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卡耐基的行为主义取向，非常类似于另一名畅销书作者——心理学家亨 利·林克。林克的《回归宗教》在《影响力的本质》出现不久前问市。1937
年，《影响力的本质》是当年非故事性书籍的最佳畅销书，而《回归宗教》 则名列畅销书的第三名。
卡耐基曾公开赞赏林克，在《影响力的本质》及《STOP·重新出发》中， 他多次提及林克。由此可见何以卡耐基偏爱《回归宗教》了。正如卡耐基向
他的读者所保证的，这不是一本假道学的伪善之书，只是一本应用心理学， 故与宗教无关。
林克写道：“好的人格是借着练习而得来，不是借着内省而得来。” 林克及卡耐基共享力行的偏见。林克视现代心理学为一条正朝向“强调
工作、做事，如一条通往欢乐、远离强调自我分析式思考或陈述的道路。” 一名积极的思想家不需忧虑产生问题的原因，而需集中精力于所期望的
结果与解决问题之道，亦即更多的金钱、朋友和心理宁静。
卡耐基与皮尔博士
在《影响力的本质》出版后的 16 年，皮尔博士在一套特别为美国人撰写 的丛书中结合了动机及宗教。《积极思考的力量》（编按：即中文版的《人
生的光明面》）为曼哈顿大理协同会教堂的皮尔牧师所著，凌驾于《影响力 的本质》在畅销书排行榜上有了优异的表现。一夜之间，可敬的皮尔，成为
百万名美国人宗教价值的启发导引。
卡耐基与皮尔彼此熟识。据皮尔说，他们常常彼此赞美对方为——“在 同一条街上的两端工作的人。”
卡耐基与皮尔拥有许多共同点。两人皆来自中西部的基督教家庭，而且 宗教信仰皆胜于经济上的安定。两人在与成长的根土分离后，仍各自秉持着
传教般的强烈传统价值及坚定信念。
他们书籍内容取材自与人们工作的内容。对卡耐基而言，他开创了课程， 吸引了成千上万名的成人为了公众演说训练而来，而课程便在更多的自信及
勇气中结束。但对皮尔而言，他的根基植于在曼哈顿教堂从事神职工作时与 数千人的咨询。而他也从这些来到他于 30 年代中期所设立的医院，做宗教心
理治疗的求诊者身上学习事物。
他们两人都在人们的身上测试其理论。他们了解什么才能帮助人们。然 后，再借着有效的写作及演说来热忱地传播有效的文字。两人皆擅于清晰地
对大众传达自己的讯息，并且以简单的语言及易被记忆的轶闻，使百万以上 的人们相信，这些常识般的技能可使他们达成更多重要的事情。
如同卡耐基般，皮尔也否认是以教授积极思考来做为赢得声望、财富或 权力的工具。至于是否以现实主义为标的，则全视个人而定。
皮尔相信遵循少数的原则，可使生活充满愉悦及满足。其原则如：相信 你自己、停止发怒及焦虑、期望最佳的状况并得到它、放松自己以获得力量
等等。一如卡耐基，皮尔的写作是自累积每日众多的例证所取得的力量。而 在谈到人们使用皮尔的技巧时，牧师描述着使用积极思考可能带来的显著益 处。
皮尔及卡耐基散布的积极思考理念，仍然强烈地存在于美国文化之中。 他的布道、演说以及他所创办的《领导邮报》已有 300 万以上的订户。
舒勒，卡耐基及皮尔的正统继承人
作家罗伯·舒勒是今日卡耐基及皮尔的正统继承人。虽然他变更了使用 文字为机率思考，但所传达的讯息却仍然相同——积极的思考。积极思考的
原理在他的畅销书《坚毅者没有永远的困境》以及他受欢迎的电视节目《力 量的时光》中表露无遗。一如卡耐基，他将告诫浓缩于格言之中，例如——
“你不去做、就不会赢”；“我所见到的自我？？是未来的我”以及“当你 耗尽所有的可能性，请记得你还没有用过的”等等。
最近的课程如伊斯特及西尔瓦心理控制课程，皆具积极思考的原理，并 混合着治疗及神秘色彩，而为他们开创出一个重要的企业。例如西洛巴心理 控制宣称拥有
400 万以上的开业者，在主要的公司中从事展示。西尔瓦，和 他之前的卡耐基一样，皆使用马尔克斯·欧瑞利斯的方法，试着使人们相信
生活是由人们思想所造成的，但他阐述得较卡耐基更为深入。他和卡耐基一 样，宣称——“表现得热忱，你会变得热忱”；他也建议以微笑、轻拍胸脯
来取得最佳成果。另外，西尔瓦还增加了一个神秘的元素，亦即——使用心 理控制于人际关系之中——
我做了一个深呼吸。当我呼气时，我似乎看见亮光绕着我扩散五六尺远。 我拟想在那范围内的每个人都会更积极、更能接受我和他们一起工作。这样
的事每次都会发生。
得到积极思考的药方
在戴尔·卡耐基的课程中则没有这种奇术。然而，所有学员都在课程中 得到了积极思考的主要药方。例如在第六节课中，每位学员都需报告从课程
开始后，自己是如何在生活领域中变得更积极。于是，学员们分享了彼此在 处理棘手工作时的经验，并叙述如何积极思考在不看电视的夜晚，能和孩子
们玩得兴高采烈，而又不失其教育意义。
一名学员艾柏南西以下列方法总结了他对积极思考经验的反应：“你知 道的，我有点讶异，但是真的！这个积极思考产生了作用。”如许多学员般，
他不曾沉浸于积极思考的气氛中，不曾阅读一本自助性书籍或聆听一卷能提 升学习动机的录音带。然而，卡耐基取向却使他轻易地接受了、尝试它，并 目睹其成效。
对于积极思考的批评者当然也存在。一名哈佛商学院的权威教授，同时 也是一位心理分析家的亚伯拉罕·雷尼克便说：“积极思考对于信仰它的人
们而言，就如同是有价值的意思，但在人们考虑其所擅长的事实时，就变得 毫无用处。”
雷尼克批评一些积极思考者，不明了人们必须发展纪律及才能。他说， 一些积极思想家“甚至拿出虚假的许诺来简化它？？如果我能够认真地信
奉，我会得到我所想要的。这真是无稽之谈！” 而卡耐基并不曾许诺积极思考是学习技能的简易方法，但他坚信，当人
们有积极的自我影像及强烈的正面驱力时，便能改进技能。对参加一名新近 课程的会计——东尼·富兰克林而言，积极取向和他的专业能力相结合，为
他制造了一个令人兴奋的新契机。
在参与了 12 周的课程后，东尼离开了工作 10 年的公司，并且买下他的 第一幢房子。不过，该课程并未使东尼成为一名更佳的税务会计人员或增加
了他的经济资源。
但他说：“它帮助我信服？？并完成了更多我想做的事。”
结 语
在他的晚年，大理协同会教堂的牧师——皮尔，邀请戴尔·卡耐基发表 了一场演说。对他两人而言，这是个重要的时刻。皮尔羡慕卡耐基的写作，
也曾受到卡耐基书籍及演说的强烈影响。而卡耐基则认为皮尔是一名划时代 的精神主导领袖。卡耐基以能受到邀请讲道为荣。
这个场面对卡耐基而言，有其另外重大的意义。他的母亲曾希望他能成 为一名神职人员，然而他却因公众演说课程及其著作而闻名，所以无法完成
他母亲的梦想。在她母亲去世后的今天，他正要步上全美最有名的神职人员 的讲坛。
这是卡耐基使用了笔记的少数场合之一。他带着 6×8 寸的卡片，并在其 上凌乱地写着大纲，一字一卡。后来，他告诉皮尔说：“我想确定那天我的 表现如何？”
虽然卡耐基曾全盘计划过，但在讲道场中的情绪仍超越了控制。他开始 谈到他在密苏里的童年生活，回忆他的家人很少有足够的食物摆放在桌上，
以及他母亲如何在工作时唱着圣歌的情形。他重复着她的信念——“主将恩 赐！”
当时，皮尔回忆道：—— 戴尔必须停止演说。一片死寂凌越而出，他被情绪所击败。在教堂讲坛
上，卡耐基以充满情感的语调谈论着他的母亲，整个会场的气氛，使得在场 者都深受感动。
最后，在泪光交织中，他缓缓说道：“我的父母不曾给过我金钱或任何 财务上的帮助，但他们给了我更宝贵的东西，那就是——信仰的恩赐与坚定 不屈的性格。”
这带给群众极大的影响力，充满情感的气氛令人永难忘怀。这是我曾听 过最感人肺腑、成效卓著的演说。
在一些重要方法上，这场讲道是卡耐基事业的颠峰。他虽未成为一名神 职人员，但最后却以一种间接的方式，达成了他母亲的宏愿？？
此刻也和卡耐基惯有的做法背道而驰。这位以演说为其终身职业的教 师，在他这一生中的一场伟大讲道中使用了笔记。美国最著名的公众演说家
变得无言以对。虽然，他给了成千上万的人们公众演说的信心，但在这一刻， 他却沉默不语。
卡耐基是谁——一位具有启发性的讲道者？或是无可救药的激情主义 者？是领袖还是追随者？是成功者或是失败者？是具有洞察力的教师或是永
远的学生？ 在所有的答案中，最好的答案是——他就是戴尔·卡耐基，一个最平凡
无奇的人。在他毕生的演说事业中，他以精湛生动的演讲，赢得了无上的权 威与荣耀。然而，在他感受最深刻、强烈的时候，却反而说不出话来。盛名
将他捧上了天，人类的本性却拖他下水；求知若渴推他向前，归属感的需求 却拉他向后；他无休止的精力使他深具雄心，慷慨的天性又使他消弭了侵略 性。
这些冲突不曾在商业上抑制他茁壮成长为一名教师或延缓了他的雄心壮 志。这个实际的结论是：一个人应收藏起战斗动力，不该表达它。然而，仍
有些地方使他异于一般常人。与其独自保有全部的冲力，还不如将这些冲力 以课程的方式展示于世。
片断地、一节一节地、活动一个接一个地进行着，戴尔·卡耐基课程已 超过了他原本的创意表达，这也是他战斗力的最后产物。此课程将学生带领
到了极至，在一节课程中，他们被鼓励着表达狂怒及挫折；在另一节课里， 又必须表现出完全合作的态度。一场活动荣耀了笨拙演员的演出；另一场则
有了真诚表白的机会。显然地，戴尔·卡耐基课程一方面教授赢得顺从的说 服技巧；另一方面也倡导着人类心理的美德与善行。
虽然戴尔·卡耐基课程将人们带到了极至，然而也同样地又回到了原点。 努力伸展，并向人们挑战；它提醒并增强人们的自我价值和人生目标。每个
人怀着原有的期望前来，然后带着不同的解决之道离去。有些人离开课程为 的是找寻更大的安全感，有的人则为了尝试更多的冒险。而当其他人正在找
寻新的追随领袖时，有些人却正找寻着领导才能；有些人想得到更多的成功、 幸运及认可时，有些人则着眼于更诚实、慷慨或宽恕。
学生们因完成课程而取得的证书，并不代表任何特殊领域上的能力或专 才，只是认可了该名学生在课程中坚持到底的态度。学生们丝毫没有显著的
改变，许多学生完成课程后，只感到更加快乐，或对自己更满意。
对戴尔·卡耐基而言，创造该课程，帮助他解决了自己生命中的许多冲 突。在课程中，他可以是牧师、传教士、教师、知己、演员、商业领袖、心
理学家、哲学家以及作家。这个不寻常的特质，使他协助自己开创了一门世 人瞩目的课程，使一名平凡的人，明白他何以能如此影响百万以上的人。虽
然他不曾是名杰出的演说家、聪颖的作家、著名的政治家或文学家，但是， 该课程帮助他接受了他自己。
今天，距戴尔·卡耐基出生之日已有 100 余年，他的课程仍如往昔般帮 助着无数的人。
第二章 卡耐基的思想精华
一、充实自我的秘诀
你应该记住，“幸福”这东西，和你是什么样的人或拥有什么东西全然无关，唯一有关的
是——你的想法。所以，一日之始，你必须以感恩之心去多方思考，因为今天你所想的事情足 以左右你的将来。请让希望、自信、爱及成功的想法，注满你的心。
——戴尔·卡耐基
这里是美国纽约市 535 街的一栋办公大楼，已经按下电梯 6 楼按钮的茱 莉在发抖。电梯已在 6 楼停住，但是茱莉有如被冻结般地不能动弹。不久，
电梯的门又关上继续上升，茱莉再一次按下“6”的按钮。好不容易她终于走 出电梯，以蹒跚的步履走向走廊尽头的——“戴尔·卡耐基教室”。
茱莉心情的不安，和 1912 年以来，陆续参加卡耐基课程的 200 多万人的 经验一样。从小，茱莉在开始做一件事时都会不顺心，因为她不擅于和陌生
人打交道，也讨厌和公司的同事及邻居打交道。由于从不积极参与公司的活 动及会议，所以爬升得很慢。茱莉初次到卡耐基教室时，就把自己参加“卡
耐基教室”的动机及期望，做了一次说明。
茱莉曾在电视，听见一位男记者说：“以前我也是一个对自己没有自信 的人，但在接受卡耐基课程训练后，不管多困难的问题，我都能信心十足地
去解决，也能和周遭的人顺利交往。”当时她发觉自己的心情和这位记者没 有两样，所以很自然地拨了电话给这位记者，两、三天以后，茱莉就和纽约
市戴尔·卡耐基教室的葛拉小姐约好会面的时间。
葛拉小姐听了茱莉的告白和希望后，告诉她，只要接受卡耐基的课程训 练，便能达成她的理想。茱莉立刻办理报名手续。就这样，她参加了卡耐基
训练。由于每次上课时，全体参加者必须轮流说话，所以茱莉第一天也要面 对大家侃侃而谈。当她来到教室，门是关着的。她本来想趁着别人都没有注
意到她的时候赶快回头，但是她突然听到有人对她说话的声音。
“茱莉小姐，晚安！”是葛拉小姐。
“欢迎你到这儿来，来，我们一块儿进去吧！”
教室里有 20 多个人，看起来大家情绪都有点不安。10 分钟后，又进来
20 个人。大约在 6 点半钟左右，介绍人克拉姆宣布开会，于是从茱莉开始一 个一个自我介绍，这是计划表上的开幕仪式，表示参与者从此将改变他的人 生。
开始上课后，克拉姆询问参加者对课程的期许，茱莉对大家说：“我希 望让自己有信心。”担任经理职务的贝蒂小姐说：“我参加这个课程的目的，
在于学习更有说服力的说话技巧。”又说：“人与人的关系必须靠思想的传 达来沟通，如果能很明确、很积极地把自己的想法表达出来，一定会受人尊
重，也能为人所接受。因为我觉得这个课程能给自己在工作及社交上带来助 益，所以就来参加了。”
彼得奥玛利说，他现在任职保险公司的赔偿协调人，但因向来都太悲观， 很希望能有个积极乐观的工作态度，于是参加了这项课程。家庭主妇狄玛思
则是希望此课程能帮助她对每样事情全心投入；从事汽车推销的奥利迈克在 公司的业绩虽然不错，但是得知一位朋友参加卡耐基课程后，销售成绩增加
3 倍，所以为了自己在业绩及将来的成就，才来参加这个课程。 以上介绍的茱莉等 5 人，只是世界各地参加卡耐基课程的数万人中的典
型例证罢了。其实，不管是谁，在内心深处，都会发觉自己有着未经发挥的 潜力，都想找出开发的方法。的确，如果能找出活用资质的方法，一定可以
充实人生，得到前所未有的成就感。
1912 年，卡耐基为了达到此目的，开始在全世界 50 个国家，为 200 多 万人提供一项训练课程，对象不分人种、年龄、国籍、职业和性别，只要能
活用卡耐基提供的技术，必能得到充实、安详的生活。
本书对卡耐基及其继承者帮助人们达成目标的内容作过调查。我们可由 拜访卡耐基教室，及询问参与者的心得来作详尽观察。
当卡耐基看到经由自己的课程和著作，竟能对百万余人造成影响，而形 成教育的新流派时，也大为吃惊，因为当初他的目的只在于教导人们如何从
容而得体地当众说话。创造出自己的教学法，和学生一起开发教材以充实人 生的方案，是他后来才发现的。每一个班在上课时，出席者都会把自己的喜
怒哀乐，甚至成败事迹，在众人面前披露。透过这种说话方式，实现了课程 的价值，使每个参加者的生活方式都有重大的突破。
就这样，随着课程的发展，卡耐基各种课程都已原则化和标准化了。因 为人数不断增加，卡耐基一个人忙不过来，所以他培训了一群助理，到目前
为止，有顾问资格者已在 1500 人以上。
卡耐基课程的基本宗旨，在于使参加者能够透过学习以增加自己的自信 及充实人生。其成就可从数千封谢函中得到证明，这些信件来自工厂的工人、
家庭主妇、政治家、公司职员、教师、传道者及其他世界各地的人们。
陶乐丝·卡�