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不要浪费我们的时间和精力，去为“明天也许”发生的事情制定什么应急计划，除非它会
影响我们目前的行动。我们应该把精力集中在今天该做的工作上，全神贯注做好它。至于明
天可能发生的事情——当它发生的时候再去面对好了。
不要总是考虑如何克服“明天也许会”阻碍自己业务发展的困难，除非我们清楚地认识到，
必须改变现在的行动方案以避开这些障碍。常言道：车到山前必有路。无论远处可能出现多
大的障碍，我们都将发现如果始终以“特定的方式”思考和行动，当我们靠近障碍时，它就
会自动消失。即使没有消失，我们也一定会找到一条能够跨越或者绕过它的道路，继续我们
的财富之路。
严格沿着科学的致富道路前进，没有什么事情能够挫败一个人的致富努力。难道2乘2得
到的不是4吗？没有人遵循了致富的法则，却得不到致富的结果。
不要为“也许会”出现的灾难、障碍、恐慌、不利的环境而担忧。如果日后它们真的出现，
相信我们一定会有足够的时间去应对。世事真相恰恰如此，你会发现，与每一个困难结伴而
来的，还有克服它的方法。
给人以不断进步的印象
注意我们的言语。永远不要用沮丧的语气或令人气馁的口吻谈论自己、谈论自己的工作以
及其他任何与我们有关的事情。
保持美好的信念，永远不要假想那些所谓的“失败的可能性”，也不要让我们的言谈中带有
失败的气息。
永远不要抱怨时日艰难，或者生意堪忧。这些情况只会在以竞争谋富的人那里出现，他们
早晚都会有日子难过的一天，或是投机生意前路惨淡的时候。但是对于我们，永远不会有这
样的境况，因为我们能够创造出财富，并因此超越任何恐惧。
当他人时日艰难、生意萧条时，我们却能够发现属于自己的最大机会。
如何成为一个卓越的人 保持信念，学会感激和进取
要不断提醒自己：我们所处的世界是一个正在变化、不断发展的世界，现在看起来邪恶的
事物只是尚未改进、尚未发展的事物。言谈中，处处传递进取的信息，我们的信念与进取的
心态同在。不思进取，等于否定了自己的信念，否定信念也就意味着失去了行动的动力和成
功的可能。
永远不要灰心丧气。很多时候，我们都会遇到这样的情况：我们期待着能够获得某件东西，
但在预计的时间内却没能得到，这对我们来说好像是失败了。但是，如果我们的信念足够坚
定的话，就会发现这不过是表面上的失败。
如果坚持以“特定的方式”进行思考和行动，即使没能实现预期的目标，却会得到比它更
好的东西。这样我们会发现，一次表面上的失败往往达成了真正的成功。
曾经有一位深信本书致富学问的读者，决心做一件看起来非常不错的生意。为此，他连续
努力了好几周，但当关键时刻来临时，他却不明缘由、莫名其妙地失败了，就好像有一些看
不见的力量在暗暗跟他作对。但他没有因此气馁，相反，他感谢自己的选择，继续带着一颗
感激之心工作。几个星期之后，一个更好的机会来到了他的面前，这个机会如此之好，使他
觉得没有任何理由继续坚持先前的目标了。这次经历，令他从中看到远比自己伟大的智慧，
帮助他避免了因为对小利的追逐而失去更大的福份。
和上面的例子一样，每一件表面上看似失败的事情，最终都会以这样的方式有益于我们。
只要你真正做到心怀感激，胸怀坚定信念和必胜决心，每天尽心尽力地工作，高效地完成每
一件事情。
如果我们遭遇了失败，那是因为我们
渴求的东西还不够多，渴求的程度还不够强烈。坚持下去，我们所寻求的更大愿望将会实
现。请牢记这一点！
相信自己，做我们乐在其中的事情时，我们不会因为缺乏才干而失败。如果我们能按照书
中的建议行事，就会培养出工作所需要的全部才能。
开发能力的学问不是本书的主题，但是可以肯定，它会和致富的学问一样，简单而可靠。
当我们接手一项新的工作时，不要犹豫和退缩，不要担心自己会因能力不足而无法胜任。
坚持奋斗下去，当我们踏上一个台阶，相应的才识就会把我们武装起来。就如那位我们最受
敬仰的总统亚伯拉罕•；林肯一样，虽然他不曾受过良好的教育，出身也不显赫甚至有些
低微，但是靠着进取精神和愈挫愈奋的勇气，他取得了前所未有的成功。只要我们也用这种
精神和勇气来激励自己，我们就会拥有足够的智慧去完成我们的任务。
坚持走下去，带着满腔的信心！
仔细研读这本书，把它随时带在身边，直到我们牢记了书中所有的观点和理念。为了形成
坚定的信念，我们应当暂时放弃一些消遣和娱乐，不要被它们所打扰；我们还应当远离某些
地方，那里会宣扬一些背离本书理念的观点；不要阅读内容悲观的，甚至与本书理念相反的
书籍，也不要去探讨这些书籍中的观点。除了能进一步论证本书观点的著作之外，不要再读
其他有关致富的著作了。我们应该把大部分业余时间用于熟读本书内容，进而深思我们的目
标、培养感激之情。本书包含了所有我们应该掌握的致富学问，在下一章也就是最后一章中，
我们还会对其中的要点加以提炼和总结。
如何成为一个卓越的人 致富的科学真谛
开启财富之门的钥匙就在你手中
1。相信，致富的学问就是这些简单可靠的法则。
2。智慧的力量就在这些法则的背后。
1．世间万物源于宇宙能量（元物）。宇宙能量以其原始状态，蔓延、渗透、充满整个宇宙。
相对人类的需求来说，宇宙能量的供给源源不断。
2．宇宙能量按照不同的规律运行于所有宇宙空间，每一种有规律的运行都表现为一种事物
或者一种运动过程。
3．人类的思想可以影响宇宙能量，遵循“特定的方式”去思考和行动，我们的愿望越清晰、
越具体，对宇宙能量的影响越深远，就越容易实现自己的财富梦想。
4．我们必须彻底抛弃“竞争致富”的意识，真正接受“创造致富”的观念。惟有如此，我
们才能和宇宙能量息息相通、与无形的智慧和谐统一。
5．我们应该对所得到的一切怀着完全的感激之心，保持真诚、持久的感激之情。惟有如此，
我们才能以和谐的方式和宇宙能量并肩而行，实现自己的愿望。
6．要在脑海中描绘出一幅清晰、明确的图像：我们想要什么？我们想做什么？我们想成为什
么样的人？务必把这幅图像深深印刻在脑海中，同时虔诚地感谢造物主将它的愿望赐予给我们。
用我们闲暇的时间沉思这幅愿望的图景，并且以真诚的感激之情，想像我们的愿望图景正在
一步步实现。
我要再一次强调：致富的关键在于，不断沉思心中的愿望图景，同时心怀坚定信念和虔敬
的感激之情！这是如此的重要，再怎么强调都不过分。惟有如此，我们才能把自己的意愿传递
给无形的宇宙能量，由此启动宇宙间无所不在的创造之力。
7．创造的力量通过现存的工业和社会秩序，以自然增长的形式发挥作用。如果我们遵循本
书的法则，持有坚定的信心，愿望图景中的一切，都将会通过已有的贸易或商业渠道来到我
们的身边。
8．但它们不会无需行动就自动变成我们的。为了获得它们，我们必须马上行动，却不能急
躁草率。从此刻、从此地、从我们现在就能做的一切开始。
我们应该坚定地持有自己的信念。
我们应该尽力地做好每一天的工作。
我们应该高效地完成每一件事情。
做一个卓越的人，让自己不断地进步。
我们得到自己所需要的，就要回报给对方更多他所需要的。
把“不断进取”的印象带给每一个与我们交往的人，他们会回报我们以财富，坚定我们的
信念。
所有身体力行、亲自实践这些致富法则的人都会富裕起来。
而一个人获得财富的多少，将与他愿望的清晰程度、决心的坚定程度、信念的稳定程度和
感激的深入程度，完全成正比。
行动吧，富有的人生就在你的前面！
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创业时代——唤醒你的创业精神
作者（美）法雷尔
本书揭示了全球最伟大创业的基本特征、快速创新的黄金守则、发展创业型组织与创业型
经济的必要条件，以及关于创业家的天方夜谭与朴素真理，同时还从企业的使命阐述到组织
日常运作实践等多个维度为制定和实施商业计划提供了简单而又被证明行之有效的策略。
1第一部分：创业的个人
对我来说非常重要的一点是，感觉自己所做的事极有意义，远胜过建立公司或是财务上的回
馈。我相信我们正在做的事对世界来说非常重要。
2第二部分：创业的公司
3第三部分：创业的国家
经营公司的关键不在于培养更好的经理，而是要让员工们表现得像真正的创业家那样，把公
司当成他们自己的事业。
第1节：使命感：在沙滩上留下（1）
第1章使命感：在沙滩上留下
自己的足迹
对我来说非常重要的一点是，感觉自己所做的事极有意义，远胜过建立公司或是财务上
的回馈。我相信我们正在做的事对世界来说非常重要。
——本杰明？特里戈博士
凯普纳？特里戈公司（KEPNER…tregoe）合伙创始人
见到过创业家大谈特谈自己的公司与产品吗？在采访过数百名创业家之后，我的经验是，
只要对某位创业家说一句，“你好！”他就会喋喋不休几个小时，讲述他发明的产品和创建的
公司如何了得。这种情况如此严重，以至于每当我乘长途飞机旅行时，一旦感觉身边坐着一
名创业家，就会戴上耳机，设法避免同他交谈。若干年前我曾乘飞机从旧金山前往新加坡，
由于行程需要20个小时，我对同座乘客特别留意。坐在我身边的是一个西雅图（Seattle）
的小伙子，他看起来很友善。我知道西雅图遍地都是创业家，但他看上去更像运动员，于是
我同他寒暄，说了那句要命的“你好！”。没想到大错铸成，他的的确确是个创业家。接下来
的20个小时我只好在倾听中度过，内容不外乎他的奇妙产品将如何改变世界。那么，那个惊
天动地的产品是什么呢？原来，他和公司设计出一种机器，专门生产适宜用高尔夫球场的沙
子。许多亚洲人热爱高尔夫运动，并对他的产品青睐有加，于是就有了这次跨越太平洋之行。
我从来不打高尔夫球，甚至也不看有关的电视节目，但对于高尔夫球场上的沙子和沙障，却
因此而比一般人了解得要多。创业家“烦”人吧？的确如此。不过问题在于，这位西雅图的
年轻人深信自己为人类创造了重要而有价值的东西。这对他的客户、他在西雅图的员工及自
己都深具意义。
这正是所有创业家的优越性。他们确信在做一件很重要的事，并创造了大量的价值，或
者退一步说，至少在岁月的沙滩上留下了自己的串串足迹。他们感觉肩负某种使命——这种
使命感赋予他们难以置信的力量、渴望和自豪。你见过政府或公司官僚对其工作负有真正的
使命感吗？他们有没有数小时不止地对你说自己所从事的工作对世界非常重要？显然，“使命
感”并非人人都有，但对于创业家来说它却是首要的、不可或缺的一点。
“什么”是使命，“如何”实现使命
如果你问一位创业家，“你的使命感是什么？”他也许会以为你疯了，或至少怀疑你是不
是管理顾问。创业家们并不熟悉此类华丽的辞藻，他们熟悉并善于表达清楚的是正在做“什
么”，以及“如何”着手去做。仔细考虑一下，的确，要想成功地完成使命——不管是商业的、
军事的还是政治的使命，你必须弄清楚两件事情，即应该做什么以及如何去做。我们把使命
感的两个重要方面描述为创业战略（即“什么”）和创业文化（即“如何”）。如果用战略和文
化这两个词来描述初始创业显得有些花哨，那不妨称之为创业计划和创业价值。不管怎么称
呼，擅长制定精巧的战略和创建强有力的文化是所有伟大创业家的一大特点。这对创建一个
欣欣向荣、高速成长的企业来说也是完全必要的。
在我所遇见的创业家中，新泽西州普林斯顿的本？特里戈是对使命感阐述得最清楚的一位
创业家。特里戈是哈佛大学的博士，1985年离开兰德公司（Rand Corporation，著名的智囊
团）后，他与人合创了凯普纳？特里戈公司，惟一的意图就是教导商界人士如何提高分析与决
策技能，以改进其工作。在当时，这简直是异想天开，没人料到这家企业会成为一家大企业。
然而40年之后，KT公司用20多种语言在全球范围内指导了大约500万人。
本？特里戈是一个真正负有使命感的人，你可以从他的话语中体会到这一点：
“我们一直拥有强烈的使命热诚，就是觉得自己的事业深具意义，并能促进世界和谐。
这样说听起来似乎有些狂妄，但事实的确是这样的，提高分析决策的能力对于促进全世界之
合理化不可或缺。具有这种超越‘开发事业’和‘发财’的目标或使命感非常重要，否则我
们的企业不可能像今天这样成功并蒸蒸日上。因为光是开发事业、获取利润并不够，还得具
有目标的使命感，在初创期赋予企业某些意义，而且在企业成长中，继续充实它的内涵。这
些价值标准与目标感，除了战略意义之外，也应具备日常工作运转层次上的意义。它们所阐
释的是目前与将来事业经营的本质，同时也阐明企业未来应如何运作。”
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第2节：使命感：在沙滩上留下（2）
“一个企业从一开始就必须着重战略思考，如产品、市场优先权、未来发展方向为什么
及未来重心为何？我们成功的一大要素在于始终保持焦点的一致。当两个人共同创业时，很
自然会开始接受一些有酬劳的额外项目。我们只做了一次，然后我们想，做这个到底干嘛？
所做这一切只会使我们分心！还是继续啃花生酱三明治，坚持做我们想做的事来得自在
些。？？当你讨论公司战略和发展方向时，首先归结到你的价值观、信仰与基本目标，然后
是对产品和市场的真正理解。我的意思是，战略制定如果脱离产品、市场及其优先次序，我
们将一无所获。我们表述任何一个组织，如公司或非营利机构，都不外乎两点，即产品或服
务是什么以及为谁提供。”
本？特里戈还深谙如何做到持久忠于使命感：“对公司目标、信仰和价值的陈述以及对产
品、市场或战略的陈述是绝对必要的。但只有当这些陈述支配企业行为、影响日常决策基础
时才有实用价值。要想达到这种效果，惟一的方法就是将其铭刻于企业员工的脑海中。这就
要求我们对使命感的陈述必须十分具体、明了。”
这里的关键在于，创业家们在实践使命的过程中，会同时将心力高度集中在他们的工作
（即战略或计划）和如何去做好它（即文化或价值）。不管是通用汽车公司（General Motors）
还是新兴的小企业，都要迎接这两方面的挑战。仅有精明的企业战略，而没有一套强有力的、
连贯的企业文化是不够的。相反，再好的价值规范，如果计划很糟糕，也无济于事。当然，
如果既不知道该做什么也不知道该怎么做的话，那就更难以为继了。
新创业家们很快便会得知，虽然“该做什么”和“如何做”都很重要，但创业计划应该
先行。在决定如何做之前必须知道要做什么。随着企业规模的膨胀和多种管理方法的采用，
拟订战略和创造文化之间的恰当关系往往会被迷失。现实往往是，在确定企业该做什么——
进入哪类市场、提供何种产品等之前，你并不知道需要什么样的价值观与文化。确实，开发
一套企业文化的惟一目标就是确保企业计划的成功。对甲公司不可或缺的运营因素对乙公司
来说很可能毫无意义。例如，你是一家航空公司的创始人，那就必须把安全问题放在所有价
值标准的首位，因为没有比骇人的飞机失事新闻更容易使航空公司破产了。又如，你是一家
软件公司的创始人，那就必须把产品创新及其速度置于所有价值标准的首位，因为软件产品
的生命周期不足6个月。
一些新创企业往往羡慕某些大公司的文化与价值标准，于是照搬照抄之，结果酿成大错。
戴姆勒…奔驰（Daimler…Benz）、索尼（Sony）、沃尔玛（Wal…Mart）的价值标准或许为其创造
了奇迹，但同样的价值标准未必能使你的公司计划得以实现。为顺利达成使命，有必要回归
“要做什么”与“如何做”的应有之意和二者之间的恰当关系