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“我看还是这样吧，你先把常熟那家医院的申请递上去，然后我们一起把周围的小医院跑跑，多进几家小医院总归可以把业务做好，你放心，我们把业务做好了，以后苏州还是让你负责，我没那么多的时间管这些事情。”我给了颗蜜枣给龙玲玲吃吃。
“负责不负责我倒不怎么在意，只要公司领导能支持我的工作就好了，你讲的话我记得，我会在最短时间把周围一些小医院的资料给你，具体怎么开展工作我再向你汇报。”
我眯着眼，看着面前这位姑娘。不简单啊，我们公司怎么会有幸招到这样的人才！不过怎么把她留住现在成了一个很大的问题，我想了，只要我们能帮她把工作做好，也许可以把她多留一会，真正想把她捆死在我们一起明显是不可能的，要不我牺牲一下自己的色相啊，勾引勾引看看，要是她能看上我，差不多就可以对我死心塌地了。
“好吧，你抓紧时间把医院的资料给我，我好向公司给你申请费用，只要你站在事实的角度上申请的费用我想应该都不会有问题，这样吧，你这几天的主要任务就是搜集资料，大医院就是一家，小医院的话你弄个五家，在一周以后交给我，当然，有几家你就别去了，我们的药正在里面用着。”
龙玲玲很吃惊，不过没说出来，只是拿个本子把我交代的任务都记了下去，我们今天的会议差不多也就到此结束，会议很成功，大家很满意，会后，与会二人一起进了中饭，气氛比较融洽。
第六十三章
这次小雪在家住了好几天，回来的时候都有点变胖了，原本葵花子一样的脸蛋现在成了西瓜籽，不过看起来还是非常招人眼睛的。拿来和叶梅比的话一点都不逊色。
我看她开门进来，一把就扑了上去。搂在怀里死命亲啊亲，两只手也开始不老实起来，上下翻飞。小雪是又好气又好笑，一巴掌把我打翻在地，展示了她的绝世武功：“哎哎，你怎么回事啊，这才几天没见面，以前你的几十年怎么熬过来的。噢，对了，是不是你这几天碰到什么事情让你发骚的。”
于是她把东西一放，开始仔细地观察我：“唔，脸色是有点不对，说，是谁？”
我才不和她多罗嗦，一把抱起来，三步两步到了大房间，往床上一放，接着一个饿虎扑食，于是在一个小时之后之后，我的火彻底消掉了，不过让我没想到的是小雪居然比我更厉害。
事毕，我们洗洗弄弄，坐在一起商议工作上的事，尽管我们有点不象话，但是对工作我们还是很在乎地，毕竟我们是做业务的人，没有业务我们会饿死的，又不能去贪污国家的钱。
我们的医院现在已经达到了七家，现在每个月的销量基本上能有两万支，通过一系列的让利于院长的活动，回款一点问题都没有，做药就是这样，只要回款没有问题的话，就什么难为的地方都没有，坐等着收钱就行了。算起来我和小雪每个月差不多有五万的收入，这部分钱除了必要的开销以外，小雪都把它们存了起来，现在我们的存款已经有十万了，小雪每天都把存单拿出来看上一遍，得意洋洋。
现在的问题是我怎么发挥小雪的作用，进一步扩大再生产，小雪已经很累了，再让她多做医院的话有点太不人道，如果就这样维持下去的话当然也行，不过好象不怎么甘心。
我觉得还是帮她再招一些人，象我一开始那个时候的角色一样的，专门做医院的临床，条件低一点，工资少一点，实在不行就招个打工的女孩子也行。
我把我的意见提出来供小雪参考参考，小雪认为这样子倒也还行，不过她觉得自己没什么管理经验，不知道能不能管住代表，要是弄不好被弄跑了钱多要命。而且我现在的周围全是女孩子，万一我对其中某一个动了什么心思怎么办，所以要招也只能招个难看的。
我把前景给她描绘了一下：“小雪，你想想啊，苏州一共有100多个乡镇，我们就算把其中的一半给弄下来，每家医院一个月两千支，我们招五个人，一个人给两千块钱，那我们一共能赚多少钱呢？”我把自己给算迷糊了，实在算不出来能赚多少，可把小雪在一旁笑坏了：“哦哈哈，财迷，自己都糊涂了。我看你还是把事情做出来再说吧，事情还没在哪里就把钱算好了，怎么可能都象你想象的那么顺利呢。”
我们在招人这点上达成了一致，然后我找我那几个玩的来的朋友帮我推荐推荐，条件是年轻女孩，最好是卫校毕业的，不要太漂亮。来了以后基本工资600，每支提成五毛钱，费用可以适当报销。朋友们认为这样的条件还可以，就是对我为什么要他们找不太漂亮的女孩子感到很奇怪，我也没多说。
这样以来，我现在就有三个单位一起要管了，三八公司，我们的公司，再加上帮小雪跑业务的，我马上要同时和五个女孩子一起在苏州做事，其中还有我的女朋友小雪，我的候补女朋友叶梅，居心叵测的王晓红，乖乖，我简直要掉到女人堆里去了。
为了暂时避开这么多的女孩，或者说是为了避免再看见叶梅会尴尬，更是为了怕露出什么马脚让冰雪聪明的小雪看出来，我决定到无锡和常州视察一下工作，看看三八公司在这几个地方的医院开发情况和熟悉程度，顺便突击检查我们自己刚招的两个人有没有偷懒。
小雪也要和我一起去无锡，说是来了苏州这么长的时间还没来得及到太湖看看，无锡就在太湖边上，什么鼋头渚啊，影视城都没看过呢。我没办法只好把她带上，又浪费我不少路费。
无锡的汽车站就在火车站边上，我带着小雪出了车站，一大堆闲人上来拉客，我没理他们，直接上了一辆出租车，直奔我们的下榻地点…国际饭店，我们跟他们有协议价，只要300就可以了，小雪还是第一次到无锡，我们当然得住好一点的地方，何况公司还能给我报销200，再加上出差补助，基本是不会亏本。
刘哥已经在饭店的大厅里等着我了，旁边也跟着一个姑娘，应该是他刚找不久的女朋友，看起来和小雪的气质差不多，漂亮程度也差不多。两个女孩子比我们先看到对方，也不打招呼互相就这么打量对方，我和刘哥则握手致意，互道久别以来的思念。
刘哥把我们直接带到他帮我们开的房间，我要给他钱他不要，说是过几天他也要到苏州去，到时候我再帮他付钱就可以了。
我们部门在无锡做的不是很好，到现在也就两家医院，三个品种次，就这还多亏刘哥帮忙，要不估计到现在还是光头的多。我对这边两个代表很是头疼，也不知道在苏州很好办的事情在无锡就这么难，大家都是差不多的水平，地区也都是差不多的，怎么无锡就没有苏州做的好呢。
所以这次过来的任务有两个，一个是偷偷检查无锡代表的工作行程，看看他们是不是在撒谎，或者是不是有兼职，二是和吴军就无锡的开发好好商讨一下，他是个新代表，虽然能力很强，但是实际经验基本没有，没有适当的指导，自己开发将非常困难。所以我得和他把无锡的医院看一下，找到适合他的工作思路。不过我还是偏向于在无锡开发小医院。
刘哥在请我们吃饭的时候和我们谈到了最近他收入有所下降的问题，怎的呢，因为他接收了比较成熟的市场｜，提成的比例少了很多，加上最近感冒药和胃药越来越多，这种产品仿制起来比较容易，对生产工艺不是那么讲究，所以大家有点本事的都在想办法生产这些，都派了无数做大包的家伙出来冲市场。
这样一来，靠学术为主的大公司日子就有点不大好过了，纷纷出现了停滞不前甚至下滑的局面，基层的代表和主管成了首当其冲的受害者，待遇在成比例下滑着，所以现在刘哥的收入也不如原来多了，他哭丧着脸说这个月可能也就七八千左右，要是再这样下去他要考虑跳槽算了。
小雪很得意，我看她好象要把我们的事情说出来的意思，赶紧踩她一脚。虽然我和刘哥的关系不错，但是我们兼职的事情还是越少的人知道越好，这年头，还是小心一点好啊。
因为下午我还有事，刘哥和我也没怎么喝酒，我才喝了三瓶啤酒，刘哥喝得还可以，大概有两杯，大家说好了晚上再续酒缘，还是刘哥请客，这是毫不含糊的，大家都是体面人，场面上的事情一定要做做好。
我和小雪回到房间把下午的事情安排了一下，准备先打个电话给那个男的代表小孙，看看他准备下午干什么的，然后我们跑到那家医院给他打电话，哈哈，然后等他跑来受罪。
第六十四章
我稍息片刻，拿起电话先和小孙联系一下：“喂，小孙你好，现在你在哪儿啊，工作忙吗？”小孙很客气：“噢，主管啊，我现在中医院呢，工作就这样您也是知道的，现在难做啊，竞争太激烈了。”
呵呵，我马上把小雪喊起来去逛街，中医院就在闹市区，那儿的地址很奇怪，叫后西溪，实在是拗口，反正我多少年都读不好。不过好在很热闹，我喊小雪去逛逛，真是一举两得。
我们的行动很方便，打个的，五分钟就到了，我到了中医院门口打电话给小孙：“你好啊，在哪呢？”
小孙说：“我在中医院啊。”
“哦，中医院哪儿啊？”
“我在门诊2楼赵主任这边，和他商量上量的事情。您有什么事吗？”
“噢，我就在中医院，马上上去看你和赵主任谈的怎么样，在那等等我啊。”
我放下电话，让小雪在街上随便逛逛，我自己上楼找小孙。赵主任我认识啊，以前还在一起吃过饭呢，他的办公地点我知道在哪，不需要小孙告诉我，我要把时间充分节省下来，好逮逮看小孙是不是在搞鬼。
到赵主任那儿一看，哪有小孙撒，就几个病人在等着看病。我也没去和赵主任打招呼，出了医院的门再给小孙打电话。
这次小孙不接电话了，我拨我拨我再拨，小孙还是没接，过了几分钟，一辆出租车跑了过来，就看小孙急冲冲地从车里下来了，下来了就往医院里跑，我把他喊住：“哎，小孙，我在这呢。”
小孙看到我的时候一脸惶恐的样子，估计他现在基本上已经吓得半死了，心里面对自己未来的命运产生了很悲观的想法。我心里大乐：“哈哈，到底被我抓住了一次，我看你以后还敢搞鬼不。”不过表面上我当然板着个脸，很严肃地看着面前的小孙，一言不发。
过了一两分钟，小孙开始向我解释：“主管，我刚才正好有点私人的事情临时走开了一下，其实我原来就准备马上到中医院来拜访客户的。。。”我还是没说话，只是点头示意他继续往下说。他再解释：“真的，请你一定要相信我。我。。。”
我摆摆手：“好了，你别说下去了，就算这次你不是有意骗我，我对你这次的行为也不打算追究，我们还是来看看你到公司以来的业绩吧好吗？到现在为止，你就开发了一家医院，但是用的开发费已经接近两万了，而且你现在每个月的销售还不到两万，不要说在我这边，就是放到全办事处你的业绩也排在后面啊。”
小孙已经要崩溃了，一脸的汗也想不起来擦擦，两只眼睛在地上描来描去，不敢看我。
小雪在一旁看不过去了，过来打圆场：“好了好了，小孙刚才可能真的有事，又不想多说，也不是什么大事，我看你还是找个地方慢慢谈吧。别人都在看你们呢。”
我一想也好：“好吧，现在不说了，你先把你今天的工作做好，晚上和我联系，大家一起吃点饭。你先去忙吧。”
小孙如蒙大赦，赶紧说了一声，跑掉了。看他已经进了医院的大门，我和小雪相视而乐，这样的人不给他点厉害显然是不行的，可是要叫我狠下心开了他又有点与心不忍，这年头要找三八公司这样的好单位很不容易啊。所以对他只能又打又拉，让他下次记得勤奋一点，对他来说应该是好事。
我和小雪商量：“我们再去检查那个女代表啊，再找点乐子。”小雪欣然同意，并在热切盼望着能再逮到一个，特别是女孩子。
女的代表是刘露，工作成绩比小孙稍微好点，有一家医院，但是有两个品种。她进的一家医院是二院，离中医院很近，我们散着步就过去了，我边走边给她打电话问她在哪，她说在一院找药剂科主任打算再和她商量进药的事情。
我和小雪则一边逛街一边去一院，也不远，离中医院就几百米，十分钟够了。
等我们到了一院，我又打个电话给她，她又说在二院。我傻眼了，你又不能说她不好，我根本没叫她在一院等我，就算她是耍我的我也拿她没办法。于是我和小雪决定立刻打的到二院，这么近的路还要打的，司机肯定笑死了。
这就没有用了，等我到的时候刘露早就准备好了，正在和医生聊天呢，我没逮到她有什么违法行为，只好和她随便说了几句，喊她晚上和我们一起吃饭，然后我和小雪灰溜溜地走了，我们边走边分析可能是小孙给她打电话让她注意的，要不她不可能一会在一院一会在二院的，这样就可以把我们调来调去，自己作好了充分准备对付我们的查岗。
既然查岗失败我们也就没什么心思再跑医院玩了，把吴军喊到我们住的地方大家商议事情。
吴军跑的比兔子还快，我刚把电话挂了一会他就到了，看样子对我的话还很重视，我也对他的行动表示了满意，认为是孺子可教。
他一进门看见了小雪，就开始大放厥词了：“哎呀，嫂子真漂亮啊，有没有参加国际选美大赛啊。没参加是国家的一大损失喔。”
他妈的，这小子真不是东西，我给了他一巴掌：“你怎么一直不死，留在世上祸害人呢，老实坐下。真是的，就是能拿第一名我也不让她去啊。”
小雪在一旁乐的腰都直不起来。
我让吴军在还没上手开发之前先把所有的医院先了解一遍，特别是医院里的抗生素竞争状况更是需要优先了解的内容，另外还要把周边的小医院的情况也给了解一遍。不过由于时间毕竟太短，吴军这么能干的晓伙子也就来得及跑了市区的几家医院，我所关心的小医院吴军还没能跑到。
吴军在向我介绍这边情况的时候很有点忧心重重：“老大，现在抗生素差不多都做烂了，每家医院都有很多品种，而且临床费基本上都是零售价的1。5倍以上，多的都给到了2倍，不好做啊。”
我很同意他的说法，但是我可不能随着他说，要不军心就垮了：“是啊，你说的很对，不过我们还是可以做的，你张哥不是在南京做了那么大嘛，虽然你还很菜，不过凭你的天赋你肯定会作好的，要不我们招你们干吗，学慈善机构发钱啊。”
吴军看我好象有点不高兴，赶紧表态：“没事的老大，我只是和你才这么说说，你放心，我肯定会把工作做好，不辜负你老对我的信任。”
“话不是这么说，把工作做好主要还是为了你自己，一方面你能有一份可观的收入，让你在别人面前很能牛叉，一方面你用公司的钱在为你铺路子打关系，为你以后做事做好铺垫，你想象 ，我说的对不对？”
“对对，还是老大厉害，简单的几句话就把我点拨开了思路。”
“别你妈的拍我的马屁。再说了，我会和你一起把工作做好，不会让你难做的，前提是你要勤快，能按照我们的思路去做，不要偷懒。一定要记住你现在是在为你自己打基础，基础不好的话，你要想做好医药代表比登天还难。现在你有这个机会，我和张哥都会对你加以扶持，你不把握好，那你就是对不起你自己。”
吴军听的是点头不已，一副诚惶诚恐的样子，他看我第一次这么严肃地和他说话，更是感到了我说话的分量，估计他差不多快想写下保证书了来担保他的工作能力了。
第六十五章
晚上安排在国际饭店旁边的一家很雅致的小酒店里，小雪自从有钱了以后就不到大排挡那样的地方用膳了，要不在家自己做，要不就要到有档次的地方，绝不含糊。对于她这点我很不以为然，不过我拿她没什么办法。她的杀手锏太厉害…哭鼻子。
我约好小孙和刘露六点半到的。结果等我们过去的时候，他们已经在那等了好一会。他们看我今天生气了，怕再叫我等他们，心情会更加不好，所以老早就过来了。
吴军的嘴�