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馗呔佑�80美元以上。全球目前已经有27个eBay社区。仅仅在英国，eBay就有200万用户，去年在英国eBay列出的拍卖商品就有1。95亿件。数万名美国人辞去工作，全职在eBay网上进行交易活动。谁能说它不是一家大公司呢？
即使被“新经济泡沫”或任何时期的商业悲剧和商业危机重创的公司，都不应该把失败归罪于“长大经营”的信念，而是需要揭开新篇章，接下来研究如何让公司不断长大的原理，这就是本书接下来的话题。
望到更远处第9节：请向前看！看远些！（1）
观察一下：优秀的保龄球选手在投球时，眼睛望向哪里？肯定不是手里的球，也不会是两边的球槽，而是最前方，前方的球瓶。优秀的赛车手呢？他在努力超越对手时，眼睛望向哪里？肯定不是手里的方向盘，也不会是两边穷追不舍的法拉利，而是正前方的车道。马拉松冠军也一样，他也是眼睛紧望着前方的目标，毫不松懈……好了，请研究一下，任何需要经过直线运动，而到达远距离目标的竞争行为，都有一个共同的原则：眼睛向前看！
我们把这个原则叫做“公司态度”，因为它和我们探讨的“长大经营”信念非常贴切，就像人对待事物一样，公司也有对待事物（市场、竞争、产品、服务等等一切）所特有的“公司态度”。
“长大经营”的公司该有什么样的“公司态度”呢？答案很简单：眼睛向前看！
先说一个身边的事情：比如前几年发生的媒体投资热潮，自从发现媒体是个暴利行业以后，许多现金有余的公司、不知何为的公司、善于投机的公司，都准备在这个行业里尝试一下，这就是为什么这些年来中国媒体投资长盛不衰。我曾经问一个打算投资新闻报刊的公司：为什么要投资媒体？投资什么样的媒体？希望所投资的媒体在新闻界处于什么样的地位？管理团队认真回答了这些问题，核心答案是“希望赶紧赚钱”。但是，其中一个管理者接着反问我：“为什么这么当真？只是乘机赚钱而已。”大多创业者都没有理由对这个答案抱怨什么，公司当然要赚钱。问题是：这个投资者没有远大抱负，他的“公司态度”有问题，我们认为它是“延续经营”的“公司态度”，它没有向前看的理想。
我们就以媒体领域的公司来探讨向前看的“公司态度”问题。
没有必要要求每一家媒体都要像《华盛顿邮报》或《纽约时报》那样在新闻领域中极其出色，但是“趁机赚点钱，不必当真”的“公司态度”肯定不会出现在立志长大的媒体公司之中，比如安嫩柏格花费了巨大心思创办《电视指南》杂志时，就立志使它成为“美国受众最多的媒体”。后来它迅速长大成为全球第一份年发行量超过10亿份的杂志，至今仍然在全球首屈一指，这才使得安嫩柏格能够在80年代以30亿美元的天价把他创立的三角集团（主要出版《电视指南》）出售给新闻集团。新闻集团呢？默多克从澳大利亚的小报纸开始，近乎贪婪地在40多年时间里，把新闻公司打造成全球最大的媒体公司之一。当这家公司冒着破产的风险收购《泰晤士报》、《电视指南》，或者福克斯电影公司时，都不会抱着“玩一把而已”的态度。
国家地理公司绝对是全球不多见的顶尖媒体公司之一，它已经有一百多年历史，开始于发明家贝尔先生。从创办黑白色的《国家地理杂志》开始起步，这家杂志一直是全球自然地理领域最好的媒体，公司遵守“创办值得收藏的新闻艺术品”的远大目标，在后期同样创办了“国家地理电视频道”。迄今为止，《国家地理杂志》和“国家地理频道”都一丝不苟地贯彻着公司的经营理念。它们的摄影师穿越全世界的深山丛林，花费数年时间、数万卷胶片，制作“关于一只蚂蚁如何求偶”的记录短片，这使它数十年来保持自然地理媒体领域的绝对垄断地位，没有任何一家媒体能够超越它。
花花公子集团又如何？50年前，海夫纳因为少年时在洛杉矶校园门口，看到少女的裙子被风掀起来，而流连忘返，创办了《花花公子》杂志，但是他同样树立了远大的目标，不愿意人们称《花花公子》为色情杂志，而是立志于通过一份杂志的大量传播，来改变传统的性观念和性审美。这有点像迪斯尼公司，该公司之所以能够长大成为全球最大的媒体公司之一，与它树立的“公司态度”直接有关：带给千万人快乐，并且歌颂、培育、传播健全的美国价值观。
向前看说起来是个非常简单的原则，但不是每个公司都能够执行得很好。中国有两家以出版IT报刊为主业的公司，计算机世界出版公司是其中最大的一家。这家公司最初是向前看的，它比任何中国媒体公司都更早地进入IT报刊出版领域，并且采用与美国合资的方式。“合资公司模式”和“IT报刊出版”这两个方向都发生在1980年，显然对很多当时的公司来说是“遥远而模糊”的。就因为如此，该公司一直是中国最大的IT报刊出版公司。但是，这家公司没有坚持向前看的长大经营理念。20世纪90年代以后，中国出现大量的IT报刊出版公司，IT行业也开始不景气，该公司却仍然不断投资新的IT报纸和IT杂志，公司旗下所有的子公司都面临同样的业务、同样的市场、同样的机会，并且彼此竞争。“我们必须保持公司在IT领域的位置”成为管理者始终的口号，这就是“延续经营”的信念。
现在有一本名为《把信送给加西亚》的书非常流行，它讲述了这样一个故事：美西战争爆发时，美国必须立即与古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。当时，加西亚在古巴丛林里，并没有人知道他到底在哪里。然而，美国总统急需尽快与他取得联系，以获得支持。美国军事情报局局长阿瑟·瓦格纳上校对总统说：“在华盛顿有个名叫罗文的中尉，他一定能给你把信送到。”他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文既没有推委，也没有问加西亚具体在什么地方，就踏上了征程。他徒步走过危机四伏的古巴岛国，历时三周，把信交到了加西亚手中。他奇迹般地完成了这个看似“不可能完成的任务”。
向前看的公司就应该像罗文那样，首先想到的不是眼前利益和公司面临的困境，而是公司如何达到更远的目标，完成“不可能的任务”。许多“长大公司”都在自己的经营目标中，保持向前看的精神。美国运通公司希望它不断为全球的顾客提供创造性服务；花旗银行则是推崇“扩张主义”，并且保持遥遥领先；默克公司则要求在公司的所有层面明确追求完美；摩托罗拉公司则提出要光荣地服务于社会；索尼公司提倡永远比别人看得更远，不事模仿，体验科技进步和应用创新，做前行的先驱，而不追随别人。
长大经营的“公司态度”是怎样的呢？下面是一家向前看公司的“倒金字塔”。并不是每家公司都采用同样的模式，关键是每一家立志长大的公司必须有这样的“公司态度”。
认真恪守所制定的远景目标
严肃执行公司的长大信念
保持果敢行动的勇气
永远坚持向前看
许多人可能会有切身感受，当你忙于工作，盯住电脑久了，视力开始下降，然后必须离电脑屏幕更近一些，才能工作，否则会导致视力进一步下降，开始头晕，然后必须离屏幕更近……但是，如果有一天，突然到高山或旷野中，眼睛会突然一亮：你看到了远方。每一家陷入困境的公司，就会把重心放在解决眼前麻烦上，开始“短视”。由于看不到前面可能的危机，使得麻烦越来越大，陷入重复解决眼前问题的“短视循环”中。最终却难以体验眼前一亮的快感。
望到更远处第10节：请向前看！看远些！（2）
许多创立长大公司的经营者，用实践告诉我们向远看的价值所在。壳牌石油公司（现在是皇家…壳牌石油公司）的创立源于马库斯·塞缪尔的远景意识。他在13岁时就与父亲一起闯荡远东，把贝壳卖给箱包制造厂，用作装饰之用，然后再运到伦敦销售。但是，在许多次的航程中，塞缪尔总是能够看到美国石油巨头洛克菲勒家族的油轮，这个无名小卒竟然从这些冒着浓烟的油轮看到了前途，并且产生巨大的野心：石油真是个不错的生意！这让他放弃了一辈子卖贝壳的念头。他赶紧扩大了贝壳生意，赚取到足够资金后，立即就向能源业靠近，但是起初没有足够资金经营石油，就开始把远东的煤炭运到日本销售，完成了原始积累。随后，他组建了自己的石油公司，由于是从贝壳生意起家，石油公司的名字就叫壳牌石油公司。这个公司至今都坚持着塞缪尔的长大信念：瞄准目标吧，没有不可能发生的奇迹！
摩根公司的发家主要归功于摩根在年轻时就比别人看得更远。他毕业以后，在一家商行从事贸易工作，一次在纽约至巴黎的船上，一个陌生人说咖啡生意不再有什么希望，就向他推销整船的廉价咖啡。贸易公司坚决反对他购买咖啡，并强烈谴责他，但是摩根坚持借钱购买了这船咖啡，并且决定自己经营，然后他又继续大量购买廉价咖啡。不久以后，咖啡大国巴西突然遭遇霜灾，咖啡大幅减产，全球的咖啡价格猛涨到原来的两倍以上，摩根销售掉了他全部的咖啡，而且大赚了一笔。事实上，你翻开摩根财团的历史，会发现很多这种靠着“比别人看得稍远一点儿”的信心获得巨大成功的事例。
和壳牌、摩根同样享有盛誉的是美国的“花花公子”。20世纪的美国有三个影响力最大的品牌：可口可乐、迪斯尼和“花花公子”。20世纪的美国，商业文明的三大标志又是什么？汽车，电脑，还有花花公子。海夫纳并不是突然冲动而创办了《花花公子》杂志和以后的“花花公子帝国”（向全世界销售皮具、服装和性感装饰品）。他预见到“与性有关”的产业最终会变成巨大的商业。当然，他的尝试遭遇了不断的打击，但是并没有影响到他的远大目标。1953年，屡次创办杂志失败的海夫纳，无意中从朋友处发现一张著名性感影星玛丽莲·梦露的裸体照片，这正是他实现远大目标的好时机，他花重金买下了照片版权，并且创办了《花花公子》杂志。封面刊登玛丽莲·梦露裸照的杂志销售一空，立刻盈利。自此，海夫纳的“花花公子”理想扶摇直上。
只有立志于看得更远的公司才能做出远见卓识的行动。早在50年代末期，在日本根本没有名气的小公司—东京通讯工业公司，决定不惜任何代价把原来的公司名称改成“索尼”。公司的往来银行家都反对这个意见，这种转变有什么意义呢？但是创始人盛田昭夫说这样可以把公司扩展到世界各地，原来的名字外国人不容易念，希望改变日本产品在世界各地品质低劣的形象。这对于一个员工不到1000人、根本没有海外知名度的公司来说，绝对是野心勃勃。事实上，盛田昭夫只是比那些银行家看得更远罢了。
如果撇开历史，在刚刚过去的新经济浪潮中，许多“远视”的公司获得巨大成功，但是许多“短视”的公司却成为笑柄。新经济的诱惑让很多公司根本无法判断哪些是金矿，哪些是陷阱，许多投资者和创业者认为“抄袭和模仿”、“紧随大流”就可以赚到大钱，没有必要“看到更远的前景”。这就像日本的软银公司（Softbank）短视到不顾一切地在全世界撒网一样地投资网络公司一样。
但是，也有因为“远视”而不断长大的公司，eBay就是其中之一。1995年，当硅谷程序员皮埃尔·奥米迪亚（PierreOmidyar）创建这家网上拍卖公司时，名称是毫不含蓄的AuctionWeb（拍卖网）。网站列出的第一件拍卖商品是一台坏掉的激光打印机，被某人以15美元买下，从此开始了“eBay传奇”。事实上，当时最流行的创业是什么？是ICP、ISP、ASP、B2B等等。当奥米迪亚向风险投资公司推销创意时，他得到太多一致的回答：拒绝。几乎所有人都认为这个主意太糟了，但是，奥米迪亚就是看好网上拍卖的远景，甚至觉得它比索思比拍卖行更有挑逗性。事实上，公司成功了。2002年，eBay获得了两亿多美元的利润，市值高达190亿美元。投资商开始追捧它，认为“eBay的股票就是位于黄金地段的楼盘”。如今，eBay已经是一个非常著名的品牌了，许多人每天沉迷于它的网络世界里。
和eBay公司差不多，受到“短视之人”嘲弄的公司还有Google，它只有4年历史，但是利润率可能比任何网络公司都要高。几乎所有的网络公司都知道网络有海量存储的威力，也都知道在自己的网站上建立一个搜索引擎，但是没有别的网络公司把眼睛放在未来能够赚大钱的搜索引擎方面。Google却紧紧抓住这个机会，并且看到了远景。如今，它是全球最著名的品牌，是全球网络搜索引擎的垄断者，你可以使用74种语言搜索到4亿张图像照片和超过20亿个网页页面。事实上，许多网络公司已经死掉，剩下的美国在线、MSN和雅虎，它们都是购买Google公司提供的搜索服务。创立两年多后，Google就开始盈利，并且收入超过1亿美元，保持90％以上的长大速度，公司的利润率高达80％。你必须得注意，下一步它会变得更大。
许多公司都可以长大，并且遵循不一样的模式和规律，但是你能看多远，会决定你能长多大。
有必要举几家韩国公司和台湾地区公司的例子，来证明看得远的好处。谁都知道韩国公司和台湾地区公司似乎要比其他地区的公司更有骨气，更渴望做大，更愿意看得远些。比如众所周知的三星公司、现代汽车公司、巨大捷安特公司、宏公司等等，这几家公司都有一个鲜明的共同特点：从代工起步。我们要讲的就是，如果这几家亚洲公司把公司的目标确定为做一家全球最大的代工工厂，这个目标肯定能实现，就像台湾的鸿海精密仪器公司、中国大陆的比亚迪公司那样。然而，这些亚洲公司野心更大，看得更远，它们不想只做大公司的工厂，而是要做有自己品牌的大公司，并且持续长大下去。
望到更远处第11节：请向前看！看远些！（3）
现代汽车公司成立于1967年，是韩国三大汽车公司（现代、大宇、鲜京）中历史最短的一家，但是也是现在惟一拥有自主经营权和知识产权的韩国汽车公司。创立之初，现代汽车公司是美国福特汽车公司的代工商，负责把福特公司运到韩国的汽车零部件组装成整车，再贴上福特的品牌销售到全世界。福特将与现代的合作当做其“泛亚细亚计划”的一个环节，目的是促进多国性的零部件交换体制的建立。福特公司认为，韩国市场狭小，研制本土化汽车风险太大。这个汽车巨头给现代汽车公司提出几个建议：1。利用韩国廉价劳动力来制造汽车零部件，比如发动机；2。成为福特的子公司，参与汽车的局部制造；3。作为福特的代工厂商，共衰共荣。
现代汽车公司否定了以上方案，它看到更远的目标：成为一家自有品牌，自有产权的全球最大的汽车公司之一。于是，福特公司终止了和现代汽车公司的合作。在现代汽车公司为其远大目标的努力遭遇失败之时，鲜京公司（SK）与通用汽车公司展开合作，在韩国投入巨资建设年产5万辆的生产线。其中2万辆投放韩国市场，3万辆通过GM的销售网络挂GM的商标投放世界市场。当时，靠着为通用汽车公司代工，SK公司利润滚滚，成长很快。
现代汽车公司并不羡慕“SK…GM联盟”，它依然坚持自己的信念：成为真正的大型汽车公司。现代汽车先后找到德国大众汽车公司和阿尔法·罗密欧公司，都遭到拒绝。没有哪家公司愿意为自己培养一个对手。现代汽车公司最终找到了所需要的技术支持：日本三菱公司。三菱公司也一直希望进入汽车业，但是受到丰田公司、本田公司、日产公司的挑战，与现代的合作一拍即合。1975年，现代汽车公司推出韩国第一个本土车型Pony（小马），如今现代汽车公司是韩国最大的汽车公司。
另外一家韩国公司是三星公司，它取得了比现代汽车更为耀眼的成功，现在是全球前五大财团之一。这与子公司三星电子的贡献有直接关系，三星电子创立于20世纪70年代，起初是为日本三洋公司做代工厂商，生产黑白电视机。但是，它的目标是“全球最大的电子公司”。事实上，三星电子现在的年收入超过250亿美元，和英特尔公司规模相当。它是全球最大的彩电生产商，最大的液晶显示器制造商，是全球