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蜜见-落花戏流水-第6部分

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  喜音看着路花,随即摇头:「我也不怕。」她相信路花,决定全力相挺好姊妹。

  胡嬷嬷用力拍着两个女孩的肩膀,也很义气地说:「老婆子也不怕。」

  三个人抱在一起,相视而笑。旁边的姊妹们也深受感动,纷纷跳出来声援。

  「路花,我们都挺你!」

  「姊姊妹妹站起来!」

  「女人的骨气不输男人!」

  受了路花的影响,大家的想法和说话方式也都跟以前大大不同。

  「谢谢各位,路花不会辜负大家的期望……」路花又开始忘形了。

  喜音对胡嬷嬷使了个眼色,胡嬷嬷立即出声制止路花再说下去。「好啦!大伙儿继续干活。」

  大家配合地回到工作岗位,路花只好乖乖闭嘴,继续写名片。

  ΘΘ  ※※※※  ΘΘ

  十月初一大清早,东大街挤满了人潮。

  路花站在二楼看热闹,一旁的喜音特地提醒她。「路花,吉时到了!」

  点燃长串鞭炮后,两队舞狮阵仗从左右靠向中央卖力表演着,最后以叠罗汉的方式咬下悬挂在二楼的红包,也揭开「一路发广宣行」的红布幔。观众们热烈地鼓掌,大家知道重头戏要来了,不约而同看着二楼屋檐下挂着的红色大圆球。

  路花抬起手跟大家致意,众人以为要撒元宝了,个个屏息以待,没想到她却拿出演讲稿,清清喉咙说:「各位乡亲父老,兄弟姊妹大家好……」

  她特地停了一下,等着大家鼓掌,结果却让她相当失望。

  太不配合了吧?

  「感谢各位赏光,参加『一路发广宣行』的开幕典礼,我是伊路发……」她又停了一下,楼下还是没有任何反应,倒是有人开始鼓噪。

  「一路发广宣行设立的目的,是为了帮助经营不善的店家……」路花讲得起劲,完全无视于楼下的骚动。

  喜音和胡嬷嬷急得连忙制止她。「路花,够了,快点抛元宝!」

  「可是我才刚开始……」路花将手中的演讲稿一摊,两人差点昏倒。

  「老天爷,这一个时辰都讲不完!」胡嬷嬷一把抢走演讲稿,喜音则将路花拖到后面,由胡嬷嬷卡位。

  「不好意思,让各位久等了,喜从天降马上就要开始!」楼下的锣鼓队配合地敲了起来。「我将这绳子一拉,彩球里面的金元宝就会从天而降,祝大家满载而归一路发!」

  胡嬷嬷一下子就把场面镇住了。「好,现在我们一起从一数到十!一、二……九、十!」

  只见圆球一开,彩纸、钱币、金元宝纷纷洒向人群。

  「哗!」

  楼下乱成一团,楼上三人则看得目瞪口呆。

  没人不爱钱,古代现代皆然也!

  经过一早上的折腾,路花等人好不容易将门口清扫干净,累瘫在大厅里。

  「唉,早知道别搞得这么累,也不见生意上门……」路花累趴在桌上,不时捶着手臂。

  「不过咱们『一路发』的名号大家都知道了啊!」喜音连忙安慰路花,「这招『喜从天降』真是一绝耶!看大家拚了命抢,不知道造成多大的轰动呢!」

  「是呀!那个彩球也很特别,一拉就会裂开,我这辈子没见过这种球呢!」胡嬷嬷也津津乐道。

  喜音边帮路花捶背边说:「路花,你有没有瞧见徽通行送的祝贺牌匾,真是大手笔,几乎将整条街排满了。」

  路花当然瞧见了。「难看死了,又不是告别式!」那种红色的牌匾周围缀满了花朵,中间写着祝贺词,活像人家出殡送的花圈。

  「孩子呀,你说这代表什么?」胡嬷嬷也开始揣测起来。「会不会刘老板还不死心,想笼络你?」

  「可能只是示好吧?这家伙倒挺会做公关的……」路花不愿再去期待什么,毕竟她有了新的身分,和他已是商场上的竞争者,仅此而已。

  她现在只担心有没有生意上门。「你们瞧,海报也发了好一阵子,至今都没有生意上门。」

  「别担心,今天才刚开张嘛!」喜音连忙安慰路花,「我们『一路发』在屯溪已经是无人不晓了!」

  「是呀、是呀!」胡嬷嬷也跟着附和:「别想太多。」

  「我只是觉得好无聊呀!」路花纯粹是闷得发慌,西施苑的生意愈来愈好,冬装都准备好了,过年的促销活动也规画得差不多,接下来要干什么呢?「我需要新的客户、新的挑战!」

  路花忍不住大叫一声,一吐胸中的郁闷。

  「哎哟,你这孩子,吓我一大跳!」胡嬷嬷拍拍胸脯抱怨着,接着另一声「哎哟」却叫得更起劲。

  「哎哟,欢迎、欢迎!」说着便端出西施苑那套迎宾态势招呼起客人。

  刚进门的老者完全不吃胡嬷嬷那一套,迳自走向大厅,态度有点不可一世。「伊老板在吗?」

  「我就是。」路花赶紧迎上前去,「欢迎光临,我就是伊路发。请问这位老板怎么称呼?」

  「我姓许,是西大街金源布庄的老板。」老人家报出名号,满脸的骄傲神色。

  胡嬷嬷听了立即配合地回应:「原来是许老板大驾光临,真是我们一路发的荣幸。这金源布庄是咱们屯溪最老字号的布庄,听说已经有两百多年了呢!」

  「实际上应该是两百八十一年,从我的曾曾祖父开始就有了。」许老板看了胡嬷嬷一眼,神色倨傲地问:「这个花枝招展的女人是谁?男人说话,女人插什么嘴?」

  胡嬷嬷听了甚为光火,态度一百八十度地转变,擦起腰来开骂。「喂,你这个死老头子,也不打听看看,我是鼎鼎大名的西施苑老板胡嬷嬷,也是一路发的老板之一,好歹也是个成功的生意人……」

  「哼!原来是个老鸨。」许老板轻哼了一声,完全不看她一眼,不屑的神情让胡嬷嬷更为生气。

  「你这死老头……」

  喜音连忙拉住胡嬷嬷。

  「干娘!」路花也出声制止,她大概猜出许老板的来意,好不容易生意上门,不能让胡嬷嬷坏了大事。「许老板,这位是我的干娘,也是一路发的老板,请你多多包涵。」

  「我不管什么阿猫阿狗,我只要找你。」许老板一脸严肃地说。

  「不知有什么我可以帮你的?」

  「我们金源布庄是老字号,信誉一向卓着,我们的布都是上等布料,质地也是一等一……」许老板滔滔不绝地说着,显然对自己的产品相当有信心。

  「说那么多有什么用?你们的布料又土又俗气,又卖得那么贵,我宁愿去徽通行的布庄买!」一旁的胡嬷嬷乘机点出事实,重重地将了许老板一军。

  被说到痛处,许老板的神情变得相当沮丧,再也说不出话。

  路花瞪了胡嬷嬷一眼,胡嬷嬷知道自己说错话,连忙垂下头。

  「许老板别在意,请您继续说下去。」故事愈悲惨,路花愈觉得有挑战性。

  嘿嘿!机会终于来了!但尽管心头暗笑,路花还是表现得一副感同身受的样子。

  许老板叹了一口气继续说:「原因就出在徽通行。自从它们开张后,我们的生意就一落千丈,我老了,也想不出好办法,我没有儿子,只有一个尚未出嫁的女儿,店里的生意她无法插手。这阵子徽通行的总管常来找我,要我把店面盘给它们,我一直没答应,前几天刘随还亲自前来,又将价钱提高一成……」

  刘随?没想到第一笔生意就和他杠上!

  「您答应了吗?」路花赶快追问。

  「他提的价钱很合理,足够我终老一生,还可以帮女儿准备丰富的嫁妆;但是金源布庄的百年基业不能毁在我的手中呀!」许老板的口气不胜欷吁。「我没有马上答应他,我想考虑几天,直到听说一路发和你的名号……所以我前来试试看,反正死马当活马医。」

  「喂!你说什么呀?知道来找一路发算你的运气,还说什么死马当活马医!」胡嬷嬷本来有点为许老板的处境感到难过,一听到他这么说,火气又上来了。

  「干娘,你该回西施苑准备营业了。」

  奇怪,胡嬷嬷怎么和许老板一见面就不对盘?路花赶快催促胡嬷嬷离开,省得她搅局。

  「对呀,已经快要日落了,您不快点回去坐镇不行的。」喜音会意地加入劝说的行列。

  胡嬷嬷看着外头,才知道已经很晚了。「哎呀,我得走了,不赶快回去那些丫头要作乱了……」

  胡嬷嬷边说边往外头走去,还不忘交代,「路发呀,若这客人太罗唆,这桩生意就别做了,咱不缺这些钱……」

  「我说伊老板,你这家店如果想要生意上门,最好叫那个老鸨少来。」许老板理理胡子,慎重地警告路花。

  这下换路花和喜音无奈地对看一眼。

  「嘿嘿,您说得是。」路花只得敷衍他一番,想要赶快切入主题。「我看这样好了,我先到您店里瞧瞧,才知道要从哪里着手!」

  「这意思是你愿意接我这笔生意?」许老板仍然对路花没啥信心。「不过,你真的可以吗?如果砸了锅,我可一毛钱都不付!」

  果然是个老顽固!路花想着该如何跟这样的人打交道。「这样好了,如果依照我的方法,你的生意一个月内没有好转,我分文不收;不过,如果生意大有起色,第一个月多赚的钱一半归我,这样您看如何?」

  许老板眉头深锁,想了一下之后回答:「好吧,反正我也不吃亏。」

  「不过,为了合作过程顺利,请您全力配合我的要求。」路花把话说在前头,省得老头龟龟毛毛。「当然都是对生意有帮助。」

  「这……」许老板想了一下才答应。「可以。那就告辞了。」

  路花对喜音做个鬼脸,赶快跟在后面送客。

  ΘΘ  ※※※※  ΘΘ

  「这些就是贵宾号所有的布料吗?」路花若有所思地看着许老板。

  她来到金源布庄,里里外外都瞧过一遍,结论只有一个字——惨!

  店面不够气派华丽,店招也斑驳难辨。走到店里,一股霉味扑鼻而来,店头的装潢老旧过时,伙计们可能都在这里做一辈子了。

  更惨的是那些布料,虽然质料还不错,但是颜色不够鲜艳,花色太过死板,一看便知放了好多年。这样的店还能撑到现在,真是奇迹呀!

  「就是你看到的这些了。」看到路花凝重的脸色,许老板心一寒,直觉没希望了。「怎么样?想打退堂鼓了?没本事就别说得那么好听!」

  因为有点恼羞成怒,许老板讲话又变得傲慢起来。

  死老头,又来了!

  路花没好气地看着他,不想跟老人家计较。「我可以看看仓库的存货吗?」她目前还没想到什么点子,只有尽量多听多看,希望刺激一些灵感。

  「仓库有啥好看?还不是一些陈年货,或许都被虫蛀了。」许老板不高兴地回答,以为路花只是想拖延时间。

  陈年货?路花听了眼睛一亮,心想或许会有好东西,搞不好可以玩复古风。

  「可以瞧瞧吗?」路花眼里透露着非看不可的决心。

  许老板看了她一眼,随即丢下一句。「跟我来!」

  路花赶紧跟着,不禁偷笑起来。

  「哇,好漂亮喔!」

  一到仓库,路花立即丢着许老板不管,展开挖宝行动。架子上的布匹相当乏善可陈,不过她从衣箱中找到很多刺绣精美的布料和衣服,还有一些官服。

  她将这些宝藏摊开在桌上,眼里闪着亮光。真是个宝库耶!

  听到路花惊叹声不断,许老板又跩起来了。「这些都是先祖的收藏,他有收藏官服的癖好。」

  「这些可以让我带回去吗?或许可以想到一些好方法。」路花觉得可以好好运用这些宝物。

  「你要这些干嘛?」许老板一副防贼的神情。

  知道许老板还不信任她,路花连忙双手合十拜托着:「我保证不会弄坏,而且一定归还。不然您可以列张借据,拜托啦!」

  路花看起来诚意十足,许老板虽然还没撤下心防,也觉得写借据是个不错的方法。

  「我会列张清单,明天叫伙计送到一路发,如果有任何破损唯你是问。还有,也叫那个老鸨签名,她是你的干娘,如果你跑了,就叫她赔。」

  不愧是生意人,连保证人都想好找谁了。

  「就这么说定。」路花一口答应。虽然想到还得劝干娘画押就一阵头痛,她可以想像干娘的反应会有多激烈……不管了,到时再说!

  「很好。」许老板又迳自转身离去,路花赶快跟着,站在外头等他将仓库门锁上。

  忽然刮起阵阵强风,她听到旁边一道高墙后传来一阵急促的声音。「春花,赶快帮我收……」是一个很好听的女孩子声音。

  「哎呀,飞走了!」另一个声音惊慌地叫喊着。

  路花看着围墙那端,忽然一个东西飘到眼前,她顺手一捞。

  「哇,好漂亮的颜色。」路花看着手上的一小块绢布,应该是用来做绣帕的吧?

  不过那颜色好美,淡淡的桃红色,充满青春婉约的女性气息。路花正想追问这块布料的来历,「这是……」

  此时一个小丫鬟匆匆跑来,显然是追着这块布料而来。「啊!老爷……」

  匆促的步伐看到许老板立即止住,恭敬地鞠了个躬。「那是小姐染的绢布……」

  「这是令嫒自己染的?」路花欣喜问道,脸上漾起得意的笑容。「哈哈!金源布庄有救了!」

  「什么?谁能救金源布庄?」许老板一头雾水地问。

  「能救布庄的只有……」路花肯定地说出答案。「令嫒!」

  ΘΘ  ※※※※  ΘΘ

  「这怎么可能?」

  在铺子后头的议事厅里,路花将刚刚的想法告诉许老板,他却一副难以置信的模样。「那只是女孩儿自己染着玩、做些绣帕用的,难登大雅之堂。」

  说穿了,他就是不相信女儿有挽救布庄的本事。

  「我倒觉得,许小姐对染布相当有天份。您瞧,这些颜色多美,华而不俗,比贵宝号所有的布料出色多了,相信全屯溪也找不出这么漂亮的布料。」路花信心十足地说服许老板。

  「我恰好知道如何染出不同的花色,配合许小姐的技术,一定能够大卖。当然我会想出一个很好的宣传手法,让我们的新布料成为屯溪,甚至是全国流行的指标!」

  路花说得口沫横飞、铿锵有力,只见她的眼睛望着远方,一只手指向前方,似乎已经预见那一天的来临……

  「可是,我们的布料都是跟染布房进的,自己也没染过布……」许老板虽然很心动,但是保守的个性却让他无法下定决心。

  「那许小姐如何染布?」

  「仓库后头有个空地,她就在那边染,她从小就自己染布……」

  「这就对了呀!」路花快要花轰了,这顽固的老家伙!

  但她还是耐着性子继续说服:「我们先让许小姐染一些布,当作店里的主力商品,又不是要你马上换掉所有布料。」

  看到那些布料,她想到一个办法说服老头。「这样好了,我们来做个实验!」

  「实验?」许老板一头雾水。

  「就是……唉,跟我来!」路花的耐心快用光了,干脆用行动说明一切。

  ΘΘ  ※※※※  ΘΘ

  「这边的颜色我都不喜欢,咱们到别处好了……」

  路花走入铺子时,看到两位姑娘正要离去,连忙唤住她们。「两位姑娘请留步,不知两位要找什么样的布料?」依两位的穿着打扮来看,应该是主仆关系。

  「我家小姐要找特别一点的花色,可是你们的布料都好普通。」看似丫鬟的姑娘回答着。一旁的小姐看到路花,害羞得站在一旁用眼角余光偷偷打量她。

  「看这位小姐高雅的打扮穿着,必然为识货之人。本店下个月要推出一批新货,颜色和花色都是绝无仅有,保证是城里别家布庄找不到的高级货色,正好这里有一块样品,请小姐过目。」扮起男装的路花看来风度翩翩,而且拍起马屁来相当自然诚恳,惹得小姐心花怒放。

  「小月,将布料拿过来。」小姐轻声地吩咐丫鬟。

  路花将许小姐染的布料递给两人,小姐一看立即发出赞叹的惊呼。「好漂亮!」

  两人看得忘我,简直爱不释手,不断交头接耳之后,丫鬟才说:「我家小姐说,这些布料她各要一匹。」

  「抱歉,这只是样品,下个月我们才会正式推出。这样好了,冒昧请小姐留下住址,敝店这个月底会举办新货发表会,我们会寄邀请函到府上,请小姐届时莅临即可现场订货。」这是路花刚刚想到的点子。

  「什么发表会?什么邀请函?我可完全听不懂!你们到底卖不卖呀?」不只丫鬟,众人也听得一头雾水。

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