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“不用了，罗老板，我看看就回成都，我们在成都见面也是一样。”吴铭再次感觉到意外。
“你等我，上高速很快，三个小时内，我就会出现在你面前。”罗亮坚持说，不容人改变。
吴铭说道：“罗老板，真的不用，我冒昧前来，事先没有通知张哥，不好意思。”
在心里，吴铭已经感动起来。因为罗亮对自己无比的重视，这让他感觉到了罗亮的真诚。
一个不够真诚的人，权谋再好，也不能共事的。在紧要关头，他出卖人的比率很高。
“你等着，我听说你比较喜欢麻婆豆腐，我的厨艺可是一流的，今晚就在我家吃几个小菜，看看我的手艺。我们啥都别说，今天只说朋友之间的轻松事，明天如果你愿意，我们再交流一下工作上的事情，如何？”罗亮坦率的说道。
“好，我听你的！”吴铭说道。
他还是第一次受到老板如此的重视，罗亮连他喜欢吃麻婆豆腐的生活细节都知道，看来是真的对他很用心了。
吴铭笑笑，想不到自己的前途，居然在怡海的罗亮身上。以前可是把怡海看成一只小老鼠的，现在才发现怡海是一只藏着锋利的巨龙。
他说出‘我听你的’的时候，罗亮已经在吩咐人发动了汽车，听声音，同行的还有张举证。
吴铭第一次感觉到被人重视的感觉真舒服！
不过两个多小时，罗亮就到了来龙乡。即使是跑高速，速度也是很快的了，要知道高速也是限速的，很多路段都安装了摄像头，会罚款扣分的。罗亮为了见吴铭，肯定超速了。他的车是经过改装的赛车级别，一跑起来，一般的车连尾灯都看不见。
在罗亮的种子研究基地，吴铭跟罗亮第一次正式的以朋友身份见了面。四个男人，一个张铁，一个张举证，一个罗亮一个吴铭，在田里的草梗上随意的坐着，聊一些在张铁听来一点意思都没有的话题，几个人不时大笑，张铁听得实在无趣，找了个借口去地下湖泊看养鱼去了。
吴铭在来龙乡个罗亮待在一起三天，从第二个晚上，在罗亮的坚持邀请下，吴铭退了旅社，就搬到了罗亮的卧室里，跟罗亮一起睡。
两个人如热恋的情人，常常聊天到深夜。
三天后，吴铭回到了丸红，递上了辞职报告，理由有很多条，其中的一条，是他的婆婆在乡下去世了，他必须要回去。同时也暗示，怡海对四川的市场已经有布局，请公司的人要注意等等。
吴铭婆婆去世已经好多年了，在跟罗亮聊到辞职的时候，一边的张铁就出了这个主意，吴铭鄙视的一笑，在真的辞职的时候，他觉得加上这一条好像理由更充分，于是就加上了。
张铁说：无伤大雅的谎话可以使用，为了达成想达成的目标。
吴铭的婆婆，就这样再死亡了一次。
接触不同的人，自然会吸收到不同的智慧！
吴铭在怡海公司上班，在怡海引起了不大的波动，大家议论了几天，安静了。怡海人的心理素质比吴铭想象中要好，以前敌视的张铁，钉子一样刺着他的刘大红，还有阴险的俞浩，都请吴铭吃饭，把他当成了哥们，感觉不到一点点的歧视和敌对，大家都把他当做朋友。吴铭第一次发现，原来这些家伙的人情味跟他们的不讲理一样的突出，问题的关键是你别做他们的对手，更别计较他们故意的挑衅，那样会毫无理由的演变成私人恩怨，上演全武行是他们的拿手好戏。
吴铭成为跟俞浩一样的市场部经理，俞浩负责农村，吴铭则负责城市。
兼并面粉厂大米厂榨油厂很顺利，一是这些小企业缺钱，二是他们的管理者都是小农民意识，见了利益都想松手，并没有要创业成为某某样的大企业的人，更多的是小富即安，吴铭和张举证出马，收购异常的顺利，也奠定了吴铭在怡海里的经理地位，得到了大家的认可。
在怡海，没有两刷子的人占着高位，口水都要淹死人。
接下来就是进入超市。
吴铭兢兢业业，仔细研究了沃尔玛等大型企业的谈判技巧，在刘大红的鼓动下，吴铭借用了刘大红的一个哥们的力量，把跟这些外国企业打交道的技巧套了出来，说白了，就是通过社会关系找到其中的某位高管，给他找了个美女，就拿到了他们谈判的秘密程序。
有了这个，吴铭制定了详细的接触计划，放弃了刘大红的强行进入。刘大红的策略很简单，下层管理者都是中国人，是中国人就好办，你要红的白的还是黑的，自己选。选对了就赚钱，选错了就倒霉，保证你私生活麻烦不断，还找不上正主，问题是，要是碰上不信邪的，那这生意也不好谈了。
吴铭提着皮包就上沃尔玛的门。
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第八十章奇招正招
跟世界上最老jian巨猾的企业打交道，对于第一次的人来说，不是高手中的厚脸皮，绝对会放弃，要吗就只有跳楼，你不熟悉他们的谈判规则，连自杀都会做噩梦，类似这样的企业谈判，不但考人的口才，最重要的还是耐心。
他们有几条小规定，可见谈判的艰辛，对于摸不着方向的新手来说，就是非人的折磨：看这些王八蛋如何把厚颜无耻演绎到极致——大致归纳为：
第一：不管商家开的什么价格，一律都回说太高，即使对方亏本到内裤都没有了，还是一口咬定价格太高，类似这样的拒绝，最少三次，平均要连续拒绝八次。如果对方还来，考虑合作。
第二：不管对方的诚意如何，即使老婆都让出来了，一定要连续拒绝对方，最少三次，平均次数不低于八次。如果对方还来，考虑合作。
第三：不管对方的质量如何精良，都要找出瑕疵进行严厉打击。
第四：不管对方实力多强大，都要担心对方的管理跟不上，货物会出现短缺，所以必须优先保证自己的需求，除非出现不可抗力，比如战争，地震！
第五：出现任何商品方面的问题，都跟销售无关。
第六：不管销量如何巨大，客户如何喜欢，都绝不会付给商家现金交易，货必须齐备，钱却一定要延迟支付。一手交货，一手绝不交钱！
第七：不管销售成绩如何优良，每一年都得重新接受谈判，不服管理就清场，不管提出的条件是多么的欺负人不讲理，商家都必须接受。
第八：进场费用不能叫进场费，铺货费也不能叫铺货费，收取进场费不光彩不文明，所以要叫统一管理费，少一个子都不行。
第九：暂略！
第十及以下条款：暂略！
总之，这些王八蛋不但要控制消费，还要限制生产企业。
心理能力差一点的，要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去，看了这些条款都失去了谈判的勇气。
但是，还是有人要削尖脑袋钻进去，而且还排着长队，等着宣召。因为对方是世界知名企业，卖的不是东西，是品牌。
想成为品牌吗？进入世界五百强最著名的连锁超市吧！
吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。
他手下的人，同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判，据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻，就是进场费用，一个字，先谈钱，再谈货。
吴铭尽管做好了心理准备，还是祈祷这只是一个传说，传说的东西，都不是真实的。
然而这次，传说的东西，都是真实的！
吴铭在沃尔玛蹲了一个月，被连续拒绝了十六次，终于获得了合作的谈判意向。
罗亮说了，只要能够达成合作，只要不是下贱到卖屁股，满足那些王八蛋的要求。一个月时间，吴铭瘦了整整一圈。身材苗条，以前的皮带都已经不能用了。
不过他还好，以前的身体也不错，瘦身下来，一米八的个子，还有一百三十斤。远看就象根竹竿。
只要敲开一扇大门，今后的路子就宽了，吴铭觉得自己所有的付出都是值得的，看起来是一个局部的市场，其实类似于沃尔玛这样的大零售店，全国都有店。有一个成功的合作，就表示全国都有希望。
吴铭牢记着公司的五年计划。
俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场，面粉大米榨油厂在转动，源源不断的印着怡海商标的货物将流进超市，小商店，流进千家万户。
只要跟世界知名连锁达成合作，就成功了一大半。
吴铭忙，累，心里充满了焦虑，却精神不错。叫做理想的东西总是让人失去理智，如疯子一样的工作而心甘情愿。
对方有必须连续拒绝多少次的内部规定，一般都是在十多次拒绝以上，吴铭也做好了打持久战的准备，他不降价，就每天谈，谈到第十次的时候，主动降低了一点价格，对方不但要把水挤出来，还想把血也挤干，吴铭就把自己的血里面也全部先兑满了水，大家每天来挤吧。
红旗天天互惠等超市都谈下来了，纯原生态的大米一上去，销路非常看好。
跟着，罗亮请唐星为怡海和郑老做了一次电视专访，谈及郑老的新品种大米，在新闻和舆论上引起了轰动。
现在的大米，有一成以上含致病重金属镉，尤其是杂交稻和超级稻，因为杂交稻和超级稻生命力强盛，从土壤中吸收致癌重金属镉的能力比其他水稻更强，有的超级稻比其他低产水稻吸收镉的能力强好几倍，甚至达到八倍以上。
郑老是专业人士，针对这些污染对龙翔大米做了最科学详细的说明，引起了市场上的反应，许多地方的人都买不到怡海的龙翔大米，因为还没有足够的渠道销售，才刚刚上市不久，一切都需要时间。
郑老的专访吴铭仔细的看了二十几遍，翻来覆去看，把郑老的话一个字一个字的琢磨，要成为高手，说服别人，自己必须是专家，最少，要比别人懂得多。借着舆论的效应，一个详细的计划在他的头脑中形成了。
沃尔玛的超市，设立有大宗货物购买洽谈处，专门接待大量购买货物的客户，这天来了一个公司的采购，说要买三吨龙翔大米。负责接待的主管心里咯噔一下，龙翔大米，他连听都没有听过，他热情的说道：“龙翔大米？我们这里暂时还没有货，不过我们这里的大米十几种，有泰国的香米，广东的新米，本地的原生米，江苏的小黑米，你可以挑选，价格从优，长期合作我会跟公司申请贵宾会员价格。”
客户说道：“我们领导指明要龙翔大米，现在都上了电视头条新闻，你们这么大的跨国企业，难道没有龙翔米买？”
客户不管沃尔玛主管的热情说辞，摇摇头，走了。
第二天，又来了一个大学食堂里的采购，也指明要龙翔大米。而且一要就是五吨，可惜的是，看着生意上门，业绩化做流水，客户并不接受沃尔玛公司主管的任何换米建议，他说：“其他的超市都有买，没道理你们的超市没有货。”
接连几天，来问龙翔大米的零散客户也不少，有老有少，有男有女，都是看来哦电视新闻来的，最后都去了红旗超市买米。
信息反馈到沃尔玛超市的总经理处，他们经过调查，的确在附近的小超市甚至商店，都看到了龙翔大米的销售，而且销售量快赶上泰国香米和东北大米了，服务员都卖力的向客户推荐龙翔大米，还附带免费赠送健康饮食小资料之大米篇。
总经理也姓吴，叫吴仁心，关于吴铭推销的怡海龙翔大米的资料早就摆上了他的写字台，按照他的意思，还准备拒绝吴铭三次，才坐下来谈判，可是自从电视新闻上播放了怡海的龙翔大米后，这个每天都要来磨合作的怡海业务经理，居然一连七天都没有再冒一个泡。
吴仁心坐不住了，每天都有人来询问龙翔大米，搞得买米的零售店员和谈大宗买卖的主管都烦了，于是他让手下的主管给吴铭打个电话，约他来谈合作的事情。
过了一会，吴仁心听到的报告是：吴铭那家伙的龙翔大米自从电视新闻火爆后，忙得不停，在其他的超市谈上架的事情，所以暂时没有时间。
吴仁心大怒，对下属吼道：“告诉吴铭，要是他三天内不来谈合作，今后就再也不要来了。你告诉他，沃尔玛的市场并不是我这一家店，要是他有诚意，我可以把他的情况上报，成为我们的精品合作伙伴。那些红旗天天互惠超市，怎么可能跟我们沃尔玛比。”
这个道理，是个商家都会掂量掂量。
吴铭再次接到沃尔玛的主管电话，非常客气的说道一定抽时间过来，一定在三天之内来谈合作，一定挤时间。他的心里，乐开了花。
这些到沃尔玛去骚扰的大客户，都是吴铭请刘大红帮忙找的托儿。小的零散客户，也有部分是刘大红安排的朋友家属。在省城，刘大红就是个地头蛇。这样的小事，对他在城市里混了二十多年的地头蛇来说，比喝茶还轻松。
沃尔玛周围的商店超市，刘大红的人也有面子，放一些免费大米促销，服务员除了拿商店的工资外，刘大红还另外给她们再发一份工资，那些一个月一千多元工资的***们，凭空多了一份收入，见了客人不拼命推销龙翔大米才怪。
刘大红的混混套路，配合上吴铭的销售技巧，把沃尔玛的人员，从上到下，全部搞定。
吴铭在掉了四十多斤肉磨蹭了一个半月的时间后，终于奇招正招一起上，搞定了西门沃尔玛超市，敲开了这个世界第一零售怪物那吃人不吐骨头的大门。
以吴铭的能力，敲开了一家，就意味着拥有了一把金钥匙，他开始实施另外一个计划，那就是龙翔大米在西门的沃尔玛超市，一定要稳居所有大米的销售榜首。
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第八十一章 日本人想合作
小敲开沃尔玛今国市场的大门，第件事情，吴铭要保公口川的龙翔大米在成都西门店里所有的大米销售中一直高居榜首，如果不行，那就自己掏钱来购买自己的大米。
吴铭已经慢慢的变得流氓气起来，在以前，他是不屑做这样卑鄙的事情的。
相对于沃尔玛的全国市场，吴铭做这样的安排是值得的。他一点小愧疚感觉都找不到了。也不知道在刘大红等人的教唆下，他是变坏了还是进步了。
出乎他的预料，毒一个月，龙翔大米的销售量就上了榜首，而且居高不下。吴铭为自己大米准备的资金一分钱也没有动用。罗亮的新闻宣传不单及时，还很密集。每月都有龙翔系列食品的报道。
吴铭的敲门砖工作，非常的成功！
如果把怡海比作一个武林剑客，剑客手上那两把无坚不摧的宝剑，一是俞浩，一是吴铭。
俞浩做基层收购和种子销售小跟农民和农民式的经销商打交道，走的是下三路；吴铭则是跟世界知名的连锁超市和中国新兴的超市巨头们打交道，建立合作渠道，攻的是上三路。
两个人都是难得的人才。
要让俞浩耗上一、两个月每天看人家眼色去谈合作，说不定言语冲突起来晚上去捅人家两刀，把人打一顿还算轻的，别人还没有说放弃，他先决定放弃了。
业务销售也需要尊严，可是有时候，业务销售放弃自己的尊严，是为了赢得公司里面大家的尊严，尤其是在面对外来的世界牛逼企业，暂时的蹲下，是为了跳得更高。
吴铭以自己的成功和隐忍，赢得了怡海里面大多数人的尊重，也赢得了罗亮的青睐，一年后，吴铭由地区经理上升为全国销售总经理，负责怡海全国的粮食产品销售渠道。俞浩也一样，负责全国市场的粮食收购和种子销售，两把剑，开始与日本的丸红和美国的粮食巨头邦吉正面交锋。
这一年时间。罗亮动用了所有的关系，最主要是唐星和王雅芝的媒体朋友们，尤其是一些报刊的新闻采写美女们，罗亮不但请她们吃饭，送龙翔大米面粉蔬菜水果外，还送旅游券和照相机之类的时尚东西，在美女们面前，罗亮的大方也越来越有名。
他认识了一大帮媒体朋友，也结交了一些专家和作家，跟张举证一起，出席一些小名人的社交圈子，学着别人附庸一些酸酸的风雅。其中感觉最难受的，就是张铁。
有付出就有回报，怡海的新闻报道不断，对于龙翔系列声品的销售和品牌的建立，起了不可阻挡的作用。
怡海短短一年的成功，引起了川内同行的注意，嫉妒之余，大家不得不绕道而行，因为怡海的支柱，正是郑老的种子研究基地，本地的企业，面对郑老，都失去了竞争的勇气。
当然有一个企业是例时，那就是吴铭以前的老东家丸红。
丸红的转基因种子在跟郑老的龙翔种子的交