友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
八万小说网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

我爱钱-第14部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  总之,千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得,他借给你钱,只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”,让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点,你就没有不能开口的人,没有借不到的钱。
  四、像上市公司一级的蓝图
  “什么样的人可以借到钱?”答案是:“会还钱的人。”
  “什么样的人可以有钱还?”答案是:“会赚钱的人。”
  “什么样的人可以有钱赚?”答案是:“有赚钱计划的人。”
  所以,想要顺利借到钱,可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样,也不能表现出“先借我再说”的猴急相,更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸,包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手,就是因为忘记这一点,而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然,就一点味道都没有了。金钱往来是如此,爱又何尝不是?
  《孝经新语》:理所当然非为孝。
  那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢?首先,要让借钱给你的人,对你有正面的评价。
  俗话说:“救急不救穷”。
  借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”,叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事,可就没有那么大方了。更何况,你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次?所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势,要提供出“钱即将要来”的信息,要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由,创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。
  其次,要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众,而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却,“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候,你要提出周详的还款计划,包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。
  以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是,让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的,请你拟定好说法,包括:
  ★ 钱在哪里?
  ★ 能赚多少钱?
  ★ 什么时候赚得到?
  ★ 有没有风险?
  ★ 如果赚不到的备用计划是什么?
  ★ 为什么你承担得起利息?
  ★ 为什么你现在非要这笔钱不可?
  还有还有,最要紧的:
  ★ 为什么一定要向他借?
  最后,还要加强信心:“我的支票是铁票”,“我把这些先放在你这里”,“我的公司已经经营11年了”,“我下个星期把计划书给你看,你给我点意见”。总而言之,一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。
  有些时候,最好还留一点余韵,话话家常、冲淡钱味,让船过水无痕:“我们下个月的家庭旅游可要记得……”,“你上回打听的医生我找到了……”,“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”,这个准则绝对不只适用于借钱,举凡做生意、谈合作、接洽事情,甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图,描绘一块清晰的大饼是一定要的啦!
  五、像手足相连一家的情感
  
  
  “五大条件”(3)
  要想让借钱给你的人,用看家人,用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。
  不是叫你耍白痴、装可爱,是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救,要连他的家人都看得眼红(当然要面面俱到,想办法治疗他们的红眼病以减少阻力),要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点,就要连你自己都相信:你是值得人家这样对待你的,你真的有那么“可爱”。
  基本上有几个可以依循的轨迹:
  “我是真的很努力,你随时可以来看看……”那你就要随时准备好,不是临时抱佛脚。
  “如果成功,我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦,有机会就表达出来。
  “我谢谢你如家人一般待我,但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形,造次冒进,有些距离要永远有礼地保持。
  “请等待我,用有朝一日的成绩来彰显你……”,那你要记得常把努力的进程,用具体的证据呈现给人家。
  以上的对白或许现在看来肉麻,那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里,当它有机会浮上你心头的时候,希望你就是那样想的。
  做一个可爱的人,好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。
  第一,自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱,那就真太可爱了。
  第二,会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌,很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广,机会更增加。
  第三,改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变!
  以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成,那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事!举一个我自己融会贯通的实战经验:
  1995年的某一个下午5点,我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额(银行经常等我直到4∶30),也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候,当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意:“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实,你也知道,报上的新闻总是捕风捉影的居多,而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”,排前面的名字通常可能性最低。
  我当然知道,可是有些人可不一定知道,尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感,我多的是日积月累的对象名单,但除了有对象(人和)、我还需要理由(天时)。至于成不成的另一个变量,则掌握在对方手里(地利:他方不方便?心情如何?人在哪里?钱在哪里?)。
  于是我使用自己能掌握的条件:动机(我要钱)、话题(天时)与对象(人和),立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划(条件四)、优厚但不着痕迹的利息(条件二)、选择可以直言的对象(条件五)、强调自己难以撼动的信用(条件一),最后还加上马上行动到府服务的勤快(条件三)。于是,我成功地解决了隔日的燃眉之急。
  我分头向两个人开口。需求总金额:80万。对象:一男一女,都有近5年的交情,他们相互知道对方却不熟悉。
  “L小姐,在做什么?老公K君呢?哈,又去打牌了?某某(她的孩子)还在部队吧,上次我介绍的那个朋友后来怎样?有帮得上忙就好……”
  这是真心的问候。
  “当然有事找你,你看报了没?我过两天要签那个节目的合作备忘,……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。
  “我需要100万,不过你只要帮我一半就好,因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾,只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证,而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。
  “我是预备拿节目的签约金还你,其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节,让人放心。
  “总共6个月。我会把支票依次开好,你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量,可以稳固行为。
  “25万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写,完全不露利息的痕迹。事实上,这是月息超过三分的利率,比银行高出许多,甚至比一般民间都高,但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。
  “我大概会和节目单位签个两季以上,所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情,你总不能问人家:“你需不需要找一个计算器把利息算清楚?”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来,沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。
  “反正如果你方便……好吧,就60万吧。我和H先生说一声,不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额,这只代表了:大多数的人都会算,而且都有在算。
  “我让助理一会儿把票就送过去……没关系,明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快,要作确认,要立刻拍板定案。还要举重若轻,还要让人觉得不麻烦!
  
  
  “五大条件”(4)
  你猜,挂上电话之前,她还说了什么?她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生,她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来,我就拨给H先生了。最后,我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下,一共又借到了125万。第二天的支票过关了,连第三天的都一并解决。
  
  
  “四点注意事项”
  原则上,没有人以借钱为业,或是以借钱为乐。
  我在生命中遭到这样的安排和训练,除了现在能把经验分享给你,把心境描述给你,把故事写给你之外……我还能做什么?
  所以如果你看到这里有所领悟,希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急,我还有事提醒你:除了“五大条件”之外,接下来是“四点注意事项”。
  一、借钱别太久
  我指的不是借钱的期限,而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间,在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道:“看货看太久的人,通常不会买。”当机立断,节奏加快。谨记:夜长梦多。
  给对手喘息就是找自己麻烦。
  二、利息莫挣扎
  我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子,收多少利息皆是定数,没有挣扎的必要。记得,借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的,其余计较都可以抛弃。挂一漏万,顾此失彼。谨记:所为何来?
  不要为省一桶水烧掉一片森林。
  三、轮廓有定见
  后发先至,成竹在胸。谨记:万变不离其宗。
  去借钱,你的目的是什么?当然就是借到钱。你既不是去赌气,也不是去联谊,你的目的就是“借到钱”。
  除非在你借钱的策略上需要赌气,需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末,才有助于你执行。
  “一个朋友,一次连络;一次协助,一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓,编剧本要先写大纲,盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控,必要心中先有整体轮廓的概念,才算成竹在胸。
  “一张票,一世情”这本是选举时的宣传用语,其实意思也就是:投我一票,一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的,承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候;一张钞票、一张支票,都是一世恩情。
  化妆的目的是整个脸的美丽。
  四、圆满存一心
  借得成、借不成都要心怀感激,天下没有任何人有义务要帮助你。
  即便借钱借不成,人家也是花了宝贵的时间来应付你,也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你,也是经过内心交战才下狠心放弃你……
  所以,一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道,如果你具备了“五大条件”还会被拒绝,那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象,他对你的歉意充斥胸臆,他亟思着找一个机会弥补你……
  所以,一定要再给对方机会,要尽可能地安慰人家,要暂时无视于自己的难处,要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落,对他不为所动的敬意,你务求圆满的苦心,你不忍强求的周到……
  总之、总之,最高指导原则就是:“让这一次的拒绝,成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进,周而复始。谨记:万物太极。
  “圆”才能无阻力前行。
  
  
  “三要检查”
  条件已备、注意有加。现在,让我们做出发借钱之前的最后检查,要点有三:
  一、“情感”要检查
  想念,是对一个人最大的尊敬。
  对借钱给你的人,一定要有敬意。无论借钱之前或之后,在人前或在人后,决不可以前恭后倨,情感一定要诚恳真挚。
  尤其注意耳语,请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害,进而用之以求有益。经常想念一个人,你会在他四周的每个人的耳朵里,都留下想念的话语。这些话一定会传到终点,就算没有也于你无伤。
  要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀,就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻,但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦,但不是口是心非。
  借到了钱,记得谢谢。走出门来,记得回头。回到家里,记得明天。明天到了,记得还钱。还完欠钱,记得谢谢。一切过后,记得想念。
  二、“态度”要检查
  肯定对方,就先承认他存在。
  借钱是一件急事,这只是对你个人而言。
  别目中无人,无论是借钱给你的人,或是他身旁的关系人,甚至是在场的不相干的人,都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。
  既然要找人借钱,就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法,他之所以拥有那些钱的缘由,他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱,只是因为他们只关心自己缺钱,完全无视别人借钱给他时,同时承担的风险和困扰。
  将心比心。心中有对方,对方心中才会有你。
  三、“自己”要检查
  呼一口气自己闻闻,保证你吓一跳。
  太多人在缺钱的时候,会突然变形成为另一个人。
  照照镜子,这个人很可能会认不出自己:胡子忘了刮,衣服扣错钮,鞋带没系紧,坐立难安眨眼皮,抖腿摇脚啃指甲,说话颠三倒四,口气又冲又酸……
  我在街上,只要多观察几眼,简单几句对话,就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人,请务必在出门前照照镜子,检查自己:是不是还像正常的你?还是更像热锅上的蚂蚁?
  想要人家帮你忙,首先就要让人家肯见你,还要受得了看着你,还要能够听你讲下去……
  所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里,同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。
  
  
  “六口诀”
  最后,除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”:万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。
  《奕志》:走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局,倒推过程,便见端倪。
  口诀一:万,万事如意
  新年快乐,万事如意,“伸手不打笑脸人”。要把握时机,带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合:逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子,趁人家的好心情,谈人家的好话题,创造我们的好方便!
  口诀二:千,养兵千日
  养兵千日,用在一时,千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友,都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说:“分别”。
  不一定是为了借钱,有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙,可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己!这样不是挺好?你问我:那要怎么去救1000万的朋友?很简单,你要有交1亿的朋友的能耐。
  需要1万的时候,别惊动1000万的朋友。需要100万的时候,你还可以拒绝10万的朋友来帮你(下次只需要10万的时候他就非帮不可),这样不是挺有趣?
  你的名单还缺什么?
  口诀三:百,百无禁忌
  信其可行,百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机,等到三点半过了,信用垮了,覆水难收了才知道:每一分钟都是借钱的恰当时机!
  1997年春节,我在新加坡过年,有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午,我翻开电话本,避开家人,拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱,够犯忌讳了吧!而且是向从没调过的“新人”!结果谁知道,或许人家不在意,也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了!
  你还在等什么?不开口不知道,早开口早知道,对方说不行才能及早想别人!
  口
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 3 2
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!