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海岛农场主-第109部分

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胡老板语调一转,接着谈起了当下的困境。

自己这些人转成个体工商户以来,由于是小本买卖,收入微薄,只能勉强满足温饱度日而已。但即便如此,也时刻体谅政府的难处,没有再向政府伸手。

去年好不容易搭上了口福多这条船,大伙儿的生意有了好转,眼看小康生活有望,小日子有了奔头儿。谁知此刻却突然接到这个七成规定的通知,实在是令人寒心。

说到这里,会场顿时喧哗起来。会员们七嘴八舌,愤怒声讨,说配送中心肯定跟某些头头有不清不楚的关系,以致不惜损害自己等人的合法利益云云。孙副会长甚至连张三李四王二麻子的名字都点出来了。

胡会长示意强子,这段儿就不要记了。

大伙儿经过热烈讨论,最后决定向街道办事处递交请愿书。如果不行,就接着往区里,甚至市里递。在必要的情况下,还可以找媒体记者,把事情闹大。

同时应团结起来,早餐店该卖啥还卖啥,拒不理会配送中心的无理要求。要知道工人阶级兄弟们也不是那么好欺负的。

会后,秘书强子在电脑上把请愿书整理打印出来,让与会代表们都签上了自己的大名。准备第二天就交上去。

第二百九十二章张凤兰买房、小江老板的用人之道

口福多经销商们与配送中心的风波,暂时还并未让张凤兰和顾子芬知晓,这也是胡会长统一要求的,因为担心影响到她们的工作,造成不必要的麻烦。

所以秀水巷九号院仍按部就班地照常生产,产量依旧保持着每日两千五百张。

根据市场反馈信息,春节后推出的两种新产品极受欢迎,增加的七百张产量被消费者迅速消化,完全没有任何饱和的迹象。

而且目前的销售网络也没有铺开,只局限于宏光大街以及附近的几条街道。这也说明市场的潜力巨大,发掘工作还远未到头。

如此良好的状态,令张凤兰信心倍增。现在的她,早已不再是当初的那名普通女工,一年多来的管理工作与努力自学,使得她的眼界拓展提高,心思也更大了。

当前只希望让口福多在自己的手上继续扩张,发展壮大。那份儿成就的愉悦感,实在是无以言表。可以这么说,对于口福多这个牌子,她投入的热情甚至要远大于小江老板。

工作之余,她已经开始在暗暗琢磨另觅第二生产基地,继续扩张的相关事宜。这样一旦将来条件成熟,就可立即成行。

更令张凤兰欣慰的是,她还拥有一个和睦的家庭。尽管目前的收入已经远远超过了老公,但老公为人很豁达开朗,并没有因此产生什么失落彷徨感,以及家庭矛盾。反而主动承揽了绝大部分的家务劳动。以及照顾孩子,全力支持她的事业发展。

另外还有一件家庭大事。最近南城区南三环附近新开了一个楼盘,地理位置还过得去,每平米均价一万两千元。这在目前的粼江房地产市场上已经算比较经济实惠的了,令她和老公怦然心动。

张凤兰全家一直租住在地下室,这些年来省吃俭用,也有了一些积蓄。两口子长久以来最大的愿望,就是在这座城市里拥有一套住房,毕竟那才是真正属于自己的家。

在得知新楼盘的消息之后,她与老公、儿子冬冬全家出马。专门去了一趟售楼处。经过详细了解。对楼盘方方面面的各种条件大体上都还比较满意。

儿子冬冬面对漂亮的建筑沙盘和户型样板间,更是喜欢得不得了,他在那黑咕隆咚、潮湿的地下室里可算住够了。

售楼小姐则在一旁鼓动,说本楼盘因为价格实惠。看房的络绎不绝。好户型很快就要被抢光。看中了就应该尽快下手,省得将来后悔。

两口子商议过后,咬咬牙下了决心。当即拍下一万元的定金,选了一套中间楼层、南北通透的九十平米标准户型,而且方位很棒,从客厅阳台上直接就可以看到小区的中心大花园,包括花园中的叠形水池和音乐喷泉。

当时冬冬高举双手,蹦跳着欢呼的情景,令张凤兰心潮起伏,百味杂陈。

夫妻俩兴冲冲回到家,马上清点全部的家庭积蓄。经过统计、计算,却发现距离三成首付还差七万块出头。

张凤兰为此思索了一晚上,当前的解决方案有两个,一是降低购房标准,比如换成七、八十平米的户型;二就是找人借钱,先把差额补上再说。

按照她的规划,家里确实很需要一套九十平米以上的房子,因为孩子在慢慢长大,而且外地的两家老人过来看孙子也得有个住的地方,面积太小的话实在是非常局促。

其实只要过了首付的门槛,后面的按揭她倒并不是很担心,尤其在口福多形式一片大好的状况下,自己只要努力工作,没有理由供不下来。

不过这年月找人借几万块钱可不是一件容易的事情,两边的老人生活都不宽裕,夫妻俩在粼江又没有什么家底殷实的亲戚。

思来想去,最后只好把主意打到了小江老板身上。明天去跟他商量商量,看看能否先借给自己一笔钱应应急。

第二天中午,张凤兰来到鼎香园总店三零三办公室,带着犹豫的语气向小江老板提出了自己的请求。

谁知江逸晨只是略微思衬了几秒钟,就爽快地答应下来。事情之顺利出乎张凤兰的意料之外,以致她原先准备的一堆说辞都没有了用武之地。

江逸晨让她当场写个借据,随后在上面签下了自己的批示和大名。

“张经理,你可是咱们这些管理人员里面第一个买房的,呵呵,不错,带了个好头儿。祝贺你啊,我可是希望以后员工们买房的越来越多。”江逸晨将借据递交给对方,并笑着向她表示祝贺。

“谢谢,谢谢。”张凤兰眼眶有些湿润,一下子也说不出别的,只是连连表示感谢。

“记得入住的时候别忘了说一声,我们大家伙儿一起给你恭贺乔迁之喜。”江逸晨补充道。

“一定的,一定的。到时候我在家里摆酒。”张凤兰激动地说道。

待她拿着借据出门前往财务室后,江逸晨靠在椅背上,双手枕头,心中若有所思。

同意借钱给张凤兰,除了对她以往的工作表示肯定之外,其实这里面还有另外一层更深的含义。

自从生意开张以来,他对于手下的诸位管理人员,一直是采取疑人不用、用人不疑的原则,并希望发挥他们的主观能动性,放开手脚工作。自己只是控制大的方面,尽量不直接干预管理工作的细节。

但话又说回来,所谓人心隔肚皮,谁也无法保证自己的判断百分之百正确,一点儿差错都不出。历史上那么多高明的大人物,号称目光如炬,不也有看走眼的时候吗。最典型的例子,比如本朝开国的那位“亲密战友”。

鉴于此,所以尽管信任手下的管理人员,但在严格执行管理制度以及加强财务审计等方面的措施也是必要的,以减少他们犯错误的机会。这两者并不矛盾,其实对于管理人员来说,更是一种爱护。

再有一个重要的客观因素,也不容忽视。那就是有恒产者有恒心,也就是民间所说的跑得了和尚跑不了庙。

以前看过媒体上的几则相关报道,有的超市收银员、快递送货员,为了区区几千元的现金,就能铤而走险,携款潜逃。因涉案金额不大,公安部门也懒得为此投入过多精力。

除了人品方面的原因,这些违规者还有一个共同的特征,那就是同属外地流动人员,无家无业,无牵无挂,犯事儿的成本低廉。

而本地拖家带口的,就很少干这种事情。不是人品好、素质高,而是因为不值得。当然,如果利益足够大,也不是没有可能,只是个发生几率的问题。

所以部门经理、财务出纳这些重要岗位,比较妥当的办法就是要么用老板的亲戚、股东、知根知底的熟人,要么用经过考察,有家有业又有能力的人。

像张凤兰这样的情况,职业前景光明,有老公小孩,再加上买了房子,人就会变得很踏实稳定,为了还贷款,工作积极性也毋庸置疑。

能够引诱她犯错误的门槛,那肯定会相当高。

以后如果可能的话,他还将鼓励其他管理人员都去买房置家,安居乐业。

此外,像跟着晓佳妹子筹备工艺品小店的那位邱心怡,因届时会过手价值不菲的各类货品,所以其职位也显得非常关键。别的不说,要知道光那一件大砗磲成品就价值上百万。

之前也做过调查,小邱的家就在粼江本地,未婚,跟着父母一起居住,家庭情况比较稳定和睦。

按照常理来讲,这样的人出严重问题的几率也不会很大。再结合其他方面的考察,基本上可以放心。

第二百九十三章筹备“蓝海星”海洋工艺品店

再说到苏晓佳这块儿,她jīng心筹划已久的小工艺品店最近也渐渐有了眉目。地点就在宏光南大街路西,距离江逸晨的母校,粼江管理学院正门不远。

宏光大街整体道路很长,分为南大街北大街两段,其中北街要比南街更为繁华。

苏晓佳带着邱心怡已经去现场看过两次,那里原先是一家鲜花礼品店,沿街的铺面。上下双层,房子不算大,一楼营业面积二十多平米,加上二楼总共四十平米出头的样子。后面还有个很小的院子,大约十来平米,也就能停放个三轮车、自行车什么的。

这里的地理位置和房屋结构都还比较符合使用要求。

因原店主打算回内地老家,贴出告示转让铺子。与房东的租房合同还差两个多月到期,租金为每月三千六百元,这方面没什么可谈的,接手者延续下去就是。

这个价格比目前的市场行情价略低,还算过得去。毕竟宏光大街属于交通主干道,地皮自然要比合林街、西水井街之类金贵得多。

但销售小工艺品不像麻辣烫生意,后者主要靠口味吸引顾客,只要有了铁杆消费群,地点再偏僻也无所谓。而工艺品店因为市场定位的关系,店址还是需要选择繁华一些、特别是有外地游客能涉足的地方。

另外,原店主希望下家能够接收她铺子里的鲜花、各种礼品、小饰品以及玻璃货架、柜台等等,她愿意以进货成本价的七折优惠脱手。

但苏晓佳瞧了一圈,最后除了同意买下货架、柜台外,对库存积压的小饰品之类并不感兴趣。因为那些小饰品的做工、款式都属于一般般,零售的话恐怕需要不短的周期才能处理掉。

而且也与她计划中的海洋工艺品主题不符。没有必要长时间占据销售资源。

双方经过商谈,原店主同意为积压货品另找买主,但腾出店面就得晚上几天了。

苏晓佳也表示自己并不着急,让对方慢慢妥善处理就是。

于是双方找来房东,一块儿草签了一个协议。苏晓佳再交上一千元的诚意金,这件事情就算定了下来。

定下商铺,也就意味着小工艺品店开始进入运行轨道。

经过吴大娘和刘敏秀的同意,邱心怡正式脱离了鼎香园的工作,与苏晓佳一起忙碌开店前期的各种筹备工作。

首先仍以苏晓佳的名义去工商部门申请办理营业执照等手续,当然。以她残疾人的身份,能够继续享受一些相应的政策税收优惠条件。

店铺的名称她已经取好,就叫做“蓝海星”海洋工艺品店,经营范围为各种贝螺、珍珠、珊瑚、玳瑁、海星、砗磲等等海洋工艺品,以蔚蓝大海、五彩缤纷的海底世界为主题。市场定位为中高档水平。

苏晓佳这段时间经过自学,初步掌握了photoshop软件的应用。所以这次的店铺招牌和广告灯箱画都由她自行设计,然后去广告图片商店订做。

原店主提供了店铺的平面图,苏晓佳根据这个做了一套室内布置设计方案。

一楼自然是做为营业厅,靠墙设立玻璃展柜,其中一面专门陈列贝壳画,其余的放置贝壳、珊瑚工艺品等。zhōngyāng是长方形玻璃展台,用于摆放珍珠制品。再装备照明灯光。

最靠内的那面墙,设一张台子,专门给大砗磲壳子安身。

至于室内的装饰,因为工艺品本身种类繁多,造型sè泽丰富,所以背景朴素点儿就行了,关键是照明灯光的布置,能够将陈列品映照得更美,需要jīng心考虑一番。

店铺二楼,除了卫生间外。面积只有十几个平方,主要做为制作加工间使用,摆放工作台、贝壳打磨机、抛光机、打孔机等小型设备,以及相应的吸尘装置。

最里面再挂上帘子隔出一间小休息室,基本上就占完了。而且还比较紧张。

至于店铺的股份问题,她已经与江逸晨协商好,与鼎香园的比例一样,双方按三、七开入股。这样江逸晨仍然是实际上的大老板。

关于货源问题,目前手上拥有的,除了那些江逸晨弄来的珍珠之外,再就是以前她自己制作的一些贝壳画、贝壳小工艺品之类。

那件大砗磲成品也会被派上大用场,摆到店里做为镇店之宝,让更多的顾客欣赏。目前这件宝贝一直搁在江逸晨的办公室里,几乎成为他一个人的观赏之物,实在是很浪费。

当然,开店光靠这点儿存货还远远不够。经过前期的市场调查以及对相关讯息的了解,苏晓佳对这个行业也有了一定的认识,她和邱心怡已经在去年为此跑过一些进货渠道。

货源主要有两条路,一是近郊几个小型贝壳加工厂,xìng质多为乡镇企业,既做来料加工也有自行出品。产品档次分得很细,既有粗糙不堪但价格便宜的大路货,也有从原料到做工都颇为jīng巧的中高档货sè。对于蓝海星店而言,前者自然不用考虑,否则岂不是把身价降低到了和路边摊一个水准。

以批发价格到厂里进一些货,然后搁在店里零售,赚取差价。这也是城里那些自己没有设计加工能力的小店铺所通行的方式。

二就是到以龙湾村为代表的几个近郊海鲜码头,直接挑选收购原材料,再拿到店里进行加工处理。这当然对经营者自身的技术实力要求就比较高了。对于本店来说,这种方式适合制作那种造型风格独特的小批量jīng品。

这里要特别说明一下,由于多年以来无节制的滥捕滥捞,我国沿海大部分地区的渔业资源都面临枯竭状态,尽管很多地方强制实施了休渔期政策,但冰冻三尺非一rì之寒,恢复起来可是旷rì持久的事情。另外违规者屡禁不止的现象更是令人挠头。

在这种情况下,一些头脑灵活的渔民便开始改弦更张,既然鱼不好打了,那么就换条路子吃饭,于是将手伸向了海底的螺贝类动物。

这些软体动物中很多都具备双重经济价值,除了食用之外,其外壳还可以做为观赏工艺品。尤其是后者,这些年来由于人们生活水平提高,吃饱喝足之后,也渐渐有了闲情雅致,喜欢收藏、观赏工艺品的人也是越来越多,相关市场一片火热景象。但人们的口味和眼光都不一样,有喜欢翡翠玉石、书画邮票的,自然也有喜欢珍珠珊瑚、螺贝玳瑁的。

于是在利yù驱使下,出现了许多由渔船改装的拖贝船,在各大海域进行大量非法捕捞螺贝资源。

和其它领域一样,只要有了利益,国人在这方面的聪明才智就被充分激发出来,各种jīng巧的发明层出不穷。

比如最典型的就是拖贝船使用的特制大型拖钯,能够深入泥沙三十公分以上,把海底翻个底朝天,一网打尽范围内的所有螺贝。据知情人介绍,这样的一条中型拖贝船,一次出海就能捕捞几百甚至上千麻袋各类螺贝。

有海洋专家对此痛心疾首,在媒体上大声呼吁,螺贝类属于海底生物链的倒数第二层,这种过度捕捞方式对海底生态环境的影响是非常巨大的。

有关部门为此也采取了一些相应措施,从生产、流通、消费等各环节进行控制和处罚。但这和污染治理一样,违规者不仅装备jīng良,而且深谙灵活多变游击战术之jīng髓,结果多年以来,打击治理效果实在是乏善可陈。

看到这方面的讯息和问题,江逸晨和苏晓佳的心思都是很矛盾。尤其对于苏晓佳而言,她从小就喜爱这些东西,开海洋工艺品店,既是事业也是个人爱好,同时为了给消费者带来美的享受,需要这些资源。但从另一方面来看,加入采购队伍,在客观上多少也增加了市场的需求,又似乎有助纣为虐之嫌疑。

按理说到海边沙滩捡拾贝壳,那对于环境生态倒是影响不大,但现在旅游业这么发达,海边游人如织,还会有几片贝壳能让你捡到呢?

即便在人迹罕至的云沙岛周边海滩,这种死去海洋生物留下的躯壳,数量也是很有限,其中无残破、品相完整的就更少。

另外还有一条偏路子,那就是近年来在行业内流行的仿制品,用树脂、骨粉、贝壳粉加胶,通过一定的工艺手段制作成高仿螺贝、珍珠、珊瑚类。当然,这东西现在并不招人待见,再加上一些无良商人对货品不进行标注而当成真货贩卖,被爱好者称之为无耻的造假,每每在媒体、网络论坛上进行愤怒声讨揭露,那架势恨不得群起而攻砸了黑店。

所以既然定位中高档jīng品路线
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