，那单位又归谁管着的呢？国家！这么大一个国家，还能让工人饿着？不料这个情况还真就降临了，好像是一步一步降临的，又好像是悠忽而辜。
忽然之间，原先早漪保收的铁饭碗靠不住了。
要下岗了！要自谋出路了！有人不解，有人愤懑，甚至有人不断上访！但是无论如何，都改变不了这个铁的现实。
不进步，就会被淘汰。
柳俊现在没有心思考虑这些成因，他更加关注的是改变的办法和出路。
貌似在他的记忆之中，国有企业改制，主要走的就是股份制的道路。
但是这个股份制应该怎么搞，怎样才是最佳的方案，却不是由他柳俊一个人说了算的。
柳俊也没打算充当救世主！好在柳俊也有应对的方法，那就是专家策略”。
“老朱，老赵，厂里这样子下去肯定不行，得想个办法！”柳俊双眉微蹙，说道。
朱飞跃与赵彦的目光碰到了一起，悠忽又各自移开去。
“是啊，得想办法。
不然这今年都过不去了！”朱飞跃应道。
眼看年关在即，需要一大笔钱来开支，倒要看这位小柳书记，到底有何本事，来应付这个危局。
柳俊双眉皱得更紧了，不理朱飞跃这个茬。
朱飞跃说的虽然是现实情况，但与整个工厂的前途比较起来，不过是个暂时的困难而已。
柳俊身为一把手，必须总揽全局，老是陷身于这些具体的事条纠缠之中，就变成了“头痛医头脚痛医脚”的救火队员了。
这个与何延安调他来ａ省的初衷是完全相悖的。
救火队员用得着去。
省调么？在体制内厮混有年的干部，只要不是太蠢笨，几乎都可以充当一个很不错的救火队员，活计比柳俊还要干得漂亮。
“厂里的经营理念，管理理念，经营方向，销售方向，都要做改变，而且是很大很彻底的改变！”柳俊挥了挥手，断然说道。
朱飞跃与赵彦都吓了一跳，睁大眼睛望向他，静待下文。
却不知这位，一哥”要把出何种手段来折腾！“我刚来，对厂里的情况还不是十分熟悉，以前也没搞过摩托车，不能愣充内行”柳俊望着两位年老的下属，缓缓说道：“你们两位，在工厂呆了几十年，经验方面，是非常丰富的了。
但是这样也就不可避免要带上许多主观臆断的东西。
不说是经验主义吧，起码也有一些新的东西是领悟不到的。
每个人都有自己的视野和局限。
因此，我打算请专家来给我们工厂做一个诊断”“请专家来做诊断？”朱飞跃和赵彦都被这个新鲜词语，。
弄得一愣一愣的。
怎么，真要治病救人了？“对，我们必须要请真正懂得市场销售，懂得内部管理，懂得品牌管理的专业人士过来，好好调查研究一下，不但要摸清楚我们工厂存在的症结，还要拿出一揽子的改革计划，！”柳俊不徐不疾地说道，语气都十分坚定。
朱飞跃咽了一口吐沫。
他也听出来了，柳俊不是在和他们商量，而是已经做出了决定。
经过这些天的接触和了解，朱飞跃清楚一个事实：柳俊一旦做出了决定，别人是很难改变的。
况且人家新官上任，刚、做一个重大决定，就给否了，面子上也挂不住。
“书记的意思是，请我们省里的专家过来？”朱飞跃试探着问道。
柳俊笑了笑，说道：“老尊，思想不够开放啊，世界这么大，光我们省里有专家啊？”赵彦问道：“那柳书记的意思是要请外省的专家？”、柳书记是从。
省调过来的，八成是要从。
省请专家过来了。
可是。
省也没有一个很大型的骨干摩托车生产企业啊！针对工厂的调研，还是要专业对口的吧！不然岂不是抵上谈兵！柳俊摇摇头：“也不仅仅是外省的专家。
从哪里请专家不是大问题。
我打算，从海外请几位企业管理和市场营销的专家过来，另外再从华南大学经济学院请几位专家，共习组成这个调研组。
调研组不负责具体的生产技术问题，只是就整个，公司的经营方向做一个论证。
我相信专家能给出比我们更加全面的方案！”这个专家路线，是柳俊很早以前就十分推崇的。
严玉成和柳晋才尚在宝州市任内的时候，柳俊就怂恿着老子和岳父老子，请了许多专家来宝州市调研！共同探讨宝州市未来的发展方向，然后给各个区县也定出了发展的规划。
事实证明，这是非常行之有效的好办法。
宝州市的经济，连年高速增长，与大宁市并驾齐驱，近年甚至有超越大宁市的迹嘉柳俊相信，专家们肯定也能给长风公司开出一个良方。
作为一把手，他要做的就只是一个决定要不要执行这个方案。
至于相关的管理专家和营销专家，可以通过小青与金福昌，或者透过巧儿那边去邀请。
就算请过来的不是顶级的专家，起码对付这么一个，规模的国有企业，该当是游刃有余。
这个专家路线，只是柳俊要走的第一步棋。
待专家们拿出具体的方案之后，柳俊接下来就要，大动干戈”在长风公司采取“雷霆手段”清理一大批不合格的管理人员。
甚至于第三步棋，柳俊也已经想好了，就是上市！九五年的国内股市，远未达到成熟，不过已经初步具备了融资功能。
假使长风公司改制之后，能够成功上市，那么第。
次腾飞的启动资金，也就有了着落。
当然，在此之前，是要获得上市的资格。
这个不怕。
有邱晴“在呢。
耶睛。
的小舅子，就是证监会的处长。
要说一个证监会的处长，尚不能决定如此大事，那么加上耶睛Ｊ的岳父老子，李德山哥总理，份量总是足够了的。
听说柳俊要请外国专家过来，朱飞跃与赵彦同时感受到了威胁。
九五年那会，国内的资讯很不发达，互联网甚至还只是处于萌芽阶段。
对国外的了解，对世界的了解，远不如后世之甚。
尤其是朱飞跃和赵彦这样的老同志，说不定心里还残留着对，里通州国”的根深蒂固的畏惧思想。
“书记，这个请外国专家，要花一大笔钱吧？厂里的财务状况，你也是知道的，过年的开支都还没着落呢，车子又卖不出去，朱飞跃很隐晦地提出了反对意见。
柳俊微微一笑，说道“请人来帮忙出主意，当然是要付报酬的了，这个没什么好说的。
不过费用方面，我会尽可能控制的。
这些专家，都是些专注于工作的人，支付正常的报酬即可，接待方面，无须搞得太奢侈至于说到年底的开支嘛，我们现在还有多少库存产品？”“一千一百零三台！”朱飞跃想都没想，脱口而出。
此人对于本职工作，还是很熟悉的，再一次验证了他的精明。
可惜这个精明，没有用在，一心为公”上头。
“全部降价销售！取消浮动价格，按照最低价格，再降价百分之十，争取年底前套出现金来！”柳俊淡淡说道。
“啊？”朱飞跃和赵度面面相觑。
“柳书记，这是杀鸡取卵啊”这一回，是赵彦提出了反对意见。
至于来飞跃，就更加不用说了。
取消了浮动价格，他的额夕收入从何而来？料不到这个小柳，一出手就朝他的心窝子里捅刀子！
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第七百六十五章 坐地虎
货如轮转这句话想必两位都是听说纣的了做生意讲究的是个快进快出我们的车子全部积压在库房里不能变成现金那就等于一分钱都没有况且摩托车这个产品虽然收不坏但是产品更新换代也很快时间一长最起码在夕型上就落伍了到那时候恐怕降价百分之十都不一定能够销得出去
对于赵彦的反对柳俊毫不犹豫地否了
书记是不是再慎重一下
朱飞跃说道眉头皱了起来别的事情朱飞跃可以顺着柳俊的意思来这个事涉及到了他的根本利