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看到李小茹眼冒金星，一副心向神往的模样，刘壮连忙阻止道：“女孩家家的，别给小飞这种人给骗了。你要什么，哥也能买给你。咱们得防火防盗防飞哥啊！”
刘壮的话，立刻引起桌子上的人是哈哈大笑。郑小飞指着刘壮笑骂道：“我是这种人吗？读书人就是你这样满脑子龌龊思想，别把我们都当成了你。咱可从来不欺负小姑娘。”
众人嘻嘻哈哈了一会儿，刘壮就说起了正经事：“其实公司要走上正规，是要制定个销售奖励标准。以后咱们总要请些销售，对他们总该有些激励。”
郑小飞点点头，也正色道：“这事我也考虑过。来的时候大熊也提了提。我是这样想的，咱们四个老板就不奖励了，以后总要分红，就拿死工资，每人每月一千，再给些业务报销。至于你说的销售奖励，也确实要早点弄起来。还是小茹吧，让她先写个草稿，咱们再合计一下。先弄个试行方案，如果有什么问题，咱们以后再修改。”
刘壮点点头。他心里也有种士别三日，刮目相看的感觉。郑小飞在开始管理公司以后，也确实开始了动脑筋，他的成长也是相当的神速。
于是刘壮就说道：“咱们现在最需要解决的问题，其实就是生意已经有了，可我们来不及做。我是这样想的，一直躲也不是个办法，明天一大早，咱们能跑的跑，不能跑的电话联系，把咱们的难处先说明白，求得那些单位的谅解。再定下解决车子，尤其是桑塔纳的时间。就是那些单位不再要了，咱们也要去真心道个谦。”
“可是……可是有人很凶的。”一旁的李小茹心有余悸地说道。
刘壮立刻笑了起来，说道：“其实将心比心，换作咱们也得发火。都答应他们了，却马上办不了，咱们说话都不算话了。毕竟要车的单位还等着用车呢。这样吧！这事我亲自去跑，咱们每个单位也都带上一点小温送来的进口礼物。那些单位有什么怨气，也让他们能发泄发泄，总比找不到人骂好吧！最多我们承认错误，说因为刚卖车，没有经验，请求他们的原谅。这样总比一直躲着，坏了咱们的口碑要好许多。反正也就是我一个人挨骂，骂多了也是虱多不痒。”
“说的太好了。”郑小飞一拍桌子道，“做生意也确实要像小壮那样，能屈能伸。不过……这次就让小壮一个人受累了，咱们就不帮忙了，反正他皮厚。”
“呸！你们这帮没义气的家伙。”
“哈哈哈——！”
其实刘壮自己都没有发觉，他在不知不觉中成长得也挺快。
接着刘壮就说道：“白天小波跟我说，这些天卖车主要有三个问题：一个就是资金太少，周转不过来；一个就是咱们缺人手，最缺的就是司机；一个就是还得拜拜各个庙的神仙，尤其是交警大队。小波，我没说漏吧？”
“是这些！”田波点了点头。
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第107章有些危言耸听
“那好！那我们就一条条解决。我已经和吕老头说好了，我们每个月给他8辆桑塔纳，换作他让我们可以提50万的车，满50万再结算，一个月不满50万，咱们就月结。再加上咱们公司原先有的和这次赚的，起码眼前就勉强够了。不过有一点要和小飞商量一下，那桑塔纳的35万押金，我们得给吕老头打过去，这笔钱咱们绝不能欠。”刘壮说道。
可一旁的杨熊立刻就提出了疑问：“为什么啊？”
刘壮笑笑，说道：“付了押金，这配额才算真正是咱们的，要不，咱们也落下话柄，万一吕老头翻脸不认人，咱们也有话说。”
一听如此，众人都是点点头。可是郑小飞又有些担心，他问道：“我就怕公司里的钱还不够，反正已经答应给吕老头每月8辆车了，咱们是不是少付那8万？”
刘壮摇了摇头，说道：“没必要为了节省这8万。咱们以后卖车，原则上都让客户把车款打过来，起码也要收上点定金。咱们最多在上牌前垫付些购置费什么的，所以这些钱应该够了，没必要去因小失大。还有，今天我也有事忘记了。小茹！明天你就把我带回来的本票解进银行，再开张增值税发票，给济府机电的张哥寄过去。咱们也要把前事给了了。”
“诶！”李小茹咬着筷子，点了点头。
刘壮接着说道：“缺人手和跑关系的事，我是这么看的。我先想想办法，找几个司机。至于关系，我想把上牌等事独立开。当时在沪江，济府的张哥跟我说，这车辆让咱们上一次牌，要收500的服务费。我想把这一块独立成立一个部门，而那里办事的四、五个人索性让交警大队他们安排人，其他工商局什么的也给他们一、两个。就把这服务费钱给他们发工资，多余的也让他们几个部门自己去分。我们每辆车也就收上一、两百的手续费，也不能浪费了这一块的小甜头。这么一来，人有了，关系也能拉紧许多。”
“好！”郑小飞一拍桌子，当即答应了下来。接着他对田波说道，“明天你带我到各地方去跑一趟，就把这事给落实了。”
谈妥了这些事后，众人喝了几杯，开始闲聊起公司的发展了。
田波道：“真没想到，咱们最头疼的桑塔纳，却变成最赚钱的。那个吕老头大概做梦也在哭吧！就想看看他倒霉的模样。”
“哈哈哈——！”众人顿时大笑了起来。
杨熊接着说道：“早知道是这样，咱们就不在沪江卖了。虽然人辛苦些，要多跑几次沪江，但是起码也能多挣十来万。真有些可惜！”
“诶！”郑小飞一摆手，阻止了杨熊说下去。他接着对刘壮说道，“大熊不是那个意思，他只是心疼那些钱。当时在沪江，我和大熊可都是支持你卖的。小壮！有句话我一直想问你，咱们下一步该怎么办？”
刘壮笑着摇摇手，表示他并不介意，接着就说道：“这事我也想过，正要和你们说呢。咱们也合计一下，怎么样把这个公司搞大搞强。”
见到众人都看向了自己，刘壮就接着说道：“咱们这钱，其实运气的成风居多。无论这桑塔纳的配额，还是小茹的电话销售，总不能长久。”
“先说配额吧！虽然咱们是承包到明年年底，但是桑塔纳的配额只到明年三月。也就是说，只有大半年的时间。”
“你是说，吕老头那里不给配额了？”郑小飞关心地问道。
“很有可能。”刘壮点点头道，“说心里话，我对吕老头实在是不放心。到时候真的热销，减少配额那是妥妥的，说不定一辆都不剩呢。虽然我们也可以到总公司去拿车，多少也能赚一些。可一来不能保证及时给车，二来对咱们的影响也不小。到时候外面肯定会传：连桑塔纳都没有的汽车公司，哪像个汽车公司呢？还有小茹的电话销售，也不会长久。秦冈这地方我算比较熟，知道根本没那么大的市场，现在无非是一阵风，所以销量很快就会下降。长久不了。”
刘壮的一番话，让郑小飞他们都清醒了许多。安静了一会儿，郑小飞就问道：“那该怎么做呢？”
“还是要靠我们自己。”刘壮回答道，“电话销售这个不能停，起码打出去，也有广告的效果，让外面的人都知道，秦冈有我们公司卖车了。外面的院子也要好好收拾一下，要放些新车做展示。欢迎外面的人来参观。虽然这些人也不一定买，但同样有着广告的效果。最好和小温说一下，让他给这里送台进口车。这样即吸引了参观者，又有可能卖掉进口车，多一个车源。”
郑小飞他们都是点点头。郑小飞还吩咐李小茹道：“小茹！都记下！都记下！”
“诶！”
刘壮接着说道：“我们也要尽快在青江和柳徳市打开局面。一开始，小茹就要辛苦些，照样是电话销售。如果效果好，就在那两个地方建立办事处。人员首先考虑那里的当地人，最好是那里的交警大队推荐的，咱们赚少一些也无所谓，可一定要把分公司的名声在那里打响。”
听到这里，杨熊就毛遂自荐道：“电话我就和小茹一起打，一开始也是我来跑那两个地方，以后等有了办事处，再让具体的人负责。”
不过说了这么一通话以后，仿佛像是在他们的头上滴了几点雨水，让众人那狂热的情绪降温了许多。众人吃了几口菜，也稍稍平缓了一下心情，没想到刘壮却又来了一个“危言耸听”。
“其实这些都不是大问题，只要咱们肯努力，公司必将越办越好。但我最担心的是，以后竞争将会激烈许多，咱们所赚的利润会越来越少。”刘壮说道。
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第108章分析公司未来
“嗯？”听到今天的刘壮似乎是语不惊人死不休，郑小飞就皱起了眉头。他不在意地说道，“小壮！这不太可能吧！”
“有什么不可能的？”刘壮反问道，“现在在山南南边的三个地区中，除了我们，就只有柳徳市的农机公司可以卖车，在秦冈更是只有我们一家，所以我们想怎么卖就怎么卖，卖高价就卖高价，根本没人来竞争。可是你们想过没有？万一以后国家把汽车销售公司放开了，什么人都能开，那该怎么办？”
“你这也太杞人忧天了吧！”郑小飞摇头道。在开这公司之前，郑小飞肯定也做过功课，知道汽车销售行业的一点状况，“销售汽车，也就是机电公司一家独大。虽然现在多了几家，但也都是大国有企业，私人根本不可能涉足。要知道，汽车可是国家严控的战略商品，不可能随便买卖，也不说太长的时间，10年内政策肯定不可能变的。”
听了这话，刘壮也有些无奈了。在这个年代，这观点确实没错，也是当时汽车行业内所有人的共识。可刘壮却是知道后世情况的人，他知道几年以后，汽车销售市场就将全部放开，私人开的销售公司也是处处可见。而汽车销售公司，尤其是4s店，开得简直像是米铺一样，到处都是。这行业内的竞争也将相当激烈。
可是看到郑小飞他们似乎是不以为然，刘壮只能加重“危言耸听”的力度了。
“你们想想，本来卖车的只有机电公司这一家，现在却有好几家了；本来机电公司是做独门生意，可现在连我们都可以承包了；本来国家严控，私人一碰就是投机倒把，现在连小温和楚留香倒倒手，国家也不管了。这其实就可以看出，国家在汽车销售上是越来越放开。”
“而且以前的汽车，也只有机关企事业单位可以用，所以国家才会把它作为战略物资商品。可是现在改革开放，不说老百姓越来越富吧，那些三资企业和私人企业也是越来越多，他们买车，不等于是私人买车吗？而且我也感觉到，这老百姓的生活水平也将会越来越好，不出二十年，这汽车就将进入千家万户，到了那个时候，买车也就像是现在的买自行车一样，国家管得这么严干什么呢？根本就没那个必要。”
“就算是退回来说，和小飞说的一样，还是维持现状。可是你们想一想，我们的承包合同也就是到明年年底。真的我们赚钱多了，机电公司一眼红，把这个分公司收回去了怎么办？就是不收回，他们也可以大幅度提高承包费。话说到这里，吕老头倒还算好的，再怎么说，他曾经吃过我们，嘴总会软一些。可是机电公司又不是他私人的，换一个谁都不认识的新老总，他不愿意让外人承包了，那我们又该怎么办？”
“难道我们就赚这一年半的钱？一年半以后又该怎么办？人无远虑、必有近忧，我觉得我们还是往最糟糕的方向准备，到时候也不会来个措手不及。”
这一番话，完全就让气氛一下子变冷了。在内心里，郑小飞他们知道刘壮说的对，可一时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声，只是机械般地喝着酒、吃着菜，可又都是食之无味。
见到这样的情况，刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道：“刚才我的话有些重，说的也是最糟糕的情况，所以你们也不要往心里去，可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来，未雨绸缪，要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了，咱们照样要在秦冈独领风骚。”
“唔！”郑小飞点点头，他终于有些缓过来了，“小壮！都是自家兄弟，你也别藏捏着了，指条路出来，咱们都听听。”
“首先就是要有两手准备。这星期我回庆都，准备再请吕老头一次，先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了，也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看，咱们以后能不能承包？承包费的高低？其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化，国家一放开，咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱，真的以后有机会把这分公司买下，咱们也可以把两家公司并为一家。”
“唔！”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔，开始详细地记录起来了。
“还有，我们要打响我们这几个人的名声。记住了，不是公司的名声，而是我们这几个卖车的名声。”刘壮继续说道。
“咱们现在卖车，大多还是靠着机电公司的名气。当然，客户也不认其他的公司。这样也挺好，不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去，要让客户认准我们这几个人。”
“我是这样想的，不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润，返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的，作为随车赠品。也可以办个旅游什么的，作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西，咱们也可以在车价上让一点，反正就是要让客户感到实惠。还有，服务态度一定要好，要真正做到宾至如归。反正一句话，要让客户买的舒服。不过有一点要注意：我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们，也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”
“而且相关的各部门，咱们也要勤跑。关系能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道，买车就要找咱们这几个。这样一来，真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了，那影响也不大，毕竟客户已经只认咱们这几个了。”
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第109章老板娘
见到郑小飞他们聚精会神地听着自己的话，刘壮接着说道：“除此之外，咱们也不能在卖车的这棵树上吊死。我认为，还应该开展些衍生的产业。比如说：汽车装潢，这招些人手马上就可以做。比如说：汽车修理，这需要挖些修车的老师傅了，可以先缓一缓。这些衍生产业虽然钱赚得不多，但都是咱们自己的，谁也抢不走。再说，如果能积少成多，这钱也不会太少。”
郑小飞点点头，立刻是举一反三道：“还有加油站什么的。”
“加油站？”刘壮倒有些惊喜了，“这应该也管得很紧吧！你有关系能批下来吗？”
郑小飞点点头，道：“好像听我爸随口说过。等我回去以后，再问问他。不过小壮，如果真的开加油站，地方审批好像也挺麻烦，到时候你可得帮忙。”
“哈哈！”刘壮立刻就笑了起来，“这事你就找小茹吧！在秦冈办事，我小舅可是熟门熟路。真的能开个加油站，那可是旱涝保收的好买卖啊！”
“诶！”李小茹又点头答应了下来，一副憨憨的模样。
刘壮最后说道：“其实我想的，就是和小飞说的一样。多种经营，互相帮衬。这即加强了抵御风险的能力，又可以事半功倍地开展新业务。所以从现在开始，咱们的钱不要急着分红，用起来也要节省着点。勤俭持家，勤俭持家，节俭也是很重要的。就是要攒出本钱来多种经营。”
“唔！就该这么办！”郑小飞点点头，接着对李小茹吩咐道，“小茹！你可要把钱看紧了。”
“诶！”
接着郑小飞就饶有兴趣地问刘壮道：“你说说，该怎么多种经营呢？”
“哈哈哈——！”刘壮顿时笑了起来，这郑小飞也太心急了一些，“先一步步来吧！如果能搞成加油站，那就先做这个。真的不能，参股到小波的连锁酒楼也不错。不过我总觉得，咱们现在想的都是些服务业，根基未免不稳，如果有机会，还是要有自己的实业。”
“你说的是开厂？”郑小飞问了一句。见到刘壮点了点头，他很自然地又吩咐李小茹道：“这事你也要多费心，先管起来。”
“诶！”
刘壮就有些奇怪了。他看看郑小飞，又看看李小茹，接着就叫道：“小飞！这不对啊！你让我妹又管财务、又管销售、又做秘书、又管经营，还要帮咱们打扫、做饭，周扒皮也没你那么狠吧？我这做哥的已经看不下去了。没话说，加钱！加钱！”
众人顿时哄笑了起来。没想到李小茹倒是用比蚊子大不了的声音为郑小飞辩解了：“哥！我多做些事没什么。公司刚开张，要省着点用。”
“你看！我妹多好啊！”听到李小茹这么说，郑小飞就笑着说道。他得意地向刘壮是一扬眉。
“什么时候小茹变成你妹了？