按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
要拿下这个李主任，还是得展示自己靠谱的一面。于鹏心里明白只有证明给他看自己不是一个只会空想的草包，这样才有合作的可能。先是把大环境给他讲明白，再给他阐述一下自己的考察结果，这样显得比较有诚意。
“我在南方也考察过厂家，他们的产值还是富裕的，也就是说货源还是充足的，现在就是卡在这个政策上了。我也研究过了，咱们市对于这块并没有太严格的规定，招商引资这块给的政策也是不错，您给我批条子完全不违法规定！”
“话虽如此，可是我并不一定要批给你！这个名额是有的，可有好几个人也找过我，我凭什么把机会给你？”李主任心里也明白，于鹏说的没错。
说好几个人找过他这话有点夸张，但的确是有人找过他。一旦不需要凭票购买，那么肯定会有不少家庭去买这些大宗商品。这些年老百姓的日子都好过了，手里也有了存款，添点家电也是大势所趋。这个道理于鹏想到了，别人也想到了，作为上位者的李主任完全可以自行选择合作方，无论从那个角度看，底子薄背景差的于鹏都不占优势。
这个问题于鹏并没有正面回答他，他自己也清楚凭他现在的身份跟人家讲条件还是不够格。
“俗话说好的开始是成功的一半。选择一个好的合作伙伴对一个新人来说可能会影响他的一生。一次成功的合作带给他的往往不仅仅是金钱上的收获，更多的可能是一种实现自我价值的成就感。也就是自信。”别看于鹏下海折腾的都是些小来小去的东西，可从这里面悟出的道理可太多了。他把做生意经给悟透了。
在于鹏看来，做生意经商，无论是简单的卖木耳还是大宗商品的推销这都是在跟人打交道。把客户给说服了拿下了。那他就能赚到钱。怎样说服一个人？靠嘴皮子？还是老王卖瓜自卖自夸的吹嘘自己的产品有多好？
都不对！说服一个人最好的方式，就是让他满意！跟他共赢！
这就跟两口子滚床单是一个道理，光顾着自己爽那太没劲了。只有两个人都爽了，这事才完美，下次再跟媳妇求欢她才愿意配合。做生意也一样，抓住顾客最想要的那个点，刺激他勾起他的欲，望！然后再满足他，顾客满意了就很容易达成共识！下次有需求自然还会找他。于鹏追求的就是这种双赢的境界。合作么，双方都满意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！
李主任的弱点在哪？钱人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未来！他能为了小李子的事而拉拢自己，这就说明这是个十分在意孩子的人。那么拿李文墨作为突破口刺激他肯定没错。
于鹏对自己的认知也挺到位，他深知双方的合作他能吸引对方的绝对不是金钱上的东西，说白了，跟我合作你儿子不但能学到东西赚到钱，还能得在别地找不到的自信。自信可是小李子最需要的东西。
“你的意思是你就是最好的合作伙伴？你凭什么这么说？谁给你的自信？”李主任对他的说法不置可否，他可没被绕进去，于鹏这是变着法的夸他自己呢，对于一个刚出社会不久的年轻人在一个社会经验丰富的老人面前说这样的话。李主任觉得有些水分。
他不会以为凭着三寸不烂之舌空口白牙的来个毛遂自荐。或者是仅仅靠着在报纸上发表点纸上谈兵的东西就能说服别人吧？他承认。好的开始的确会给人造成巨大的影响，但是他凭什么有那么大的自信认为他一定能成功？！
“您看。这是我家的存折。这上面有我近半年的收支，我想这个东西应该能证明我不光是会动笔的空想家。”于鹏从兜里掏出存折递给李主任，这是他最后的杀手锏。
李主任对这个没什么太大的兴趣，一个小工人能有多少钱？就算他偶尔能在报纸上发表点什么又能有多少钱，百八十块的也就顶天了，他想证明什么？
可一看这上面的数字，他眼睛一下就瞪圆了，这，这怎么这么多？
看到李主任吃惊的样子，于鹏自信的一笑。“这是我再南方半年来挣的钱，都是合法的。我知道这个数字对您来说不算什么，但这个数字对于同龄人来说成绩绝对不算差。而且我敢肯定的说，这次的机会赚到的绝对不会比这个少，我有足够的信心来促成这件事！”
李主任再看于鹏的眼神可就不一样了，半年前这个小伙子还骑着自行车满世界推销他的木耳，只用了这么短的时间他就赚到了旁人想都不敢想的钱！难怪他有勇气跑过来跟自己谈合作！只是他很好奇，是什么使得这个年轻人在这么短的时间内有着这样长足的进步？
“告诉我，你是怎样赚到这么多钱的。”敢想的人可不少，可是敢把铁饭碗辞了勇敢去做的，还真是不多！而这个22岁的年轻人不但做了，还做成了！
于鹏低着头不语，过了几秒钟他抬起头看着李主任的眼睛认真的说，“我曾经失去了一个没出世的孩子，我妻子伤心的样子我毕生难忘！我不想再看见她伤心难过，我必须要做一个成功的男人保护她！不瞒您说，刚开始我也失败过，可是我不会放弃，也不能放弃，因为我还有家要养，我还有媳妇要照顾！现在我熬过来了，并且有足够的经验来做这件事，你把孩子交给我我可以让他少走很多弯路！”
是家庭的责任感么，李主任心里感慨。成就这个世界的是男人的野心，而促使男人野心的却是女人的眼泪！真想不到有勇有谋有远见的于鹏还这么重感情，李主任本身跟夫人的感情就很好，听于鹏这么一说心里对他的好感又多了几分。
“提到了你的伤心事，我很抱歉。”
“没什么，人总要往前看的。我现在又要做爸爸了，同样作为父亲，我理解您对子女的用心良苦。那么您能不能给我的孩子一个机会，也给您自己的孩子一个机会呢？自信对年轻人有多重要您不会不知道，你看文墨现在自信十足的做着自己喜欢的事，我觉得未来他一定会成为出色的工程师，难得您不希望看见他未来大放异彩自信满满的迎接挑战么？”这话说的太有水平了，先是找到彼此的共同点，然后再拿小李子的事刺激一下他，给李主任画一块圆满的大饼就等着他咬过来。
“我只能对你说，作为一个父亲，我会替孩子做最好的打算，但我并不能替他决定他的人生。”
“您的意思是——”
“文墨的事我不会强作要求，你想跟他合作自己找他说去！”李主任摆摆手，这就算是认可于鹏了。
于鹏心里美坏了，哈哈，这么轻松就拿下了！老的我都能摆平，那个小的自然也不在话下！
于鹏打出感情牌轻松的拿下李主任，小李子那根本都不用费心。这小子放假待着都无聊死了，一听师傅要带他玩乐的直撒欢。说实话他一直挺怀念跟师傅一起工作的那些日子，他就没见过像师傅这么爷们的男人，无所不能又为人低调，对待自己也有耐心，反正就是各种好，低调奢华有内涵么。
这个小李子要搁在现在整个一于鹏的脑残粉，偶像做啥都是好的，放个p都是香的！
小李子是举双手双脚同意的愿意跟于鹏去南方倒腾，只是这里面出了点小插曲。就是他大哥李文砚插手这事了。李文砚是谁？李家正宗的太子爷！虽然年轻可不是一般的年轻人！
别看他大学还没毕业但是他父亲做的一些决策他都有参与，绝对不是那种懵懂的小青年，虽说罩着太子爷这个光环可人家肚子里还是有东西的，那句话怎么说，龙生龙凤生凤老鼠的儿子回到打洞！
官员的儿子那天生就应该是权术专家，当然，小李子这种呆萌产物绝对是基因变异的突变种。像李文砚这种官二代，天生就有一股上位者的优越感。只是他不曾想自己这种天生的气势给小弟带来了这么大的影响，虽然哥俩感情不错，但他总觉得这个书呆子小弟有很多心事都不跟他说。听他念叨过很多次师傅怎样怎样的，李文砚心里难免有些吃味，是什么样的人给弟弟洗脑了，他都没有这么崇拜过自己这个亲哥！
像李文砚这种天生的领导者很难想象一个普通工人出身的家伙能有多优秀，心里也认为他接近弟弟是为了跟自己家拉上关系十分的不以为然。虽然他生性凉薄，但是对于这个小弟还是十分的疼爱，他是绝对不会放任别人伤害自己的亲人。
正文 一百零八 阴森小白脸vs坏水男
李文砚听父亲说小弟要跟人家做生意，第一个就反对。
这个什么于鹏明摆着是要利用弟弟的家世背景，文墨那么天真那么崇拜他，要是知道被利用肯定难过死了！父亲怎么想的他不管，他是绝对不会允许别人利用自己弟弟！
小李子太了解大哥天上地下唯我独尊的那种狂傲性格，就自己这个水平肯定摆平不了他，还是让师傅搞定大哥吧。
这边稳住大哥，那边赶紧给师傅报信。小李子这个家伙，搁过去就是标准的汉奸，这胳膊肘往外拐了都有360度那么多了。
看来要把小李子顺利的拐走，必须要把他哥李文砚拿下。
于鹏和刘鑫这两个一肚子坏水的家伙想到拿下李文砚的方法，就是借着于鹏家里稳锅的时候请他过来，然后酒桌上把酒言欢拉拢感情趁机拿下！
对了，刘鑫也上了于鹏这条船了。原因就是他的厂长老丈人换届退休了。
新上任的领导又恰恰跟他不和，再加上船厂效益日渐衰退他就没心思继续干下去了。
他知道于鹏这次要干票大的就屁颠屁颠的跑来入股。心里也是憋着一股劲儿的！虽然工作能力出色但总被掩盖在自己老丈人的光辉下，总有人说他是靠关系混进来的！说的更难听的就是他靠女人吃饭！！这次说什么也要证明他是有能力独当一面，哥们要玩大的，做兄弟的就把所有家底都投进来了。
壮士断腕，颇有一种我拿青春赌明天的味道。他可是把身家都压在于鹏身上了。
陈天第一次见到李文砚是在自家稳锅，也就是乔迁新喜请客吃饭那天。
她挺着肚子做了一大桌子好吃的，宴请的了刘鑫两口子还有就是李文墨李文砚两兄弟。
李文砚与小李子长的很像，都是中等身材。一脸的书卷气，看着斯斯文文的。可是仔细一看，兄弟二人的气质截然不同！小李子就是一呆萌小青年，可李文砚身上已经有着一种淡淡的官儿味了，眼神里流露的光芒也要锐利的多。同样的身高，气质上直接秒杀小李子！
看到这哥俩明显的反差，于鹏心里多少有点明白自己的小徒弟为什么总是那么没自信了，身边有这么号人物比对着的确是太那个啥了。
陈天正端着水果招呼大家吃，见着这哥俩一前一后的走进来。在看见李文砚的第一眼之后，果断的吃了一惊！手里的水果盘也不小心掉在了地上！
这，这。这不是李省长么？自己穿过来那年他好像又升了，听说给调进中央了。一直在电视上才能看到的家伙突然活生生的出现在自己眼前，太具有冲击力了！
话说陈天跟这个李文砚，也就是后来的李省长还有那么一点点的渊源。那时她还在监狱里服刑，有一年赶上市里下来人慰问，这个李文砚省长还跟她握过手呢！当时她在厨房洗菜都是用的凉水，手上冻的都是口子，他见了之后从兜里掏出一个创口贴给她贴上了——当然，这段被后面跟着的电视台录像给掐了没播，播出去不显得苛待犯人么。
自打他走了之后陈天以后洗菜就有了温水。所以对这个李文砚省长她是心存感激的。
现在的李文砚还只是个学生。看着没有后来那么圆润。起码从他眼神里流露出的距离感透露出他还不怎么太会隐藏自己的情绪。再过几年这个家伙就该成精了，那家伙眼神表情都跟模具里印出来似的。每一个表情都到位极了，浑身都透露出一种伪善。
陈天觉得还是现在这个不圆润的李文砚看着顺眼，起码有点人味，后来那个简直就是神，只能仰视。
只是这个后世的大神现在连个散仙都算不上，还出现在她家这玩意可新鲜，比国宝大熊猫还稀罕，熊猫花钱就能看，活的省长有钱也看不着啊！不由得多看几眼。
她这一看把李文砚看不好意思了，这孕妇的眼神看着咋这么四兀凵窕怪狈殴猓芯跸袷强吹搅耸裁凑湎∥镏炙频摹：俸伲难馔阏嫦嗔恕�
于鹏见媳妇直勾勾的瞅人家，心里的醋坛子翻了好几缸。刷刷几步走过来，直接挡在俩人中间挡住她的视线。
“你好，我是于鹏，很高兴认识你！”高兴两个字咬的很重，听着实在是没什么诚意。敢吸引我媳妇的注意？消失吧你！
他伸手，李文砚虽然对这个人有偏见可出于礼貌还是回握了一下。紧接着他微微一皱眉，这个于鹏怎么使这么大劲？
“你好，我是李文砚，谢谢你对我弟弟的照顾！”谢谢两个字咬的很重，边上的几个人都听出说的是反话。第一次见面就敢对自己下这么重的手，果然不是善茬！
两人相看两讨厌，握在一起的手相互暗暗使劲。于鹏毕竟是工人出身，劲儿要大些，李文砚手都被攥的发白了，就这还打肿脸充胖子呢，面带微笑忍着手疼不服输的跟他叫着劲儿，眼神对在一起噼里啪啦的直冒火星。
这火药味太重了，边上的几个人都看出来了。这怎么第一次见面就跟斗鸡似的掐的你死我活？
陈天可不想把这个未来的大领导给得罪了，上前轻轻拍拍于鹏的肩膀，于鹏心不甘情不愿的放手了。就这还不忘使劲拿自己的小单眼皮剜他，切，劲儿那么小，一看就是阴森不中用的小白脸，哪里是英明神勇鹏哥的对手！
李文砚也不甘示弱的瞪他，个高了不起撒？劲儿大就牛掰是吧？一看就是满肚子坏水的阴险人物！就这种人别想靠近弟弟！今儿非得把他们这事给搅合黄了！
陈天家的稳锅宴气氛是在是很诡异。有两个互相看着不爽的家伙用眼神拼杀着，整桌人都感到他们之间彼此刷刷飞的刀子小飞眼了。
这是什么情况？陈天感到十分纳闷，这个未来的李大省长看于鹏不顺眼倒是情有可原，毕竟自家这个一肚子坏水的家伙拐带了人家的呆萌小青年，李文砚一看就是个标准的弟控跟于鹏不对付倒是情有可原，这也是意料之中的事。
之前还听于鹏和刘鑫俩人研究着从酒桌上跟人家好好拉近感情呢，怎么这一见面就掐上了？于鹏又哪根筋不对了？
于鹏现在就顾着吃干醋哪里还顾的了什么计划，媳妇是他从小看到大的，性子是在了解不过的。她生性保守对异性总保持着距离，能让她多看几眼的男人除了他于鹏，这个李文砚可是第一个！媳妇盯着这个阴险小白脸看了那么久还把手里的盘子摔了，这事让于鹏的心里醋海生波，看眼前这个阴森小白脸就更没好感了。
李文砚从小就是天之骄子，在学校也一直出类拔萃从来都是他看不上别人，今儿感受到于鹏红果果的敌意再加上这厮拐带自己的天真萌弟，这也激起了他的斗志，同样不甘示弱的拿眼神瞪着他。
其实俩人虽然成长环境不同，但本质上都是同一种人。过人的智慧让他们骄傲狂妄，于鹏从小就是靠自己奋斗看尽了人情冷暖所以掩饰的比较好，而含着金汤匙的李少爷更锋芒毕露些。
“文砚，你尝尝这个菜，这可是鹏子媳妇拿手菜！”受不了俩人的剑拔弩张的小刀眼，刘鑫决定挺身而出做一把润滑剂。
“谢谢，我可以自己来！”李文砚客气又不失疏远，不过对于鹏他可没这么客气了，敌人的炮火都攻到自家门口了，不迎战就太说不过去了。
吃了一口刘鑫夹的排骨，真不错，入口即化香而不腻。刚刚光顾着跟于鹏飞刀子眼没留意，这些菜做的都不错，比自家保姆手艺可强多了。这一桌菜都是她做的？
带着几分打量的目光看向陈天，刚光顾着看她肚子了。这个女人长的真不错，跟学校里那些漂亮的女同学不一样，怎么说呢，她身上多了一种特别的气质，是娴静吧，很温柔的样子。真没想到长的这么漂亮的女人还能做出一手好菜！再看她身边坐着那个坏水男，切，可惜了，一朵鲜花咋插在了那个啥上了！
于鹏正给媳妇夹着菜呢，抬头一看阴森小白脸正看着媳妇呢，眼里都是男人对女人的欣赏，我呸！胆敢觊觎老子媳妇！（鹏哥你真想多了，人家是因为排骨好吃才爱屋及乌，那只是赏识的目光好吧？）
“啊！”李文砚夹着排骨的筷子被某人突然伸出来的筷子碰了一下，排骨掉在酒杯里溅了边上埋头苦吃的小李子一脸酒。
“哎呀，不好意思，我手滑了一下！”�