按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
确职馄剑钪栈挂�2∶1险胜克罗地亚队，使法国队重新踏上前进的征程和通向决赛的大门。
两强对垒，勇者胜。法国队正是凭借其一战到底、不肯认输的勇气与胆魄，以及临危不惧、竭尽全力争取胜利的拼搏精神和钢铁般的意志，才把对手的强大气焰给扑灭，犹如凤凰涅磐，获得新生。
在同年世界杯决赛中，法国队一路过关斩将，最后与另一支强大的劲旅——巴西队交火了。上半场巴西队尽失两球后，没有气馁，更没有丝毫懈怠，他们孤注一掷地向法国队发起了猛烈攻击，罗纳尔多在离球门仅6米处起脚射门，险些将比分改写为1∶2。幸亏巴尔特眼疾手快，将这位巴西人射出的炮弹挡在了大门外，才化解了一次险情。
在这场争夺冠军的比赛中，虽然法国队最终以3∶0击败对手，荣捧金杯，但双方的角逐却异常火爆激烈，各方队员都使出了浑身解数，拼尽全力来抵挡对手的凌厉攻势。在终场哨声即响，巴西队判罚法国队角球的最后一刻，精彩绝伦的画面出现了：法国队锋线上的一把尖刀杜加里抢到了球，要知道，他刚刚伤势复发，而且由于带病满场奔跑，早已累得精疲力竭了，但就是这个坚强的硬汉，不顾自己的伤痛，仍与对手顽强地拼杀，并坚持将球向前传带，从左路把球传给了队友维埃拉，而已经在球场上跑动了十多公里的珀蒂，怎肯放过这次有利的进球机会？又怎能对队友辛苦冒险创造的机会不负责？他犹如一个不知疲倦的铁人，甩开步子急速冲向左路，接过队友维埃拉十分到位的传球后，凌空一脚，球从塔法雷尔的左边飞进了巴西队的球网中，锦上添花，结束了这场艰苦卓绝的鏖战，并使法国队摘冠而归。
足球比赛就是这样一个充满悬念与变数、刺激与挑战、冒险与牺牲，甚至是带有几分血腥搏斗的竞争。每一场比赛都像上“断头台”，每一场比赛又好似“悲喜剧”，既有令人扼腕长叹的懊恼，又有令人拍案叫绝的狂喜；既有节节败退的背运，又有连连夺魁的风光。但无论怎样，每一支球队、每一个队员都必须全力以赴，竭尽所能，一刻不停地拼抢、奋战，才有可能获胜。否则，连参赛的资格都没有，更甭提夺冠了。当技术、战术实力相当的两个强手交战时，表现得比对手更勇猛、更顽强、更无所畏惧、更有拼搏精神、更有韧劲和毅力，再外加一点点灵活性的那方，必将击败对手，成为真正的王者！
其实，这一规律在商战中又何尝不是如此？在竞争激烈的市场中，每天都在上演龙虎斗，每天都在进行汰弱留强的淘汰赛，每天都有决定胜败的苦苦角逐，每天都有新的强者出现，每天又都是埋葬弱者的一天……哪个企业若是将自己的脑袋按在别人的屁股上，亦步亦趋，不思进取，不敢拼搏，等待它的就只有死亡！
正如比尔·盖茨所言：“市场竞争是残酷无情的，适者生存。如果你不尽快把自己变成一头食肉的猛兽，吃掉对手，而是怀揣一颗吃草的心，企图悠闲地享受阳光，就会有迟早被对手吞掉的危险，这就是市场的金科玉律！”
1995年秋季，因特网的发展势头已令人不敢小视，并对微软构成了强大的威胁，尤其是在Sun公司开发的编程语言Java推动下，因特网作为一种新式平台正在蓬勃发展，大约有2000万人不需要微软的软件，便可在网络上自由驰骋，这无异于是向微软视窗在个人电脑的霸权地位发起的挑战。
比尔·盖茨恰似一头受到攻击的野兽，决定全面参与并赢得这场软件大战。他一方面迅速调整公司战略，计划生产网络浏览器、网络服务器，并对公司现有程序进行网络化，还不惜一切代价争取与Sun公司合作，以获得其Java语言的许可证；另一方面，他又积极筹备召开一个有行业专家、记者和客户共同参与的声势浩大的新闻发布会，旨在向业界宣布公司进军因特网的决心。在会前，他把公司高层经理们召集到西雅图中心礼堂进行彩排，仔细将每项演示过了一遍，又亲自对幻灯片上的文字仔细斟酌推敲了一番，一直忙到深夜，一切就绪……
可想而知，新闻发布会开得非常成功，不仅表明了微软进军因特网的态度，还展示了其意欲一统江湖的气概和野心，同时，更让竞争对手感到一股强大的威慑力，因为微软此举并不是唬唬它们，而是真刀真枪地投入了战斗。微软不愧是个睡觉也要睁大眼睛的猛兽，一旦发觉身边有什么危险的迹象，便会毫不犹豫地挥舞利爪清除之，决不会等到被对手咬住不得动弹时才反抗。微软的做事风格，也反映了比尔·盖茨的竞争信条——你不吃掉对手，就会被对手吃掉！
IBM公司前CEO郭士纳对此深有感触，他曾阐述道：“IT业的竞争相较于其他行业显得尤为凶残。只要能给自己的市场份额带来更多的增长，并给竞争对手造成毁灭性打击，他们就会不顾一切去进行一场真正的殊死搏斗。这决不是虚张声势，其目的就是要从客户的账户上‘清户’，并置竞争对手于绝境或死地。也就是说，只有铲除了竞争对手，你才能拥有更大的市场份额，变得更有价值并有利可图。”
不可否认，除了市场环境本身恶化、同质化产品日益增多、供大于求现象日益普遍，而造成竞争的白热化之外，企业管理者对竞争的强硬态度和铁腕做法，又加剧了竞争的激烈与残酷。显然，在这种情况下，对垒的各方都必须比以往有更强硬的手腕和更勇敢的表现，才不会被对方击败。
柯达与富士可谓世界胶卷市场上的两只猛虎，然而，一山难容二虎，两家公司力图击垮对方，称霸整个胶卷市场。为此，它们发动了一幕幕惊心动魄的争霸战。
20世纪80年代，日本富士赢得国内70％的市场份额，增强了其向海外扩张的野心，它首战之地选在了柯达的老家美国。恰逢第23届洛杉矶奥运会筹备之际，奥组委主席彼得·尤伯罗斯宣布，奥运赞助单位仅限30个，每行业只选一家，每个赞助企业出资最低额为400万美元。柯达自忖自己是行业老大，认为奥运会指定专用胶片，非己莫属，根本用不着主动去申请什么赞助权，而且端着一副傲慢无礼的架势，对此事漫不经心。
一直觊觎世界胶卷第一宝座的富士则不然，认为这是一次走向世界、扬名立万的千载难逢的好机会，也是挑战市场老大柯达领导地位的绝佳时机。于是，富士主动出击，上演了一场“虎口夺食”的精彩剧。它谦恭地向奥组委积极申请赞助资格，并且不惜多方奔波游说，直至将赞助费提高至700万美元，最终富士获得1984年洛杉矶奥运会135胶卷指定产品资格，并将柯达挤出赞助商之列。
柯达一着不慎，让富士抢走了这个香饽饽，可谓颜面尽失，但柯达决不是省油的灯，哪能善罢甘休，就此认输。于是，柯达打起了反击战，将宣传重点放在奥运会举办前的6个月中，它赞助美国田径队，聘请可能夺冠的几个热门运动员为其大力宣传，并赞助奥运会田径预选赛，还使洛杉矶充满了柯达的出版物、电视片和张贴广告……
尽管柯达及时纠错，没有完全输给对手，但富士在本土奥运会上依然大放异彩，占尽风头，这一直令柯达耿耿于怀。经过一番精心策划，柯达决定以其人之道还治其人之身，与富士在日本展开一场声势浩大的“贴身肉搏战”。从1984年起，柯达投资5亿美元资金在东京建立总部，在名古屋附近建立了一个研究和发展实验室，又实施本地化战略，从管理层到普通职员几乎清一色全是日本人，胶卷上完全印制日文，并针对日本消费者偏爱鲜艳色彩这一特点，在日本市场推出了柯达金奖彩色胶卷。
柯达还建立了一整套独特的经销战略，不仅自建销售渠道，还与大阪的三友公司合资成立销售公司，又参股佳能公司，并从中获取了大量生产诀窍。为了一决高下，柯达还投入3倍于富士的资金用于在日本做广告，不惜重金在日本众多城市设置了价值100万美元的巨型路牌广告，并出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本队，以雪耻当年蒙受之辱。
更有趣的是，柯达花费100万美元特地购置了一艘飞艇，装饰上醒目的柯达标志，在日本城市上空整整飞行了三年，甚至还颇具挑衅地在东京富士总部的上空来回盘旋，好像是在向富士示威：“嘿，你瞧，我已深入到你的老巢，快快投降吧！”以至于日本舆论一片哗然，纷纷指责富士丢了日本人的脸。为了挽回面子，富士公司不得不付出2倍于柯达的代价，迅速从欧洲调回富士飞艇，也在东京上空来了一次反击式的飞行表演……
类似的趣事也发生在诺基亚与爱立信这一对手机行业的死对头身上。曾几何时，诺基亚的热气球整天在爱立信的家乡斯德哥尔摩的上空盘旋，而爱立信也毫不示弱，将自己的大名涂满了赫尔辛基的广告牌。虽然战场上没有浓烟滚滚的硝烟，但双方互不相让，叫阵对决的火药味却异常浓烈。
毋庸置疑，真正的强手决不会任由另一个敌手在其地盘挑衅发威的，他们会为了自身的权益和荣耀，与一切来犯之敌决一雌雄，以好好教训教训那些胆大妄为者。同时，也是为了警告攻击者，最好不要自以为是，否则，一定会遭到痛击，甚至会死无葬身之地。
当然，对于柯达与富士、诺基亚与爱立信，以及可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基等势均力敌的对手而言，谁也不会被对方的嚣张气焰吓倒，谁也不会因对方的凌厉攻势而后退半步，谁也不会天真幼稚地“放下屠刀，立地成佛”。它们清楚，谁要是害怕了，谁要是妥协退让了，谁要是懈怠放弃，或心慈手软了，必然遭致对方更加猛烈的攻击，因为你给对方留下活口的同时，就是对自己不负责任，就是葬自己于水火之中。
同时，轻易放弃已有的优势也是不明智之举。优势，一旦失去再要索回，便为时晚矣。更重要的是，不辨对方真实意图的自动缴械，或将拼搏意识自我解除，无异于把自己放在砧板上任人宰割！想要在市场上胜出，并持续不败战绩，就别想图安逸、图享受，更别想高挂免战牌，躲在房里不出征，因为你的对手始终会觊觎你的位置和地盘，并将你划入它的射程范围内，随时准备在你麻痹大意，或怠惰松懈时，攻击并打垮你。因此，永葆战斗精神和斗士心态，才是保存生命及克敌制胜的第一要则。
当日本汽车从侧翼进入美国市场时，并未引起美国各大汽车公司的注意，当它从低端市场向高端市场长驱直入，逐个蚕食，直至瓜分了美国汽车市场半壁江山后，福特公司方如梦初醒，并意识到问题的严重性。这家一度在美国汽车史上辉煌过的公司，哪肯忍受小字辈把刀架在自己的脖颈上坐以待毙，于是，福特开始了奋力反击。在1986年一期《商业周刊》上，福特公司打出了这样一幅广告——“福特如何用金牛座打败牛眼”。以昭示它卫冕美国汽车市场霸业，力克日本汽车之雄心。
福特公司在设计金牛座汽车前，分别购进了一辆本田雅阁和一辆丰田花冠，通过对这两辆汽车的拆解，以及各项性能指标的分析，试图找出自己能够比竞争对手做得更好的地方。此外，福特公司还进行了顾客偏好研究，以发现潜在顾客喜欢在车上拥有哪些小玩意或功能。功夫不负有心人，到20世纪90年代初，福特金牛座在市场上大受欢迎，代替了多年来雄踞美国市场销售榜首的本田雅阁，成为美国销售排名第一的汽车，从而再振雄风，既彰显了其宝刀不老的威力，又再度实现了它称雄市场之夙愿。
然而，挑战者本田雅阁并不愿轻易将胜利果实拱手送人，为了夺回市场宝座，它向福特汽车发动了一次次攻势。其实，无论对于元老级的福特，还是对于风头正健的新锐派本田，谁想要灭掉谁，都不是一件容易的事。因为在双方的争斗中，它们都显露出不可抗拒的英雄本色——它们不会因一两个回合的失利而懈怠气馁，不再进取；也不会因落后于人，而维持现状，甘愿平庸；更不会因被人打倒，而趴在地上，不敢站起。它们会毫不犹豫地在跌倒的地方爬起来，毫无惧色地奋力抗击对手，并想尽一切办法，将胜利之轮扳向自己。正是这种不肯认输、敢打敢拼的作风，使它们在一轮又一轮的竞争大战中，不仅存活了下来，还磨砺得更加健壮威猛、锐利无比。
大凡在两强对垒的足球比赛中，那些作战勇猛，不畏艰险的一方，才能最终赢得胜利，而那些害怕与强手对峙的一方只能被动挨打，一次次被对手踢出赛场，痛饮失败的苦果。
反观企业，那些极富进取心、勇于拼搏、咬定青山不松口、信奉“市场是拼出来的”的企业，总能有颠覆市场、令人刮目相看的惊人之举，最终演进为一个不可匹敌的强盛者。而那些害怕竞争、不敢主动出击、不敢与强劲的对手一争高下者，只能捡拾别人的残羹冷炙，必将失去成长与发展的契机，以至于无法在市场的洗礼中成长壮大，更难以有所建树，还可能因长期处于弱势，或食不裹腹的状态而猝死市场。