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二流-第47部分

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  刘海三人终于松了口气,吴齐则赶紧清点收回来的钞票,这一个把小时的功夫,他们这个摊居然卖出了一千多块钱,也就是说卖出了一千个七八百斤的样子,其他几个摊可能会少点,但也应该差不多。这一下就卖出了两千多斤红薯,销掉了三分之一还多。 
  数完钱,吴齐看吴雅诗的眼神变了,佩服地说:“雅诗,你真不错啊,一个主意就能卖出去这么多红薯,我们可是一上午都没辙啊。刘海,你可要给她加工资才行。”吴齐连称呼都变了,显得亲切了很多,还主动提出加工资。 
  刘海看到红薯卖出去了,也是乐呵呵的,说:“加工资当然没问题。回头我和二流商量商量,看怎么办才好?不,现在我就给二流打电话。”说完,拿出手机迫不及待地拨了电话,关机?刘海只得尴尬地笑了笑,说:“不知道这二流在做什么?居然关机了,只有下午再给他打了。” 

  轻轻地关了手机,刘海看着吴雅诗,觉得越看越顺眼,不仅有头脑,身段和脸貌也不错,就是不知道耍男朋友没有?刘海心中有了一个歪主意,意淫地笑了笑,给刘越能打电话:“刘越能,你们那边吃过饭没有?吃过了就好。你马上和吴刚一起到摊位上来,顺便让换班的赶紧过来换一下,换几个人去吃午饭。” 
  刘海的坏主意是:刘越能和吴刚都还没结媳妇呢,把他们两个召唤过来,看与这个吴雅诗之间有没有缘份,如果这两小子的其中一个把吴雅诗搞定了,把她彻底绑到高原红果蔬协会这条船来,到是一个一劳永逸的办法。 
  打完电话,刘海问吴雅诗:“小吴,今天多亏了你,待会儿我把刘越能和吴刚叫过来,我们三个理事陪你吃顿饭,表达我们协会对你的感谢。你给我们想想办法,接下来应该怎么办?”吴雅诗想了想,大眼睛灵动地转了几转,半真半假地笑着说:“刘总,难得你看得起,让我出主意可是有条件的哟。” 
  “什么条件?”刘海急切地问道。 
  “呆会儿再告诉你。”吴雅诗神秘地笑了笑,并没有把条件说出来,把刘海急得心里面像像猫抓似的。 
  不一会儿,刘越能和吴刚到了,刘海把吴雅诗和他们二人进行了相互的介绍,又把吴雅诗的主意和取得的效果说了一片,刘越能和吴刚都对这个女子感激不尽。寒暄完,刘海找了家饭馆,要了个小雅间,坐上桌子吃起饭来。 

  四人一边吃着饭,一边聊开了。 
  “刘总,你看参加展销会的主要有哪些人呢?”吴雅诗笑着问。 
  刘海看吴雅诗自信地表情,知道她肯定想到了什么好主意,便顺着她的话说:“参展的企业和老总,四县三区过来洽淡业务的,有一定购买力的顾客,看热闹的群众等。” 
  吴雅诗赞道:“刘总分析的很到位,不过你还漏掉了一类人。想一想,是哪一类人?” 
  刘海、刘越能和吴刚算来算去,都不知道漏了谁? 

  吴雅诗用筷子指了指桌子上的几盘菜,说:“这菜是谁端上来的?” 
  “服务员。”吴刚脱口而出,接着恍然大悟,说:“还有一类人是不是在会场里搞服务工作的?” 
  “对。”吴雅诗竖起了大拇指,说:“据我所知,会场里有很多人在搞服务工作,包括为各大企业服务的销售员、管理员、打扫清洁卫生的、发宣传广告的等等,大概有两三千人。人数虽然比不过参会人员的流量,但却具有极大的购买力。他们多数中午都没有饭吃,都是换着轮子到外面的小餐馆去吃。可是,小餐馆里的伙食又不卫生,价钱还昂贵得可以要了他们的命。他们吃一个大个的烤红薯,就可以把中午这一顿解决过去了。同时,不需要离开,还可以买了就在摊位上吃,很方便。所以,这个时候把大红薯烤来卖,卖两块钱一个,绝对有很多从事服务工作的人要买。” 

  “啪。”吴越能一拍桌子,说:“最开始我就赞成把大红薯烤来卖,这主意我也想到了。只不过,在时机的把握上还是小吴来得高明,现在正是最恰当的时候?”说完,微笑地对着吴雅诗点了点头,他对吴雅诗的感觉,大有英雄相见恨晚的意思。 

第099章 吴雅诗办法多(3) 

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  吴雅诗提出了一个销售红薯的新主意,刘越能极其赞同,刘海问吴刚:“你觉得这个主意怎么样?”吴刚道:“还行。现在是中午,人流量也降了下来,到了销售的低峰期,没什么人来买了,既然可以在这类人群中挖一挖潜力,也还可以试一试。” 
  刘海听了,点了点头,给吴齐打了个电话,说:“你马上安排四个摊位的销售员,把大红薯烤来卖,卖两块钱一个。”关掉电话,刘海又想到一个问题,便问吴雅诗:“怎么样让这些人过来买我们的烤红薯?” 
  “这个简单。”吴雅诗站了起来,说:“我出去一会儿,只需十分钟就可以搞定了。”说完,自信满满地走出了饭馆。 

  等吴雅诗走后,刘海问二人:“你们觉得吴雅诗这个人怎么样?” 
  二人分别作出了回答,都是三个字。刘越能说:“有头脑。”吴刚说:“很漂亮。” 
  三人相视一笑,来到雅间的窗前,透过窗户,可以看到展销会吴齐那个摊位的出口的全貌。出口处,那些发广告的小妹子正三五个凑在一起,坐在出口的一排台阶上休息着,有三五个不时地捶着站着发痛的小腿。而吴齐两人正在往烤炉里装着大红薯。 
  这时,三人只觉眼前一亮,吴雅诗的身影出现在了众人的视野中。只见她走到红薯摊前,对吴齐两人说了几句什么。随后,吴齐就快速地跑开了,看样子是跑去通知其他几个摊上的人去了。而另一个妇女则高声吆喝起来,听不见吆喝的什么声音。 
  接着,吴雅诗又走到那一群坐着的妹子面前,说了几句什么。那些妹子便站了起来,朝红薯摊走来,开始买起红薯来。妹子和妇女好像凑在一起说了几句话,妇女才收了钱,把烤好的大红薯卖给了妹子。妹子买到了红薯,高高兴兴地剥开吃了起来,有的一边吃一边快步朝会场中走去,好像是去通知什么人去了。 
  吴雅诗忙完了,转过身,对着三人的方向,做了个“V”的手型,她好像知道三人在雅间里看着她似的。接着,吴雅诗又重新向饭馆的方向走了过来。 
  刘海问二人:“你们猜猜。刚才吴雅诗做了些什么?” 

  吴刚道:“她不是和那些妹子熟悉吗?肯定是动员她们买红薯去了?” 

   
    
   
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            《二流》 第72节     
      

  
  
  《二流》    第72节 
作者: 离流 
         
  刘海说:“不对。如果是这样。那些妹子自己买来吃就行了。为什么还要朝会场地方向走去呢?看样子她们是进去通知其他人来买地。” 
  刘越能道:“她一定是采取什么策略。具体是什么。我也看不透。” 
  刘海赶紧给吴齐打电话。电话接通。刘海问:“刚才吴雅诗给你说了什么话?” 
  吴齐还在跑着。不停地喘着气。说:“她让我去通知其他三个摊位地服务员。要大声吆喝。大红薯三块钱一个。凡是顾客说是吴雅诗地朋友地。就卖两块钱一个。” 
  “原来是这样。”刘海关掉电话,哈哈笑了起来,说:“没想到吴雅诗还真会动小聪明。”于是,将前因后果给二人讲了。 
  刘越能听到这个主意,不停地感叹:“妙啊,妙啊。” 
  吴刚不知道妙在何处,便问刘越能。刘越能给他解释道:“吴雅诗先让卖红薯的吆喝三块钱一个烤红薯,然后再告诉那些妹子,说她们是吴雅诗的朋友,就可以优惠一块钱,卖两块钱一个。有便宜谁不爱占,特别是女士,更爱占便宜。于是,那些妹子便过来买红薯了,买了红薯的又去通知她们的朋友赶紧过来买。吴雅诗这样做,妙就妙在,既卖出了红薯,又得到了人情。真是妙啊。” 

  吴刚恍然大悟,看着远方的红薯摊,说:“看,越来越多的人出来了,都是来买红薯的。不知道那几个摊位怎么样?想来生意应该都不错。” 
  这时,吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去,算着时间,把雅间的门打开,说:“美女,欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌,特别是刘越能,两眼都放着异样的光了。 
  吴雅诗刚好走到雅间的门口,看到门开了,掌声又响了起来,笑着走了进来,说:“谢谢了,其实就是一些小手段,你们这样欢迎我,我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。 
  等吴雅诗坐好,刘海道:“加入我们吧,需要什么样的待遇你尽管提,我和协会的理事长二流商量一下,一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。 
  吴雅诗顿了顿,说:“我可以加入,我没有其他要求,我只需要一个事业的平台。” 

  “还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手,表示她有很高的价值。但是,又绝口不谈价格。待遇给低了,肯定留不住她。虽然她什么都没说,什么要求都没提,但这没有要求才是最高的要求,真让人为难啊。” 
  刘海在心底里转着小心思,却笑着说:“这样吧,我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后,再答复你。下午,销售这一块的事就全权交给你负责,刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩,你一点也不要客气,一切以你的意见为主。” 
  吴雅诗站起来,向吴刚伸出手,说:“那两位大哥要多多指点小妹了。” 
  吴刚站起来,握了手,说:“我也姓吴,是吴齐的亲哥哥,以后你也叫我哥吧。” 
  “行。”吴雅诗答应着,又把手伸向刘越能。刘越能站起来,与吴雅诗握着手,说:“我们农村人见识低,指点可不敢当,你有啥吩咐的,尽管说,我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里,我刘越能就打向哪里……” 

  刘越能抓住吴雅诗的手,显得特别激动,不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下,对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红,才发现了自己的失礼,赶紧把手松开,想说两句道歉的话,又觉得不妥,就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转,以一句强调的话掩盖了他的尴尬:“总之一句话,我全听你的。” 
  吴雅诗刚才被刘越能抓住手,心时突突直跳,这时见他松开了手,才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感,但一点也没在脸上表现出来,说:“那好,我们也吃得差不多了,先下去看看吧。”说完,征询地看着刘海。 
  “走。”刘海当先而行去结帐,三人跟着刘海走出雅间。 
  刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断,他想让吴雅诗自由发挥一下,看她到底有几斤几两,再与二流商量她的待遇问题。于是,刘海便借口有事离开了。 
  红薯摊前,吴齐两人正在忙碌着,从会场里出来买红薯的服务工作者越来越多。 

  吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后,相伴而行。 
  看着高原红薯摊一派繁忙,吴雅诗感叹道:“真想不到,你们高原村下来的红薯这么好吃,又这么好卖,我还真想到高原村去看看。” 
  “我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道:“高原村可美了,山清水秀乡情浓。” 
  “穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句,对一旁的吴刚说:“刚哥,这次你们来卖红薯,是怎么运作的?” 
  吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了,刘越能在一旁不时地补充两句。很快,吴雅诗就了解了大概,不禁对理事长二流产生了兴趣,问道:“那这次协会相当于倾全力赌一把了,这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢?” 
  吴刚道:“二流这个人吧,在各方面的关系也好,就是一天到晚舍不得那些花花草草,不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候,他还请动了县长,刘越清得癌症的时候,他一次性就捐了五千二百块钱,还带携县长和镇长各捐了一千元。唉,归根结底,他这个大学生,就是舍不得高原村啊。” 

  刘越能抢白道:“谁说不是呢?高原村年轻一辈的,我就服二流。” 
  “看来二流是个重情重义的人,倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解,对下午和明天的销售策略,心中也有了主意。她有点讨厌刘越能,不想见到他,便对他说:“刘哥,下午麻烦你到店子上,负责监督清洗红薯和指挥运输,大小红薯按照二比一的比例运过来,下午我们重点卖大红薯。” 
  刘越能听到吴雅诗这样安排,暗暗地叹了口气,无耐地回店子上去了。 
  等刘越能走了,吴雅诗对吴刚说:“刚哥,麻烦你跑一趟,主要烤小红薯,烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降,每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住,一定要每个来的都要报一遍价格。” 
  “不是说下午主要卖大红薯吗?运过来不卖又是什么道理?” 


第100章 吴雅诗办法多(4) 

  吴刚想不通,借出去通知红薯摊的机会,偷偷地给刘海打了个电话。刘海迟疑了一阵,说:“管他黑猫白猫,抓住耗子就是好猫。只要不是关于钱的事,你一切照做就行。涉及到钱的,你一定要先给我汇报。”刘海在用人不疑的同时,还是留了一手。 
  接完电话,吴刚虽然满腹疑惑,还是小跑着去通知四个红薯摊去了。 
  四个红薯摊得到通知,便开始大声给客人宣传起来。 
  下午两点一过,中午服务人员购买大红薯当中午饭的销售潮已经过去,烤红薯、生红薯的买卖逐渐稳定下来。陆陆续续下午的人流潮开始涌动,经过上午的大卖和行之有效的宣传,以及中午吃过高原红薯的回去宣传,带来了另一部分人气,高原红薯摊前的生意也在逐渐升温之中。 
  四个出口处,突然增加了七八个卖红薯的摊子。准备得虽然不是很充分,但在红薯销售热潮的带动下,几个摊子并没有遭遇高原红薯摊上午的冷遇,虽然生意没有高原红薯好,但总的来说还是不错,这可把几个摊子的老板乐个不停。但比一比高原红薯的销售情况,几个老板又有点垂头丧气,难道高原红薯这么好吃?就有这么多人来买? 

  吴雅诗冷眼看着这些抢生意的红薯摊子,诡异地一笑。 
  吴刚通知完了,回来找到吴雅诗。吴雅诗指着旁边的一个茶楼说:“走,我们去喝喝茶,等着好消息传来吧。”吴刚心中的犹疑更深。 
  二人进了茶楼,找了个靠窗的位置坐下。吴雅诗点了两杯铁观音,说:“刚哥,不如我们两个打个赌,今天下午五点前保证把大红薯销完,销完了算你输,没销完算我输,谁输了谁开茶钱,怎么样?” 
  吴刚一看,这茶要三十块钱一小包,点了二小包就要六十块钱,还有四十块钱的雅间费,吃一次茶居然要花费一百,没想到有这贵。但是他想到只要能把红薯销出去,即使自己掏钱喝这么贵的茶也值得,便答应道:“赌就赌。” 
  吴雅诗恬静虔诚地坐在茶具前,烧起了开水,撕开铁观音的包装,冲泡起茶水,给吴刚表扬起茶艺来。什么凤凰三点头,什么一泡二泡三泡,什么一口二喉三下肚,吴雅诗啰啰嗦嗦一大堆。吴刚急得心头发慌,根本一句也没听进去,而是不时地张望着出口处高原红薯的摊子,他真看不明白怎样才能把红薯销出去。 

  三点一到,刘海又出现在了展销会场,他把各个摊位上百块的钞票一收,准备把钱给二流汇过去。这次他认真了,把每张钞票都仔细地查看了一遍,看有没有假钞,还好,经过打招呼,几个摊位的服务员收钱的时候都格外注意着,没有收到假钞。 
  刘海收完钱。来到邻近地信用社。把钱拿出来数一数。看看到底卖了多少钱。烤小红薯卖了将近两千斤约四千块钱。大红薯也买了两千斤约三千块钱。总共卖了七千块钱。这一万斤地红薯、用工、宣传等成本已经收回来了。还有四千斤大红薯、两千斤小红薯还没卖。这些红薯换成了钱就是纯利益了。 
  刘海把钱打入二流地帐号。又拨起了二流地手机。可。还是关机?刘海没办法。只得给庆嫂子地商店打电话。他有重要地事情要告诉二流。必须想办法通知到他。 
  一上午地时间。二流都关着机滋养着红薯。等滋养完毕。时间已经是中午一点过了。 
  二流他爷他母已经从地里回来。正在弄
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