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总之，千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得，他借给你钱，只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”，让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点，你就没有不能开口的人，没有借不到的钱。
四、像上市公司一级的蓝图
“什么样的人可以借到钱？”答案是：“会还钱的人。”
“什么样的人可以有钱还？”答案是：“会赚钱的人。”
“什么样的人可以有钱赚？”答案是：“有赚钱计划的人。”
所以，想要顺利借到钱，可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样，也不能表现出“先借我再说”的猴急相，更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸，包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手，就是因为忘记这一点，而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然，就一点味道都没有了。金钱往来是如此，爱又何尝不是？
《孝经新语》：理所当然非为孝。
那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢？首先，要让借钱给你的人，对你有正面的评价。
俗话说：“救急不救穷”。
借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”，叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。更何况，你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次？所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势，要提供出“钱即将要来”的信息，要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由，创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。
其次，要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众，而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却，“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候，你要提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。
以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是，让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的，请你拟定好说法，包括：
★ 钱在哪里？
★ 能赚多少钱？
★ 什么时候赚得到？
★ 有没有风险？
★ 如果赚不到的备用计划是什么？
★ 为什么你承担得起利息？
★ 为什么你现在非要这笔钱不可？
还有还有，最要紧的：
★ 为什么一定要向他借？
最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。
有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦！
五、像手足相连一家的情感
“五大条件”（3）
要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。
不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红（当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力），要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。
基本上有几个可以依循的轨迹：
“我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。
“如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。
“我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。
“请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。
以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。
做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。
第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。
第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。
第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变！
以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事！举一个我自己融会贯通的实战经验：
1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额（银行经常等我直到4∶30），也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候，当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意：“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实，你也知道，报上的新闻总是捕风捉影的居多，而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。
我当然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感，我多的是日积月累的对象名单，但除了有对象（人和）、我还需要理由（天时）。至于成不成的另一个变量，则掌握在对方手里（地利：他方不方便？心情如何？人在哪里？钱在哪里？）。
于是我使用自己能掌握的条件：动机（我要钱）、话题（天时）与对象（人和），立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划（条件四）、优厚但不着痕迹的利息（条件二）、选择可以直言的对象（条件五）、强调自己难以撼动的信用（条件一），最后还加上马上行动到府服务的勤快（条件三）。于是，我成功地解决了隔日的燃眉之急。
我分头向两个人开口。需求总金额：80万。对象：一男一女，都有近5年的交情，他们相互知道对方却不熟悉。
“L小姐，在做什么？老公K君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）还在部队吧，上次我介绍的那个朋友后来怎样？有帮得上忙就好……”
这是真心的问候。
“当然有事找你，你看报了没？我过两天要签那个节目的合作备忘，……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。
“我需要100万，不过你只要帮我一半就好，因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾，只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证，而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。
“我是预备拿节目的签约金还你，其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节，让人放心。
“总共6个月。我会把支票依次开好，你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量，可以稳固行为。
“25万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写，完全不露利息的痕迹。事实上，这是月息超过三分的利率，比银行高出许多，甚至比一般民间都高，但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。
“我大概会和节目单位签个两季以上，所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情，你总不能问人家：“你需不需要找一个计算器把利息算清楚？”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来，沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。
“反正如果你方便……好吧，就60万吧。我和H先生说一声，不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额，这只代表了：大多数的人都会算，而且都有在算。
“我让助理一会儿把票就送过去……没关系，明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快，要作确认，要立刻拍板定案。还要举重若轻，还要让人觉得不麻烦！
“五大条件”（4）
你猜，挂上电话之前，她还说了什么？她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生，她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来，我就拨给H先生了。最后，我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下，一共又借到了125万。第二天的支票过关了，连第三天的都一并解决。
“四点注意事项”
原则上，没有人以借钱为业，或是以借钱为乐。
我在生命中遭到这样的安排和训练，除了现在能把经验分享给你，把心境描述给你，把故事写给你之外……我还能做什么？
所以如果你看到这里有所领悟，希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急，我还有事提醒你：除了“五大条件”之外，接下来是“四点注意事项”。
一、借钱别太久
我指的不是借钱的期限，而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间，在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道：“看货看太久的人，通常不会买。”当机立断，节奏加快。谨记：夜长梦多。
给对手喘息就是找自己麻烦。
二、利息莫挣扎
我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子，收多少利息皆是定数，没有挣扎的必要。记得，借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的，其余计较都可以抛弃。挂一漏万，顾此失彼。谨记：所为何来？
不要为省一桶水烧掉一片森林。
三、轮廓有定见
后发先至，成竹在胸。谨记：万变不离其宗。
去借钱，你的目的是什么？当然就是借到钱。你既不是去赌气，也不是去联谊，你的目的就是“借到钱”。
除非在你借钱的策略上需要赌气，需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你执行。
“一个朋友，一次连络；一次协助，一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓，编剧本要先写大纲，盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控，必要心中先有整体轮廓的概念，才算成竹在胸。
“一张票，一世情”这本是选举时的宣传用语，其实意思也就是：投我一票，一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的，承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候；一张钞票、一张支票，都是一世恩情。
化妆的目的是整个脸的美丽。
四、圆满存一心
借得成、借不成都要心怀感激，天下没有任何人有义务要帮助你。
即便借钱借不成，人家也是花了宝贵的时间来应付你，也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你，也是经过内心交战才下狠心放弃你……
所以，一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道，如果你具备了“五大条件”还会被拒绝，那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象，他对你的歉意充斥胸臆，他亟思着找一个机会弥补你……
所以，一定要再给对方机会，要尽可能地安慰人家，要暂时无视于自己的难处，要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落，对他不为所动的敬意，你务求圆满的苦心，你不忍强求的周到……
总之、总之，最高指导原则就是：“让这一次的拒绝，成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进，周而复始。谨记：万物太极。
“圆”才能无阻力前行。
“三要检查”
条件已备、注意有加。现在，让我们做出发借钱之前的最后检查，要点有三：
一、“情感”要检查
想念，是对一个人最大的尊敬。
对借钱给你的人，一定要有敬意。无论借钱之前或之后，在人前或在人后，决不可以前恭后倨，情感一定要诚恳真挚。
尤其注意耳语，请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害，进而用之以求有益。经常想念一个人，你会在他四周的每个人的耳朵里，都留下想念的话语。这些话一定会传到终点，就算没有也于你无伤。
要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀，就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻，但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦，但不是口是心非。
借到了钱，记得谢谢。走出门来，记得回头。回到家里，记得明天。明天到了，记得还钱。还完欠钱，记得谢谢。一切过后，记得想念。
二、“态度”要检查
肯定对方，就先承认他存在。
借钱是一件急事，这只是对你个人而言。
别目中无人，无论是借钱给你的人，或是他身旁的关系人，甚至是在场的不相干的人，都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。
既然要找人借钱，就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法，他之所以拥有那些钱的缘由，他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱，只是因为他们只关心自己缺钱，完全无视别人借钱给他时，同时承担的风险和困扰。
将心比心。心中有对方，对方心中才会有你。
三、“自己”要检查
呼一口气自己闻闻，保证你吓一跳。
太多人在缺钱的时候，会突然变形成为另一个人。
照照镜子，这个人很可能会认不出自己：胡子忘了刮，衣服扣错钮，鞋带没系紧，坐立难安眨眼皮，抖腿摇脚啃指甲，说话颠三倒四，口气又冲又酸……
我在街上，只要多观察几眼，简单几句对话，就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人，请务必在出门前照照镜子，检查自己：是不是还像正常的你？还是更像热锅上的蚂蚁？
想要人家帮你忙，首先就要让人家肯见你，还要受得了看着你，还要能够听你讲下去……
所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里，同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。
“六口诀”
最后，除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”：万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。
《奕志》：走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。
口诀一：万，万事如意
新年快乐，万事如意，“伸手不打笑脸人”。要把握时机，带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合：逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子，趁人家的好心情，谈人家的好话题，创造我们的好方便！
口诀二：千，养兵千日
养兵千日，用在一时，千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友，都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说：“分别”。
不一定是为了借钱，有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙，可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己！这样不是挺好？你问我：那要怎么去救1000万的朋友？很简单，你要有交1亿的朋友的能耐。
需要1万的时候，别惊动1000万的朋友。需要100万的时候，你还可以拒绝10万的朋友来帮你（下次只需要10万的时候他就非帮不可），这样不是挺有趣？
你的名单还缺什么？
口诀三：百，百无禁忌
信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机！
1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧！而且是向从没调过的“新人”！结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了！
你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！
口