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在一个企业中最有效的管理莫过于那些通行的规则和惯例，通常我们叫它制度。
有一个犹太人管理一家很大的公司，但是大家看到他显得十分轻松，他经常出去考察，
他不无自豪地说：“我的公司即使我一年不回来，大家也会干自己的事情，公司不会出现任何
问题。”
这就是规则的魔力。
钻透法律的金洞
即使是再坚固的城墙，也一定能找到突破口，人没有完人，所以由人制定的法律和契约
也不会是完美的。
——《塔木德》
没有不投机的商人，但是应该在法律的规则和许可的范围之内。在长期的法律斗争中，
犹太人总结出来的是：再完善的法律里也有不可克服的漏洞，悉心研究这些法律，钻透这个
漏洞，就有无尽的黄金流出来。犹太人遵守规则，他们不会触犯明文规定的法律，但是犹太
人却精于在规定之外的地方想办法。
有这样一则关于犹太人的故事：
一位富翁临终之前，自己的身边一个亲人也没有，他惟一的儿子还在远方无法回来，只
有一个奴隶在守候。于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其他人不得
动用，然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”写完之后，就咽了气。
儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富
全部都给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。拉
比听了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊。你再好好看
看你父亲的遗嘱吧。”
他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接说：“遗嘱上不是说得很清楚吗？让你
任意选择一件物品，你选择了那个奴隶不就是选择了全部的财产吗，这样看起来，你的父亲
真是十分英明啊。”
富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲这样做的良苦用心：如果父亲死了，自己不在他
的身边，奴隶可能会带着财产逃走，而连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给
奴隶，就是为了稳住那个奴隶而让他不能逃走，好让自己回来再收回这笔遗产，所以才立下
了这样的遗嘱。
从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞，虽然遗嘱将所有财产都
给了奴隶，但其儿子只能选择一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注
意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是当时社会
通行的惯例，也是一个无需说明的前提。那么只要前提明确了，在此前提之下的任何规则都
是不成立的，这就是这个犹太人遗产合同的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人
才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实
际上就是我们现在所说的钻合同的空子。
其实，任何的法律和法规上的条文都不是绝对严格的。有人甚至做过这样的一项研究调
查，只有64％的法律是比较完善的，而善于灵活运用法律条文中不成熟地方的人，往往有源
源不断的利润。
这也就是为什么犹太人在签订合同的时候反复地修改和斟酌，他们总是会把各种可能的
情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而犹太人的经理和老板每做生意之前，必先向律师
咨询，看有哪些法律限制。他们严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法
规和条文。他们会让自己的下属和懂得法律和经济的朋友一起研究，看看这些规定有什么漏
洞。一旦发现了这些条文有说明不清晰的，就开始想办法钻这些空子。
第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了狼吻之下，
许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。
有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥？？阿南找了去，要他把
一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。
电文中有这样一句话：ＳＨＩＳＨＯＭＩＳＫＡＤＳＨＩＭＢ’ＴＡＬＩＳＥＨＡＤ。
阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教
礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“６个人可以披一块头巾进行祈祷。”
检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就把电报给发出去了。
阿南他自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“６个人可以披一块
头巾进行祈祷” 来。
后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。
“你难道不懂吗？６个人可以用一份证件上路。”
这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。
他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建
议，６个本来不属于一家的人可以一个家庭名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离
开立陶宛。
谁让日本人不对家庭作出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“６口之家”通过
各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经拉
比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例决定的。
就这样，犹太人以他灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守
法而又是不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲，游刃有余，创造了一个个令人瞠
目结舌的经济奇迹。
面对高额的所得税，一般人的思路或许是想法偷税漏税，可犹太人不同，他们不会去干
铤而走险的事情。他们想出了绝妙的“为自己减税”的办法：既然“列支敦士登”国籍的人
只交小额的所得税，那就改入该国国籍，从而可大省一笔税款。退一步讲，如果入“列支敦
士登”国籍不容易，那就让自己当一个“廉价”的董事长或总经理，至于因“廉价”而带来
的收入损失完全可以通过别的方式来补偿。
洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事：
一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占全美石油资源，泰特华德油管公司自然就
成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威
汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条油管，他寝食不安。
洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华
特公司的势力范围。而且泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的
油管外，不许其他油管路经该县县境。
这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，在
巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又
一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。
第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，当局政府准备控告洛克菲
勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：
“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观
一下，以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”
县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。
二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被
解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。
美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会
又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，
无精打采。
这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚
石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚
石油公司、印第安纳美孚石油公司？？这些公司都各自有一名伪称独立的老板，但实际上还
是由洛克菲勒操纵。
那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最
后，参议院表示满意，不再提起诉一事。
犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，
30％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了
他们的成功。
犹太商人继承了犹太民族的传统，具有良好的法律素质，他们不但可以严于守法，而且
还非常善于守法。
从逻辑上说，尊重法律就应当尊重法律规定的一切，从内容到手段到程序，漏洞也不能
例外。因为，一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；二则一个煞费苦心钻法
律漏洞的人，本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。可是由于钻漏
洞毕竟还需要有别出心裁（即同立法者有不同思路，或者能高屋建瓴地洞悉其奥秘）的心智
和机敏，所以，漏洞对聪明人来说是存在的，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法
律条文面前抓耳挠腮。
对于把研究律法看作人生义务或祖传手艺（这两种态度分别指向犹太人自己的律法和其
他民族的法律）的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞（否则《塔木德》中也不会有这么多
“议而不决”的案例）。
从犹太人已养成的习惯来看，与其破网而出，不如堂而皇之地钻漏洞更为自然，这样，
神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，还可以让漏洞长存，以便后人进出。
堂堂正正的精明
我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。
——《塔木德》
商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。做商业的人真正需
要的就是精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。
犹太人很精明，这让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气
壮地说，只有精明才有钱赚。
有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，
说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费100美元，这一看似荒唐的消息，
引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还
会更多些。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和
一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
这就是“爱财如命”的犹太人，即使是在生命的最后一刻和生命结束后也不放过任何赚
钱的机会。在犹太人的眼睛里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝。崇拜上帝，敬慕上帝是
他们生命中不可缺少的，那么金钱就是上帝赐予的礼物。
犹太人的精明看起来很神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事物总
是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，忽略了另一个方面。如果多从别
人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想
法。
他们理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其他民族的人经常对
精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只是因为他的心智不如别人聪明，由佩服
别人的机智转为敬畏别人精明。
精明既没有违反法律，也不会妨碍自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别
人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样的精明。这就是犹
太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样
赚钱。
一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职
务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。
于是，当地一个最著名的天主教神甫被派去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公
室。
3个小时过去了，两个人终于走出了办公室，老板迎上前去，问道：“尊敬的神父，在您
感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，你是怎么说服他的呢？”
“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万元的保险。”
看看这就是犹太人，他们的精明简直让人惊叹！
在商务中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不
会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是“每次生意都
是初交”。
有一个故事就是说一个法国人掉以轻心而被精明的犹太人所戏弄情形：
在法国商界有个很著名的商人请一位犹太画家吃饭，宾主坐定，在等菜的时候，画家没
有事情干，想练练笔，于是，就给坐在旁边的饭馆女主人画起画来。
不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画的不错，画上的饭馆女
主人被他画的形神兼备。法国人看了连声称赞：“太棒了！太棒了！”
听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出
大拇指。
法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他画了，于是他迅速摆好姿势，让犹
太人画家给他画。
法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会又向他竖起大拇指，
足足10多分钟，“好了，画好了。”画家停下笔来说道。
听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家
画的根本不是那位法国商人，而是他的左手大拇指！
法国商人有点恼怒地说，“我特意摆好姿势，你？？却捉弄人。”
犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察考察你。你怎么看我第
一次画了别人，就能肯定我第二次一定画的就是你呢？要知道我们犹太人做什么都是和第一
次一样的啊，从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”
法国商人不禁连连点头，开始佩服这个犹太画家了。
犹太人就是这样精明，从来不轻易相信上一次的合作伙伴，哪怕自己上一次和他们合作
得十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是一样地对待。要和对方认真地谈，那真是斤斤
计较，似乎上次从来没有合作过一样。
犹太人和对方合作的时候，会显得十分亲热，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交
谈，极力地和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们
觉得这样才显得隆重和友好。
但是，一旦离开餐厅进入了谈判的时候，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”
的，他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。
犹太人就是这样精明，哪怕同熟悉的人做生意，他们也决不会因为上一次的成功合作，
而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，
把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。
其他民族的人也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种精
明的逻辑获取了大量的好处。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要
斤斤计较。
犹太商人深知，由于人情作用于人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，
而其厉害之处就在于使人想不到去纠正它，直到事情结果出来了，人们在大失所望甚至绝望
之余，才不无懊悔地察觉自己的疏忽。
只有一个创立了精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，
有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人策动的
精明。
有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，
犹太商人则精明地利用对方对“第二次”的先入之见来策动别人。
生意场上无禁忌
律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的
合同是永恒的。
——《塔木德》
生意就是生意，这句话的意思是在生意场上只能遵守商业规则，除此以外，日常生活中
的亲情、�