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看着这样子的蓝庆生，在瞥了一眼被蓝庆生护在身边的丑丫头，他的心头有些明了，有这样的爹才有这样的闺女哪，没想到在这小门小户的蓝家竟然让他见到了这样的人，还真是有些卧虎藏龙呢。
张大年想的清楚，心头一转，方才的警惕一松，突然有了一丝结交的心思。他稳稳的坐在了蓝家的炕上，脸上满是和煦的笑容，摆出了一副长谈的架势，“蓝东家也坐，云芳姑娘聪明伶俐的，也一块坐吧。”
这是在蓝家自己家里，反倒是被张大年反客为主了，云芳一扯有些怔愣的爹，爹似乎才回过神来，自己也笑着坐了，扭身吩咐，“他娘啊，贵客上门，你快去找出咱家待客的茶来。大山去看看华儿的水烧好了没有，这么大冷的天，咱们家没有好东西，要是连杯热茶也没有，就太失礼了。”
娘和大山对望了一眼，点了点头，双双一挑棉帘子出去了。
小石头也是个聪明，他也笑呵呵的说道，“爹，外面还有张管事带来的不少伙计呢，我去招呼一下。”
“去吧，”爹点了点头，“你喊上大山，一块去招呼着，别怠慢了，这大冷的天，外面多冷啊。”
见蓝庆生打发了自己的婆娘和儿子、女婿，却没有支使丑丫头出去，他嘴唇一弯，对自己方才得到猜测又笃定了几分，扭过身去吩咐，“永安啊，你来了松坡屯还没去看看岳父母吧，我就不耽搁你了，带着我给亲家准备的礼匣子替我跑一趟吧，要不然被亲家知道了，会说这个表叔不识礼数，怠慢了他们了。”
“哎，我知道了。”赵永安点了点头，也走了出去，不知道是不是明白了张大年的意思，还是纯粹的想去看看五柳的爹娘了。
云芳本想也找个借口跟着小石头一起出去，然后还在帘子后面偷听的，可是看到张大年方才的那个笑容以后，她改了主意，干脆大大方方的站在了爹的身边，做出了一幅好奇宝宝的神色，静静的听着。
果然，不论是爹还是张大年都没有打发她出去的意思。
爹是知道云芳的脾气，知道即使支使了她，她也会躲在外面偷听的，与其让她偷偷摸摸的，还不如干脆让她在场呢，说实话，他面对着张大年，心里是没有多少底气的，芳儿聪明机智，又占着年纪小的优势，有些事比他看的清楚，有些话比他说着合适。
而张大年则早在方才被云芳逼的坦诚了自己的身份之时，已经不把她当作一个不谙世事的乡下小丫头了，后来见蓝庆生打发了这么多人，反而留下了她，他已经明白了许多，蓝家的这次生意成败这个小丫头能做一半的主。而今后，他若是还能常来常往的，这个小丫头也是他要结交的目标之一。
屋子里短暂的沉默之后，张大年脸上的笑容更加和煦和真诚，盯着蓝家父女温和的说道，“蓝东家是个实在人，我也就不拐弯抹角的了。我这次受了东家的托付，带了十几辆大车登门，确实是想和蓝东家做生意的。”
张大年说的温和又真诚，已经没有了方才进门时候的投机取巧的意味，他扫了一样静静听着的蓝家父女，继续说道，“方才我已经说了，我是县城里百年老铺福祥的管事，咱们福祥老铺生意极广，光是卖吃食的就有五、六间铺子，县城里的大户和乡绅都是咱们的老主顾，就连县衙的老爷们也时常让咱们送了吃食去的，……”
张大年说的认真，云芳听得更加认真，听到细细的说起福祥老铺的吃食店铺的情形，已经明白他这是真的放下身段来和小小的蓝家做生意了，而蓝家若是能搭上县城里这么一条线，那不管是萝卜条还是猪肉的销路问题就迎刃而解了，这几乎是瞌睡了就有人送枕头啊。
竟然有了这样的好事，云芳心头一喜，对着张大年微微一笑，似乎是讨好，又似乎是鼓励。
正在侃侃而谈的说着自家铺子生意的张大年猛不丁的看到云芳脸上露出的灿烂的笑容，眼神一闪，在她那样的笑容映衬下，她脸上多出来的瘤子也不那么刺眼了。
微微的一出神，张大年赶紧掩饰的咳嗽了一声，却是转了话题，“那天在我大侄子永安的婚宴上，我尝到了你们蓝家腌制的萝卜条。说实话，就算我是福祥老铺的吃食店铺子里的管事，我也还从来没吃到过这么好吃的萝卜条呢，那天厚着脸皮从赵家要了几根带了回去，东家尝了，也觉得很不错，这才吩咐了我来办这件事。我得了吩咐不敢怠慢，让人紧急买了十几车大白水萝卜，今天一大早就紧赶慢赶的来了你们家了。”
张大年说到这里，住了嘴，给蓝家父女留出了足够的时间，好让他们细细的琢磨自己说说的话。
不得不说，张大年这一番话说的是很实在的，即使是要做生意，也没必要把他们怎么得了消息，又怎么商议，怎么收购原料的事情都这么和盘脱出的。他选择了这么做，也无非是他一进门的时候打着占便宜的心思期满了蓝家，怕他们生了戒心，不肯好好的和自己合作罢了。
当然了，张大年如此，也是打着能长长久久的合作下去的主意，把这头一次见面的气氛调节的好一些，顺利的获取蓝家信任。
张大年如此，云芳和爹怎么会听不出来呢。不过，他这么一来却打乱了蓝家原先的计划，当时他们听了云华带来的消息，商议之后是打算借口过年不为人做工的借口把他们直接推出去的。
现在，面对如此开诚布公的张大年，爹一时间犹豫了，也有些动心了，他下意识的瞅了一眼身旁的云芳，习惯性的想听听这个鬼精灵丫头的意见。
随着爹商议的目光，张大年询问的目光也转到了云芳的脸上，笑吟吟的等着她开口。
爹一时间没了主意，云芳早在张大年细说他们吃食铺子的时候就有了一个更好的想法，只是没有和爹商量过她不好贸然说出来。而且，云芳的下一步的打算，还和张大年接下来开出来的合作条件有关的。
因此，面对着爹和张大年的目光，云芳轻轻的吸了一口，的说道，“张管事是城里铺子里的大管事，大老远的带着东西来了咱们家，这是抬举咱们呢。”
153 定钱
云芳话没说完，爹已经明白了云芳的意思，这个鬼丫头也对福祥老铺这样的百年老铺动了心了呢。既然芳儿丫头和自己想到一起去了，也觉的这门生意可做，他马上就笑着点了点头，“是啊，这是张管事抬举我们呢。只是不知道张管事让咱们怎么做呢？一切还听您的吩咐。”
说道后面这一句，爹已经带着谦卑的笑容望着张大年了。
这话的意思就是意境同意合作，等着对方开条件了。
若是没有刚才道破身份的那一处，张大年也就会照着自己早先设想的说辞，说出请蓝家的人代工，帮忙腌制萝卜条的话来了，他可是不但带来了大白水萝卜，可是连盐都一起带了呢。
可是，现在情形有变，张大年对蓝家有了新的评估，自然也不会遭人白眼的在说出那样的打算来了，而是微微一沉吟，认真的问道，“我听说你们卖萝卜条是两文钱一碗的吧？”
“嗯，”爹点了点头，“咱们蓝家这些天卖萝卜条都两文钱一磁碗的，周围村子里都是这么卖的。”
“既然已经有定例了，我也不能让蓝东家破了例的，”张大年温和的点了点头，瞅了蓝家父女一眼，才又有些为难的继续说道，“不过，张某还有个不情之请。”
张大年一开口就询问了萝卜条的价钱，更是一口就答应了蓝家早就定好的价格，云芳和爹心中一下子有了底，听到张大年说的为难，爹妈上善解人意的说道，“张管事请说，你是咱们松坡屯女婿的表叔，事情都好商量的。”
爹提起了这么样的身份，张大年想起自己开始的打算，禁不住有些不好意思。不过，他毕竟是商场上的老油条了，轻轻的咳嗽了一声，遮掩了尴尬，马上说道，“是这样的，咱们东家的意思是尽快在铺子里摆上这样稀罕的吃食，所以我的意思是想请蓝东家赶赶工了。”
“你看，我怕耽搁蓝东家备料的时间，连大白水萝卜和盐都一起带来了，都在外面的大车上放着呢。”
听了张大年的‘为难’，云芳差点失笑，也暗暗佩服这个张大年的急智，竟然转了这么一个借口来让蓝家收下他提前买下的水萝卜和盐巴吧。
盐巴还好说，总不会亏了，可是大白水萝卜就难说了，这眼看着就开春了，他现在买了大白水萝卜，如果蓝家不要，就怕是烂在他的手里了，东家面前，他也不好交待的吧？
不过，这个张大年能这么快就看明白了形势，代工的话说都没说就直接提出了买萝卜条，她自然也不介意替他解决了这个麻烦，这样还省下了自己花功夫去淘换大白水萝卜呢。
想的明白，云芳笑了。
摇着爹的肩膀，云芳欢快的说道，“爹，张管事还真是办事细心呢，直到咱们这里的大白水萝卜几乎都没有了，竟然替咱们从别处收了这么多来，咱们真要好好的谢谢张管事呢。”
爹听了云芳的话，也笑了起来，对着张大年说到，“张管事啊，有了你带来的这些大白水萝卜啊，过年前我们就能腌出第一批萝卜条了。我们这里偏僻，一时间还不好买这么多的萝卜条呢，您办事真是周到哪。”
张大年听了蓝家父女的话，心头一松，却也明白了蓝家的意思，他们只是提到了大白水萝卜，却没有提盐巴的事情，看来他们只是想手下这些萝卜，不想要盐巴了。
这倒是无妨的，大白水萝卜他不好脱手，盐巴确实不愁的，那东西又放不坏，放在铺子里慢慢卖就是了。
张大年神情一松，高兴的说到，“呵呵，蓝东家不嫌弃我多事就好，咱们以后还要常打交道呢，大家有话说到明处，才是长处之法哪。”
“是，是的，张管事说的是，”爹点了点头，“我看张管事带来的萝卜不少，花了不少的钱吧，您说个数吧。”
“蓝东家真是个痛快人，”张大年脸上的笑容更加的和煦，掰着手指算到，“我一共带来了十大车萝卜，每车有一千斤左右，我就是按照市价收的，每车花了一百个大子，这些萝卜统共也就花了一吊钱。”
张大年说的轻松，在他一个大管事的眼里，一吊钱根本算不上什么的，可是这个数目落在了爹的耳朵，他的神色就是一僵。这段时间以来，他们先是操办了云华和石头的订亲的宴席，又给郭博文拿了八百文钱过去，昨天又刚刚定下了几十头大肥猪，还压了一些红花种子在厢房里，家里虽然不至于一个大子没有，可是已经不多了。
还有，眼下就要过年了，家里人还有添置些必要的新衣裳，一些亲戚和邻里间人情来往的也是要钱的，还的打听着置办一辆大车，开了春就能驯了小马驹子拉车了，还有那些大肥猪要宰杀要收拾，这一行一动的哪里不需要钱呢？手里剩下的那些钱，要应付起这些事情来，已经有些捉襟见肘了。
现在，面对着张大年轻飘飘的吐出来的‘一吊钱’，大冷的冬天里，爹的额头上就见了细汗了。
爹想到的这些，云芳怎么会想不到呢，看着着急的爹，她眼珠子转了转，对着张大年有些结结巴巴的说到，“张管事，我们庄户人家不大懂的做生意的规矩的，我说的不对的地方您可别见怪啊。只是，现在你说了你们铺子要买咱们的萝卜条，可要是咱们腌了出来，你们，……”
云芳的话没有说完，张大年就明白了她的意思，在看着自从听了自己的话以后就神色戚戚的满头的冒了汗，他心中已经有了计较，蓝家父女肯收下这十大车的大白水萝卜，也算是帮了他一个大忙了，他自己也算是投桃报李的回报他们一番了。
想的明白，张大年微笑着打断了云芳的话，温和的说道，“小丫头真是聪明啊。这生意场上讲究个定钱的，这样吧，我把这价值一吊钱的大白水萝卜放在你们这，就当做是五千碗萝卜条的定钱了，蓝东家觉得如何啊？”
“这样好，这样好，”爹的脸上立即露出了满满的高兴来，连声道谢，“张管事不愧是百年铺子里的管事，这些生意上的事情就是明白，办法也很妥当，咱们听张管事的就行了。”
“蓝东家觉得合适就好，”张大年笑的更加和煦，“咱们这事就算说定了，不知道这第一批萝卜条，我什么时候派人来取合适呢？”
爹心中暗自计算了一下，没有回答张大年的问题，而是有些小心的问道，“不知道张管事第一批打算要多少呢？”
“这，……”张大年略略一顿，才斟酌着张口说到，“第一批咱们先取五百碗吧，趁着年节先给往常的大主顾家里送上些，听听大家都怎么说。”
“五百碗，……”爹喃喃的重复了一句，在心里盘算了一番，才笑着说道，“咱们紧着准备各种材料，尽量在年前腌出来，我估摸着大年二十八那天也就差不多了。”
张大年听了眼神一亮，连声说着，“好，好，好，能赶在年前腌出来第一批最好了，你们这里不方便，还需要什么配料尽管和我说，我打发了马车紧着去买去。”
“张管事费心了，”云芳看着爹脸上的神色似乎有些想要求些什么，赶紧抢先说道，“咱们家以前腌萝卜就是就地取的材料，有了这大白水萝卜，咱们就不发愁了，到了腊月二十八那天，您尽管打发了人来取萝卜条就行。”
154 熬盐腌萝卜
云芳这么一拦，爹也想明白了其中的关键。他们家腌萝卜条能赚钱，除了云芳出的这个好秘方之外，另外无非是仗着能自己偷偷的熬盐，如果腌萝卜条的盐要需要出去买的话，他们腌萝卜条的利润就会少了一半还不止呢。
偏偏这盐又是违禁的，他们家熬盐的事情是一点风声也不能透出去的，因此这腌萝卜条的秘方也就需要神秘再神秘了，若是请张大年帮忙准备了其他的配料，难免会让一些别有用心的人觊觎他们家的秘方。到时候，赚不到钱事小，一家子摊上官司就是大了。
想明白了这一层，爹忍不住有些后怕的扫了一眼身旁的云芳，递给了她一个赞赏的眼神。
张大年一错眼看到了蓝家父女的神色，微微一笑，也就没再坚持的，腌萝卜条的秘方是蓝家赚钱的根本，他们不愿意被人窥得了一丝半毫也是情理之中的事情，他既然想长长久久的合作，自然也就不能窥视蓝家的秘方了。
事情说定，云华和娘才端了茶水进来，张大年客客气气的喝了茶水，然后吩咐了伙计把那十大车的大白水萝卜卸了下来。
爹憨厚的笑着，请张大年帮了下小忙，让那些伙计把大车赶到了不远处的自家地里，挖开原来埋着的水萝卜的松土，把那九大车的大白水萝卜给埋到了地里，以便于让萝卜能保存的是将更久一些，蓝家的院子里只留下了一大车的大白水萝卜。而张大年带来的盐巴等却被原封不动的带了回去。
送走了张大年，蓝家一家子就开始忙活了起来，既然订了腊月二十八让张大年来取第一批萝卜，他们必须尽快准备才是。
大家商量了一番，爹上们又从三奶奶家借来了车马，大山赶着大车，和娘一起去附近的杂货铺子里去买足够的醋和甘蔗。
爹和小石头则去老水井里挑了好几大桶苦涩的井水，然后关好了门户，又按照之前的方法熬制起了盐巴来。
一直忙到日落西山，大山和娘赶着马车回来了，车上放着一大捆的甘蔗，还有好几大桶的陈醋，而家里的盐巴也已经熬好了。
一切准备就绪，蓝家一家人饱饱的吃了晚饭，然后就开始热火朝天的忙活了起来。娘还是负责熬甘蔗水，爹和小石头、云芳几个人负责清洗大白水萝卜，大山还是负责把整个的萝卜条切成适合大小的萝卜条，而云芳则负责最关键的一步，调制料水。
一家人从天蒙蒙黑开始，一直忙到过了亥时，一大车的萝卜条才算都腌制完成，上一次没有用上的一个将近一人高的大瓷缸终于被派上了用场。
看着眼前的大粗瓷缸子，这就是蓝家新的希望哪，之前腌制萝卜条都是小打小闹的，由于价格的原因销路上一直不明朗，大家也就把这当作一个赚点小钱的营生，可是这次张大年的到来，让蓝家人的心都敞亮了起来。
临近过年了，蓝家赊的了大肥猪，又接下了张大年的这么一大笔生意，由于自己熬盐的缘故，这笔生意的利润相当的可观，可观到蓝家完全可以一越成为松坡屯里的富人。
因此，蓝家一家人都喜气洋洋的收拾着院子，准备着过年，也准备着腊月二十八张大年派人来拿萝卜条，憧憬着自家的小日子红红火火起来。就连因为跑了郭家庄而有些闷闷不乐的大山也脸上有了笑模样，只是还时不时的发呆，似乎是有了什么心事，但是当看到人的时候，他脸上又带上了笑容。
爹和娘心里头高兴异常，看了大山的笑容也都放了心，没有怀疑到其他的。云华和小石头望向大瓷缸的眼神晶亮晶亮的，他们从里面看到了另一种原本不敢奢求的希望。
只有云芳因为执掌过比现在蓝家的生意庞大和繁杂的多的大公司，虽然对于能打开这样一个局面而高兴，但却还能保持着平常心，也是蓝家�