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也许雨果没有四十岁男人那种成熟稳重的魅力，即使化妆成为三十岁也依旧显得太过年轻，但雨果身上却有着一种柔和却’迷‘人的气质。更让诺拉意外的是，雨果刚才说的这段话，平静而坦然，却又带着一丝胆怯和退缩，那种发自内心的真挚打动了诺拉。
诺拉不由握了握自己的右手，这段话其实就是对剧本里山姆角’色‘最真实的写照，这让诺拉有些紧张，还有些’激‘动。但诺拉很好地掩饰了自己的情绪，没有被雨果和约瑟夫察觉o”我以为，现在的年轻人更加相信一见钟情。”诺拉微笑地说到”，你知道，剧本里的爱情也是如此，男主角和’女‘主角就只见了一面。””当然，我想一见钟情也是爱情的一种。”雨果轻笑着点了点头”，只是我更加愿意细水长流，在我看来，山姆也是如此，否则他就不会守着妻子那么久了。”
诺拉内心为雨果叫了一声好，雨果在有限的了解范围里，却对角’色‘进行了如此透彻的分析，确实让她刮目相看。原本诺拉对今天的试镜没有抱任何希望的，但现在，雨果带给她的意外之喜却让她’激‘动不已，几乎难以抑制。”也许吧。”诺拉压抑着内心的情绪，平稳地说到。
雨果从自己的情绪里走了出来，影响了约瑟夫担忧的眼神，’露‘出一抹微笑示意自己没事，然后重新看向了诺拉”，我又一个问题，不知道能否询问？”诺拉注视着雨果，表示自己在倾听”，我很好奇，你为什么愿意给我第二次机会，就我所知，这个角’色‘不是已经找到主人了吗？”
刚才是诺拉先发制人，现在轮到雨果掌握主动权了。
诺拉对于雨果的主动并不意外，她嘴角也勾出一抹微笑”，有人告诉我，你值得第二次机会，因为你是一名很优秀很努力而且拥有天赋的演员，不应该被埋没。”雨果和约瑟夫对此都是十分意外”，今天的试镜，证明我错了。因为我原本以为今天的试镜是一个错误。”
诺拉回想起雨果第一次试镜时的努力，而今天雨果整个心境的变化，还有气质的沉淀，又让诺拉看到了新的东西，这让她意识到，第二次试镜的确是一个再好不过的主意。
听到诺拉的话，雨果和约瑟夫都压抑不住内心的兴奋，这可是诺拉释放出来的积极信号，结果还是约瑟夫更加理智一些，作为经纪人，这是他的职责，现在他已经牢牢记住了这一点”，可是，我听说角’色‘都已经安排好了，不是吗？””计划总是赶不上变化。”诺拉只是简单地说到，话语里隐隐透’露‘出来的无奈让人意识到，也许这里面还有什么不为人知的秘密”，所以，雨果，你是否愿意加入’西雅图夜未眠‘剧组，担任男主角山姆这个角’色‘？你知道，如果你愿意，我们需要对剧本做一些修改，这些工作都必须进行，所以我希望尽快得到答复。”
雨果和约瑟夫互相对看了一眼，眼底的兴奋同时闪烁了起来，这实在是天大的好消息，应该是”义海雄风”上映以来最好的消息了！”当然，当然，这是我的荣幸。”雨果的眉宇之间刹那间充满了笑意，让诺拉有那么一瞬间的愣神”，但是，诺拉，那位希望我获得第二次机会的人，是罗伯吗？”雨果还是对于这身后的神秘人十分好奇，脑袋里第一个想法自然就是罗伯一莱纳了。
诺拉却是笑了笑，没有回答”，总之你用自己的表现赢得了角’色‘，这就足够了，不是吗？””是，是……”雨果犹豫了一下，还是点头表示了肯定。
坐在旁边的约瑟夫则接过了话题”，那么关于合约方面？”虽然现在雨果身处大牌漩涡，但应该有的待遇还是不能少，约瑟夫必须做好自己的工作。
诺拉看了雨果一眼，然后又看向了约瑟夫”，如果是八百万的话，抱歉我没有办法答应，我们剧组的经费十分紧。”看得出来，最近新闻媒体的说法对诺拉还是有影响，大牌疑云之中有一条就是说雨果非八百万片酬不接新作品，所以诺拉才会有此一说。
约瑟夫心里有些苦涩，这新闻的负面影响还真是糟糕，但他还是打起’精‘神来说到”，不，雨果从来没有要求过八百万的片酬。关于片酬方面，我们可以再进行商量。””没问题，我回去之后，公司就会把报价和合同传真给你，有问题我们再进行细节的讨论。”诺拉感受到了约瑟夫的诚意，所以也没有再拖泥带水，干脆地说到。
263
好莱坞的片酬一直在节节攀升，主要的推动力却是创新艺术家经济公司、威廉一莫里斯经纪公司、国际创新管理公司这三家巨头的联手，这使得演员的片酬进入八十年代之后就一直在不断攀升。
1988年，阿诺德一施瓦辛格接拍”龙兄鼠弟（twins）”不仅拿了片酬，而且还参与了票房分红，这也开启了演员片酬支付方式的新篇章；在这之后的1989年，杰克一尼科尔森以配角身份参演了”蝙蝠侠。”他完全放弃了自己的片酬，而是以分红的形式获取报酬，但条件是无论票房多少他都可以按照合约签订的比例分成，不设票房下限，另外连附属商品的周边销售也参与分成，最终杰克依靠这部电影拿到了五千万美元的片酬。
从此，好莱坞的演员片酬开启了一个全新的时代：片酬底薪加上票房分红。
一直以来，演员片酬是一个人们永远不会厌倦的话题，其热’门‘程度大概仅次于艺人之间的绯闻和丑闻。其中一个重要原因就是这些数字实在太过庞大，对于普通民众来说是一个遥不可及的程度。
其实，媒体对于演员片酬的报道有相当大以讹传讹的成分，一方面是因为演员片酬涉及到了行业内部竞争，可以作为商业机密而不向外公布；另一方面则是制片厂和演员处于某些特别的目的，可能会故意夸大或者缩小实际报酬，一般来说夸大是为了炫耀，缩小则是为了对付税务部’门‘——美国的富人税惊人得高。最重要的原因是”刻意简化。”在现实生活中，某个演员的片酬也许不是一个数字能说清道明的，但对媒体和影’迷‘而言，最具冲击力的就是一个右边由好多零组成的数字。
在好莱坞里，演员的片酬支付原本很简单，就是制片方像支付工资一样给演员一笔酬劳，然后完成电影拍摄，仅此而已，但是当票房分红的列表里也将演员纳入可行范围之后，就变得复杂了，因为所谓的票房分红本来就十分复杂。
北美电影市场因为反垄断法的限制，所以制片公司、发行商和放映商往往都是不同的公司。一般来说，制片公司制作完电影之后，’交‘给发行公司进行运作，而发行公司则联系各大院线进行放映。
发行公司和院线的利益分红有两种方式，第一种是发行公司’交‘付院线一定的租金，上映后每周院线’抽‘取提成，第一周为百分之十，逐渐增加，但不会高于百分之四十；第二种是发行公司不’交‘付租金，院线直接’抽‘取提成，第一周诶百分之三十，逐次递增，最高不超过百分之五十。
一般来说，院线放映所得的票房占据一部电影所能创造的票房总数的百分之四十。换而言之，留给制片公司、发行商瓜分的票房就只有百分之六十。
这百分之六十又可以分为两种情况，一种是大型制片公司，自己就拥有发行部’门‘，那么百分之六十就都属于制片公司；另外一种就是制片公司将发行权’交‘给专业发行公司，这样一来二者就又必须对这部分利益进行瓜分，一般来说制片公司占据百分之三十到百分之三十五，而发行公司则拿百分之二十五到百分之三十。
不管是第一种还是第二种，制片公司拿到手那部分属于”制片”的利润大约就是百分之三十到百分之三十五个百分点，而这部分利润又需要被制片公司自己、导演、制片人、编剧一起瓜分，现在加入分摊名单的又多了一个演员。
百分之二十五是好莱坞大型制片厂愿意为演员、导演、制片人、编剧留出的最大分成比例，是参与分红所有人的综合，不是每个人。换而言之，最终票房落在制片公司手里的，就是一部电影票房的百分之十到百分之十五。
其实，大型电影制片公司来说，票房收入的盈利从来就不是他们最重要的收入来源，电视、有线电视、录像带等家庭娱乐项目中取得的收入，以及周边版权的收入，这才是电影制片公司的真正收入来源，高达制片公司利润的八成以上，甚至比电影本身票房都要更高。当然，票房的出’色‘也会带动其他版权、周边的收入，这是相辅相成的。
导演、制片人、编剧和演员联手可以拿到的分成比例差不多是票房的百分之二十到百分之三十五，当然也偶尔有例外，但那都是进入二十一世纪之后的事了，在整个九十年代之前，比例就差不多是这个水平线上。
也正是因为这个原因，许多大牌演员——比如说成名之后的汤姆一克鲁斯——都不愿意启用一线’女‘演员来搭档，因为那就会意味着参与分红的演员增加了，从而降低自己的分成比例，但汤姆又愿意和史蒂文一斯皮尔伯格合作，因为他重视大导演所带来的票房影响力，带来的最终经济利益超过分成比例上的牺牲。而凡是演员参与高比例分成的作品，演员肯定会不遗余力地进行宣传，从演员宣传期的曝光密度，就可以某种程度上猜出演员的经济利益了。当然，这也将演员与票房更加深刻的绑在了一起，增加演员肩膀上的责任，提高演员的积极’性‘，也是有正面意义的。
在导演、制片人、编剧和演员可以分成的这部分票房之中，根据各个位置的大牌程度比例都会有不同程度的’波‘动，其中演员的分成比例从百分之五到百分之五十，’波‘动范围很大，影响因素包括合作演员是否具备分红资格、演员自身的号召力程度、导演和制片人的大牌程度等等，归根结底，还是一个好莱坞权势的问题。
那么经纪人在这之中究竟扮演了一个什么样的角’色‘呢？
第一，正是因为三大经纪公司的存在，使得导演、制片人、编剧和演员的票房分红得以成行，甚至将分红的比例不断攀升，极力压缩了制片公司的话语权，让好莱坞的权势走向发生了根本改变。而且，演员能够成为票房分红中的一份子，经纪公司是决定’性‘因素。
再就是经纪人对于演员的片酬具有决定’性‘的谈判作用，一名优秀的经纪人最基本的能力就是为演员争取利益最大化，而片酬、演出待遇就是核心环节。举例而言，朗能够为雨果争取到六百万的片酬，但约瑟夫却只为雨果争取到了三百万的片酬，这就是差距。再举例来说，阿诺德一施瓦辛格、杰克一尼科尔森开创先例之后，能够拿到分红的演员依旧凤’毛‘麟角，经纪人的舌灿莲’花‘就具有决定作用。
简单来说，经纪人就是一名好的销售者，他手中有一副价值三百万美元的牌，如果他只卖了三百万，只能说中规中矩；如果他贱卖了两百万，那就是不称职；当然，如果他能够卖出六百万，甚至还拿到了分红，这才是真正杰出的经纪人。
雨果目前在好莱坞的状况就是处于一个机会的十字路口”，义海雄风”之后，媒体普遍认为雨果可以跻身一线演员，那也就是八百万美元的片酬，但问题是，至今为止没有任何一家制片公司开出这个片酬邀请雨果，所以说所谓的一线也就是媒体自己的干吆喝罢了。
但不可否认的是，经历了”闻香识’女‘人”和”义海雄风”的铺垫之后，雨果本来在好莱坞打滚十年就拥有一定的资历，所以他的片酬根本不止三百万美元了，重新回到”哈德森之鹰”时期的六百万美元也不是问题。
可是，六百万的片酬不是依靠嘴皮子说说就可以的，金球奖之后雨果急转直下的处境，虽然不会对他的片酬产生本质的打击，但影响还是不可避免的。所以，能否拿到六百万的片酬，考验的就是约瑟夫的个人能力了！
如果事情如此简单的话，约瑟夫对于拿下六百万片酬有强大的信心，他愿意奋力为雨果搏一搏，但问题就在于”，西雅图夜未眠”剧组可不是一个有钱的团队，虽然约瑟夫没有得到确切的消息，但就他所知，这部作品的预算不过是两千万美元而已。
另外，约瑟夫还打听到了最新消息”，西雅图夜未眠”的’女‘主角邀请到了梅格一瑞恩出演，梅格可是比雨果大牌一个级别的演员，虽然一直以来’女‘演员的片酬都比男演员低，甚至低百分之五十也不足为奇，但即使梅格过去三年颇有些低’迷‘，片酬在四百万、五百万左右也应该是没有问题的。
这样一来，如果约瑟夫还要求雨果的片酬六百万，那单是演员预算就占据了电影成本的百分之五十，这几乎是一个不可能的任务。更何况，雨果能够得到”西雅图夜未眠”的演出机会，可谓是经历了无数困难，而且雨果对于出演这部作品也充满了信心，所以，现在约瑟夫可没有办法’挺‘直腰板对诺拉说”，没有六百万，我们就不出演。”
约瑟夫不由感觉到头疼，那这个片酬的尺度到底应该如何盘算呢？这也是诺拉提起片酬问题时，约瑟夫没有第一时间给予回应的原因，因为他没有想到雨果真的就试镜成功了，他也没有料想到雨果在”义海雄风”之后接的
第一部作品居然是小妞电影。”难道，真的要提出票房分成的形式吗？”约瑟夫想到了这个不是办法的办法，但问题是：雨果根本就没有达到能够要求票房分红的水准！
264承担风险
什么样的演员具有分成资格？大牌演员？这样的回答显然是不合格的，真正具有意义的回答应该是：能够承担起票房风险的演员，或者换成正面的说法，具有票房号召力的演员。
在雨果的演员生涯中，虽然”致命时刻”之前的五部电影都取得了十分优异的口碑，但票房都算不上出’色‘，即使是表现最好的”死亡诗社。”票房也才不过九千五百万美元而已，而且承担起票房重责的是罗宾一威廉姆斯，而不是雨果。而之后的连续三部票房商业大片接连惨败，更是验证了雨果有演技却没有票房号召力的事实。
去年的两部作品”，闻香识’女‘人”和”义海雄风”都取得了十分优异的票房成绩”，义海雄风”以八连冠拿到一亿七千万美元更是堪称年度惊喜，这倒是有雨果的功劳，这也是媒体愿意称呼雨果跻身一线的原因。
但是雨果所谓的票房号召力仅仅只有这两部作品而已，根本不值得信任。所以，雨果自然也就没有分成的资格。目前好莱坞有资格分成的演员两只手就数得过来，肯定没有雨果的位置。
约瑟夫对此很是头疼，但这就是他的责任，同时也是经历了那么多事情之后，约瑟夫知道自己身为经纪人能够给予雨果最好的支援了。所以，即使任务艰巨，但约瑟夫还是和电影的制作人盖瑞一福斯特（gary。foster）展开了艰苦卓绝的谈判。盖瑞其实在好莱坞里算不上大牌制作人，这也与”西雅图夜未眠”不被业界看好的背景相符合，在盖瑞的作品列表之中，1986年的”霹雳五号（short。cicuit）”是他
第一部担任执行制作人的作品，这部电影投资不到一千万美元，却取得了四千万的票房，可谓是巨大的成功，所以两年之后诞生了续集。可惜，续集却砸锅了，仅仅收入两千一百万美元。
在这之后，盖瑞又制作了两部电影，成绩都没有任何亮眼之处。可以说，盖瑞就是制作人之中的无名小卒。但约瑟夫却绝对不会小看盖瑞，因为任何一名制作人都是’精‘打细算的吸血鬼，他们是绝对不会轻易将手中的利益放手的。”盖瑞，你必须展示出足够的诚意。”约瑟夫和盖瑞已经在这里僵持了近二十分钟，约瑟夫不得不使出杀手锏”，你知道，雨果是真的十分愿意出演这部作品，而像雨果这样又诚意又有实力的演员，我想诺拉已经寻找了很久，很久……，，
其实约瑟夫就是在暗示：除了雨果之外，其他男演员似乎也都不愿意接手”西雅图夜未眠。”你们不应该再挑剔了。
盖瑞却是轻笑了一声”，我想我已经足够有诚意了，你知道，雨果最近手中可以选择的剧本也不是那么多。”对于雨果的处境，圈内人应该都心里有底，盖瑞自然也不例外。”但我和雨果都可以继续等，你知道我们等得起，比如说，奥斯卡之后。”约瑟夫是在提醒盖瑞，雨果在金球奖上赢得了双提名，虽然雨果没有赢得奥斯卡提名，但是”闻香识’女‘人”和”义海雄风”都是奥斯卡大热’门‘，只要作品拿奖了，雨果的声望还是会回升的。约瑟夫说完之后，看盖瑞还想要说什么，他却率先打断了对方”，我知道你又要说什么，所以我想，我们就卡在这里了，不断循环，再循环？你就如此确定，雨果不会放弃这次机会？