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赵国栋一边挥手示意大家随便入座，一边道：“我不是危言耸听，刚才瞿主任也说了一些振奋人心的话，比如凤凰精密铸件公司和千山汽配公司两家企业的进入，但是这只是签署了协议，项目并没有真正落实，而且就算是落实了，大家觉得光靠这几家单位就能让我们江口开发区在全市十来个开发区里脱颖而出？我看不能。”
“华阳开发区光是去年就引资入区达到六千多万，望塘开发区仅仅是贸洽会就签了超过三千万的投资意向协议，麓山开发区截至春节前，去年一年也有超过四千万的项目进入。就连我们原来一直以为和我们差不多的广宁也不声不响的走在了我们前面，据我所知光是春节前他们就一连签了三个单笔投资超过八百万元的投资，而长津县听说也有一个规模超过一千二百万元的项目将要进入他们开发区，大家估算一下，以目前这种情形，我们现在还能心安理得的坐在这里么？”
赵国栋报出的一连串数字让在座所有人在震惊之余也感到莫大的压力。
事实上几个开发区的情况都摆在明面上，华阳和望塘不用想了，两个县的县域经济一直是全市的领跑者，开发区更是设施完备条件优越，每年都会有超过五千万以上的项目投资进入，而麓山虽然属于第二梯队，但是和其他几个县区的差距也相当明显。江口和广宁、长津、梅县几个县都属于第三梯队，而且江口还属于第三梯队的中下游，想要几个月时间内就要扭转局面，本来就有些虚妄，也是《安都日报》那一版文章加上凤凰和千山两家规模较大的企业即将入住才让一干人产生了一些希望，这个时候赵国栋这个始作俑者却迎头给大伙儿泼了一盆冷水，不，准确地说是冰水，让所有人透心凉的冰水。
赵国栋见一干人脸色阴郁，气氛凝重，知道自己的第一手已经奏效。
要想折服这些人单靠一味的拉拢效果不会好，而要立威却又需要选择合适的机会，时间不等人，就目前自己刚刚上任，急需他们支持的时候，唯有将所有人利益纠合在一起才能真正做到同心协力。
“也许大家要说，既然这样没有丝毫希望，大家还不如破罐子破摔，早寻出路算了。”赵国栋语气一转：“希望不是没有，但是却要靠我们自身努力。全市十多个开发区最多只会保留六个，除了市开发区和碧池汽车工业区确定不会裁撤外，也就是说只有顶多还有四个名额，我们如何去要让我们江口开发区占据一位？大家有没有好的想法和建议？”
办公室里陷入一片沉寂，在座众人都在琢磨，想些办法，鼓鼓劲儿，拉来一两家企业进开发区不是什么难事，问题在于距离裁撤大限只有区区两三个月时间，而能保留下来的开发区名额有限，江口开发区和其他开发区之间又有不小的差距，你在努力，别人也不会坐着呆傻等，大江竞流，怎样才能挽转逆势？
社事安监办两个主任副主任相对轻松一些，毕竟招商引资和项目跟进不是他们的主责，他们更多的工作是协调监管，准确的说是辅助性工作。
而黄中杰和项目办的主任娄枋就有些压力了，赵国栋目光如锥子一般落在他们俩身上，刺得他们俩全身都不舒服，他们知道赵国栋是在等他们开口，但是开口容易，怎么说到点子上，能让大家觉得有份量，这就很考纲了。
第五十九节推进
“我来说说吧，说得不好的，还请赵主任和其他几位指正。”黄中杰将烟蒂捺熄在烟灰缸中，抬起目光，“我觉得我们还是应当像贸洽会上赵主任提出的那样首先要自我定位，确定我们要引进的目标企业是哪一类，哪些才是我们要重点跟进的企业。”
赵国栋不为人觉察的微微颌首，这个黄中杰脑瓜子还是很好用，至少在他已经觉察到了江口开发区现在的优势何在了。
“但是定好位还不够，我们的时间不多了，那我们就要寻找目标企业，主动出击，尤其是前期有一些联系或者说投资意向尚未明确但是符合我们开发区引入行业的企业。瞿主任方才在会上也说了，我们江口开发区要扬长避短，目前就是要突出重点，全力打造汽配产业园，这也是赵主任在贸洽会上提出来的目标方向。”
“我们从贸洽会后到春节前也陆续接待了十来家沿海地区的汽配企业，有大有小，有的规模虽然大，但是对投资环境要求高，而且意愿不明显，有的虽然态度较为明朗，但是规模又不尽人意，或者两者皆如人愿者又尚未确定在哪家开发区里投资。这些企业就是我们的主要目标，其中我们可以筛选一下，如投资意愿较强的应该马上落实，促其成功；投资规模大的，则要派专门人跟进，了解其想法，分析其担心或者犹豫原因，逐一打消其顾虑，促成其落户我们开发区。这应该是项目办近期主要工作。”
“而我们招商引资办干什么？自然是本行，继续拓展寻找新的投资商，尤其是可以在这些已经确定要在我们开发区投资的企业中寻找机会，因为汽配行业是一个相当配套的产业链，也就是说一家汽配产业是很难单独落户生存下去的，而很大程度上都是和其他企业构筑成了一个上下游产业链的关系，所以我们可以通过他们的关系来邀请他们上下游的伙伴企业来我们这里考察参观，并通过他们协助我们做工作来促使上下游企业来我们开发区落户。”
“而这种情况也是他们乐于见到的。一旦形成了上下游产业链，在物流运输成本上以及时间效率双方都可以大大节省，同事也有利于规模化集群化，做大做强，而且我们也可以适当给予一定政策，就是引来配套企业越多我们在政策优惠上也可以更优惠，以提升他们的积极性。”
黄中杰一番话也算是言之有物，虽然稍稍虚浮了一点，但是有几点还是落到了实处，那就是依托现有已经确定了下来的企业拓展招商引资范围，并且确定每个项目都有专人跟进，最快速度落实项目手续，最快速度动工兴建。
“很好，黄主任说得很好，凤凰精密铸件和千山汽配都是浙江较为著名的汽配企业，他们的上游企业绝不是一家两家。为什么不可以在这两家企业上下下功夫呢？黄主任，这件事情你要确定两个专人负责联络，我可以帮忙牵线搭桥。”赵国栋目光落到娄枋身上，“娄主任，你说说你的想法。”
“我也说说吧。方才黄主任说得很好了，我们项目办的主要工作就是要帮助落户企业尽快完成手续报建审批，最快速度让企业动工开建，然后投入生产运营。”娄枋是一个文质彬彬的中年人，也是才提拔起来的中干，自然也就有些想法。
“现在我们手上主要就是凤凰精密铸件和千山汽配以及另外两家规模不太大的企业。我在年前就已经和国土、建设、工商、税务、供电几个部门联系过了，有县委县府的尚方宝剑，各单位的效率也还算高，基本上都已经准备就绪，只等客商过来了。”
“另外我也筛选了一些我县的建筑企业，准备推荐给投资商们以便他们在最短时间内达成协议动工建设。”
“我的设想就是每个项目落实到人，拿出一个明确的时间流程，限时完成手续，尽可能高效迅速地帮助投资商把项目报批完成。让他们尽可能感受到我们这边行政审批上快捷高效。同时也让他们尽可能地感受到我们的热情周到，只有这样才能最大限度通过客商把我们这边优势传导出去。”
赵国栋点点头，这个娄枋也还是挺会见风转舵。听出自己的意图便马上拿出应对之策，专人跟进，限时办结，也算表了一个态。
“嗯。两位主任都说了。我也说一说。可能刚才我的话让大家心情有些压抑。但这是现实，我们不得不面对，不过这并不意味着我们就无所作为了。”赵国栋环视了一眼周围认真倾听自己讲话的一班人。
“我们当然有我们的优势。凤凰精密铸件公司和千山汽配公司投资超过一千五百万。而另外两家汽配企业也有四百万左右投资。这四家企业必须要在三月上旬开工建设。娄主任，这是死命令！我不管你想什么办法，手续跑不下来那就是你的责任。有困难提出来，我和瞿主任甚至梁县长都可以出面协调，务必在规定时间内破土动工！”
“至于招商引资办这边。我在春节期间已经和几家广东客商进行了电话沟通。沿海地区的客商时间观念很强。现在他们中有三人已经飞到了安都，应该就是今天下午就到。所以下午黄主任带上两个人和我一起去太平机场接机。待会儿我把这三家企业名单以及来人基本情况给你。你要确定专人跟进。务必拿出绝不放过一丝机会的精神。确保他们的投资建厂计划落到我们开发区！”
“至于凤凰和千山两家公司。他们老板明天过来，后期就全权交给娄主任你了。这是煮熟的鸭子。如果都飞了，那娄主任你我都不好像县里交待了。”
“先前我说的都是工作，这会儿我也表一个态，我这个人有一个习惯，要干就干好，要么就不干，三家广东企业必须要拿下。他们投资规模都应该和浙江那两家规模相仿，如果这几家企业都能够顺利落户开建，我相信带来的羊群效应肯定会超乎寻常，甚至可能会有不少企业会自动寻上门来，所以这第一批绝不容有失！至于事成之后，我会和瞿主任向县委县府主要领导为诸位请功，按照县里指定的招商引资政策，该兑现的奖金不会少大家一分！”
赵国栋最后一句话让所有在场的中干们精神都是一振。随即怀疑的目光又都落到了赵国栋脸上：“嘿嘿，赵主任，咱们开发区管委会这个奖金兑现政策可从来没有兑现过，就是多报两顿餐费，审计局那边都要百般刁难，哪里还敢奢望什么奖金呢。”
“那是以前，我既然分管这个，而且又表了这个态。如果兑现不了，大家尽管找我，不过有言在先，政策比例肯定不会那么高，我和瞿主任都商量过了，原来的政策比例太高在县委县府那边肯定通不过，所以我们打算按照比例的三分之一执行，但是绝对保证兑现！”
赵国栋这一番话出口让几个中干心里顿时活泛起来，原来定的标准是比较高，但是从来兑现不了。虽然现在比例落下来一大半，但是如果能够完成了两个像样的项目，那算下来还是相当可观，而且最重要的是赵国栋这般一说也就说明两个领导是真的有意要落实这个政策了，低一点不怕，怕就怕兑现不了。
“赵主任，你说话可算数？”社事安监办主任老涂似笑非笑地将了赵国栋一句。他都是快五十岁的老人了，也不求什么上进，能够多拿几个奖金才是他最关心的。以并不太在乎这话会不会刺激到赵国栋。
“算不算得了数不也就是一两个月就能见出分晓么？当着你们说的算不了数，那我想我日后工作也不用做了。不是么？”赵国栋含笑补充道：“涂主任，你们安监这一块只怕也要在厂子建设一开工就要跟进才行，出了建筑事故也会大大影响我们开发区声誉和形象的。”
“放心，赵主任，你前程远大，我老涂再咋也不能坏你的好事啊，工作没说的，我们社事安监办几个人也没偷懒习惯，只是希望赵主任在奖金考虑上别忘了我们这一块就行了。”老涂笑眯眯的道。
黄中杰和娄枋心中都是暗骂老狐狸，这八字还没一撇就开始先下套了。
“放心，放心！”赵国栋也是满口答应。
娄枋一出门就溜到了黄中杰办公室，“老黄，这赵国栋说话不怎么靠谱啊，奖金这么大的事情，瞿主任都没表态，他就敢应承下来？”
“哼，这小子精滑着呢，原来的奖金政策谁都知道不现实，他给我们把比例降下来，就是要让咱们以为他事要真心兑现呢，勾起咱们的兴趣，你没看连老涂都动心了？”黄中杰扔给对方一支烟，自己点燃，狠狠抽了一口吸进肺里，再让烟雾慢慢从鼻孔中喷出来，“说得轻巧，若是过不了五月那一关，开发区都裁撤了，谁在哪儿还不知道呢，还奖金呢，你找谁要去？”
娄枋一怔之后才反应过来，“感情这小子是在给咱们开空头支票啊！”
“那倒也不完全是，如果我们开发区能过这一劫，那他可就得给咱们一个交待，几千万投资引进来，就算是按照原来宣布的比例的三分之一来计算，那也是一个相当可观的数目，我倒是要看看他怎么个兑现法。”黄中杰阴阴的道。
“妈的，看来这家伙也是一个光会说大话放空屁的角色。”娄枋有些丧气的摇摇头。“老娄你也别小看他，这么年轻能上到这个位置，无外乎两样，要么能力超群，要么上边有人，或者二者兼具，不管属于哪一种，至少比一个老朽坐在咱们上边强，他至少还想奔一奔不是？要想奔一奔就得要咱们替他干事不是？怕就怕这个家伙只是在这里染一水，还没等开发区裁撤呢就调走了，那才是把咱们给坑了。”黄中杰叹了一口气。
“嗯，老黄你说的有些道理。”娄枋若有所思地点点头，“现在咱们该干还得好好干，但是……”
“我们该干还得努力干，不过对他么，简单，听其言，观其行。若真是想要做一番事的，咱们也不能拖后腿，若真是只是来混混装装场面，那对不起，咱们也不奉陪，趁早各寻出路，免得到时候措手不及。”黄中杰把烟蒂捺灭丢进烟缸里。
第六十节无毒不丈夫
赵国栋也清楚下面三个办公室主任肯定不会这么快就接受自己，有些时候年龄和经历的确是一个不可忽略的因素，谁让自己这么年龄一两年里就能上到这个位置呢？
要想折服这些人也很简单，古语有云，驭下以恩威并济，恩便是要让对方见到实实在在可得的利益，威便是要有处置对方的杀伐决断气魄，当然这都要就机会。
广东客商的到来让黄中杰一帮人再度见识了赵国栋的口才，有些变味的安都普通话就能说得几个广东人眉开眼笑，带上几个广东人去山边农家馆子里吃上几样名不见经传的野味，钱也没花多少，几个广东人却个个心满意足。
只不过一谈及投资建厂事宜来，广东人便一下子变得精明狡谲起来，不说不在江口开发区投资，只问江口开发区能够拿出多少有吸引力的优惠条件来，每一条款上都是百般刁难诘问，一场非正式谈判下来，让黄中杰几人都是气愤难平。
“赵主任，我看这几个家伙都不像是诚心来投资的！”招商引资办副主任小蒲脸胀得通红气恨恨地道：“哪有这样的投资商？连修条小路，码一堵围墙都想要赖着我们管委会替他修，我怀疑他们的诚意和实力，他们会不会是骗子？”
“黄主任，你看？”赵国栋没有接话，反问黄中杰。“不好说，按理说我们开出的条件已经够优厚了，但是这帮广东人老是不愿作出决定，要说这些小细节我们应承下来也没啥，但是关键是就算我们应承下来，我看他们也未必会马上签约。”黄中杰也有些头疼。
“嗯，黄主任，你注意到没有。他们下飞机时是六个人，另外三人却没有和他们一块儿，我问他们，他们都说是朋友，一道过来旅游的。你说这春节刚过，有这个时候来我们安都旅游的么？要说去广东那边旅游还差不多。”赵国栋一脸深思之色。
“赵主任你的意思是……？”黄中杰也若有所悟。
“我以为他们是有诚心要在安都这边投资，否则完全没有必要在细节上和我们争执。另外就是他们还有一帮人在另外一处开发区谈，他们是想要比较两地条件的优劣，或者说他们还在犹豫中。”赵国栋琢磨着道。
“妈的，这些广东佬真狡猾，这个时候还在和我们玩这一套！我们真心诚意待他们。他们却还和我们玩虚的。”气急败坏的小蒲怒吼道：“赵主任，那我们还和他们谈什么？干脆扯破脸了事！”
“小蒲，他们是投资商，有这样那样的考虑也在情理之中。何况他们的情况我们也基本摸了底了，的确是有些实力。一家生产汽车齿轮和齿条转向器，一家生产正时链条、链轮、涨紧器、导板及时规修理包，还有一家生产车用轴承和轮毂单元。我考察过，这三家企业如果真要能够建在这里，至少投资会在二千万以上，所以纵然他们有些过分，我们也得忍受，不到最后一刻，我们绝不言放弃。”
赵国栋沉吟了一阵才缓缓道。“这些投资商对于我们来说就是上帝。想一想我们江口开发区目前面临的困局甚至可以说危机。如果我们不能尽快取得突破。那我们就很有可能被裁撤。被淘汰。所以无论多大的困难，我们现在也得挺着。”
“唉。这些广东人就是利用我们内陆现在急需投资的心理来反复折磨我们，迫使我们让步。可是我们现在已经没有步可让了。再让就只有在地价上出血了。”黄中杰也有些痛苦地道。地价应该说已经相当低廉了，再让真的就有点不惜血本的味道了。
“能不能查一查这帮家伙的同伴在�