按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
呒眩搅饲宄叩档募嗽罕愣家允裁词裁葱Ｊ樵何恕�
几个人说明来意，就是普通的拜访。
二娘会说话，“我知道，这样登门是不合礼数的。一来是我们姐妹想和夫人交结，二来，我也知道夫人你不是那迂腐的人。”
是啊，能同意自家子侄娶胭脂盗的人能是迂腐的吗？
那三个点头，八娘道，“我们早就听说过夫人了，是女人中的大丈夫，养的好子侄，又做着大生意，比个男人都强。只是夫人不大到我们这一路来，我等无缘的很。这次我们怎样也的先来认识认识，管不得那些礼数了。还望梅夫人休要见怪。”
梅兰妮的心早就放下了，轻松道，“和你们认识也是我的荣幸。”
七娘说，“夫人客气了。我等不过持操贱业，实在算不的什么。”
梅兰妮说，“命定的有时是犟不掉的。我佩服各位在逆境中奋发生存。靠自己在这社会中立足。如果说是贱业，那些男人就都是贱人了。你们的行业是为贱人服务的行业，不用妄自非薄。”
几人听到梅兰妮如此诠释‘贱业’，都笑将起来。气氛马上就活跃了，彼此之间也就活络了。
谈着谈着，也没了什么顾及，就谈到了烟花业。
二娘道，“我们这种行业，也是不容易的，教出一个好姑娘也是要费很大力气的。再要与众不同的吃食，人家才会经常来光顾。如今，康掌柜卖与我等几种调料品，倒是让我们占了些便宜，说来还要感谢夫人你，你家卖的东西很与众不同。”
从她们的讲话中，梅兰妮得知她们这个行业的竞争也是很厉害的。
梅兰妮说，“你们几家校书院可以联合起来搞些宣传活动，来提升知名度。”
那几个人没有明白，满脸问号的看着梅兰妮。
梅兰妮解释道，“比方你们几家可以联合起来选花魁，选花魁的过程中可以进行才艺，仪态，文学，等方面的比较。让那些贱人们前来投票，选上了就当一年的花魁。一年举办一次。没选上的来年可以再接再历。”
梅兰妮这么一说，那几个也听明白了。互相看了看。
“这法子好，这样一来，还怕那些人不来光顾。那选票也不白给，要买了我们的东西才有。”八娘说。
梅兰妮觉的这八娘很有经商的才能，马上就能反三。
二娘她们也点头，五娘道，“怪不得夫人家的生意能做的这样大，果然比男人还有见识的。”
二娘啐了她一口，“男人也不是个个有见识的，那差些的还不如我们。至少我们如今还能衣食无忧。那些个没用的，连养家糊口到还做不到。”
讲到这点，几个人都有了自信，至少她们自己能养活自己，不用靠别人。
几个人就讨论起选花魁的事情了。
五娘说道，“选上花魁，名气也就大了，名气一大，那姑娘也就容易拿乔。不好管束。”
梅兰妮点子多，她道，“反正一年选一趟，不好管理的，下次就让她落选，新的花魁产生了，旧的谁还记得？”
那几个忙点头，称这个方法好。
七娘又有了新的顾虑，“这培养一个花魁可不容易，如果，她要从良了，那怎么办？”
梅兰妮说，“从良这种事还是别拦着，有了合适的，姑娘自己又愿意，让他们出了身价银，只管放行。你们几家可以联合陪训新人。”梅兰妮想起过去参观日本京都时，那里的艺伎培训就是有个学校，每家的新人都送到那里去统一培训。“这样教育成本还低，还能保证人才辈出。”
几个人对看了看。都点头称好。看的出梅兰妮真没有轻视她们，肯为她们出的好点子。
二娘说，“幸好夫人你不吃这行饭，否则真真没有我们的立足之地了。”
梅兰妮汗颜，她只不过是抄袭了一把。
正说的热闹。康家畦听说她们来，拿着一叠账本进来。
这几位看见康大掌柜，就把梅兰妮放在一边了。注意力全集中到他身上去了。
七娘说，“哟，康大掌柜如今是贵人，我们想见也见不着啊。不就是想要你一点粉吗，就象要了你身上肉似的，躲的快啊。”
康家畦好脾气地，“几位娘子，说什么呢，前几天我这里也断货，这不才由我们夫人带来了。我已经派人给你们每家都送了过去。”
“这还差不多，”八娘说，“现在的客人还就好着一口，每晚很多客人指着要咖喱牛肉汤面。还说不是为了我们姑娘来，就冲着我们着咖喱牛肉汤面来。前几天没了咖喱粉，还闹过一会。”
五娘也说，“我们那里也是，上什么都要放胡椒粉，放少了还不干。如今我们那里的姑娘还不如这粉引人呢。前些日子，红袖招的秀娘还来问我要这粉，她还真当我傻，我能给她吗？自己跟自己过不去啊？！”
原来，康家畦将调味品分给了这几个校书院了。
二娘关心的是另外一件事，“这就要到年关了，你说的事可不能赖帐，我那里的姑娘们今还问我她们提成的事。我们院的玉娃可是下了功夫为你推销物品的。”
康家畦指了指手中的帐本，“这不听说你们几位来，我把这帐本都给你们带来了，上面都记的清清楚楚，你们各院做了多少单生意。应得的多少钱。钱我也给诸位准备好了，等你们动身时，我让人送上你们的马车上。”
八娘说，“张老板要的砂糖你准备好了吗？”
“都准备齐了，他想什么时候来拉货就什么时候来拉货，只是款项要付清，我们不赊帐。”
“瞧你说的，你那脾性别人不了解，我们姐妹能不了解？见到钱，比见到娘都亲。”
大家都笑了起来，康家畦问道，“前些日子我给你们的羊毛围巾样品，你们推销的如何？”
二娘说，“那围巾她们那帮姐妹们自己都分不过来，哪里还会为你推销，你只管拿来，我那里再送三十条过来，钱一分都不少你的。”
梅兰妮听到这里，明白了，康家畦原来是让三陪女帮着推销，怪不得他的营业额一直很高。真是个人才！
而卖女性用品，这烟花行业本身就是最大的消费群。
240 遭抢
做生意做习惯了，看周围就处处想到商机。
梅兰妮来大同是为主持屈仪奉的迎亲，亲还没迎到，生意先做了起来。
几枝花回去商量后，觉的梅兰妮的提议太有建设性了。又联合了几家校书院准备开春推出选花活动。
康大掌柜听说了这事，对梅兰妮说，“夫人这点子果然是好，也为我们想想，能怎样开展生意。”
梅兰妮想，既然拷贝了，就不妨多拷贝些，就对康大掌柜说，“我们也可以借助她们的活动推销我们的产品。我们可以以赞助商的身份去参加这次的活动，在选花的同时，我们再加上抽奖活动。要选花，就要投票，投票用的是竹筹，一人并不限制多少票。但是每个筹码都要钱买。买了十张筹码后，就可以获得一张抽奖票。把我们的各类小商品拿去当奖品。”
康家畦听后稍微一琢磨，眼睛就亮了，对啊，人心都想要占小便宜，那些彩头就是引这驴的胡萝卜。成本都计在了筹码里了。
康家畦越想越行的通，就去找那几枝花商量了。几枝花见到康家畦愿意和她们一起举办这个活动，当然愿意。大家都是生意人，这次活动当然就是为了生意经。围绕着这样一个轴心，设计了活动方案。
梅兰妮在此地没什么大事，也参加他们的筹备活动，鉴于她有了许多后世的经验，所以，对这个活动提出了许多有建设性的建议，深受大家的好评。特别是那几枝花，见她没有正统妇人的架子，和她们这样的人能说到一块，更是对她喜欢起来。
其实，梅兰妮这种人来自于一个发达的工商业时代，她的很多看法已经和古代的良家妇女格格不入了。
这个年代的女人更多讲的是规矩，这在男人面前的庄重。所以穿戴都有一定的要求。行为都有一定的准则。都是往“庄重”两字上靠。
而在梅兰妮那个时代的男男女女，穿戴举止更多的是为了吸引人们的眼球。这点和校书院的女子们异曲同工。她们的存在根本就是为了吸引人的眼球。
光是这个话题，大家就象是知音了。
穿衣打扮没有什么定规，怎样的标新立异，怎样就好。
女人的动作要带些s型才好看，才柔和，才妩媚。不能真的象主流社会里提倡的坐如钟，立如松。让人看着像似庙里的塑像。其实，明朝之前的寺庙里的塑像是很生动的，敦煌的彩塑就是明证，只是到了封建末期，才呆板了起来。
头要低到45度最温柔。
蒙娜丽莎的那种似笑非笑最能让人想入非非。
等等，等等。
梅兰妮还有更精彩的理论。
这个年头的男子逛红灯区，不是为了解决性的需要，讲到性，大家公子尚未成年，房里都已经放进了通房丫头。又大都是早婚。他们不缺少性。他们出来而是为了寻找诱惑。
所以说，男人实际上是很贱的。
几枝花是佩服的五体投地。这在她们是实践的经验，都被梅兰妮提升到了理论的成面。如果不是见到她年纪轻轻，有五个进士儿侄的话，几乎都要怀疑她的出身了。
原本这几枝花还担心梅兰妮看不起她们，现在简直就是个知己。
梅兰妮讲的只是理论，可是，这几枝花说的就是她们十几年的经验了。
如何的亦庄亦谐。如何欲迎还拒。如何先纵后擒。
一套一套的，比部兵法还精彩，梅兰妮听的津津有味，想到中国人民的智慧表现真是多方面的，就是红灯区事业也是居世界领先地位的。
这几个人是可以说“相交甚欢”。
齐逸这些天也很忙，不顾天气寒冷，他已经离开了大同，去云岗看石窟。
又从云岗去了右玉，要去见识明朝的长城和雄关。
等到腊月二十之后，和屈仪奉一起回到大同。
而大同的新房也准备就绪。梅兰妮无事可做。
这天客栈里来了一队驼队。
前世除了在动物园里，隔着栏杆，看过骆驼，这是梅兰妮第一次近距离看这庞然大物。这群骆驼使得客栈里的空间一下子小了起来。
这是支蒙古人的驼队。
蒙古人不会做生意，一般都是有山西商人做中介。可是这支驼队自己来到了大同。
来的蒙古人中有会说汉语的，原来他们是来自察哈尔部的赛汗诺尔。蒙古人是以旗为单位，那里是左浩济特旗。一直以来，他们的各种货物都是运到张家口和范家交易。只是今年夏天时，听人说了，大同也有个贸易栈收货交易，那里的货比张家口的还要好。那人还拿出了大同交易来的砖茶，份量果然是比张家口的要重些。茶味还浓些。蒙古人最重要的是盐，人不能缺盐，放养的动物也不能少盐。那人比了个悄悄的手式，拿出换来的盐，比张家口那里的要纯，不含沙。
还有一个好处，那人热心的告诉他们，大同那块收羊毛。这对草原上的人来说是福音，他们的羊毛是最丰富的产品，而过去张家口那里不收，他们只能自己消耗。
从赛汗诺尔到张家口比到大同要近的多，但是这次他们就来到了大同。
这也是大同贸易栈第一次和蒙古人直接交易，所以康大掌柜亲自出马，带着伙计们过称，计算。又把自家物品的价目表拿来给他们看。
康大掌柜做生意很讲诚信，他没有因为蒙古人新来，而随意加价。相反，买的多还可以打个九五折。
蒙古人很高兴看着自家的骆驼背上又是满满的。
除了盐茶糖外，蒙古人还要了大量的火柴，和羊毛的织品。及一些锅碗瓢勺的日用品。喜得那帮蒙古人直叫“马席赛”（很好）。说是日后还要来“阿日拉价”（贸易）。
因为要赶回去过年，他们在大同不能久留，几天后，满载而归了。
梅兰妮坐在冬天正午的日头下晒着太阳，懒懒欲睡。
康大掌柜结算后，发现和蒙古人做了一笔很合算的买卖。兴奋的找人要叨叨，见梅兰妮独自坐在小院里，打了招呼上前来。
康大掌柜告诉梅兰妮，“他们这次回去的路上要经过些地方，那些地方一直以来都是和张家口做贸易的。蒙古人实诚，做到了一笔合算的生意，不像汉人瞒着捂着，他们是要到处去炫耀的，这样就等于为我们做了广告。这次他们带来的皮子比过去的那些皮子都要好，里面有很多狐皮，还有猞猁皮呐。这可是我们第一次收到的真正上等皮子。等皮子生意做开了，就不用让人养兔了。兔皮也不好。”
梅兰妮有不同的看法，“兔还是要养，如今这一带养的都是太行山兔，等些日子，我想办法买些法国獭兔来，那种兔子的皮毛漂亮，象水獭，所以被称为獭兔。再说，兔肉也是好东西，如今，北京残园还专门有涮兔肉。兔肉还不上火。”
“喔，夫人你说的是拔霞供。”
这是什么东东？梅兰妮一脸的问号。
“就是夫人你说的涮兔肉，这道菜叫拔霞供。”
梅兰妮吃惊道，“原来早就有这道菜了？”她还以为是现代人兴起来的呐。
“有了几百年了。传说是宋朝就有了。”
中国是天下世界第一美食之国还真不是假的！
而康家畦在想，獭兔是怎样的兔子。
两人正说着，从外面传来一阵慌乱的脚步声，接着管电报收发的人跑了进来，也顾不上行礼问好，慌忙地，“大掌柜，不好了，货队在小孤山那一带被抢了。”
梅兰妮和康家畦都大吃一惊。
那个地方离西宁近，但是，一直以来，那个地方是范大娘的地盘，没人敢在她家门口作案。
“知道是什么人干的？”康家畦问道。
来人看着手里的电文，“说是一百人的绿营兵劫的货，劫的是王家的商队。”
康家畦想了一下，看看梅兰妮，“这货得让那些兵痞还回来，现今走我们这条商道的人渐渐的多了，就是因为我们这道安全。如果，由着这些兵做匪，那我们这条道又会衰败的。”
梅兰妮问，“那绿营兵有多少？”
康家畦清楚地很，“报到上面说是有三千，其实只有一千多人。”
“我们有多少人？”
康家畦算了算，这里能尽快召集起来的保安队不过三十来人。
这力量对比也太悬殊了。
但是，康家畦说，“当初在建这条路时，少主就说，要堤防这兵匪做乱。和范大娘还一起商量了应对措施。我现在先带些人去小孤山。到那里后，和范大娘商量商量。”
梅兰妮想，过去他们和匪盗有些冲突。那些对与国家来说也是负面力量，所以不会引起政府的不满。如今他们要对付的绿营兵，再废柴也是属于国家机器的一部分。如果和国家机器起了冲突，那他们会不会被按上造反的帽子？如今，华氏和洪门都是处于发展阶段。会不会因为这事而被毁了呢？
人站在不同的高度，想的问题就不一样了。梅兰妮这回非常理解“稳定压倒一切”的名言了。
241 兵匪的祸害
作为一个家庭妇女，梅兰妮可以胆怯。但是，作为一个华氏企业的负责人，梅兰妮必须得撑着。
要尽快赶到小孤山才行。
康家畦把大同的业务交代给了二掌柜。组织了三十人的保安队，准备出发。
梅兰妮也赶紧换上了短打扮，让人驾了马车，带着齐逸留给她的十个保安队员，紧随其后，也跟着出了大同城。
从大同到小孤山六十里路，加上这队人在飞马奔驰。一个多时辰后，他们前后脚来到了小孤山。
小孤山其实是八十多米高的小山。因为孤零零的在这商路上矗着，被人称为小孤山。因为这里离着西宁县近，那里的绿营兵纪律很差，常出来扰民。所以，小孤山的客栈他们下了本钱修建，依山面河，易守难攻。
这年头，进出城都要查，所以，他们的武器，军火大多都放在小孤山。这条商路的保安队总部就设在小孤山。
边峰一直把兵权抓的极紧，各地保安队的负责人都是他的亲信。留守小孤山的是于阿根，这是当年她家园子里最早了保安队员之一。如今已是二十多岁的年轻人了。这些年跟着边峰开通商路，一路打过来，胆子早就打肥了，还打出了一身的杀气。
梅兰妮等人到的时候，张掌柜迎了上来，“大掌柜，夫人。”
康家畦问，“打听了那批货如今在何处吗？”
张掌柜道，“听到货被抢，于队长就带着人追了过去。现在还没有回来，具体还不知道。”
梅兰妮问，“他带了多少人去追？”
“三十来人。”
来抢货的有一百多人，他这三十来个人顶什么用！
“那不怕，我们这里清一色的火器，他们还带着不少手榴弹。”张掌柜答道。
张掌柜和康大掌柜一样，都是跟着边峰一路剿过匪的。对于打打杀杀的事件并不害怕。相反还有点兴奋。