按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
资是必不可少的。新铺子到现在还不曾盈利，投入的人工和装修费已经比刚开始的食铺要多出快一倍了。
七月十五，夏君妍的新铺子正式开张。一大早，她就将一个小型铜鼎放在了门口，里面点燃了香料，香味悠远的令人想要忽视都没办法。
高高挂起的鞭炮噼里啪啦的作响，夏君妍捂着耳朵站在一侧，等鞭炮燃尽后，立刻走到铺门口，笑道：“夏记秀衣阁今儿开张，以后也要承蒙各位父老乡亲关照了！”
黄娘子是一个来捧场的，立刻让丫鬟将封好的贺礼送了过来。因着新铺子主要面对人群是女子，开张时虽热闹倒也不显得拥挤，毕竟这个时代女子行动毕竟不太便利。
“可算是盼着开张了，今儿我一定要瞧瞧你这里都卖些什么宝贝呢！”黄娘子摇着团扇微微侧了身，夏君妍一愣，没想到了连黄真儿都来。
“真儿妹妹今儿可是稀客。”夏君妍赶紧将这母女二人请到铺子的贵宾区小坐。
小玉也是一身碧色长裙的制服走来，比起绣娘的衣裳她的要更华美一些，手里端着青瓷茶具，坐在一侧依着茶道礼仪来点茶上茶。
黄娘子看着那面绣着绿竹流水的屏风，以及这镂空雕花圈椅，还有地上磨砖对缝的大青石地砖不禁叹道：“夏掌柜这儿哪里像是铺子，简直就是府里的待客的厅堂啊。”
秀衣阁除了卖成衣，还搭配卖各种饰品和女子闺阁中的小摆设。黄娘子母女二人还未坐一会儿，又有几家府里的娘子打发身边的大丫鬟来询问了。
本着新店开张，夏君妍每个都送了一份小礼物——一方帕子。
既然黄真儿亲自来了，黄娘子自然是存着要给闺女做一身衣裳的心思的。夏君妍领着二人去了隔壁私密的里屋量体裁衣。
黄娘子看这屋内的装潢有些目不暇接，一侧头，便瞧见两位身着碧色长裙的绣娘手里端着木盘走来。黄娘子觉得自己虽然没有去过哪些大财主府里，但看现在这派头，怕是大财主府里的丫鬟服侍主子也不过如此了。这么一想，心中越是觉得高兴，没想到有朝一日她也能体验一把财主府里那些夫人奶奶们的待遇了，便也清咳了几声，努力端起了架子，示意绣娘替黄真儿量身。
夏君妍拿出了姜小莲画的成衣册子，给黄娘子翻阅，又命人将衣服料子拿进来。若不是想到做模特可能会让古人联想到“扎小人”，“巫蛊”这样不好的念头，夏君妍说不定就直接让模特把衣服先穿着让人看了。
但这样的衣服册子对黄娘子来说已经是十分新奇的体验了，翻了好几页后，觉得这也好看，那也好看。虽然和以前大家穿的衣裙也没有多大的区别，但偏偏被夏君妍这里掐了一个腰，那里收了点衣领后，顿时显得别致多了。最终定下了两套衣裙，先付了二百文订金，十日后便能来拿衣服了。临走时，还干脆又挑了几条丝带，夏君妍拿出了贵宾名册，将黄娘子的名字记下，积分到了十两银子后便能升级成为贵宾，享受贵宾优惠。
黄娘子笑的合不拢嘴：“来你这一趟，我倒是贵重许多了。”
夏君妍一本正经的奉承道：“这镇子上谁不知道娘子你的眼光高，你往我这来一趟，比我喊几百嗓子都有用哩。”
“瞧瞧，这夏掌柜不仅讲学讲的好，做买卖也是一流。”黄娘子对黄真儿道，“以后可得跟你夏先生多学学。”
黄真儿一早就想来见见夏君妍了。上次在女学后，唐婷月硬是告了五天的病，可把她给笑坏了。不就是亲哥哥在外面当个什么芝麻大的官么，来女学后除了给陈夫人一点好脸色外，竟然拿她们这样的小姐都当做她府里的丫鬟看。
黄真儿还真向夏君妍微微欠了欠，“上次讲的方田一章，先生说后面还有一部分都没有讲到，我们都盼着先生还能再去给大家讲一次呢。”
夏君妍连道当不起先生一词：“若是得空了，我定会再去女学叨扰的。”
十日后衣服送到黄府后，黄真儿立刻就穿到女学去了，还特地在唐婷月和陶玉欣面前来回走了两圈。
“这腰线倒是别致，还有这花色，咦，这不是染上去啊。”一女学生伸手摸了摸黄真儿的衣裙，好奇的看着她。
“这是拼起来的花色，比起染的更精致些。”黄真儿大方的介绍着。
碍于时代的限制，许多花色都染不出来，只能靠绣娘来绣，但有些花色绣的也不好看，尤其是几块大面积相同颜色的花纹，一阵一阵的绣非常耗时间，夏君妍就让绣娘想办法能不能用不同颜色的布料拼成图案。她只是提了个想法，秀娘们竟还真就鼓捣出来了，成品比她设想中更出色。
女学生凑在一起，很容易就开始讨论衣裳首饰了。不上课的时候陈夫人也没将她们拘的太严，不少好奇的便都朝着黄真儿围了过来。
“这布是哪儿买的，周记布庄么？”
“周记哪有这样手巧的绣娘。”黄真儿得意道，“是在夏先生那儿做得哩！夏先生开了家新铺子了，专门做这样的成衣呢。”
“夏先生还开了成衣铺子啊！她家的那个玉子豆腐可好吃了！”一个苹果脸的小姑娘立刻就嚷嚷道，“还有那个冷淘，还有最近的鱼香肉丝……只能回家才能吃得到了。”书院的伙食简直就像是喂兔子的，因为女学这边的伙食是和陈夫子的青云书院一起做的。
一提到吃的，周围几个小姑娘也觉得嘴里开始泛滥了。女学这边的规矩是要在学堂里住三日，回家休息两日后再来。比起青云书院那边的十日回家一趟已经很宽松了，但是一想到那伙食……
“我上次回去的时候听说夏先生要做什么水晶糕，好像已经做出来了。”小姑娘苦着脸，“还要在过三天才能回去呢。”
另一个子稍高些的叹道：“要是先生来讲学就好了。”求一求，说不定能让先生带好吃的来呢！
唐婷月瞧着那边集聚在一的人，朝天翻了好几个白眼，冷冷道：“乡下来的村姑做得东西也值得你们这样，好歹都是家里娇养出来的，能有些见识么？”
黄真儿笑道：“夏先生来讲了学就是我们的老师，好歹也是家里教过的，说什么官家小姐，原来连尊师重道都不懂么？”
“你——”唐婷月气的发抖，立刻就站了起来，作势就要打去。陶玉欣连忙拉住她：“夫人要来了，有什么气会儿再说吧。”
听到陈夫人要来，唐婷月也不敢继续造次，但对着陶玉欣也没什么好脸：“你要是有些出息就不会被那乡下来的表妹抢了风头！”
陶玉欣不敢多说什么，连连侧身让唐婷月走过去坐下。
柳氏早就交代了让她多和唐婷月走动：“唐家才是正经人家，什么黄家的、郑家的那都是些乡下泥腿子，不必理会。你当夏君妍还能有几天好日子过，她竟然敢将手伸到了布匹生意来，周记就敢直接把她的爪子给剁了！”
柳氏叮嘱还在耳边，对上唐婷月，陶玉欣自然不敢有一丝怠慢。趁着陈夫人还没走到学堂里，唐婷月赶紧对陶玉欣使了个眼色：“等会儿你与我仔细讲讲你那表妹的事。”
陶玉欣眼前一亮，浅笑着点头应了。
章节目录 第八十一章 竞争
黄真儿微微侧头看向陶玉欣；被唐婷月瞪了一眼，黄真儿冷哼一声；继续坐在自己位置上温书。到了用午膳时；陶玉欣总算得了空闲与唐婷月细细讲了夏君妍的事。
“我当是什么来历，还不就是个村姑！什么“好学”，我瞧着就是夫子见她可怜罢了。”唐婷月越听越觉得来气，她竟然被这种货色给下了面子。
“可不能这么说。”陶玉欣温言道；“我那表妹厉害着呢；如今一个人开着两间铺子，手下的伙计都有七八个了。”
“你就是个老鼠胆子！”唐婷月没好气的白了一眼陶玉欣，“她能对你们这样的平头百姓耍横；还敢在我面前放肆么？也就是在书院看见夫人的面子上本小姐不与她计较！”
陶玉欣连忙低着头；不敢反驳。唐婷月瞧她这乖顺的模样心里的气顿时也撒了些。
“不就是新开了家铺子么，能值什么。”唐婷月向陶玉欣招了招手，压低了声音：“下次回去后你让你娘去把周记的当家娘子请来；就说唐府有布料生意找她。”
周记布庄内，李春娥一脸严肃的对着弯腰站在的两位掌柜，手旁是自夏君妍的秀衣阁开张后周记布庄的流水账。
“她那铺子不过咱们的一个厅堂大；拢共就是四个绣娘；怎么这郑家府上两位小姐的夏秋两季衣裳都被她做了？我倒是要问问二位大掌柜了，这到底是咱们周记布庄的布匹不好，还是咱们绣娘的手艺不好了？！”
这两位掌柜也是在周记摸爬滚七八年的老人了，平日里走出去也都是一号爷，像现在这样哈腰低头怕是要追溯到三四年前去。
其中一个仗着资历回道：“夏掌柜的铺子新开张，人们都好个新鲜，有一二人家去裁衣裳也是常理。等新鲜劲儿过了，自然要回咱们周记这边来。”
李春娥眼风一扫，笑道：“那依着孙掌柜的意思，夏君妍那边的新鲜劲什么时候才能过去啊？这小蹄子开食铺便是三头两头的弄什么新鲜菜，要是她开布庄也这般，合着咱们做买卖就只能等她那边的新鲜劲儿过了才能做是吧？”
孙掌柜被问的一脸尴尬，偷眼去瞧身边的老友，谁料对方也是苦着脸。
“你们也是布庄里的老人了，如今我问你们如何应对夏君妍，难道二位做买卖就是靠的一个等字吗？”李春娥声音微扬，孙、曹两位掌柜脸上一阵青一阵白。
孙掌柜只得硬着头皮答道：“夏记那边开张不到十天，这十天里实在还是看不出什么好歹。不过我们这边倒是可以将部分成衣的价钱降一降，娘子也不妨去各府走动一二。其实各府去夏记还真就是图个新鲜，正经衣裳还得来咱们周记裁。”
曹掌柜见老友一个劲儿的拿眼色看自己，也知道不能再装死下去了，接过话：“夏记就是个小门小脸，咱们不妨让几个没怎么露过头的绣娘去走一遭，看看她那到底是个怎么章法。知己知彼方可百战不殆。若她那里的绣娘真是个手巧的……”曹掌柜笑了笑，“这周围七县两府的，凭谁不知道咱们周记的名号，这人也都是往高处走的。”
两位掌柜一人一句倒是将事情定下了基调。首先是降价，其次是稳定客户群，第三直接挖掉夏君妍的墙角。李春娥恨不得夏君妍第二天就能消失，可上次她花了大价钱买通了山寨的当家的，结果好巧不巧的遇到了衙门的衙役，这种危险的举动饶是李春娥也不敢在短时间再来第二次。此刻听到掌柜的这么说，也只能勉强点头了。
“我知道夏君妍那小蹄子是有些小机灵，但云安镇的规矩，凡是做布庄生意的都得来咱们周记拜个码头。结果夏君妍就这么一声不响的把铺子给开了出来，若是让她一个小女子将规矩坏了，想来孙叔曹叔走出去也没什么脸。”李春娥敲了敲账本，“只有周记好了，你们才好了。切莫因为她是个小女子就小瞧了她，今年过年之前，我不想再听到关于秀衣阁一个字！”
孙曹二人冷汗淋漓，大气儿不敢喘一声，直到李春娥走了，这才相互扶着直起腰。“在大老爷面前都没这样弯过，今儿回去我可得贴上一副膏药。”孙掌柜擦了擦额头的汗，背后已经汗湿了。
曹掌柜替他拍了拍：“得了，咱们也就是个当下人的命，还真以为被人叫了几声叔就是家里人了。大老爷忙着州府那一摊子事，那里顾得上这边。当家娘子的脾气你我也知道，她现在是一根蜡烛两头烧，咱们啊，多担待些吧。”
孙掌柜咧嘴苦笑了一下。关于东家后宅的事他们虽然不去打听，但天下没有不透风的墙。听说大老爷最近新纳了一房小妾，宠的跟什么似得，也难怪李春娥急了。她要是再不显出自己的能耐，估计后宅里就没什么站脚的位置了。
开张有半个月，夏君妍每天数着订单笑的合不拢嘴。上次讲学后带来的成果是显而易见的，此刻她手里的订单有八成来自女学里的那些小姐府上的，还有的与那些小姐府里沾着亲的关系好的，也打发了人来询问，说的高兴也订下了一两衣裳。
“这些要全部做出来，差不多要排到一个月后了。”夏君妍查着记录着顾客的册子，“没想到咱们的装修费这么快就赚回来了。”
“绣娘们也吓了一跳。”小玉道，“如今后面都排上号了，就怕把各府订的样式做混了。毕竟好些花样个她们也是才见，手上也不熟，得慢慢来。她们说只需做过一身熟悉了，在往后二十天就能将咱们这些单子都做了。”
“这几天你和小莲两个盯紧些。”
“放心吧。小莲眼睛毒着呢，今儿就有两个打扮成夫人小姐模样的人来店里，小莲一眼就看出她们其实是绣娘。”这一点上小玉不服都不行。
过后她还特地问过怎么看出来，姜小莲直接摊开了自己的手，又让小玉依次去看了铺子里四位绣娘的手。
“拿针线的手，指腹那里都有茧子呢。但又担心茧子划破了丝绸，所以这茧子一起来就要磨平，久而久之指腹这里要比常人厚上一分，又因为常年拿针线，所以拇指食指比起其他人要微微弯曲些。”
不过小玉倒是对另一件事有些担心：“我也是才知道，原来咱们镇上做布匹生意的都要先去周记一趟。以前也有几家没去周记拜码头的布庄，都开了没几个月便关门了。”
夏君妍微微蹙眉：“怎么说？”
“周记会降价，周记一降之后其他的布庄也会跟着降，于是新开的铺子也只能不断压价钱。新铺子比不得周记家大业大，没几个月自然就做不下去了，总不能眼看着亏本还要比着拼吧。”
价格战永远都是一件大杀器，损人不利己！但对于有钱任性的人家来说，却是最简单粗暴且见效最快的途径。
夏君妍想了一会儿，笑道：“难不成咱们也要去周记磕个头？你去还是我去啊？让钱贵那小子去得了，反正他也没皮没脸的。当个吉祥物，还别说，这小子还有些架子，穿身好些的衣裳出去说不准还能冒充个小少爷啥的。”还是专门欺负街边卖花小姑娘的那种纨绔小衙内。
小玉见她还有心思开玩笑，整个人都无奈了，说正经事呢，能严肃点吗！
夏君妍又道：“咱们去磕头不行，要不跟着降价？”
小玉头摇的跟拨浪鼓似得：“不行。周记亏得起咱们亏不起，他们在州府其他几县还有布庄，完全可以将那边的银子将这边的亏空堵上，我们小本买卖不能这样做。”
“这也不行，那也不行，都没路了还烦恼什么呢。”夏君妍拍了拍小玉的肩，让她自己去想。
一连两三天，小玉的眉头就没舒展过，姜小莲钱贵凑在一起帮着想招，对策还没出来，倒是等到了周记的第一轮降价。
夏君妍笑道：“不急，上次的单子要做一个月，咱们还有一个月的时间想办法。”
“只剩一个月啦！！”小玉恨不得以头撞墙。她本以为自己从夏君妍开食铺开始便一直跟着学做买卖了，没想到轮到自己当家做主遇到的第一个难题就破解不了了。
如果是阿夏，她会怎么做呢？
当初食铺是靠着不断推出新菜稳定了老顾客，秀衣阁也能这样吗？可要等到款式出来还得一个月，难道就眼睁睁看着大家都去了周记？
但夏君妍一时半会儿显然不想插手秀衣阁的事，小玉急的都要哭了，结果一转头，就看见夏君妍晃着个小食盒去给衙门里的莫捕头开小灶去了……不知为何，小玉脑海里突然冒出了美色误国一词。
自从夏君妍讲学的事传开后，有几次去衙门时县令娘子还特地请她去喝了茶。自此后，夏君妍进出衙门后宅便利了许多。衙门办公住宅一体化，莫如深依旧住在他的那间小院子里。夏君妍轻车熟路的先去向县令夫人请了个安，送上了带来的几样点心，便溜达到莫如深这边来了。
头一次来的时候，莫如深突然出现在她身后可把她吓了一跳。以后每一次她都尽量放轻脚步，结果每一次还是被莫如深发觉了。
也许是她失望的表情太过明显，导致莫如深后来发现也当做没看到一样，还很努力的配合她做出一副惊诧的表情。算了，莫大哥你还是保持原样好了。夏君妍叹口气，弄得好像她在欺负他似得，她有欺负过他吗，明明她这么知书达理的一个人，每天还过来送爱心点心！
但此刻夏君妍依旧放轻着脚步，走到拱门旁，悄悄停下脚步。微微探头，想瞧着院内的莫如深到底在做什么。只见她刚探过身，顿时脸就白了——
莫如深坐在大树下微低着头，