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以帮
你把广告的效果增加 3~7 倍！”客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。但
亥
尔波特说：“你的广告现在是 2。76 倍的效益，你可以继续做这些拫纸、
杂
志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在
2。76 倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果
赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”
虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……
非常惊人！修改后的广告信把利润从 2。76 美元提升到 16。36 美元！更不
可
思议的是，这一切只花了亥尔波特 10 分钟的时间！
你想知道亥尔波特在这 10 分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改
了
广告信的标题。他花了 10 分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，
“噢，
我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨…… 其实 很 简单 ， 因为 标 题是 广 告的 “ 广告 ”。
。32。
… Page 54…
一个 好 标题 跟 一个 普 通的 标 题， 它 的利 润 会差 20 倍 ！
这是 亥 尔波 特 测试 过 的。设 想 一下 ，原 来你 投 进去 1 美元 广
告可 以挣 2。76 美元 利润 ，现 在同 样 的成 本 你却 可 以挣 16。36
美元 ，是 不是 太不 可 思议 了 呢 ！你 没 有多 花 一分 钱 ，为 什 么？ 因为 亥 尔波 特 坚信 ，做任何 事情 总 会有 更 简单 、更轻 松 的方
法。 事 实证 明 他是 对 的。 两项定律
回想 当 年我 在 美国 留 学，为 了筹 够 8 万美 元 的商 学 院学 费，我 绞尽 脑 汁 ，用 尽 各种 办 法… …给 美 国好 莱 坞大 明 星写 信借 钱 、抱着 侥 幸的 心 理去 买 彩票 …… 所 有别 人 未曾 尝 试过 的方 法 我都 用 上了 ，最终 ，我 的执 著与 乐 观感 动 了一 位 美国 朋友 ，他冒 险 做了 我 的经 济 担保 人 ，让 我 顺利 进 入凯 洛 格商
学院 。
所以 ，我经 常 在想 ，到 底是 什 么因 素决 定 一个 人 的成 功 ？ 他的 优 点？ 他 的弱 点 ？还 是 其他 因 素？ 经 过多 年 的思 索 ，我 总结 出 成功 思 维的 两 项定 律 ，也就 是“一 二 三成 功 魔式 ”中
的“ 二 ”部 分 。
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… Page 55… 定律一：你只能从成功走向成功
有个 著 名的 “ 木桶 理 论”：决 定 木 桶容 量 的， 不 是最 长
的那 块 板， 而 是最 短 的那 一 块。
这个 理 论影 响 了无 数 人，使 得人 们 在关 注 个体 时 ，把 过 多的 精 力放 在 如何 提 高或 者 弥补 缺 点、弱 点或 者 劣势 上 ，而
不是 聚 焦在 如 何发 扬 自己 的 优点 和 优势 。这 在中 国 的教 育 尤
其是 孩 子的 教 育上 ， 特别 明 显。 其实 这 是错 的 ！
决定 一 个人 的 成就 大 小的 关 键性 因 素是 他 的优 点 ，而不 是缺 点 。不要 一 味去 补 足你 的 缺点 ，即使 你 的缺 点 、弱势 得
到 了 弥 补 ，但 是 你 想 想 ，在 这 个 世 界 上 总 会 有 那 么 一 群 人 ，
在某 个 领域 他 们具 有 天生 的 优势 ，你再 怎 么努 力 也无 法 抵达 他们 的 境界 。
记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完 美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬 你的优势，找到你的独特价值！所以你 的人 生 哲学 是 要
打造 成 功 ，复 制 成功 ，放 大成 功 ；同时 你 要意 识 到自 己 的缺
点 ， 承 认 不 足 ， 想 办 法 和 别 人 合 作 ， 凹 凸 互 补 ， 实 现 共 贏。
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… Page 56… 有这 样 的一 个 故事 ：
有个小孩子，考试结果出来，语文 100 分，英语 100 分，数学 15 分。
父亲问孩子：“数学怎么这么差？”孩子说：“我实在不感兴趣，学
不
进去。”父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”孩子立刻很
兴
奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”父亲说：“好！既然如此，索
性你
就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典
名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不
听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然
还是语文满分，英语满分，数学 15 分。招生老师面对这样的成绩单，争
议
不休。后来，校长一锤定音：录用之！
这个孩子就是后来的钱钟书！
老子 说： 知 人者 智， 自 知者 明。 识 人难 ，识 己 更难 。就 是要 求 我们 要 找到 自 己的 优 势，然 后发 扬 光大 ，以自 己 的优 势来 应 对别 人 ，这 样 成功 的 概率 才 会大 。
如 果 你 文 笔 好 ，你 最 好 就 以 此 为 优 势 来 争 得 立 足 之 地 ；
如果 你 口才 好 ，那就 去 做教 师 、主 持人 、培 训师 等 需要 运 用
口才 的 工作 ；如果 你 不善 言 谈但 是 对软 件 情有 独 钟，那 你就
去从 事 跟软 件 相关 的 事业 … …当 然 ，也许 你 现在 拥 有的 优 势 并不 是 你理 想 中的 ，但毫 无 疑问 的 是，如 果你 能 以这 些 方面
为主 业 ，或 者 你借 助 这些 优 势去 做 别的 事 情，你 的成 功 概率 就会 更 大，因 为当 你 用自 己 的长 处 去比 别 人的 短 处时 ，你的 优越 感 是显 而 易见 的 。
。35。
… Page 57…
记住 ！你只 能 从成 功 走向 成 功 ，你 的下 一 个成 功 必须 建
立在 你 现有 成 功的 基 础上 ，而 不是 在你 成 功边 缘 的弱 点 区去 寻找 你 的机 会 ，你 的 机会 来 自你 现 有的 成 功。
定律二：你已经成功
如果 我 问你 ：“ 你 觉得 自 己成 功 吗 ？”
可能 90％以上 的 人都 会摇 头 或者 说 ：“ 我似 乎 没有 成 功 的记 录 啊。”
错 误 ！ 其 实 每 一 个 人 都 已 经 成 功 了 ， 只 是 成 功 的 深 度 、
角度 、 领域 不 同而 已 。
你需 要 思考 ，怎 样把 你 的生 活“ 切 割 ”成 一 片一 片 的场 景， 然后 去 寻找 属于 你 的“ 那一 片 ”成 功。所 以 每一 个 人都 是成 功 的，虽 然我 不 能说 你 所有 方 面都 是 成功 的 ，但 至 少在 某一 个 领域 你 已经 成 功了 。你需 要 改变 自 己的 思 维模 式 ，然 后“ 从 成功 走 向成 功”。
我为大连的一个女士作过咨询，她的老公和孩子都在加拿大，所以她
也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她作咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但 是，她觉得又没有别的办法。
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… Page 58… 在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她
的优势而设计出的路。
她一直在做 ISO9000 认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000 本
身
是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认
证公司，然后，加入他们。
我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有
点
差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表
示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她确实对整个工作流程非常熟 悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我又说：“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮
你
工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付
一分钱工资’。”
道理很简单，因为她有 10 年的工作经验，在这一个月中，只要她能
够
证明自己的价值，那么她的老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那
是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大。 不久，她的梦想终于成真。
以前 她 为什 么 会苦 恼 ？因 为 她总 在 思考 怎 样补 足 自己
的英 语（弱 点），而 我 是从 另外一 个 角度 寻 找她 的 优点 ， 把这 个优 点 嫁接 到 她的 梦 想，所 以她 家 庭的 团 聚就 能 成功 。这种 思维 是 很震 撼 的，因 为你 人 生的 目 的不 是 为了 学 习英 语 ，你 人生 的 目的 是 全家 团 聚的 幸 福 ，所 以你 需 要找 到 一个 幸 福的
捷径 。
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… Page 59…
记住 ，杠 杆借 力 ！我不 是 呼吁 大 家 去从 零 开始 ，白 手起
家。 NO！我 教你 通 过借 力， 通 过你 已有 的 成功 去 创造 更 多的 成功 。
当然，在 你借 力 的时 候，一 定要 先 考虑 怎 样让 别 人成 功，
怎样 让 你的 成 功变 成 别人 成 功后 的 附带 结 果 ，这 样 你才 能 实
现共 赢 局面 。
三大策略
不 管 你 有 怎 样 高 明 的 理 论 ，营 销 也 是 万 变 不 离 其 宗 的 ，
形式 可 以变 ，方法 可 以变 ，但 最基 本的 那 些东 西 永远 是 不会
变的 ，“ 三 大策 略 ”就 是 如此 ， 它 也是 “ 一二 三 成功 魔 式” 中的 “ 三”。
策略一：聚焦
任何 一 个行 业 ，你做 英 语培 训 也好 ，做餐 饮 业也 好 ，不 管你 做 什么 ，你 仔细 观 察一 下 ，在 这个 行 业中 ，有 一个 巨 大 的分 水 岭，可能 是 在；5％和 95％之 间。5％的 人做 得 非常 轻 松，
非常 成 功，非 常容 易 ；而 95％的人 做得 非 常艰 辛 ，非 常 努力 ，
但成 功 却很 有 限。
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… Page 60…
为什 么 有一 面 无形 的 墙把 他 们分 割 开来 ？ 答案 是 ：成功
秘诀 。5％的 人找 到 了秘 诀 ，95％的 人茫 然 不知 。
还有，知 道一 个 秘诀 当 然有 用，但 如果 你 知道 很 多秘 诀， 并能 把 这些 秘 诀综 合 叠加 使 用，那 就更 厉 害了 。因为 这 就相 当于 杠 杆的
叠加 作 用 ，不 断 地叠 加 ，才会 产 生 指数 级 的效 应 ，才会 造就 巨 大的 成 功。你 可以 有 一招 本 事，但 是只 有 这一 招 是没
法持 续 的 ，是 没 法放 大 的 ，所 以 你 需要 有 很多 秘 诀的“ 杠 杆
叠加 ” 作用 。
如何 获 得这 些 秘诀 呢？答 案 是： 聚 焦。
当你 聚 焦在 一 个领 域 ，一 个 地方 ，你才 会 不断 地 发现 秘
诀 ，新 的 秘诀 ，新的 突 破 。很 长 时间 里我 只 聚焦 在 营销 领 域， 可以 说 ，克 亚 营销 理 论体 系 是我 不 断聚 焦 的结 果 。如 果 我当
时只 想 三分 钟 ，或 者 三个 小 时就 结 束了 ，那克 亚 营销 理 论体 系是 不 可能 建 立起 来 的，即 使它 建 立起 来 ，也 不 会有 太 大的 威力 。
我们 都 听过 “ 二八 原 则”。如 果 你 做了 100 件 事情 ，可 能其 中 只有 20 件 事 情是 最 关键 的 ，这 20 件 事 情就 决 定你
80％的效 率。同 样的 道 理，在你 的 100 个 朋友 中，可 能只 有
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20 个 朋 友，对你 的 幸福 、对 你 的个 人发 展 起重 要 作用 ，其 他
80％的朋 友 对你 的 生活 是没 有 太大 的影 响 。同 样 ，在 你 的销 售中 ，只有约 20％ 的 客户 为 你创 造 了 80％的 价值 。在 时 间管
理中 ，你 每 天工 作的 10 个小 时 里，有 8 个 小时 都 是浪 费 的，
是 无 效 率 的 时 间 。所 以 从 这 个 角 度 讲 ，你 的 人 生 必 须 聚 焦 。
以前 ，我 也是 在 彷徨 … …在 寻 找… …最 后 当我 真 正聚 焦
后 ，我 发 现成 功 变得 更 容易 了 ，赚 钱也 变 得更 简 单了 。所 以 聚焦 非 常重 要 ，从 一 开始 就 要聚 焦 。
比尔 *盖茨 为 什么 这 么年 轻 就成 功，因为 他 很早 就 开始 聚
焦。谁 能 够提 前 聚焦 自 己的 生 命，谁就 能 够快 速 地获 得 成功 ！
不管 你 做什 么 ，如 果 你想 在 某个 领 域做 到 最好 ，你绝 不 能四
面 出 击 ， 跟 所 有 人 竞 争 。 什 么 都 要 ， 最 后 你 什 么 都 得 不 到 ！
你要 立 足于 你 最想 要 、最 善 于要 的 这一 领 域，然 后想 方 设法 联 合所 有 的力 量 ，去 达 成你 想 要的 结 果。联 合所 有 可以 被借 力 的人 一 起来 把 事业 做 大 、做 深 、做 广 ，但在 你 所聚 焦 的领 域 内， 你 要成 为 当之 无 愧的 第 一。
假如 说 ，在 你 的领 域 ，你 领 悟到 了 10 个 秘 诀， 但 竞争
对手 只 领悟 了 9 个 秘 诀 ，你 认 为在 市场 份 额上 你 们的 差 别只
是 10％吗 ？当 然 不是 ，你 可 能得 到 市场 份 额的 80％ ，而 你的 对手 很 可能 只 得到 20％。
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所以 要 聚焦 ， 只有聚焦才能成为最大的赢家！
策略二：杠杆借力
很多 人 觉得 创 业、赚 钱或 者 成功 只 能依 赖 自己 努 力，其 实这 是 大错 特 错了 ！
什么 叫 创业 ？ 创业 不 是孤 胆 英雄 的 寂寞 旅 程 ，创 业 是一 种合 作 、借 力 、整 合 资源 的 结果 。
作为 创 业者 ，你最 大 的能 力 是组 织 能力 。当你 看 到了 一
群人 的 资源 （各 种 各样 的 资源 ）， 你 应该 通 过某 种 巧妙 的 借力 机制 ， 把这 群 人团 结 起来 ， 一起 来 实现 彼 此共 同 的梦 想 。
“怎 样 把所 有 人的 力 量凝 聚 到一 起 ？怎 样 为你 的 客户
的 梦 想 创 造 更 有 利 的 实 现 基 础 ？ ” 这 是 创 业 者 应 该 思
考 的 。
一个 人 的奋 斗 是一 种 孤独 的 奋斗 ，是一 种 艰难 、痛苦 的 挣扎 ，千 万别 这 么做 。永 远不 要 认 为创 业 是一 个 人的 事 ，所
有人 都 是你 的 竞争 对 手，这 是 错误 的！我 们 要学 会 整合 资 源， 学会 使 用杠 杆 借力 ，这不 仅 仅是 一 门技 术 ，也 是 一种 思 维模
式， 更 是我 的 一个 营 销策 略 。
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… Page 63…
这个 世 界上 有 很多 人 都愿 意 帮助 你 ，但是 他 们不 知 道怎
样帮 你 ，为什 么 要帮 你 。你需 要 告 诉他 们 理由 ，你 需要 向 他
们描 绘 你的 蓝 图，让 他们 知 道“帮 助 你 ，其 实 就是 帮助 自 己”，
你成 功 了， 他也 成功 了。 掌 握了 这 种思 维 模式 ，你 才能 “杠
杆借 力”。
记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间
积攒了 10 万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准
备
租场地，买家具，然后开业。
我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？” 她摇摇头，说：“没有。” 我坦率地告诉她：“你开咖啡馆失败的可能性是 100％。”
为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助 别人的力量来实现自己的成功。
我告诉她说：“在东莞有很多咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功
的，
你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆很成功，我也想开
一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个 月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可 以每个星期抽出两个小时的时间接受我的釆访，告诉我你成功的秘诀，三 个月后我去另外一个城�