按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
每天一大早两个人总会相遇，老何总是批得比老王少，心里一直为这个事犯嘀咕：“我一样是卖蛋。为什么我的蛋总是卖不完？老王却每天越卖越多？批多少都卖得掉？”
只看见老王到了市集，把蛋铺一摆，便大声嚷嚷起来：“来喔来喔！金蛋又来啰！碰运气得金蛋的机会又来啰！”一旁的路人听到吆喝纷纷聚集了过来，好奇、贪心、渴求一夕致富的欲念驱使下，大家开始争先恐后地抢买老王的鸡蛋。才一转眼工夫，蛋篮就卖了个底朝天。
老何决定要问个仔细，就上前说：“老王、老王，我想知道你卖蛋的学问，所以跟来看看。可是我越看越不明白，你的蛋和我的蛋都是同一个地方批来的，哪里有什么金蛋呢？”
老王的回答耐人寻味：“老何老何，我卖的不只是蛋，我卖的是希望，是机会，更是人性。”
老王又说：“反正来买蛋的人本来就是要买蛋的，但是买蛋的同时他们还买到了机会。他们会希望，或许他们可以碰到好运，买到一颗里面有黄金的金蛋！所以大家会抢着买呀！”
“可是，他们买回去以后就知道那里面没有金蛋呀。”老何怀疑地问。
老王这么回答他：“那么他们就知道是别人得到了金蛋，他们第二天还要再来买更多的蛋！”
老王接着又说：“得到金蛋的人是不会说出来的。而且一定会再来买，想要再多得几次金蛋！”“没得金蛋的人看见别人第二天来买更多，就以为那一定是得到金蛋的人！”“如果他去问别人有没有买到金蛋，人家回答没有，他们会认为那是他们在骗人，得到了金蛋还不说。”
“所以我说，老何老何，我卖的不只是蛋，我卖的是希望，是机会，更是人性。”老王数着钞票走了，留下老何和他卖不掉的蛋。
这个故事让我想到了我们常常买的乐透彩。你为什么买彩券？因为想中头彩。你中过吗？没有。你知道谁中过吗？也没有。你相信有人中吗？你相信。所以呢？所以你会继续买。就这么简单。
找出你自己身上的一项“明星商品”，把它当成金蛋来经营。我不是教你骗人，单纯地守株待兔，等客人因为要买蛋而来买蛋，那么你就要忍得住，别因为人家卖得超好而眼红。
想赚钱吗？你懂人性吗？懂得利用人性创造你的金蛋吗？你的蛋篮里面有没有一颗金蛋？那颗金蛋在哪里？长什么样子？要卖多少钱？放在金蛋旁边的蛋会比普通蛋值钱吗？因为它的名字叫做金蛋旁边的蛋、沾满贵气的蛋、曾经和金蛋在一起的蛋，所以一整篮蛋都变得更值钱！
很多人都埋怨自己没有生下来就含着金汤匙，其实，能够被生下来，还有一张能含汤匙的嘴就够幸运了，至于金汤匙，要靠自己创造，人人都能拥有，或近似于拥有、假想拥有，或营造出拥有金汤匙的权利。这一切，看本事。
“切黄瓜”理论
省钱，有两种：一种是少花；一种是用不同的方法花。
少花不必多解释，你唯一要做的就是忍。但“用不同的方法花”就有学问了，让我举个例子。
你一定在外面的餐厅吃过饭，和家中吃的家常菜有一点不一样，餐厅要将本求利，家中是不惜血本。所以请你仔细观察，餐厅里切黄瓜的时候都会切成斜片，甚至西餐的色拉里，还要用特殊切割工具将黄瓜切成锯齿状的斜切片。
为什么？因为这样可以让食材看起来份量更足、膨胀空间、创造视觉、增加美感，所以成本可以降低，物料可以节省，所以就省钱了。
“切黄瓜”理论也可以用在“省钱”这件事上。把钱的规格重整，一般说来，整钞比散钱容易节约，比较可以抑制花钱的冲动。
你没听说过有些人出门就带一张大钞，用了一天还是一张大钞，始终没机会用：旁人有零散的钱就先付掉了、懒得找、找不开……反正就是省了。
而现金又比信用卡容易节省，支票又比现金容易省钱。在台湾，出门和友人聚会，试试看只带一本支票簿去，结果会怎样？
当然，你一定会被骂到臭头。不过，我们谈的是省钱，不是吗？我说在台湾，是因为同样的事如果发生在别处就不一样了，端看你所在地方的条件情况而定了。
黄瓜在料理之前，师傅会将它洗净（料理饮食的基本敬业精神）、泡水（维持食材的湿度）、冷藏（保证新鲜）、甩干（弹性与卫生）、点油（滋润并增进口感）……对付一条黄瓜尚且如此费心费事，对付钱又怎能掉以轻心？下次要花钱，请想着切成波浪，又斜纹又雕花的花式黄瓜片。
“之”字形思考
你一定知道，无论是上坡或是下坡，太过于陡峭的路总是容易发生意外。想要让险峻的坡度变得平缓，唯一的方法就是延长距离。
用曲折的过程来减缓急升急降所造成的险恶，用多走几步的代价来冲淡负载的吃力。爬山如此，处事亦然。
遇到财务上的打击，首先要将坠楼似的颓势缓化成为缓降的平坡。把财务上的压力化整为零，把可聚集的援助化零为整。把一个大失败拆散成为许多小失误，把压垮骆驼的最后一根稻草与其他稻草混在一起，让人算不出到底有多少稻草。这个处理的逻辑，我称之为“之”字形思考。
同样的“之”字形思考也引用在上坡攻顶的的过程里。爬坡需要马力，越陡的坡仰赖越大的马力，对引擎的考验也就越严苛。如果不确定自己有足够的马力、强悍的引擎，或者不想发出太大的噪音，太引人注意，就缓缓地、不急不徐地、分段分点地将目标与你此刻地位之间的直线变成曲折的路径。缓缓上升、徐徐前进，既不会树大招风，也不会引蝶招蜂，“之”字形思考可以让你连成功都看起来不费力。
对于彩票中头奖的朋友我更有这样的建议，“之”字形思考可以让你活久一点。
在欧美，中大奖的人多半可以选择一次领取或分二十年多次领取。我观察过，会分多年多次领取的人后来下场都比较好，命比较长，这也是用“之”字形思考处事得好的例证：一次领用难免会犯暴发户的毛病，也很难不让人知道。分年多次提领还可以让他时时提醒自己要养生活命，活得够长够久才等得到领完奖金，如此一来当然活得好得多。
利用“之”字形的道路，让生命中的下坡看起来像在散步，让上坡走来如履平地，则人生多顺利。
“打折”理论
人就是爱打折。去买东西要求店家打折，别人的要求你也要打折，自己的承诺也要打折，什么都要打点折扣。所以，想要心想事成，首先就要留下让人打折扣的余地。所以心要放大，才能如愿。这个道理当然也应用在财务的运作上。
很多人都知道向商家索取折扣，更多商家也懂得要抬高售价再来打折优惠，这个此消彼长的尔虞我诈，你一定知之甚详。问题在于不管你对这种现象有多么不齿，都记得要把它纳入你的游戏规范里。否则你就会吃亏，而且你的清流坚持改变不了什么。赚钱、赔钱、放款、贷款……操作的逻辑要顾虑这一点。记得凡事都要“多”一点，你才能游刃有余。
应酬就会有钱（1）
“应酬”就是“应”得的“酬”劳。
钱在哪里？钱满地都是。
钱在人与人的交往互动里。做生意是买东西卖东西，但是跟谁买？卖给谁？答案都是人。想赚钱就要先会做人，做一个可以与人交往的人。
一般人会说，这种基于生意所产生的交往，叫做应酬。一听说是应酬，你一定首先打心眼里就浮起了“言不由衷”、“言不及意”、“言过其实”等等负面印象。女人尤其认为天底下男人的应酬都是可有可无的无聊把戏。
我其实有一半同意这个论调。
男人的应酬多半没有什么重点，酒后说的话十句里面有十一句不可采信（包括他的言外之意），更何况为了气氛起见，这种应酬里总是有酒精的存在。又为了让酒精流畅得更顺利，总很容易牵连到女色这个习题。于是乎，女人更是对男人的应酬文化嗤之以鼻，觉得没营养到了极点。
我也这么认为，但是，另一半令我有异议的原因是： 在男人这种群体行为里所产生的化学变化是其他论述所无法解释的。说是“同侪”之谊可能比较传神：包括同桌、同食、同饮、同瓶、同杯、同话、同晕……甚至同醉、同梦、同床、同……那种深厚近乎结拜的“同荒唐”所产生的“革命情感”，常常是迅速建立互信的快捷方式。而熟悉与互信正是做生意的基本步伐，这一点，我们似乎暂时还没找到取代的方法。
至今，我还没找到什么人说是可以做生意功成名就，却一辈子从不应酬的。当然，今日的大老板们要金盆洗手、明哲保身、远离是非，而侈言自己绝不应酬的不在少数。不过，我就不相信，这些绝不应酬的大老板们都是一个人吃饭？只要桌上还有别人，当然您不必应酬他们，可难说他们是不是在应酬大老板您呀！
女人也不必太生气，我看见过很多商场上的杰出女性，操作起“应酬”这个工具比男性还直接犀利：在商场上攻城略地，一点也不心弱手软。而他们的男人哪，可还拿着这一点自鸣得意，觉得自己得道多助，有此贤“外”助而沾沾自喜！
说这些只是要你明白，想找钱在哪里的第一件事就是学着做人，学着与人交往。就算你当个SOHO族也少不了要与人接触，你尽可以在接触的过程中谨守分际、谨言慎行，而这就是你自己的决定和工夫了。你爱钱吗？先看你有多爱人罢。
第一步建立了与人交往的认知，接下来还要学习观察区分。
同样是交往，有些人就要蜻蜓点水，有些人就要君子之交，有些人就要小人群聚。不一样，每个人都不一样。
可很多人天天在公关，天天在跑应酬，尤其是男人为了女人而找借口的时候，他就天天在应酬。其实，这种情况下，多半是他自己想应酬。而且，多半是别人在应酬他。
应酬究竟有没有必要？得到什么结果？有没有用？这些所有的过程，彻头彻尾都有变化在产生。而钱呢？钱满地都是。
就好比这些年的我吧，首先我拿起了球杆，管他三七二十一，就站上果岭，开始傻笑。打球总有四个人了吧，平日里我只身在台北的日子，也尽量什么场合的应酬都参加。别人要图谋些什么事我不管，耳朵张开就是听，眼睛睁着就观察。嘴巴呢？我和你不同，我不说话人家会认为我不正常，所以我张开嘴就说笑话。
我在干什么？我在应酬。应我多年来错过的酬。应我下一场硬仗该应的酬。
喝酒吃饭的应酬之外，我还参加很多以前根本不会去的“会议应酬”。
“会议应酬”？你没听错，会议多的是应酬！很多人开应酬会，自然就有人开会来应酬！
举例说，别人正倡议着一个新事业的规划，这种会议我常跑去旁听：占着一些聪明在外的名声，通常人家也不介意我一旁列席。偶尔出些小小的意见，试探自己理解其他行业的程度，顺便开头结尾打个哈哈，轻松和缓大家的气氛。有所得也有建树，我尽量让自己做到两不相欠：既没白学人家工夫，也让别人值回票价。
近两年我参加过的，别人来找我谈的，想说服我投资的，希望我加入经营的，甚至还有想要我帮忙找资金的案子，我数给你听：
“柬埔寨鞋厂”顶让案：柬甫寨华侨想把鞋厂卖给我。
“乳癌检查用品”案：新加坡的货想进内地。这一个案子还生出了好几个小案子。
“连锁书坊”投资案：海外的一个加盟商想找我合作。
“整型医院”投资案：在内地开整型医院，台湾地区出医生和资金。
“上海餐厅”释股案：朋友需要找专业经营者来努力。
“针灸电磁波产品”案：内地的货想连品牌卖出。
“波兰计算机代理”案：据说有东欧的市场能力，找寻资金想拿下本地的品牌代理。
“内地网络学校”案：新加坡成熟的企业拓展内地多城市代理经营权。
“加护型救护车”案：救护车的无线数据传输版本，台湾地区开发、内地市场。
“牛仔裤”代理案：台湾地区厂商进军内地零售业。
“芳香吸入保健剂”案：扎实的研发过程，产品行销阶段的思考。
“直销业学生族群”案：想邀我代言的一个对象是学生的直销公司。
应酬就会有钱（2）
“新加坡保险业”案：最感人的朋友邀我做的长远规划。
“新春鲍鱼礼盒”案：结合货源、厨师、技术、包装、行销的短打计划。
“网络秘书服务”案：我的点子。
“铁钉”剧集案：我的故事。我还想自编自导自演自卖自寻资金……
“我也想爱一下”剧集案：我的喜剧。
那么多花样，跨那么多行业，我都去参加应酬了。快乐得不得了。截至目前为止，我一项也没有投入。你说，我是不是赚了很多钱？
我对钱的观念
你一定听说过“爱不是占有”！你有多爱钱？有些时候，爱钱也未必要占有钱！能够接近钱、接触钱、操作钱……甚至，只是自己去创造价值，也是爱钱的行径。让我举个例子吧，跟你分享我最近干的一件好事：我的“智利公关案”。
“让我来！”
事情始于我的朋友Alex，他投资了某个连续剧集的拍摄制作项目。这样姑隐其名地描述事情还真痛苦，不过所有的事情都还在进行中，为了尊重众人，就姑隐吧。
一如我所描述的，我经常参加他邀宴剧组人员的应酬。一天在应酬中，谈到剧组打算去澳洲拍摄酒庄场景的事情，制作人员正在头疼澳洲的协拍单位报价太高：12天的拍摄期间，仅仅协拍的人员部分及洽谈酒庄拍摄事宜就开价将近二十几万澳币（那是125万元）。还没有包括机票、食宿、交通、场地、保险……
于是，我就用我的小脑袋（这么多年操练之下的那个）随便想了一想，再看看身旁朋友一个头两个大的表情，再估算一下自己天生爱好旅行的个性，再考虑到身旁还有得力的助手Coco（也是个天生爱好旅行的个性，而且还爱做事），再想到“救人一命胜造七级浮屠”的俗谚，再加上我以为替人省下一元，起码有三毛好处的想法（事后发觉人家和我想法显然不一样）……我就在席间第一次，这么多年来第一次，拾起我深藏已久的冲动，说出了一句：“让我来！”。
说了“让我来！”，对我来说那就意味着全然的负责（多年来我最在意的就是然诺，那是一种对自己存在价值的认定标准）。这句话一出口，连身旁的助手都知道“完了……”。
我开始联系所有陌生的窗口，开始在自己的资源名册里找寻可用的相关素材。首先，托我新加坡的好友Jarodine开始循非公司对公司的商业管道，而且是私人直接接洽的方式，洽询在澳洲拍摄的政府法令、酒庄场地。我请Jarodine协助搜索线索，她过去侨居澳洲，熟稔当地情况，又是以英语为母语，又习惯以网络工作，又热心热情……（你看，交我这朋友多值得？被我麻烦多过瘾？）
同一时间，我跑去“天母联谊社”找卢总经理（现已去职转往上海某知名高尔夫球场任职高就），他常常举办各种红酒的品酒会，我托姐姐之福经常与会。素知他对红酒极有研究，还著书立说，造诣极高、品味出众（你看，又来了。被我欠人情的人，我一找到机会就涌泉以报！）。于是直接就冒昧造访（冒昧？我的字典其实没这个字眼。既无心虚，又还得起，何来冒昧？这一点我一直挺自得，我大约很少有敲不开的门，交不到的朋友。只要我想。）
一问之下瞠目结舌，原来澳洲著名三大酒庄完全不外借拍摄，据闻连成龙担任他们的代言人都借不到，何况是我们？
山不转路转，我们开始研究在南半球还有哪里有葡萄酒庄？（这个季节只有南半球可拍：适逢北半球冬天，葡萄园啥也没有！）3秒钟之后，“智利”这个名字继升大考试地理科败北之后，第一次出现在我面前！
智利，我来了！
智利，CHILE，在南半球的南美洲，全世界离我们所处的台湾地区最远最远的那一端。怎么去呢？卢总好人做到底：“我认识一个智利酒业的代理商，一位小姐叫做Ali，这是她的电话，我现在就帮你打。”（卢总，让我亲你一下！离开的时候，那杯啤酒居然还是卢总请客。卢总，我欠你一次，请随时开口。）
3天之后，Coco约上了Ali，我们依约到了Ali位在安和路的“拉丁风情美食馆”。一见如故。不只是我们与Ali，还有我们与智利红酒，我们与南美美食南瓜�