按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
惫だ镂ㄒ挥涤屑菡盏脑惫ぴ鹞夼源募嬷傲怂净比恍剿不嵴且徽恰Ｆ渌惫は勰讲灰眩迪戮鲂囊惨ǜ霭喟鸭菡湛汲隼础�
为了扩大装载量，后排座的三人座椅已被拆掉，面包车的外层也被涂上了叮咚网的logo和字体，还有网站的域名。这台车不仅肩负着送货的重担同样也是流动的广告板。
为了6月26日当天的开门红，在开业前三天就已经开始了造势和活动宣传。以40块一天的标准雇佣了勤工俭学的大学生在科技市场和东门步行街这些人流量相对集中的地方对叮咚网的宣传彩页进行了拉网式地派发。
投不起大屏广告，传统的地推方式也是行之有效的宣传渠道之一。同时鹏城信息港的首页横幅广告也已经上线。
提前预热造势是必须要做的，避免头一天就遭遇到0订单的尴尬局面，也会对整个团队的士气造成打击。
除了价格低的优势，优惠活动自然也不能少。老百姓管你是怎么个操作模式，只要能得到实惠就行。
第一名有神秘大礼相赠，前十名赠送正版杀毒软件，前三十名赠送音箱一套，前五十名获得键鼠套装。舍不得孩子套不住狼，这一套组合拳打下去就算不赚钱也得要个开门红。
6月26日当天，所有人都早早的来到了车库的工作间。
以苏成浩为首的四个装机操作员和一个圆圆脸的出纳姑娘，五个人精神抖擞地站成一排。
开业第一天鼓励打气的话必须要说的，也是陈渤比较擅长的。
“今天正式我们营业的第一天，我相信今天也将是我们永远值得铭记的一天，你们的明天会为今天所做的事情而骄傲。”
“叮咚网的目标永远不是鹏城，是岭南省，是华南地区更是整个华夏市场。明天的太阳很美好，但我我们要活着见到明天的太阳。在座的每一位，我都希望你们能和公司共同成长，成为独当一面的人物！”
人数虽然不多，但在陈渤话语的鼓动下非常有精气神。
“大声告诉我，叮咚网的口号是什么？”
“叮咚一声，电脑到家！”几人扯着嗓子喊出叮咚网的宣传口号。
陈渤非常满意他们的状态，叮咚网的定位不仅仅是能给予用户优惠的电商网站，还需要提供更优质，用心的服务，而且还必须要有时效性。
众人带着饱满的精神状态回到工作状态，就等待订单的到来了，这是个煎熬的时刻，同时也有着期待的兴奋感。
后台的数据慢慢的增长，有直接输入域名访问的用户，也有从信息港通过横幅广告进入到网站的用户，一百人，两百人，数据不断的在攀升。
“叮咚。”音箱里终于响起了期待已久的声音。
所有人的眼神里都带着小激动，看着苏成浩点开订单详情按钮，进行电话回访客户，得到订单确认的电话并且预约好了送货时间再再把出库单分成两份，一份交给出纳留存，一份交给装机员付晓峰来进行现场装机。
为了降低有人恶意下单，耽误工作进度的风险。所有的订单在接单之后都必须要进行电话回访，一是看是否本人下的单，二是核对对方提供的地址是否正确并且确认送货时间。
十几分钟的时间，第一台装机就以完成，再贴上特地印刷着叮咚网logo的不干胶贴纸在机箱上，就可以封装了。陈渤作为一个重生过来的人，怎么可能放过一切可以宣传的渠道。
假如你每天都对着机箱上的叮咚网logo是不是就会从陌生到熟悉，从熟悉到信赖的一个过程，品牌效应就应该从细节开始慢慢培养。
半个小时之后，鹏城某小区的住户的门被敲开，陈渤和付晓峰上着印有叮咚网logo的t恤衫，抱着封装好的机箱和配件站在了门口。
“呀，这么快！”开门的是一位烫着波浪卷的女士，看着重应该是一位家庭主妇。
“你好，刘女士，我是叮咚网的经理。”陈渤开门见山的说明了来意，“您是叮咚网的第一位下单客户，所以我们特地赠送您一份大礼包。”
陈渤递上印有叮咚网logo的瓦楞纸箱，“这里有正版windows操作系统，金山杀毒软件，还有我们网站为您特定的vip会员卡，只要在我们网站下单将会永久享受8。8折的礼遇。而且是所有商品，终身有效。”
“哎呀，你们真是太客气了。我老公刚给我打完电话，你们就到了。早就想买一台电脑工作用，就是没时间去市场。”刘女士得了便宜和实惠，自然喜的合不拢嘴。
在安装调试好电脑之后，刘女士放心的在送货单上签了字，并且开心的接受了和陈渤的合影留念。
这些合影留念后期都会挂到网站上做宣传推广用的，宣传的再天花乱坠都不如客户的真实案例更能说服人心，就像在某宝上评论越漂亮，越多，销量就越高是一个道理，大多数人都是从众心理，而不愿做第一个吃螃蟹的人。
叮咚网上线的第一单，大功告成！
第二十三章：借花献佛
陈渤再回到店里的时候，却发现张一鸣和莫飞在门店里大马金刀地坐着了。
“你们怎么来了？”
陈渤有些惊讶，本来这边开业的事情就没有告诉他们，本来就得也算不得多正式的开业，而且他也没几个朋友。就干脆低调一些算了。
“怎么？不欢迎啊，你小子开业这么大个事都不告诉我们。”莫飞走过来，熟络的往陈渤胸口捶了一拳。
“你这是放风了？之前听一鸣说你被关禁闭了。”陈渤调笑道。
“就是做做样子，嘿嘿。你懂得”莫飞嬉皮笑脸的又回到了初见的花花公子模样。
“我今天可不是空手来的啊，给我来二十台电脑，送到这个地址。”莫飞拿出一张轻飘飘的纸递了过来。
陈渤拿过来一瞧，泛科龙湖项目部采购清单，还都是高配的商务机。每一台都差不多要一万出头，如果这单做下来的话起码能挣个五六万。一般办公也用不了这么高的配置吧，奔腾四的处理器刚上市没多久，价格死高，还要512mb的内存，华硕主板，飞利浦显示器这些大厂的产品。
陈渤暗想，这张采购单会不会是他偷偷动用了他爸的关系，强行摊派的。如果这样的话，那这单生意不做也罢，再落得个杀熟的名声，还砸了自己牌子。
“这不会是背着你爸弄到的单子吧？”陈渤说出了心中的疑惑。
莫飞听出陈渤话里的意思，赶忙解释道“你想哪去了，我能是那种人？这不正好我爸公司下面刚成立的一个项目部，需要一批电脑用来作工程图，配置肯定要高的。你就抓紧按单装机再送过去就好了。”
既然不是非常手段得到的单子，那不收就是傻瓜了，赶忙让苏成浩去安排装机送货。看时间也快到了中午的饭点，陈渤干脆把莫飞和张一鸣带到附近的一家做潮汕菜的小馆子里边吃边聊。
“我跟你商量个事儿呗？”莫飞端着茶杯一本正经地朝陈渤问道。
看来是无事不登三宝殿啊，而且堂堂莫少还用了商量这个词，陈渤一时也想不明白有什么需要和他商量的。
“你说，我听着呢。”陈渤没说同意，也没说不同意，且先看看他葫芦里卖的什么药。
“嗯，你跟一鸣倒弄的那个网站我看了，很有意思。”莫飞稍犹豫了下，然后说道，“你看，我也参一股怎么样？”
原来是为了天空网来的，参股不是不行，但要看怎么个入股法。做朋友和做生意是两码事，还是得先探探他的底吧。
不过他今天能来谈这个事，张一鸣肯定是事先就已经知道了的。
陈渤瞟了一眼一旁的张一鸣，他到好，像个木头人一样浑然不觉抱着茶杯滋溜滋溜的，也不怕烫着舌头。
“恕我直言，你要投资的话，应该有比这更好的资源，现在谁知道互联网一堆泡沫，不景气。国际资本都绕着这行走，而且我们这个网站一点名气都没有，还脆弱的很。打水漂是极有可能的事。”
“你说的没错，我要是想投资，绝对有很多资源，通过我爸的关系，我可以非常轻易的成功。”莫飞难得有这么认真的表情，接着讲道“但我不想总活在他的阴影下，他总想让我来继承他的位置，按照他给我规划好的路子走。我就偏不，我就要走一条我自己的路出来。”
敢情还是个叛逆青年，不过他的语气里不似作伪，透着一股凌厉近。陈渤能觉察出来他说的是心里话，而且他激动的眼眶都有些红润了。看来要做一个有理想、有追求的富二代也是有很大压力的。
“我虽然平时爱玩，但我还不笨。互联网我也在用，在我看来他的功能和应用都远远没有开发出来。泡沫只是暂时的，任何行业刚兴起的时候都会有泡沫。但泡沫会挤掉真正的水分，大浪淘沙，留下的都是真金。”
不得不说，莫飞还是很有眼光的，虽然可能平时就被贴上花花公子的标签，但不代表他真就是混吃等死的蠢人。
“你说的没错，现在互联网行业最大的困境就是盈利模式，这是一条难以逾越的沟。未来肯定是属于互联网的，但这条路可不好走，甚至说很艰难。”
陈渤同意莫飞的看法，但也要跟他讲清楚这行业的困境，常言道合伙的生意难做，提前打好预防针也是避免以后出现状况连朋友都没得做。
“我也是慎重考虑之后的结果，就看你是什么想法了。不管结果如何，我们还是朋友。”莫飞的态度异常坚决。
“你打算入股多少？”
“50万。”莫飞张开五指，比划了一下。
“50万？”
“叶天浩找过我，受之有愧。不如借花献佛。”
这50万转了一圈又回来了啊，而且还换走了天空网的一部分股份，这哪是借花献佛，分明就是借花换佛啊。
陈渤出资80万，张一鸣那里15万，再加上莫一飞的50万，这总股本就是145万。
陈渤原本是打算叮咚网这里预留20万储备，自己手里留20万准备购车用的，结果用了一半，现在手里还有10万的富余，干脆再添5万进去。凑个整，总股本150万。陈渤占大头56。6％的股份，莫飞其次占据三分之一33。4％的股份，张一鸣出资最少只占据1成的股份。
陈渤吸纳莫飞进来，不止是因为钱的原因，他虽然是个花花公子，但他还有过在岭南省台的媒体从业经验。不过当时是为了追求一见钟情的一个女主持，后来无果而终，便就挂了职回到鹏城整天花天酒地。
以后外联的重任就交给莫飞来做，他的社会资源要比陈渤和张一鸣的资源丰富的多，不利用起来岂不是白费了。既然是在一起了肯定也要约法三章，外边怎么花都行，不能带到工作中来，而且必在公司就要服从公司的管理。要不然可不就乱了套了，先给套个缰绳，再野的野马也得圈起来养。
莫飞对此毫无意义，他对主次还是能分得清的，做公司不是过家家的儿戏，那是真金白银的砸出来的。
三个人又合计了一下，等陈渤这边叮咚网稍微稳定了就立刻开始那边的计划。张一鸣和莫飞先找找合适的办公场所，条件只有一个，那就是减少成本支出，一定要便宜、实用。
送别两人，陈渤还是回到了叮咚网那里，除开莫飞那20台电脑已经送了过去，当天又陆陆续续的接到了5套装机订单。
如果每天顺顺利利的能有5台订单的话，一个月就有150台。保守估计每台赚1000块，那也有15万的毛利了，而且实际每台的利润现在起码是1500…2000左右的毛利，如果遇到高配机的订单，那毛利就更大了。
员工薪资、房租、水电这这些比起来，完全就是小头了。
当天的开门红也让他们格外兴奋，陈渤大手一挥，请客吃饭。众人欢呼雀跃地找了个馆子大快朵颐，席间免不了再鼓励打气，等到月底到时候再给他们每个人封个红包才是最实在的。
第二十四章：万事开头难
陈渤接下来的时间虽然都和叮咚网的员工在一起，但基本上是开启了隐身模式。所有的流程操作他一概不问，目的就是让他们养成自主的习惯。
除非有问题解决不了，但陈渤也不会直接告诉他们怎么解决，而是旁敲侧击的引导他们去解决问题。结果只要再可控范围内都不重要，重要的是能够让他们学习遇到问题该从哪个地方着手去解决。
很多老板能力很强，事无巨细都要过问，殊不知当年诸葛亮就是这么累死的。所以培养一个能动脑，爱思考的员工很重要，而不是只需要一个会听话的机械人，那样但凡遇到一些麻烦事，第一时间想到的不是自己去找方法解决，而是把问题都抛给老板了，那还要员工来做什么呢？
所以陈渤更喜欢去看他们怎么做，就算错了也不会说，每个人都会有试错的机会，他只要知道错了，下次就不会再犯。
一周的时间很快就过去了，叮咚网的业绩还是让陈渤挺欣喜的。除去莫飞那一个大单，这一周平均下来每天能有7000多的纯利。要说忙还真不算忙，一天就几台机器，三四个人足够装的了。因为还要送货，还要考虑后期的售后服务问题，倒不算人力资源的浪费，现在的人员配置也刚好。
莫飞说找到了一处不错的地方可以用来办公，陈渤还正备过去就接到了李昭君的电话，有家风投公司看上了天空网的项目，要和他进行面谈。
陈渤嘱咐的话还没说出口，就被挂掉了打电话，看来是忙碌当中挤出的一点时间给来的电话，只希望她能多多注意身体吧。
距离上次把商业计划书发给李昭君的时间已经过去一个月，本来陈渤都不再打算抱有什么希望了，没想到柳暗花明又一村，老天又给了一个机会。
和盛资本位于市中心的一栋写字楼内，装饰风格简约，前台的小姑娘笑的也很甜。不像许多华夏企业，一进去就能感受到浓浓的迷信风格，什么石敢当、金蟾、貔貅、大白菜、大帆船等等可劲的往里怼。
负责和他接洽的是位非常职业化的经理人赵小川，专门负责和天空网个项目进行对接。对方一开口就给天空网估值1000万人民币，倒是把陈渤都吓了一跳，手里的纸杯都差点扔掉。
这么一个每天就几千流量的小网站就给估值一千万，对方这是要疯啊？
陈渤想想自己的商业计划书也没有吹破天际的表述啊，也不知道对方哪来的那么大信心。
而且对方首次出资200万，将实缴注册资本提高到350万，条件是天空网20％的 股权。
陈渤仨人的创始团队自然是受到了股份稀释，他的股权被稀释到45。3％，莫飞稀释到了26。7％，张一鸣的只剩下8％的股权，看似股权被稀释，但估值是着实提高了，45。3％的股权在首轮估值就已经价值453万了，比他85万的原始资本翻了数倍。
而且对方同意不干涉天空网内部管理，不设独立董事，投票权也全权委托给陈渤代为负责。只派驻一名财务官负责财务监管问题。
陈渤感觉这个公司处处都透着一种古怪，一般风投很少会选择把公司开在鹏城。虽然鹏城的确是个大城市，但主要是靠电子、汽车加工还有金融行业为主。
互联网公司主要集中在燕京和魔都，那里随便找个办公楼下基本上聊的都是风投、创业融资等等话题。在鹏城却是比较少见。
和盛资本开出如此优渥的条件，这也是相当少见的。陈渤接触的风投可多了去了，但像这么客气的公司第一次遇到。把所有权力都让给了你，董事会也没有，完全由着你折腾。
如果连财务监管都没有，那就真是见鬼了，陈渤都要怀疑对方的目的性了。
当天草定了一个协议细则，还要拿回去交给专业的法律人员去审核协议条款，也需要另外两位股东的意见，都没问题双方签字才能正式生效。
有了这200万的注资，陈渤心里算是有了底气，足够折腾一阵的了。而且年末就会迎来互联网盈利的最好契机！
协议细则交给了莫飞，先借他爸公司的法律顾问用一下，谁让他们只是个草台班子，啥都没有呢。只能合理利用身边的资源。
然后仨人相约来到城北一处工业园，处在关内和关外的交界处，莫飞所说的地方就是这里了。
这处工业园97年落成，98年东南亚金融危机来袭，对国内的市场影响不大。但专做出口的台商受此拖累，欠下几亿巨款跑路之后留下一堆烂摊子，除了厂房和地皮之外已经全被债主们给搬空了。
这个工业园倒是不算太大，四栋小楼，还有专用的食堂和宿舍间。布局、采光也都合理。只有三年的时间，都还很新颖。现在是当地区政府代管。
不过以天空网目前来看，也就能用到一栋楼